商业计划书模板（非遗方向）.docx

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1、商业计划书目录一、执行总结3二、项目背景42.1 项目背景42.1.1 行业背景42.1.2 政策背景42.1.3 项目成立背景52.2 项目简介52.2.1 项目建设期52.2.2 项目核心52.2.3 项目目标52.2.4 项目发展模式52. 3项目Lc)Go5三、团队简介62.1 团队介绍62.1.1 团队成员62.1.2 指导教师：62.2 团队文化63. 3组织结构63. 4股权结构分析63.5团队激励6四、产品与服务74. 1产品介绍74.2服务介绍74.2.1 产品服务概念74.2.2 产品服务内容84.2.3 产品服务特点8五、项目市场分析85.1 宏观环境PEST分析85.1

2、.1 政治法律环境85.1.2 经济环境95.1.3 社会环境95.1.4 技术环境95.2 行业竞争分析95.2.1 行业发展情况95.2.2 波特五力竞争模型105.3 目标客户分析115.3 .1市场细分115.3.2客户细分115.4 项目SWoT分析11六、商业模式及营销推广126.1商业模式126.2营销推广136. 3目标市场136.4 品牌营销策略136.5 盈利模式分析14七、财务分析146.6 财务管理概述146.7 融资计划与资金用途146.7.1 资金筹措146.7.2 资金用途146.8 前期投入预算147. 4预计财务报表157.5财务指标预测157.5.1 盈利能

3、力分析157.5.2 偿债能力分析157.5.3 成长能力分析15八、风险分析及对应措施168. 1外部风险及应对168.2内部风险及应对16一、执行总结我国的社会经济不断发展，为非物质文化遗产的发展带来了极大的机遇。尤其是最近几年，随着我国乡村振兴战略的提出，基于非物质文化遗产的项目在经历长期的徘徊后在这种在大环境里得到了发展契机。国家统计局调查显示，2020年全国规模以上文化及相关产业企业实现营业收入98514亿元，比2019年增长2.2%。但是，草编虽作为非物质文化遗产的一种，其作用和影响力却显得有些微小，现在，市面上的现有草编创新性不够、广告宣传力度不足导致其营销传播受限，品牌创建落后

4、，最重要的是草编艺术人才的流失，其技艺传承出现严重断层。基于光轮团队的调查研究,本着活化非物质文化遗产、助力非遗手艺人增收、创造团队价值的非物质文化遗产草编项目（以下简称草编项目）孕育而生。草编项目将传统草编与现代创新思维相融合，将草编的传统工艺与现代时尚观念相结合，通过互联网的方式进行产品的营销，打造有价值的商业模式。一方面实行电子商务020的模式，与非遗草编的手工艺人进行合作，并利用本团队的公众号平台进行进行销售，吸引消费者的购买欲望。另一方面，互联网传播改变了原来草编文化狭小的供需状态，弘扬了传统技艺。在产品定位，主要分为低档、中档和高档。低档草编产品主要是满足最广大消费者的基本需求，它

5、的特点是大众化、受众度广、实用性强；中档定位于年轻化的消费者市场，受众群体喜爱非遗的年轻人，主要用作欣赏休闲、购买收藏等；在后续发展中，团队会适当增加高档产品项目，以充分利用项目资源。光轮团队针对不同的受众群体，在产品延填补线上制定了不同的产品组合，例如针对年轻群体，我们计划推出非遗草编盲盒；针对青年群体，会推出草编学习教程。不同的产品组合满足了消费者的不同需求。产品服务主要分为售前服务、售中服务和售后服务。消费者在购买草编产品顾客讲述草编相关知识，为顾客提供各类技术咨询，导购服务，快速报价等服务，激发顾客购买欲望。在销售过程本团队会根据顾客需求为顾客挑选独特适合的草编产品，为顾客提供建议意见

6、，增强顾客的购买心理，以及对我们草编产品的信赖感。售后我们致力于增强对我们服务的记忆、促进顾客的重复购买欲望。在第四章，团队采用了宏观环境PEST分析和波特五力竞争模型。从市场上我们发现：国出台了多部有关非物质文化遗产的相关条例，在经济方面，随着国家经济水平的不断提高，消费对于经济发展的作用明显，越来越多的人关注非物质文化遗产的发展。文化消费升级为非遗产业带来了巨大的市场。另外，随着互联网技术的不断发展和国家政策的倡导，越来越多省份重视文创科技产业发展，文创产业进入到了一个创新密集时代，成为改变人们生活和促进经济增长的新引擎。我们认为随着5G时代的到来和社交媒体的发展，文化创意等销售形式遇到了

