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1、律师对客户经典话术汇总1、客户咨询开始就问收费。应对话术：律师收费是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的。在没有听取你的案件具体情况之下，给你报一个收费标准，是不负责任的。我们先谈谈你遇到的问题吧。2、客户对你的咨询有了一定的认可，产生了一定的信任，请你报价。应对话术：第一套：你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做了很多了。律师的工作量还是很大的。按照工作量和服务的项目，可以给你提供几种方案：第一种方案，收费10万，包含*服务；第二种方案，收费8万，包含*服务；第三种方案，收费5万，包含*服务。客户可以根据自己的需要，选择其中的一种方案。3、律师报价后，客户提
2、出打折的要求。应对话术：这个案件处理好了，你不但经济上避免很大损失，而且公司商誉和个人信誉会有明显提升（要根据案件具体情况描绘，客户通过你的方案带给自己的好处，比如，解决好一个劳动纠纷，对公司员工的正面影响），这些都是不能用金钱衡量的。给你报的收费标准，是实现我们双赢的最好选择。4、律师报价后，客户继续要求折价。应对话术：外行人比的是价格，内行人比的就是价值，看您就是内行人；法律服务不是菜市场买菜，给你的报价是合情合理的，因为法律收费是价值收费，（1）给你的报价，我本来就考虑了*因素（比如熟人介绍；比如虽是初次，相谈默契；比如对客户的案件有信心，希望能做一个成功的案件等等），你再考虑一下。（2
3、）给你的报价，在我们律所，都属于比较低的了，如果要打折，我需要请示一下领导，看领导能不能给你优惠一点。5、客户把你的报价和别的律师进行比较，说你收费高，要求降价。应对话术：律师费没有固定标准。同时律师提供法律服务，不同的律师会有不同的专业知识、服务水平和时间成本，所以不同的律师会有不同的收费。可能你问过别的律师，他们报价也许比我低，甚至很低。律师是靠自己的技能、自己的本事服务客户的，同样的案件，不同的律师可能有不同的解决方案，结果也可能天壤之别，我和我的团队处理类似的案件非常多，成熟的处理方案已经使很多客户受益（加入一些自己的差异化服务内容）。其他律师收费，我们不去比较，也可能还有更低收费的律
4、师。如果你就是为了找一个低收费律师，也可以。没关系，你可以找他们，各有各的选择。6、遇到杠精，凡事喜欢挑剔的客户应对话术：我们的服务是系列性的，比如咱的这个案子，需要调取对方公司的内档、需要进行对方资产的查询、需要组织*方面的专家论证，我们所的其他律师也要参与到案件中，需要投入很大的工作量，给你的报价已经很优惠了。这里给你举个简单例子，比如常法业务谈价，一年报价十万块钱，对方可能会直接回复你太高了。这时候，你可以比照企业法务进行拆解，你可以说，这十万块钱按法务人员的拆下来，12个月，一个月都不到一万块钱，如果你要请一个专业的服务团队给你提供这样一个服务，一个月一万块钱不到，能请得到这么多人为你
5、服务吗？请不到的。7、遇到无决定权的人来咨询谈价应对话术：这个案子我们需要与了解具体案情、具有决定权的人进行直接沟通，你们委托律师是要解决具体问题的,我只有了解案件细节和有决定权的人具体沟通后才能确定具体方案，律师的收费也是按照案件具体情况确定的，所以暂时没办法给你直接报价。请联系一下有决定权的人，约定时间再详细谈。当然，也有一些案件，无决定权的咨询人坚持让你报价，或者有决定权的人你暂时见不了，或者不给你见面的机会。比如，公司指派某一个层级的领导向你咨询，他需要回去后把报价回报给领导。这时候不报价不好，那么建议你，写一个报价的书面说明。8、你在报价基础上，应客户要求打了折了，客户仍然砍价应对话
