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1、商场年初营销活动策划方案一、活动背景：春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。二、活动主题：缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置：1）卖场主要以暖色调为主,如果有需要,*店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在*天天都是3.15）3）商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由*部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙
2、间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈列：1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语：1）3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2）其他时
3、间均可采用通用的欢迎光临用语.六、大宗团购及顾客回访：D短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3）各*店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣传方式：1）妇女节期间各*店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主2）植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3）3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有
4、海报进行本次的主题宣传.4）3.15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5）制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营销活动妇女节活动背景：在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。活动一活动主题：缤纷女人猜猜猜活动时间：3月8日活动范围：所有店活动内容：3月8日当天，只要在*商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品
5、亦可）、每个单品价格在120元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。执行要点：D具体的活动商品选择由各*科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一,但单价可以不同（一般在120元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销
6、店。2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。3）对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。6）为了保证上述活动的顺利运行，各*公司、*店因在活动前安排模拟演练。7）“猜猜猜箱”由*部设计，*公司必需按*部设计样式制作到位。8）三八节当天凡是女顾客（小朋友除
7、外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。9）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各*公司据实自行结算。10）主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.费用小计：活动二：活动主题：诚信3.15,智力拿大奖活动时间：3月15日活动范围：活动内容：活动期间，只要在*商场消费满68元（不同区域*公司可自定客单价）的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3.15有奖问答题一张（内容：商品知识），消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：可设20题）、中级问答题（一般难度：可设50题）、普通问答题（较
8、容易：可设80题）。每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答，否则回答无效。奖品设置如下：答对高级题的奖价值50元的奖品一份答对中级题的奖价值5元的奖品一份答对普通题的奖价值3元的奖品一份答错高级题者获得安慰品一份；其他级别题目答错者没有安慰品。执行要点：1）题由*部统一下发100题，另外50题由各公司*科根据公司实际情况进行查找。2）题箱由*部设计，*公司必需按*部下发的设计样稿制作到位。3）*店根据*科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一
9、套问答题抽完后方可放入第二套,以免问答题在同一时段出现重复。4）活动奖品由*公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。费用小计：活动三植树节活动背景：本期的植树节期间我们采取的主要以宣传方式为主,利用低成本，长期进行宣传,在顾客心目中形成良好的相映.并深入民心。活动主题：创绿色春天一还美好环境活动时间：3月12日活动内容油各*店组成队伍对各*店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动,并提前5天联系到位.活动要求:1）*店自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由*科制作宣传旗一条.（3月5日到位）。2）活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。3）
10、街道由各店店长负责安排,并安排责任人,活动期间由*科对各店进行检查监督工作。4）在各*店重点商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。广告语由*科制作，*店上报数量（3月5日到位）。费用小计：活动四3.15消费者权益日活动主题：诚信经营放心购物活动时间：3月15日3月18日活动内容：各*店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣传公司的低价形象,为顾客提供优质的商品以及更实惠的商品.（我们承诺你对我们的商品有任何不满意我们将无条件退货）活动场地：各*店门口或其他指定地点,活动前期营销店需提前和当地的城管联系,并确定相关费用,费用较大的,需向*科进行汇报,并进一步落实相关工作。活动要求：
11、1）活动前5天将厂外商品定位,活动前一天将所有商品进行点数,并做好台帐登记,避免活动时再出现误差。2）确定相关人员进行厂外活动的监督工作,并指定收银员进行收银工作。3）活动当天所有员工必须将胸卡微笑牌佩戴到位,厂外人员必须将迎宾条幅佩戴到位。4）各门店将低价商品摆出做场外促销活动，*科及*店联系的低价商品优先陈列。附：商品单品齐全、丰富；滞销、富余库存可平价销售。参考选择商品如下：洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。费用小计：效果图：卖场内布置的小吊旗,利用特色纸进行制作费用总计费用预估：（销售*天数*04%=营销费用）305000*18*0.4%=21960