7、极大的发展机遇，其影响不容小视。在竞争分析上我们发现：供应商的议价能力较弱；在非物质文化遗产方面，消费者议价能力中等，不会存在较大的压力；市场渗透率高，替代品的替代能力较高；行业竞争较为激烈；潜在进入者进入的障碍较大，但是进入成功对草编项目格局的影响巨大。基于此，光轮团队对项目的可行性进行了SWOT分析，并制定了一系列的营销推广策略，从客户分析再到市场的细分，确定了自己的商业模式。首先是要草编手工艺人进行合作，团队依托于手艺人生产产品，其次通过项目平台进行非遗草编的出售。其中产品由手工艺人提供，光伦团队负责产品的包装、宣传、营销，吸引终端消费者群体。一方面帮助手艺人创收、另一方面传播非遗文化。

8、在第七章财务分析上，团队资金计划前期用于开发成本和市场营销，中期用于产品销售和新品的研发等。另外，团队利用估计的盈利情况对公司的盈利能力、成长能力、偿债能力进行了分析，致力于对项目进行客观的评价。在未来，我们将会结合项目的发展情况拓展商业模式，一方面加大产品营销力度，拓展线上的销售渠道另一方面进行线下的草编培训，让更多的人了解草编，改变现在非遗草编传播困难的现状，激发广大手公益人的内心在动力，鼓励他们用自己的双手致富。为活化非物质文化遗产、助力非遗手艺人增收贡献力量。我国非物质文化遗产，我们选择努力去传承、发扬它。创新是为了更好地留住，草编工艺，既传统又创新，是民族手艺、是民族文化。一根根草，

9、一穿一回，在人们的手指尖变成一个个精美的工艺品，环保而生动。传承是初心，扶贫是动力，相信也坚信，传承非遗道路我们可以越走越远，光轮2021,未来是一片光途！二、项目背景2.1项目背景2.1.1行业背景我国非遗及其产业发展已进入新的历史时期。我们要要客观系统地认识非遗发展的内在规律，从系统性资源化、创造性转化、创新性发展等方面推进非遗发展。仅对中国非遗产品产业的核心层进行相应的规模分析，据统计，2018年中国非遗产业规模保守估计为14000亿元。非遗资源与当代设计的融合发展是非遗进入当代生活，融入当代社会与文化生活的重要路径，更是产品创新与产业融合的重要路径，是非遗在当代发展的重要战略取向。在5

10、G时代的背景下，互联网及其机制的发展，在为非遗的传播、传承、交易、市场与产业带来巨大冲击的同时，更带来了巨大的生机与发展的空间。国家统计局对全国6.0万家规模以上文化及相关产业企业调查结果显示，2020年全国规模以上文化及相关产业企业实现营业收入98514亿元，比2019年增长2.2%。2.1.2政策背景中办、国办印发的关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见强调，要实施非物质文化遗产传承发展工程，实施传统工艺振兴计划。越来越多的创客借助IP设计，探索“非遗+市场+双创”的融合发展模式，为非遗注入新动力。“十四五”文化和旅游发展规划指出文化需要尊重与保护，也需要活化与传承。首先要做好内容创新

11、。通过科技手段与跨界融合等方式转化为当代人所接纳、认可的展现形式，实现文化的传承和创新。文化和旅游部办公厅国务院扶贫办综合司下发关于推进非遗扶贫就业工坊建设的通知要求，设立非遗扶贫就业工坊应当依托一项或几项覆盖面广、从业人员多、适于带动就业、具有较好市场潜力的非遗代表性项目；优先支持依托列入国家传统工艺振兴目录的项目建设非遗工坊;有建设、运营非遗扶贫就业工坊的牵头企业、合作社或带头人。大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上

12、，余款可在3年内分期到位。2.1.3项目成立背景非物质文化遗产是弘扬中国传统文化的有效方法，但是由于手艺人大多都在农村，农村有的落后衰败，传承非遗的情况不容乐观。目前保护非物质文化遗产已经是众望所归了，国家对于保护非遗也做出了许多决策和改变建立专门的保护法。在资金方面政府也加大了对非遗文化的支持，让很多的公民都放心的安心的把手艺和技术传送出去。草编事业相对比前几年呈逐步上升状态，随着环境问题越来越受到人们的重视，绿色环保家具越来越受众也会变成时代的必然趋势。并且相对于其他材料，它的获取更加方便，属于可再生资源，可塑性也更优于木材，塑料等材料。目前，草编的技术并不是很精湛，没有成熟的流水线，草编