6、术：感谢你选择我们为你服务，给你的报价本来就不高，你要求打折，照顾你的实际情况，我门已经尽可能的给你打折了，再降低收费，这案子我们没办法做了。律师服务是有成本的，就像你买东西，本来值IoOO元的东西，200元给你，你敢要不敢要？这是一个道理。为了感谢你的信任，我能做的是，我自己和我们最专业的团队为你亲自操刀。这样可了吧？9、客户电话咨询要求报价应对话术：你找律师不是为了给律师交律师费，而是希望能挣多少钱（或者能避免多少钱的损失），对吧？报高了，对你不公平；报低了，对我们律师也不公平，这是对双方都不负责任，所以，我们得先看看能帮你做多少事，解决多少问题，这些都需要见面好好聊聊，然后我们再讨论收费
7、问题。注意：有些客户通过各种渠道了解了你和律所。有委托你办理案件的意愿。能否委托关键在律师费用上，他们希望在电话咨询中，了解你的收费。这种情况特别注意，不要认为人家就认定你了，不见面很难成交客户的。你要采取迂回策略，绝对不能在电话中报价。10、客户比价，要求降低收费应对话术：刘总，不能这样比较的。两个案子没有可比性，根本不是一个案子，一码归一码。比个例子，西安的房子均价8000元，北京的房子6万都买不到，按你的说法，那都是钢筋水泥，有啥不一样的？差别大去了。看起来都一样，但本质一样吗？你的案子存在的问题11、客户判定自己必赢，认为律师应该少收费应对话术：X总啊，这个事你不能想当然。咱们不可以把
8、日常生活中的道理直接来推法律。打官司，技巧多着呢，打官司的人都认为自己占理，但总有一方败诉的。如果自己都认为官司必赢，还要律师做什么？不是说你给对方出了200万就能拿回来200万，如果这样，世界上咋有败诉的呢？看没看到，有多少人明明付款了，却追不回来钱。所以呀，能否打赢官司，要靠律师把方案做好，把过程做好。这些都需要律师付出高成本，只有这样才能保证办案质量。注意：找一些类似的案例来让客户看到自己的风险。让客户意识到“只要马儿跑，少给马吃草”，对案件没有好处。12、熟人介绍饭桌上见面应对话术：感谢您设宴款待，听了你的介绍，案子的大概情况有了基本的了解。同类型的案子我们做过很多了，比如，但世界上没
9、有一模一样的案子，明天(或者周五)请你带上有关证据，到律所我们研究一下，给你确定一个具体的解决方案。13、客户反复讨价还价应对话术：法律服务是价值服务，不是菜市场买菜，我看你反复纠结收费价格，我能给你优惠的都给了，这样吧，我给主任汇报一下，看能不能给你再优惠一些，不过，我如果请示领导同意优惠了，你今天能签单吗？否则，我在领导面前脸上可不好看了。14、客户一定想要报价明细(1)应对话术：案件的办理是一个复杂的动态过程，我们的报价明细，不可能设计的太细，请你看一看。每一项都是比较低的收费。注意：这是应对那些喜欢在明细表上逐项谈价的客户的，客户嫌这一项高了，那一项不需要服务了干脆来个简单的报价表。减
10、少客户降价理由。(2)应对话术：案件办理是一个动态过程，涉及服务项目很多，为了使你了解我们的服务项目，给你准备了一个比较详细的报价表，请你过目。注意：客户想看明细的原因，一是为了知道律师的具体工作项目，二是想在价格上通过明细砍价。那就在提供明细时，尽量把明细搞复杂，设置一些价格诱饵，把真正利润丰厚的项目隐蔽起来，放弃一些不重要的项目。15、客户不关心案情，只要求一味报价。应对话术：律师这个行业是专业服务业，我们的服务是以事实为基础的，案件事实不清楚以前我没有能力给你报价，我无法给你承诺报价相对应的法律服务内容，更无法承诺你期望的结果。我们律师提供的法律服务大多是非标准化，很多时候要结合案件的难
