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1、房地产项目开发程序和业务流程一、我国现行的房地产建设程序（四大阶段、十个过程）阶段程序需准备的资料行政管理部门备注项目前期阶段项目提议书（申请汇报）提出项目建设的必要性和根据、拟建规模和地点、资源、条件、投资估算和资金筹措、建设进度安排、效应分析。发改委（计划局）以计划管理为主；规划、土地、环境保护、水利、林业、旅游等部门参与选址;经济、计划、建设等部门参与初步设计和方案审批。项目选址方案项目核准或立案资料：申请汇报、都市规划意见、用地预审意见、环境影响评价、水土保持方案、占用林地审核、矿藏压覆评估等+营业执照。设计任务书、投资计划初步设计（建设方案）项目准备阶段施工图设计、图纸审查办土地使用
2、证：土地出让协议、交费证明等；办规划许可证：申请汇报和发改委批文、用地规划许可证、土地证、已审批规划图和建筑设计图；办施工许可证：土地证、规划许可证、招标确定施工队、施工图审查证明、质量安全监督手续等。建委（建设局）项目征地、报建、招标土地、环境保护、消防、人防、规划、建设等行政管理部门项目施工阶段组织施工（安全、监理）质量监督记录、分项（分阶段）工程质检汇报、隐蔽工程验收记录等。建设局项目竣工验收阶段验收、结算、立案验收立案资料：验收立案表、竣工验收汇报、验收原始文献、质量检测证明，规划、消防、环境保护验收证明、质量保修书。建设、规划、消防、环境保护等行政管理部门资料整顿归档建设档案馆内部资
3、料室产权登记、物业管理办产权证资料：土地使用权证、规划许可证、施工许可证、竣工验收资料、面积测绘成果、消防和环境保护验收证明等。房地产管理局二、房地产企业项目开发的内部工作流程节工作重要工作内容工作部门备注点阶段主项分项主办主办协办大类小类阐明部门岗位部门土地获取阶段土地信息搜集地块现实状况图贯彻地块详细位置及周围状况项目部规划设计条件贯彻规划条件，理解限制性条件项目部现场踏勘对地块现实状况、地质条件、与否有地下埋藏物等影响开发U勺原因详细理解项目部研发部工程部理解周围配套状况理解地块周遍的商业、教育、交通等状况项目部理解未来发展规划理解地块所属区域的规划，对后来项目开发的影响和支撑项目部研发
4、部土地价值初判理解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触，理解土地出让方式和土地款，以及能否调整项目部理解项目开发成本理解当地的建安成本、政府收费项目和详细状况项目部理解当地的房地产市场状况产品形式、开发周期的安排项目部销售部土地价值深判可行性研究汇报现实状况图（四至电子文献）项目部市场深度调研销售部：参与市场调查，进行地块周围及推射范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分析等：研发部：负责防助进行区域市场调研。项目部销售部研发部项目最终定位根据以往及周围项目成交客户分析和产品分析等，对项目定位、客户定位、产品定位等，提出方略性提议。研发部销售部项目部工程部成本测算：针对多种方案进行初步成本
5、测算、利润率分析及比选进行项目开发。勺方案设计和成本测算。研发部成本控制部项目部销售部工程部开发周期及付款计划各部门会同研讨：根据土地H勺动工条件、市场状况，共同制定开发节奏。项目方案确定总经理各部门现金流测算财务部各部门节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办主办协办大类小类阐明部门岗位部门土地获取阶段寻找合作资金项目招商汇报（前期阶段）区域宏微观市场研究项目招商文本中盈利能力分析明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）项目商业筹划书制定项目财务数据项目部财务部合作伙伴确定制定合作方式、投资回报方式、草拟协议财务总监项目部财务部合作方案确定合作细节确定项目引资（商业计划书）签订战略合作
6、协议行政办：协议盖幸，存档。财务总监项目部上报1.ionful企业合作实行（实行阶段）合作企业成立及有关手续办理财务部：协助办理股权、增资等有关财务问题;行政办：工商局办理企业注册。副总经理项目部财务部行政办投标摘牌投方案标项目方案确定投经济标确定土地上限拍卖竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术摘牌竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术获取土地签订土地出让协议确定用地图、桩点坐标、用地条件交纳土地款、契税、交易费等行政措施务：协议条款的草拟和完善；财务部：提供资金。总经理项目部财务部用地规划许可证准备材料，办证提交土地出让协议和土地出让金、交易费等交费证明
