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1、婚纱影楼创业企划书企业名称XXXX婚纱影楼创业者姓名XXX日期2020/4/03通讯地址XXXXX邮政编码XXXX电话XXXXX传真电子邮件一、摘要上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实
2、现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影定格记忆目录一、摘要1二、影楼介绍4（一）公司成立背景4（二）业务介绍4（三）产品介绍4三、营销分析5（一）行业分析5（二）市场及目标群体分析5（三）SWOT分析6（四）影楼基本情况6（五）营销策略8四、财务分析11（一）资金规划11（二）营业额预测11（三）盈利能力（月）H（四）投资回收期12五、风险管理与控制12（一）外部风险有限的资金资源12（二）市场风险12二、影楼介绍（一）公司成立背景：中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会
3、建设，2011年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这
4、种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。（二）业务介绍：婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。（三）产品介绍传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精
5、致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。三、营销分析（一）行业分析婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：
6、即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。（二）市场及目标群体分析1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展
7、，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以244
8、5岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以515岁儿童为主；而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎平均月签单1500单左右，每月净收入300万人民币（旺季时期更高），且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获取巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后,市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。（三）SWOT分析表一：内部因素内部因素优势
9、劣势管理有经验和赋予创新的管理层规模小限制选择的可能性提供物独特、高质量、高价位产品有许多低质量、低价位的竞争者营销消费者对品牌敏感度不大缺乏知名度金河分销渠道人事良好的工作队伍关键性员工离职会出现大规模缺制造单一渠道保证质量没有规模经济研发持续的质量保证努力产品研发潜力不大表二：外部因素外部因素优势劣势消费者消费者数量很大高价位阻碍进入大众市场竞争高价位目标群体不同缺乏专利，容易模仿尤其是中国技术消费者对品牌敏感度不大竞争者也可以引进优秀的摄影师经济摄影师及时过硬队伍强大一次性消费偶然机会因素大制造单一渠道保证质量没有规模经济（四）影楼基本情况：1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室
10、仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼：接待区、等候区；二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。3、人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理（店长兼摄影总监）第二页负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾、处理紧急事件
11、、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）。4、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作
12、：较高端电脑2台打印机2台传真机1台第三页素描仪1台背景道具：背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。5、影楼提供的服务（1）服务相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。（2）特色本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何
13、一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV,让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。（3）价格局档：IoOoo兀以上中高档：5000-10000中档：30005000中低档：IoOO3000低挡：1000以下（4）质量优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。原创，在我们每一创作都体现需她个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好,创造性
14、的风格,展现独特的您们和您们的感情生活。一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。（五）营销策略1、广告推广为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如表所示： 产品引入期：有针对的广告宣传，前期要定位公司的服务特色以至于避免区别竞争者同质化现象，为后期宣传做准备。前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅小区道闸、电梯广告、户外LED屏幕等相结合的广告宣传方式，进行“点”上的宣传。 产品成长期：建立有效的互动平台。通过会员积极参与，开展各项优质活动,给会员搭建一个圈层平台，营造一个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办派对活动的同时也达
15、到宣传自身的效果。 产品成熟期：建立广泛的关系营销网络，完善为每一位会员提供的个性化、人性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。以此免费试穿活动开展低促销半折优惠，前期吸引市场人员关注，同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群。连锁店销售策略期间年限销售策略目标初期XXXX年平面广告宣传公共关系为辅初步打开市场，了解客户新的需求建立关系网，社会网络铺开；中期XXX年媒体广告宣传网络宣传为辅完成本地化营销网络的建设本地品牌知名度家喻户晓后期XXX年品牌营销手段等完善辐射全国的婚摄服务连锁机构体系，公司进入稳步发展阶段；由前面的介绍可以
16、看出，营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其他促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其他销售方式为辅的销售策略格局。销售策略一一一传统广告宣传具有特色的摄影服务体系推向市场的初创阶段，由于项目尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到产品成功进本地行情市场，而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式（在资金可支配情况下）：路牌广告一一保存期长、繁华路段能有针对性产生影响车身广告一一流动性强、覆盖范围广电梯广告一一视觉冲击力强、广
17、告成本低、与客户接触次数频繁社区广告一一建立小区微信社区圈、办公地微信生活圈；1.ED灯箱在人流较大处，加大广告的投入；小区道闸一一在市区大力投放宣传产品信息，实行小区全覆盖；网络宣传网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站。将现代化的模式与传统的水果产品特色服务相结合。有条件的会员、非会员。可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等。造势营销：造势宣传的目的在于把农家产品服务特色和社会生活紧密联系起来。吸引新闻媒介（朋友圈、微博等）的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度;为农家
18、小庄创造一个和谐融洽的内外环境。销售促进：销售促进是指鼓励办理婚纱摄影体验VIP客户短期刺激行为。如在启动时期，为积累会员，公司将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如现金折让、赠送礼品服务等，以吸引他们的加入；再如在举办各种老客户派对活动之后（寻求老带新），给参与者赠送纪念品，回馈广大消费者的厚爱。最后可以结合公益活动，寻求品牌发声，让公益为载体；品牌策略：公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司业务的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。品牌定位：主要采用补缺品牌策略与打造品牌策
19、略相结合的方式：婚纱影楼品牌定位策略期间品牌定位策略优势积极寻找市场空缺,针对空品牌成长初期补缺品牌策略缺创造产品特色,建立自己的品牌优势。市场地位高，获利大、优势品牌成长中后期领先品牌策略多开展品牌营销，锁定客户人群品牌建立策略：主要通过以下途径:专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销等。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别MI、视觉识别Vl和企业行为识别Bl等企业识别系统进行全方位的设计。品牌推广策略:品牌推广策略阶段年限推广核心任务目标第一阶段XXXXXXX农家小镇有限公司利用广告媒体打造全新产品全新的品牌形象。第二阶段XXXX注入XXXX品牌内涵增加品牌
20、感召力形象代言人带领走向全国第三阶段XXXX扩大品牌的影响力实现品牌“全国化”目标打造全国性的品牌形象“地方性品牌”向“全国性品牌”转变。4.影响价格变化的因素和对策形象大使：公司到了一定规模后，可以根据产品属性寻求流量代言人，作为自己产品形象大使；促进农家小镇服务体现核心竞争力是当下所客户认可的好的产品；四、财务分析（一）资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元），传真机600元，摄影
21、灯2000元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机Iooo元。需要70200元左右。房租：租铺面5000元每月，押金两个月100Oo元，共15000元店面装修：大概32000元。普通g具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。二）营业额预测短时期的计划营业额（元）月均营业额（元）季度营业额（元）第一季度XXXXXXX第二季度XXXXXXX第三季度XXXXXXX第四季度XXXXXXX小计
22、:年营业额为XXXX元。（三）盈利能力（月）营业额一成本二营业利润224000-134000=90000元（四）投资回收期：投资回收期：140000/900投=L6年五、风险管理与控制（一）外部风险有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足,无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。（二）市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。