11、易程度报价。同样一个案子，当事人的证据是否全面也会影响案件的处理。比如一个案子有对账单，且对方盖章确认了是应收账款，诉讼时效又没问题，对方如果再有清偿能力，可能收很少的钱，我都愿意做，因为太简单了。但如果同样是一个买卖合同，没有对账单，双方是滚动交易多年形成的债务，合同、发票都很难理清，那么我们就需要客户支付较高的律师费。所以客户不将案件事实告诉我，不把证据罗列给我，我无法报价，因为我无法评估我为这件事情所需要付出的时间成本。甚至现在都有大数据了，案子败诉对我以后接案子造成不利影响所形成的隐性成本也是我的一笔成本，对吧？我败诉得多了以后谁来找我？我也要考虑我的商誉，我们律师也有自己的商誉，这是
12、一个很现实的问题。16、你的报价太高了！应对话术：俗话说，一分钱一分货，收费低无法保证办案质量，法律服务是一个运用专业知识解决疑难问题的过程，是一个价值服务的过程，客户看到的是结果，但是往往忽略了过程，办理一个案子，律师要运用专业知识、时间、精力等隐性成本，人们都看见一个花园搞得很漂亮，但是很少人关注过园丁在背后付出的一切。我不能给你低到尘埃的价格,但是我可以给你高质量的服务;我宁愿为价格解释一阵子,也不愿意为服务道歉一辈子；外行人比的是价格，内行人比的就是价值，看您就是内行人；做好服务是我们的宗旨，服务好让你满意是我们一直的追求。17、有没有公检法关系？应对话术：(1)我们现在是一个法治的社
13、会，公平公正是主旋律，阳光透明是主流，能让每一位群众在司法案件中感到公平公正，打官司都是打证据，而不是打关系。(2)如果你要找从XXX的人出来专业交流，我有同行从XXX出来，改天可以约谈一下。18、胜诉率有多大？你包赢吗？应对话术：法律问题不是数学题，1加】等于2,答案是唯一的。除了法律法规中有明确详细的规定外，许多法律问题在法学理论和实务案例中也有不同的理解和看法。实践中，有些案件事实相同，但不同的法院或同一法院的不同法官会做出不同的判决。而且有些情况下，一审判决是一个结果，二审判决是另一个结果，而再审不同于一审和二审。因此，律师不能保证你会打赢这场官司。何况，输赢判决是法官的事情，律师打官
14、司包赢是违法执业纪律的，包赢的都是骗子！从目前你所述，己经现在有的证据来看，不敢百分比打赢，但是可能有X成的几率，如果不争取的话，几率等于零！19、打赢了我也拿不到钱，执行不了！应对话术：不管债务人有没有钱，为什么要起诉？1、起诉可以防止诉讼时效过期，可以固定债务。2、起诉可以借助法院的力量帮你催债3、破产清算，债权可以优先受偿4、起诉可以让你的谈判更有主动权。5、可以查询债务人的财产状况。现在执行不了，不代表将来执行不了；对方现在没钱，不代表将来没钱，固定了债权，一辈子都有效，除非他死掉了，何况对方拖欠不给，可以计算利息，申请法院强制执行。20、你非名校非法本专业我怎么相信你？半路出家能办成