7、行政办：提供土地出让协议；财务部：提供资金填纳出让金、交易费。项目部财务部行政办土地确权企业投资项目立案办理房地产开发资质预审表委托工程征询资格机构编制项目申请汇报研发部：协助提供有关项目资料项目部研发部向项目立案机关提交申请汇报项目部建设用地规划许可证原地上物土地证登报申明土地赔偿费（原有土地证作废）（原户主需交纳的土地使用费）土地出让协议资料宣：提供土地出让协议、付款凭证及有关图纸核定土地边界核定用地图、核定用地有关图、规划地界坐标图交费证明缴纳土地费用1:500现实状况地形图需准备3份详规研发：委托设计详规节工作重要工蛙容工作部门 I备句点阶段主项分项主办主办协办大类小类阐明部门岗位部门
8、土地获取阶段办理土地证土地出让协议交费证明缴纳土地费用建设用地规划许可证地籍图4份（薄膜图）土地登记申请书土地确权来源证明文献土地权人证明材料申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明行政部：提供企业有关证明资料。规划设计阶段区域市场调研房地产市场调查项目所在地房地产市场的总体供求现实状况、价格水平等对项目区域内及周图进行市场分析、客户需求分析、产品分析、已成交客户分析、竞争楼盘分析等研发部销售部项目部竞争性楼盘调查项目周围竞争性楼盘详细调查项目所在商圈或临近商圈现实状况调研（商业部分）项目周围商圈重要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向等针对重点商家，进行专向访谈，同步组织
9、有关专业人士进行专业论证。商业运行部研发部销售部项目部同期操作商业地产项目调查（商业部分）竞争项目开发规模、定位种类、操作方式、开发周期等；提取数据库有关数据进行重点分析、竞争项目实地调研理解有关信息重点访谈理解重点商家对竞争项目的有关见解、同步理解投资客户对竞争项目的投资意向。项目定位公建部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定通过行业发展分析、消费需求分析，确定可开发公建部分业态种类。结合市场有关类型物业供求状况，确定所选业态开发数量商业运行部：配合完毕公建部分业态选择与数量确定研发部商业运行部销售部市场定位客户定位产品定位价格定位根据控规指标，提出产品类型提议，完毕项目定位工作商业运行部：
10、配合完毕公建类配套定位总经理各部门经济测算逐渐细化成本测算及利涧率分析，进行现金流测算财务总监各部门项目发展汇报开发计划：研发、销售：根据宗地状况、市场条件和企业回款规定，初步制定土地开发计划和销售计划；研发、商业：结合市场现实状况完毕项目公建部分开发不一样业态产品开发次序提议；工程：按营销计划和工程状况排定工期。项目考核指标初定：组织讨论，初步确定的项目开发排期和总体经济指标规定及各阶段经济指标规定资金流：工程：根据工期制定工程款支付计划；项目：制定配套费及土地款支付计划。节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位协办部门大类小类阐明规划设计阶段设计前期工作明确产品设计思绪
11、根据区域市场内客户需求状况和在销楼盘热销产品分析，对户型设计、户型配比、面积区间、景观规划、建筑风格、配套原则等规划设计提出改善性意见。研发部销售部成本控制部工程部商业运行部设计院初步选择明确设计单位选择原则，理解有关设计院的价格行情。必要时，对设计单位进行实地考察制定设计组织计划方案设计组织方案、规划设计院选择与协议签订法务：阱议文本审核成本：设计费用审核设计任务书与有关技术指标初订制定规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工原则，及规划指标、环境指标的初订研发：根据建筑规划、景观规划及交工原则初步确定这安、环境等成本指标；工穆：参与制定交工原则，对重要部位做法、构造方案、设备方案等提出建设性
12、意见。规划方案结合成本测算的研讨及确定对于初步测算的成本指标逐渐细化、结合市场调整售价，保证预期利润率。营销：结合项目地块H勺基本素质、成本测算状况和预期销售状况，对项目规划设计提出提议：工程：从施工角度，对重要部位做法提出建设性意见：项目：提供各项配套费用原则。彩色总平面图方案送规划预审彩色总平面图（含经济指标）研发：负责提供图纸修建性详规成果各部：提供参照意见详细性规划方案的报建及确定（含配套场站点）报市政府研发：负责提供图纸建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定各部门共同商讨成本指标，逐渐深化、细化。各部门结合项目实际，从不一样用度提出合理化提议。彩色立面效果图送规划预审及审批（上报
13、市政府）研发：负贲提供图纸建筑方案报建图研发：提供报建图纸景观概念方案设计及确定各部门结合项目实际，从不一样角度对客户景观需求、景观规划设计方案提出合理化提议。节工作重要工作内容工作部门备注点阶段主项分项主办主办协办大类小类阐明部门岗位部门规划设计阶段项目指标确认施工图设计组织项目成本指标确定营销、企划：对销售费用指标，进行讨论确定：商业运行部：结合不一样业态经营客户需求，提供有关配套设备设施种类、数量提议；项目、研发、工程、财务、成本等部：项目前期、工程、配套、费用等指标贯彻。项目考核指标确定营销：结合企业战略规定和项目自身状况，f办调其他各部门制定项目的考核指标体系；工程：制定工期。年度考