13、的编制工艺繁多，耗时时间长，人才培养方面相对困难，但也有很多设计类品牌公司涉及到草编行业，添加一些相关元素使其产品更富有艺术感。草帽、果盒、杯套、盆垫、拖鞋和枕席等所占领的市场地位都比较高。现在的人们越来越注重非物质文化，草编这项工艺品更是以纯手工制作，精美的样式吸引了许多消费者。在外国人眼里中国文化非常的有趣，近几年的草编制品大多出售给国外，在销售的同时也在推广着中国文化。并且在机械与传统手工相碰撞的年代，各有各的优缺点，草编也拥有着它自己的独特魅力。2.2项目简介2.2.1项目建设期2020年12月2023年12月2.2.2项目核心基于020电子商务模式的非物质文化遗产草编项目的研发及市场

14、推广2.2.3项目目标初步形成稳定的营销网络；建成线上线下一体化的“非物质文化遗产草编平台”；基本实现盈利；助力草编手工艺人实现增收2.2.4项目发展模式光轮文创团队是一支致力于非物质文化遗产传播的团队，非遗草编项目是本团队项目之一；项目研发初期，该项目尚未具备任何品牌基础，我们通过考察非物质文化遗产草编的发展情况，确定草编产品作为团队的主项目；将传统草编与现代创新思维相结合;实行电子商务020的模式，与非遗草编手工艺人进行合作，实现非遗草编的规模化生产经营；采用公众号、微博、抖音等方式进行线上宣传，逐步扩大影响力、通过互联网的形式实现非遗文化的传播；实现多元盈利，打造具有商业价值的商业模式。

15、2. 3项目LOGO三、团队简介2.1 团队介绍3. 1.1团队成员4. 1.2指导教师：2.2 团队文化作为一个新时代的新兴团队，本团队秉持着“认真、诚信、用心、细心、创新”的文化理念。大家接受一个产品大概会分为几个阶段：了解一一喜欢一一信任一一依赖,严肃认真、诚信对人地建立与客户建立信任度，用心打造出客户喜爱的品牌，努力创新成为市场中的一股清流。这些看似简单但是却展现出了我们的理念、我们团队的核心价值观。我们将坚持客户至上，尽最大可能让客户方便，为他们提供最优质的服务和产品，引领非遗的发展，为社会和人民做出贡献努力推动产业发展从而实现“通过专业，成为一流的专业团队”。3. 3组织结构图2.

16、1团队组织结构图根据团队项目建设初期的高效运转需求，光轮文创团队依托于团队的项目执行委员会进行运转。项目执行委员会下设产品研发部、财务管理部、产品营销部、行政人力资源管理部。其中不同的不同的部门相互促进，但又各自独立运行。3. 4股权结构分析3.5团队激励本项目团队在项目成立之时，就采取一次性预估算股权比例。并随着创业进程的不断加速，定期计算评估出每个团队成员所做出的的贡献。之后计算各个团队成员截至各个阶段（按星期、月度或季度）的投入及其估值，计算出其投入的估值占总估值的比例，从而确定每个团队成员最终的的股权比例。本项目组目前的股权结构如上图所示，未来股权比例将会是动态的。每个阶段结束时，累计

17、计算各自的投入及其比例确定最终股权分配。随着各自团队成员投入的变化，股权比例也会随着变动。因此本创业团队（光轮文创）股权实际的价值将会是与每个项目组成员的投入长期绑定，通过长期服务团队去赚取股权。采取这种股权激励的制度，股权按照创始团队成员在项目组工作的时长，逐步兑现。四、产品与服务4.1产品介绍当今社会，社会经济的发展让中国城市化进程与工业化进程的发展不断加快，关于“自然资源”的话题不断回归大众视野，成为热络焦点。于是，在此基础上，作为纯手工制作的草编工艺品显得更加深入人心。从选料、上色到最后的成品，无论是用作观赏的草编工艺品挂件，还是摆饰的十二生肖草编工艺品，亦或是生活用品累的草编工艺品制

18、品，都会让消费者耳目一新。在大学生创新创业的基础上，为更好的传承为物质文化遗产，我们将草编以及其各种工艺品与当今时代下环绿色主题相契合，通过互联网的方式，传承中华传统手工制品，守护非物质文化遗产。首先，通过互联网提供的平台，了解大众消费者的喜好与偏爱，并以此打开线上销售的通道，与此同时在线下寻找到相关制作企业，培训一批专业的草编制作者，为消费者打造私人定制。其次，在产业链方面，依托互联网，架构消费者与生产者之间的桥梁，进行“一对一”服务。以保证更好的保护消费者利益，满足其需求并维护生产者的劳动成果。最后，运用电子商务和互联网的销售平台，更好地将产品交付于消费者手中，并以此获得利益，支付生产者的