15、事吗？应对话术：法律是讲究实践的工作，那对于法律顾问来说，学历和经验都很重要这点您认同吗？我们团队目前服务的客户有近二十家，采用的是团队化、标准化、流程化的服务方式，我们团队有执业十几年的经验丰富的律师，也有名校大学的研究生，如果能有机会可以当面向您详细的展示一下我们的服务。21、你是否办理过同类的案子？有没有相关的经验？应对话术：天下的案子都是独一无二的，一模一样的案子没有接触过，但是同类型的案子接触过，办理过，研究过，颇有心得体会，请你放心，没有把握的案子，我们一般都不接。22、存在问题客户：“你们是否在XXX问题上存在问题？（如团队/执行力/专业能力）应对话术：“我不敢肯定你们是否真的遇
16、到了XXX方面上的问题。如果你们真的遇到了，那么你我都知道，这些挑战实在是太大了，需要投入足够多的时间与金钱去解决。”23、客户：我们公司想要找一个法律顾问应对话术：我非常赞同您要聘请法律顾问这个做法，一个优秀的法律顾问团队不仅能够帮助企业解决眼前经营上存在的合同方面、劳动方面等等的问题，而且能够在企业发展过程中提供及时有效的决策支持。我不太敢肯定咱们公司是不是存在这样的问题，如果真的遇到了，那您做了这么久的企业，肯定知道这会给企业的发展造成巨大的压力，需要投入足够多的时间和金钱去解决。24、客户感叹太贵了客户：常年法律业务谈价，一年报价几万块钱，太高了！应对话术：你可以说，这十万块钱按法务人
17、员的拆下来，12个月，一个月都不到一万块钱，如果你要请一个专业的服务团队给你提供这样一个服务，一个月一万块钱不到，能请得到这么多人为你服务吗？请不到的。我们的服务是系列性的，比如咱的这个案子，需要调取对方公司的内档、需要进行对方资产的查询、需要组织*方面的专家论证，我们所的其他律师也要参与到案件中，需要投入很大的工作量，给你的报价已经很优惠了。25、为什么这么便宜，能赚到钱吗？（集体诉讼案件）应对话术：我们是竭诚为大家做事，不为嫌钱为目的，只为赚一个口碑，将来碰到什么法律问题还可以提供服务。26、这个案子这么简单，就解决这一点就可以了应对话术：法律是个动态的、综合考虑的服务过程，牵一发而动全身
18、，需要全盘考虑，不是只就事论事,办案的过程中会碰到很多意想不到的法律难题,需要运用专业知识去解决,否则按下葫芦浮起了漂，而且从收集整理证据、立案、起诉、应诉，其过程繁琐复杂，若没任何诉讼经历与经验，建议聘请律师，省时省心。27、对方都没钱了，起诉有什么用？应对话术：不管债务人有没有钱，为什么要起诉？1、起诉可以防止诉讼时效过期，可以固定债务。2、起诉可以借助法院的力量帮你催债3、破产清算，债权可以优先受偿4、起诉可以让你的谈判更有主动权。5、可以查询债务人的财产状况28、如果你不想接熟人的案子应对话术：你所咨询的案子我不常做，我推荐我们的同事，他经验丰富，专业做这一类案子，我会帮忙联系，有时间
19、我会帮忙跟进。29、对付陌生人微信蹭咨询应对话术：三两句完事的简单咨询不收费，复杂案子需要收费咨询，你愿意接受吗？（不愿意的话就不问复了，愿意的话，30元一次咨询），将来决定委托我，不收取咨询费，等你决定委托我们时，咨询费从律师费中扣除。30、律师，你能保证我这个案子胜诉吗？应对话术：律师执业管理办法第三十三条，律师承办业务，应当告知委托人该委托事项办理可能出现的法律风险，不得用明示或者暗示方式对办理结果向委托人作出不当承诺。严谨是律师的一贯品质，遇到证据都没翻几页就拍胸膈承诺官司必赢的律师，这样的律师你敢请吗？31、律师，我就让你帮我看看合同，为啥要收我律师费？应对话术：1.合同能看懂的人很
20、多，律师的价值在于通过所学知识和执业经验尽可能地对合同内容补漏,有时差之毫厘谬之千里,往往几个字的差别就可以避免很多不必要的损失,请问收取一点律师费和巨大损失之间你选哪个？2.每个行业都有每个行业的规定，法律咨询也不是理所应当的，咨询费是对律师付出专业的知识成果最起码的尊重，也是对当事人自己的负责。32、律师都是人精，最能搅事儿，我这辈子最不愿意和律师打交道！应对话术：其实大多数律师对工作和生活区分得比较开，虽然可能也有小小的职业病。而且律师面对案件脑力已经消耗得很疲惫了，谁还有精力日常算计这个算计那个？其实很多法官都乐于双方都有律师参与，这样调解、开庭都更有效率。律师不是来搅局的，能够快速解
21、决委托人的问题，自己的工作也完成了，何乐而不为？33、律师，这个案子就拜托你了，这个酒你一定要喝！应对话术：谢谢，竭诚为客户服务是我们的宗旨，应该的，最近身体有点小毛病，还在吃药，医生说要戒酒，所以你喝好！或者说，今晚要开车，不方便，改天！34、律师，这个案子都拖了好久了，你是不是收了钱就不办事了？应对话术：早日启动诉讼程序，律师就早日少一点事。很多时候不是律师拖延，而是客观情况不是律师能够左右的。包括年底法院立案难、证据、财产线索还需收集等，导致律师不得不等这些东风。34、你们律所靠谱吗？应对话术：律师提供的服务既不像建筑企业，也不像生产流水线那样，律师提供的更多是隐形的服务。律师行业中当然
22、有害群之马，但更多的是遵守职业道德、维护当事人合法权益的正常律师，他们需要客户和社会更多的尊重与信任！35、我们公司想要找一个法律顾问应对话术：我非常赞同您要聘请法律顾问这个做法，一个优秀的法律顾问团队不仅能够帮助企业解决眼前经营上存在的合同方面、劳动方面等等的问题，而且能够在企业发展过程中提供及时有效的决策支持。我不太敢肯定咱们公司是不是存在这样的问题，如果真的遇到了，那您做了这么久的企业，肯定知道这会给企业的发展造成巨大的压力，需要投入足够多的时间和金钱去解决。36、收费可以再低点吗？应对话术：您的案子我之前也和X律单独沟通过，因为确实觉得你特别不容易，并且特别信任我们，原则上对于线上粉丝
23、，我们承办案件一个阶段最低是XX,但是考虑你的特殊情况，收的就是最低的费用了。37、实践中有争议的问题问题：用户咨询的问题没有明确法律依据的话术：A：先生/女士,关于问题法律并无明文规定;从您的案情来看，如果问题（情况分析），可能不存在/存在违法情形。B：这是我根据您描述的情况，结合目前的司法实践作出的判断，如果您还是认为您的权益受到侵害，可以向*部门反映，或者通过诉讼解决。38、与其他律师不一致问题：用户有所质疑，发现与其他律师解答不一致的话术：A：先生/女士,请问其他律师的观点是?（请求用户陈述其他律师的观点）B（发现解答错误时，勇于承认，态度诚恳）：对不起，我刚才的回答有错误，那位律师的
24、观点是对的。C（纯属观点差异时）：就像看病一样，每个医生的方案都不同，同理，每个律师看待问题的角度是不一样的，而且我们没有看到您的具体材料，所以不同律师解答的可能存在一定的差异，希望您能够理解，并且我相信每个律师都是想要尽力帮您解决问题的。您也可以根据您的具体情况，选择对您最为有利的意见和建议。39、事后发现解答错误如果委托后，这个关键点很重要，需要向客户解释，话术：查阅了一下资料，新的规定是这样；如果不委托，客户自己消化。40、抱怨法律没有用情况：客户表示调解、仲裁、起诉的途径都试过了，都无法解决问题，继续咨询其他解决办法时话术：A：法律只是解决问题的一种方式，有些问题确实无法通过法律途径解