19、报酬，并不断向外推广，获利增加，更好维护平台费用、完善平台。“师法自然，天人合一J这是手工艺人的设计思想，追求返璞归真、人与天地自然的精神冥合。现时代的互联网与传统手工技艺结合，碰撞出别样火花，让生产者用自己的勤劳致富，让消费者领略传统草编工艺的丰富多彩，感受独特的文化价值和文化底蕴,同时助力脱贫攻坚。相信，民族感与现代感并存的草编工艺，定会在新时代绽放别样光彩，向着高经济转化！4. 2服务介绍4. 2.1产品服务概念随着科学技术的进步和人们生活质量的提高，草编产品技术日益复杂。顾客在购买草编产品的同时对企业的依赖性越来越大，不仅希望购买到满意的产品还希望在购买产品时得到周到的服务。草编作为耐

20、用消费品，我们企业做好产品服务工作显得尤为重要,高端完美的产品服务有助于提高我们企业的竞争力，在同行业中脱颖而出，更好的拉拢回头客。4. 2.2产品服务内容售前服务：消费者在购买草编产品之前我们会有专业的草编知识人员向顾客讲述草编相关知识，为顾客提供各类技术咨询，导购服务，快速报价等服务，通过售前服务激发顾客购买欲望。售中服务：在销售过程中相关服务人员热情接待顾客，根据顾客需求为顾客挑选独特适合的草编产品，解答消费者在购买过程中产生的各种疑惑，为顾客提供建议意见，增强顾客的购买心理，以及对我们草编产品的信赖感，为最终交易提供动力。售后服务：顾客购买草编产品后，线下门店要做到将为顾客服务落实到最

21、后一步，如顾客购买大件草编产品的时候，我们采取送货上门的服务方式，为顾客进行调试，安装等；购买小件产品时.，我们可附赠相关手艺视频，让顾客在家中也能体验到草编的技艺，增强对我们服务的记忆；同时我们实行“三包”服务，按照合同提供配件，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，提供满意服务，促进顾客的重复购买欲望。4. 2.3产品服务特点不可存储性我们草编产品服务的价值只存在于服务进行之中，有效期限为半年，在购买产品半年内企业在提供服务过程中，我们应与顾客保持密切联系，按照顾客的需求提供服务项目，及时了解顾客对服务的意见，最后企业对服务情况进行总结，进一步改善服务。质量的波动性产品的服务质量是与人有很大关

22、系的，所以为了避免由人为引起的冲突纠纷，我们企业会挑选和培训优质的服务人员，坚决向服务的标准化靠近，加强与顾客的沟通，让顾客最大程度的参与到服务过程中，为此提高服务质量。五、项目市场分析5.1宏观环境PEST分析PEST分析法是战略宏观环境分析方法,用来分析行业和企业的各种宏观影响因素。其中P是政治(POlitiCs),E是经济(economy),S是社会(SOCiety),T是技术(technology)。通过PEST分析法可以全面地分析光轮团队草编项目宏观市场,有助于其更好地应对发展机遇和挑战。5.1.1 政治法律环境中华人民共和国非物质文化遗产法规定：国家鼓励和支持非遗文化传承。第二十八

23、条：国家鼓励和支持开展非物质文化遗产代表性项目的传承、传播。第三十六条国家鼓励和支持公民、法人和其他组织依法设立非物质文化遗产展示场所和传承场所，展示和传承非物质文化遗产代表性项目。“十四五”文化和旅游发展规划指出文化需要尊重与保护，也需要活化与传承。首先要做好内容创新。通过科技手段与跨界融合等方式转化为当代人所接纳、认可的展现形式，实现文化的传承和创新。5.1.2 经济环境新时期，中国经济发展进入新常态，经济结构不断优化，动力从要素驱动、投入驱动向创新驱动发展。这意味着依靠新的技术、新产业、新模式不断将成为中国经济发展的着立点。2020年全年全国居民人均消费支出21210元，城镇居民人均消费