25、决。但相对于其他路子，法律途径是一条最实在，最靠谱和最优质的路径。法律讲究的是法律证据和法律事实，诉讼时效，缺一不可，所以吃一亏长一智，以后做任何事情要有法律意识，提前让律师介入，比如固定证据，完善证据等等，才有利于问题的解决。41、小公司不必请法律顾问啦应对话术：公司再小，风险也不小，这是客观存在的问题。公司前期，各种制度不完善,股东协议不规范/合同签署不规范，账目不规范，用工不规范，业务流程不规范等等，这些在创业期阶段，企业的抗风险能力相对更小，任何一个问题处理不慎，就可能会导致企业的经营困境。我曾见过创业期企业因与少数员工产生劳动争议而无法正常生产的;因未给员工缴纳社会保险，在发生工伤事
26、故后，无法向员工支付赔偿金的;还有企业因与房东发生租赁纠纷，不得不换址经营的;当然，因股东内部纠纷、决策失误、签订合同不规范、不合法等导致企业业务无法继续的也屡见不鲜。而上述问题的解决和避免，均有赖于法律顾问提供专业的法律建议，可见，正因为创业期企业的上述特点，才更离不开法律顾问的参与。更需要专业人士的协助，以便降低创业失败的机会成本，避免各种可能的风险干扰。法律顾问的费用，你来报价，多少我们都可以接受，当作叫一个朋友，请了我相当于请了私人法律顾问，我们做事是防范于未然，就像保健身体一样，是预防身体发病，提早处理处理，减少损失，否则一旦出现事情，一个情况的处理成本都比这点法律顾问费用还高。当然
27、，我们也得根据您公司的情况来做个方案。42、律师碰到不懂的问题应对话术：这个问题记忆中有新的法律规定，我确实没有详尽研究过，但是凭借我现在的经验，我可以给你XXX意见，事后，我再查阅资料，或者请教同行，给你满意的答复。43 .律师，您做过多少个离婚案件呢？应对话术：X女士（先生）我特别理解您的心情，您可能觉得我比较年轻（那时还未结婚），心里不踏实。其实，这类案子是我们律师最常见也是最传统的案件，我从做实习的时候就开始做了，而且我们都是律师团队，团队都有大量的实战经验，可以跟他们交流44 .企业主需求法律帮助，这时他的内心最需要的是安慰。帮帮我，律师朋友！应对话术：您是我见过的最有诚意的老板。您
28、是一位有主见的企业家，人家做房地产就也做房地产，人家做高新科技跟着做高新科技。企业目前有点麻烦，但是已经走在解决的路上，我们都希望你的企业重新焕发生机，为社会做贡献，您这样的企业家特别难得，我很感动。45 .“谢谢您X律师，您辛苦了！”应对话术：“这个案子对您来讲太重要了，我心里的一块石头终于落地46.陌生人电话咨询，如何拒绝一大堆废话抱怨？应对话术：你的意思我大致理解了，我特别能理解你的心情，但是XX（案情）也是您的大事，具体情况我们见面详聊一下，好吗？你带上资料，来我们律所吧！47、你不是很多办法吗？为什么解决不了问题呢？应对话术：对于目前的情况我们表示抱歉，在委托之前我已经跟你讲过，律师
29、不是法官，无法定输扁，任何官司都有败诉的风险，即使有败诉的风险，我们也会努力去争取最不坏的结果，努力做一个尝试，争取利益最大化。你看，法官还是支持我们这些嘛。退一步来讲，解决问题的办法有无数种，法律只是解决问题的一种方法，讲究的是法律证据和法律事实，在法律框架内我们都已经尽力，如果你有新的证据，即使二审结束，甚至还可以提出再审，一点都不耽误事情。48、你们什么都不干，什么事情都没办成，你要给我退律师费！应对话术：第一，律师服务是一个价值服务的过程，最大的价值就是专业知识，最大的成本就是时间，你看我们为你这个案子，做过的事情和时间（注：建议律师每办一件案子都需要将服务内容和服务时间备查，防止客户
30、反口不认账），你可以翻翻看，按照市场价我完全可以再上浮30%；第二，有问题我们是好好沟通，消除误会，动辄否认律师的价值，得到什么好处吗？还有二审、甚至再审，你不希望再有指导吗？（注：若纠缠不止，最后直接摊牌）第三，咱们是按照服务合同走，如果你觉得有什么误解，有退费的理由，可以走法律程序吧！49、你的律所这么大，是不是赚了很多钱？应对话术：你提的这个问题很有趣，有机会我也向老板打听打听。不过呢，律所大是实力的体现，我们的服务结果都让客户很满意，长期以来，作出了口碑，上门的客户多，业务量自然就上来啦。50、你的律所这么小，还在这么偏僻的地方，是不是没有实力？应对话术：我们是精品所，小而美，在这里，
31、主要是我们优质的客户和资源都集中在这个地区，方便服务客户。我们律所现在已经在XXX、XXX、XXX成立新的分所和办事点，到时候可以方便过来喝茶聊天。51、我只想找打过这类型官司的律师应对话术：你的想法很好，你的意思是想找有专业能力好、经验丰富的律师，实际上我们律师团队都能满足你的要求，我们打过很多官司，这类官司比较传统，经常接触，并且为客户争取了良好的预期。这个世界上，没有相同的两片叶子，也没有两个相同的案情，但是法律原理都是相通的，这个你放心。52、我只想找家附近的律所。应对话术：您想找一家附近的律所，可能是便于沟通吗？现在互联网时代，已经没有距离上的障碍，何况我们的业务遍布全国，哪里有委托
32、就去哪里。地域固然是一个考虑的因素，但是更要看重律所的品牌，这样就不难理解，为什么有外地客户专程过来我们律师请律师。53、客户想不给基础费用，打赢了再提点，提出这个案子，我个人去诉讼，跟律师你去诉讼有什么区别？1、对于事实清楚、法律关系比较简单、证据充足、标的额较小的案件,若自身拥有一定法律知识或学习能力比较强,这种情况下可以自己打官司,节省成木，这样你的官司自己做。我认为你的官司并不是这样的官司，至于原因，你判断不出来，否则的话就不用跟律师联系了。2、律师最大的优势就是拥有丰富的专业法律知识。在处理案件纠纷的时候，可以利用专业知识替当事人分析案情利弊，整理清楚案件发展脉络，打开问题切入的切口
33、。法律之对法条的搜集和证据的利用上更有针对性、更加专业性，能够制定周全的诉讼计划，在法庭上争取更好的利益。3 .应变能力。律师可以帮助当事人分析案情,提供建设性意见,提醒当事人及时采取有效的法律手段。譬如出现诉讼时效经过、证据面临灭失、被告转移财产等情况时,当事人是比较难以预见和知悉的,而专业律师能敏锐认识,及时采取法律手段应对,防范和降低诉讼风险。4 .证据方面。律师可以调查收集和固定对当事人有利的证据。打官司就是打证据,证据在诉讼中的重要性不言而喻,当事人聘请律师以后,律师可以向有关单位和个人进行调查,获取证据,并查阅案卷材料,全面了解案情;必要时,律师会向申请法院调查取证,固定证据;证据
34、繁多,律师会对证据进行分析梳理,选取有利证据。5 .经验方面。律师熟悉诉讼程序、证据规则和法律法规,拥有法庭辩论技巧,能最大限度的维护当事人的合法权益。虽说都有平等的辩护权,但身经百战的律师在法庭辩论中也更能抓住重点,切中要害,掌握主动权，知道那些话要说，哪些话不说。6、客户做不了律师要做的工作。民事方面，比如查财产情况，委托律师可以查房产、车辆的情况，个人或者公司不给查。调查取证，调取当事人身份信息。刑事方面，会见、阅卷等。咱们律师至少系统学法修炼了四五年，读了几千万字的专业资料，并且干了这么多年,专业毕竟是专业的，法律不是1+1=2,更不是客户用几分钟百度法条就可以应对的！用网上话来讲，就是不要试图用业余水准挑战别人吃饭的本领。