24、支出27007元，全国居民恩格尔系数为30.2%。随着国家经济水平的不断提高，消费对于经济发展的作用明显，越来越多的人关注非物质文化遗产的发展。文化消费升级为非遗产业带来了巨大的市场。这两年我国经济转型升级是各级政府面临的问题，特别是发挥区域资源优势，发展区域特色产业成为各级政府思考和实践的重点。而可喜的是，越来越多的地方政府把非遗及非遗产业当作重点及支柱产业进行打造。光轮文创团队抓住经济发展的大环境，通过文化创意草编产品发展非物资文化遗产产业。既兼顾到人民群众日渐增长的物质文化需求，又满足了当下消费环境的多样化需求。5. 1.3社会环境随着互联网技术的不断发展和国家政策的倡导，越来越多省份重

25、视文创科技产业发展，文创产业进入一个前所未有的创新密集时代，成为改变人们生活和促进经济增长的新引擎。各省政府通过人才政策、平台建设、资金补助、税收优惠促进当地文化科技复合型创业团队的发展。5. 1.4技术环境随着5G时代的到来和社交媒体的发展，文化创意等销售形式遇到了极大的发展机遇。2019年两会“互联网+文化”成为热点话题。互联网的发展为文创产品提供了更多的参与感和互动性。光轮文创团队利用互联网时代带来的社会化思想，进行各方面的信息交换，以达到营销目的。新兴元素将和传统文化互相融合促进非遗产业发展。本项目的客户定位是喜爱非遗的年轻群体，他们对于未来的影响力是不容小视的，所以利用利用互联网技术

26、将更有利于草编文创的发展。5. 2行业竞争分析5. 2.1行业发展情况我国非遗资源丰富，截至2018年年底，入选联合国教科文组织非遗名录的项目已达40个，是目前世界上拥有世界非物质文化遗产数量最多的国家。随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们的消费观念慢慢转向为享受资料消费，消费水平也进一步提高。在此契机下，草编行业快速发展。各个群体和团体随着其所处环境、与自然界的相互关系和历史条件的变化不断使这种代代相传的非物质文化遗产得到创新，同时使他们自己具有一种认同感和历史感，从而促进了文化多样性和激发人类的创造力。“非遗资源”不只具有历史价值、审美价值等，还具备潜在的巨大经济价值。并且，“

27、非遗”具备一般资源所没有的优势一一不可复制性、唯一性以及稀缺性，这些优势使非遗经济价值的挖掘潜力十分巨大，未来将成为地方政府发展特色产业的强大内驱力。5. 2.2波特五力竞争模型五力分析模型是迈克尔波特（MiChaelPOrter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。（一）供应商的议价能力草编项目想要得到长久稳定的发展就必须要有可靠的供应商。具体来说，本草编非物质文化遗产项目的供应商主要包括草编手工人的手

28、工制品，主要制约于人力与草编原材料。吉林省只有少数手工艺人了解非遗草编编织，面临非遗作品老套、创作缓慢的局面。该非遗技艺主要是以家庭和个人的形式，其发展主要由口传心授，所以在市场经济中单靠家庭和个人不能形成稳固的市场地位，供应商难以联合或一体化。这些都在一定程度上约束了供应商的议价能力。（二）消费者的议价能力消费者其作为非遗产业中不可或缺的环节，讲价能力的大小将会直接影响到产业的发展和盈利能力。草编项目的投资开发期时间较短，因此的期初消费者的消费不会很高,再加之以优良的手工制作，会使消费者主动消费。但是在项目发展完善的过程中，由于技术和草编的不断发展，会吸引更多的消费者，从而推动产业的发展，与

29、草编手工人实现互利共赢的效果。另外在非物质文化遗产方面议价能力中等，不会存在较大的压力。（三）现有竞争者的竞争能力行业的竞争程度是行业内部现有竞争和企业在竞争格局中所处的地位。电商行业发展已近多年,行业已经相对成熟,竞争较为激烈。本项目是以非物质文化遗产的发展为核心，以草编产品为载体，利用现代网络技术和电商平台，对非遗产品进行推广，是属于020模式的电子商务。但是由于本团队是初创团队，在竞争战略的实施中处于较弱的地位。但对于其他企业而言，本项目更看重为草编手工艺人带来增收，这样看来，本项目的竞争环境没有那么激烈。（四）潜在进入者能力潜在竞争性进入草编领域、造成威胁的严重程度主要取决于进入该非遗

30、领域的障碍大小和现有企业对于进入者的反应情况。在非物质文化遗产发展的过程中，尤其是对于草编产业来说，潜在进入者进入的障碍主要有资本的投入、可转换的成本、销售的渠道和政府的政策、自然资源地理环境等。这里面的一些资源是无法用相同的模式或借鉴的方法来突破的，因此潜在进入者的障碍较大。另一方面，关于进入者的感应程度，由于本团队是初创企业，一旦新进入者成功了，对原有竞争格局的影响是巨大的。为了保证草编项目可持续的竞争力,就需要构建一套合理合法的壁垒，（五）替代品的替代能力原本处于不同领域的产品很有可能因为产生的产品具有替代性而产生竞争。不同地区的草编产品多、分布广，但不同地区的草编产品工艺也不同其特色也

31、不同。类似替代品例如琅珊草制品、滨州地区的博兴县编织的蒲草茶垫等都有其独到之处，同样占据市场，市场渗透率高，替代品的替代能力较高。5.3目标客户分析5. 3.1市场细分草编目标占据市场的绿色环保理念的家具和日用品行业，根据各行业发展现状，在市生活中人们装饰家居使用各种各样的材料，但在追求高端的同时也对自己的身体造成一定的危害，同时存在着不同程度的化学污染，随着经济迅速发展和人民生活水平不断提高,绿色环保理念深入人心,人们越来越多喜欢使用纯天然绿色环保材料来装饰自己的房屋，比如选择草编来装饰自己的家居，以营造一个和谐、舒适、温馨的生活环境。草编家具作为适应时代发展潮流的新宠儿在市场中前景广阔。5

32、. 3.2客户细分就目前来看,纯手工的制作过程以及自然质朴的草编工艺品，更易受到年轻女性的青睐，其中生活在北京、上海等大城市的占比更多。究其原因，草编工艺品说到底还是工艺品，美观、环保，但其实用价值还是较低，这就导致了文化氛围比较浓郁且消费能力比较高的人群才会去选择购买该产品。而相对于国内客户来看，出口国外的草编制品似乎更畅销。近些年来，草编织品几乎成为了整个春夏的代表。据相关人士介绍，由于草编艺术品都是纯手工，这导致其价位并不高，而他们通过互联网的渠道，认识结交了国外的用户，并达成了长期合作。就如法式田园风和复古风的兴起，让人们爱上了草编织物，他们将草编帽、草编鞋、草编筐等融入流行元素，得到

33、了客户的大加赞叹。因此，对于草编市场内弱外强的局面，我们希望能借此机会开拓草编的国内市场，我们将传统草编与互联网相连，进行数字化宣传，创新性发展，打造更多花样且实用的草编制品，生产和利用草编有可效保护环境、节约资源的优势，加大研究、设计研发、推广应用。让草编走入千家万户，而不再仅仅是局限在大城市。促进草编不断满足受众群体的需求并符合时代要求，草编制品定能迎来光明的未来！5. 4项目SWOT分析外部因索内部因素优势S劣势W机会O企业的良好形象，为传承非物质文化遗产提供动力企业针对非遗文化有自身平台，能够实现人民帮扶，且在生产和运营方面具有较强的主观能动性，不受他方的限制。SO要培育大量的优秀手艺

34、人员，要整合不同的草编技艺手工需要的周期长，无法形成大规模的经济，使得在一定情况下效率较低前期投入需要大量的资金，创新型难度较大。WO在党中央的领导下对保护和传利用自身网络平台向大众出售在公司依托下建立草编人员的承非物质文化遗产的工作从未和传播非遗知识，增进消费者培训机构，在传承文化遗产的停下脚步，吉林省政府积极响对于草编文化的了解，满足了同时，为当地居民实现增收应号召大力扶持非物质文化遗广大消费者的需求可以整合不同的草编制作工产发展，提供专项补贴；草编行业的手工业者竞争对手 较少，行情较平稳，竞争打压以 及恶劣竞争情况较少出现； 根据吉林当地自然环境，草编 原料较为充足，吉林当地多为 种植业

35、，对草编相关物品需求 较大，市场潜力大。威胁T草编属于纯手工制作行业，无 法形成规模生产，生产效率较 低，周期较长；城市化进程加快，绿色生态理 念加强，种植黄草面积减小，困 难上升；第三产业升起，草编行业较为 脆弱经不起经济浪潮冲击，多 数手艺人转行专业。采取电商020模式，由手艺人 提供初期产品，公司负责草编 产品和后续经营操作，获取收 益后，为草编手艺人实现增收, 发展经济传承非遗文化，助力扶贫，铸造 品牌形象，同时向世界传播中 国传文化ST草编产品依托本公司实现前期 的稳定生产和产品的稳定持续 输出，避免了库存不足的现象 本企业时刻关注时尚潮流变 化，将草编文化与当代时尚相 结合，发展出

36、别具一格的文化 浪潮趋势时刻关注企业平台的生产经营 变化，了解广大消费者的需求, 并不断创新。为消费者带来更 好的体验艺，形成系统化的生产，在不影 响产品品质的前提下，提高生 产效率WT市场领先战略，基于市场调查, 打造适合的产品定位，快速抢 占市场，形成品牌效应。在传统草编形式的基础上进行 不断创新，为草编文化的发展 注入新的活力。丰富产品多样化，充分满足消 费者的差异化需求六、商业模式及营销推广5.1 商业模式商业模式SSPA(sellingstrawplaitedarticle)首先,根据互联网大数据进行的数据分析和对客户群体分析，研究客户消费心理，开设草编产品个性化私人定制服务，最大能

37、力满足消费者需求。充分利用互联网+,拓宽线上营销渠道，同时开展线下实体店以及草编手工艺培训班帮助当地手工艺人就业,一定程度上增加居民收入，为项目的“非遗脱贫”战略提供物力、人力、财力支持、通过线上电商带货直接、线下销售和大力宣传,来实现多元化多方位多方法的盈利目的。其次，项目可以与其他企业进行合作共赢的方法战略，进行技术交流，为草编产品制作注入更高效便捷的活力，在线下实体店经营中坚持引用高端人才、技术以及先进设备，更好的形成草编行业电子产业链。草编产品在线上销售渠道主要采用网上店铺与各类快递公司合作，在快递方面做到个性完好包装，利用互联网电商平台搭建起传统工艺与时尚设计相结合的新型经营模式，保

38、证及时满足消费者需求，让顾客满意。依据时代发展潮流，做到草编工艺与中国传统文化融合，散发更多的文艺魅力。最后，成本主要来自平台维护费用、销售推广费，平台的维护费用主要包括软硬件设备的购置和升级以及员工薪资等。6. 2营销推广首先我们主要针对草编展开调查，现在草编主要发展在乡镇，走“公司网站经营-农户”的产业化营销模式，形成一条连接市场的产业链。现如今草编的传播现状主要局限于地域性的知名度，产品国外比国内更受欢迎，所以我们主要想将非遗文化走向国际化和全国化。首先，我们要树立起良好的口碑，口碑营销传播速度快，受众面积广，也要利用网络传播的条件，以文字、图片、视频等与目标客户之间进行有效的沟通，这样

39、对企业的品牌口碑、产品、服务等具有极大的提高空间。并利用自媒体运营，寻找消费者来源，把握品质推出相应活动。根据消费者的喜好，做好自身品质，打开在大众眼前的知名度，利用创新工艺与设计广告创意等。结合diy手工制作，融入现代化技术，描述好草编品牌故事，优化产业力量。7. 3目标市场作为非物质文化遗产，我们要满足不同顾客不同的消费需求。其中我们应该主要侧重于中端产品，针对于年轻化的消费群体，其次要发展高档产品和低档产品专门针对于一些有购物需求的群众。有的消费者需要物美价廉，有的消费者需要求质量可靠价格适中，还有一部分消费者追求美观和物质生活的享受只有针对他们推出不同的产品，推优品推信任，我们的产品才

40、会受欢迎，获得更高的市场占有率，我们的企业才会做大做强。8. 4品牌营销策略（一）品牌个性光轮文创，我们主打非遗有关的产品。光轮主意为佛光如光轮般之圆满，愿所有产品可以在我们的平台发展的越来越好。我们的产品价格合理，使供应商和消费者的利益最大化。传播我们经济实惠的产品价格理念，并针对相适应的消费对象作出相应的判断。（二）品牌传播我们要利用新时代网络发展的优势，让品牌在大众视野留下深刻的印象，并以广告传播、公关传播和明星效益等打开知名度。（三）品牌管理我们主要建立品牌在大众心里的信誉,争取市场的支持,与供应商建立良好的关系，为我们品牌增加更多的机会。（四）品牌建设官网认证、地图标注、企业百科、口

41、碑问答、图片/视频发布、客服认证、贴吧推广、文库认证、自媒体建设运营。（五）内容营销能激发炫耀性消费，利用网络传播速度，广告传播、自媒体传播、短视频传播等，刺激消费者心理，来活化大众心理的消费观念，运用大数据对目标消费者进行了解分析，构建产品和品牌与消费者之间的关联。本团队盈利模式以自觉的盈利模式为主要。盈利模式举例收入来源订阅“遗”见倾心公众号通过提供草编手工艺视频和服务来收取订阅者费用广告网站通过提供广告来收取费用销售网站销售产品、信息或服务会员制网站通过开通会员实行满减以及获取更多内容业务推荐收取费用线下培训机构实体店通过培训学员收取营业收入七、财务分析7.1财务管理概述光轮团队的会计核

42、算以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。所以本企业采取权责发生制进行会计确认、计量和报告。年增长率：2%固定资产的折旧采用年限平均法，所计算的每年的折旧额相同。原材料采用移动加权平均法，按实际成本进行草编材料明细分类核算时，以其收入数量和结余数量为权数，计算草编产品平均单位成本的一种方法。7. 2融资计划与资金用途7 .2.1资金筹措团队建立初期由团队合伙人共同出资，用于项目的初期实物经营。此外，银行借款。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，各地有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，以此我

43、们可以获得一些利息优惠的贷款。最后采用其他方式募集一些资金。8 .2.2资金用途前期资金；用于开发成本和市场营销中期资金：用于市场推广及广告费用后期资金：用于后期的企业出现的销售费用、项目中的预付款和垫资部分，以及销售市场的开发与维护9. 3前期投入预算编表单位：光轮文创团队单位：万元资金使用前期投入预算/年-1公司平台搭建22人员工资及公费支出23线上线下前期相关高投入54房租等65管理费36宣传费用27其他费用28流动资金167总计744预计财务报表编表单位：光轮文创团队单位：万元2021E2022E2023E资产4.57.010负债1.43.84.7所有者权益3.14.05.3营业成本2

44、.53.24.3净利润0.91.22.07. 5财务指标预测7.5.1盈利能力分析分析指标2021E2022E2023E销售成本率66.7%65.3%63%净利润/营业总收入29%27%31%7.5.2偿债能力分析分析指标2021E2022E202E资产负债比率32%54%47%流动比率2.402.042.35速动比率2.352.012.307.5.3成长能力分析分析指标2022E2023E营业收入增长率31.1%40.1%营业成本增长率28%34.3%净利润增长率33.30%50%八、风险分析及对应措施7.1 外部风险及应对（一）政策现今，虽然国家大力支持非物质文化遗产的传承，但草编作为其中

45、一种，它的作用以及影响度却极其微小，我们希望可以努力发掘草编具有的价值，重现经济价值、文化价值和社会价值，真正为社会乃至国家发挥其作用。（二）竞争对手：草编所制成的生活用品、工艺品，在市场上的替代品可以说是不胜枚举，且这些替代品的优点较之草编来说更加突出，一定程度上对草编市场的开拓造成巨大的压力。为此，我们希望能够扬长避短，适应市场需求，将其优点放大，同时尽力规避草编本身存在的缺陷。（三）用户:即便草编织品足够环保、质朴，但由于其来源于各种野生草，普通大众消费者对产品的接受程度并不高，且有待观察，这是我们打开中国市场的最大风险。我们致力创造性生产、改造，打造美观且实用的草编制品，更大限度让更多

46、人人看到、享受草编制品。（四）法律:就目前情况，与草编有关的法律较少，导致其风险较大，无法更好的维护生产者的基本利益。我们希望发扬草编文化，联合相关科研机构合作实施开发，确保各个步骤的稳定。（五）经济环境：草编原材料简单，制作简单，当今更多的草编产品停留在较简单的生活用品，经济效益不大，经济环境也不够明朗。我们希望能够联合经济管理部门。进一步深化对改善经济环境重要性的认识，打造良好的草编经济环境。8. 2内部风险及应对（一）产品目前像草编织品等文创产品最重要的还是知识产权问题，初始成本投入较高，而复制、模仿的成本较低，导致产品的保护难度较大。对于产品产权问题的保护，我们会着重关注，在第一时间完

47、成相关创意专利的注册，保护生产者的最大利益。（二）营销就目前来说，就营销的手段及方式还是很丰富的，线上或线下，都会成为一个很好的营销渠道。在此基础，我们更倾向于线上销售，方便快捷。（三）财务对于团队来说，由于成员都还只是在校大学生，对于财务的风险无法客观全面的把握，且财务风险不以人的一直为转移，我们无法回避，对此，团队成员希望在产品的运营过程中，能够系统地了解相关知识，将财务风险降到最低。（四）人力不管是个人还是团队，最大的资产是人，毕竟人力资本是创意的来源，所有权属于个人，产品的使用效益很大程度收个人主观能动性的影响。我们团队将创新放于核心，注重个人积极性与创造性的培养。（五）组织和管理不同的产品，不同的企业环境，就会有不同的组合和管理风险，我们需要在特定的