14、核指标调整营销：根据集团发展战略H勺规定和企业库存、新增、新开资源的数量制定企业年度考核指标体系：工程：制定工期考核原则。施工图、建筑设计院选择与协议签定成本控制部：配合研发进行设计招投标；工程部：对构造方案、设备选型进行评估；法务：协议H勺审核。制定建筑、综合管网、景观施工图设计任务书（交工标精确定、建筑、景观限额指标确定）按产品型式不一样，提供建筑设计限额指标、景观限额设计指标：营销：结合项目定位和客户需求及经聆判断，参与建筑、景观规划和交工原则的讨论制定；工程：提供工程技术专业提议。构造方案及设备选型研讨及确定成本：针对不一样构造方案进行经济测算，选优；工程：参与构造方案及设备选型研讨。
15、地质勘察汇报组织现场勘察，并提供地质勘察汇报研发：负贲提供规划总平面图施工图成果总平面图放线图桩位图施工图报建图消防、人防报建图施工图审查全图及计算书编制经典楼座建安预算施工图会审成本控制：参与施工图会审，审查对成本彩响较大的项目，提出优化意见；工程：对施工图的完整性、设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核。施工图全图编制经典楼座建安预算，建安成本综合测算、分析、反馈并进行图纸优化：销售：根据项目预期销售均价和利润率规定，根据不一样施工方案的成本状况，讨论并加以优化：斫发：负责图纸优化变更；工程：对设计选材、选型H勺合理性、经济性及施工的可行性进行审核。节点工作阶段重要工作内容工
16、作部门备注主项分项主办部门主办岗位博办部门大类小类阐明规划设计阶段施工图设计组织综合管网方案设计项目：提供各专业局设计条件景观扩初及施工图设计成本控制：成本核算及费用控制景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化销售：结合宗地状况、项目定位和成本测算状况，参与景观施工的讨论制定研发：负贲图纸优化变更工程：对选材、工艺做法提出专业性意见。施工准备阶段建设工程规划许可证设计方案（含总平面图）申报表研发：配合提供设计院的盖章确认土地出让协议项目：提供土地出让协议、付款凭证及有关图纸规划方案及市政方案送审修建性详细规划2份，电子文献1份（注：审定前，提交10本规划设计方案，电子文献1份）研发：提供所
17、需图纸申报单位（人）委托代理的，需提交授权委托书建筑方案送审建筑设计方案申报表研发：配合提供设计院的盖章确认1/500现势地形图1份土地出让协议项目：提供土地出让协议、付款凭证及有关图纸投资计划建筑设计方案2份（含建筑效果、总平面、各层平面、立面、剖面图等）重要项目需提交模型申报单位（人）委托代理的，需提交授权委托书获得许可证投资计划大配套财务：提供资金保障小配套财务：提供资金保障消防证明研发：负责提供消防报建图人防证明研发：负责提供人防报建图地名证明节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位博办部门大类小类阐明施工准备阶段现场工程放线准备有关文献建设工程规划许可证规划局批梵
18、的项目总平图及电子文献首层平面图研发：出图及图纸问题处理；工程：现场配合。出放线汇报按照施工总平图进行楼座点放置，出放线汇报工程：配合勘测、清除现场障碍现场保护与移交施工单位配合做记录、现场保护工程：组织现场保护移交施工单位研发：现场发现问题，及时处理；工程：组织交接。施工许可证准备有关文献建设用地规划许可证建设工程规划许可证施工图纸及技术资料汇报书工程施工中标告知书及通过签证的施工协议建设资金证明（银行存款证明）注：资金状况需满足施工中标价的1/3以上项目年度投资计划（当年计划）施工图审查研发：负并提供施工图及计算书质量监督手续质量监督登记表工程：配合办理安全措施工福：组织施工单位做好现场围
19、墙及现场有关安全措施。安全施工措施登记表工程：配合现场安全企业投资项目立案规划成果大配套动工前期工作“三通一平”临水、临电工程：确定临水、临电位置及数量；项目：协助临时电送电、接入水接入；财务：提供资金：成本控制：审核有关费用和成本。场地平整施工组织方案研发：配合工程部，负责提供所需H勺所有资料：成本：确定分包项目及多种特殊材料H勺档次价格招投标、签订协议勘察单位研发：提供总规划图等所需的所有资料；成本：配合招投标、测算成本：法务：招投标文献。勺法务审核、旭议审核桩基施工单位监理单位土建施工单位甲供材、分包商沉降观测节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位协办部门大类小类阐
20、明施工准备阶段动工前期工作招标协议立案指土建施工单位的公开招标及协议立案工程：确定备选单位、提供招标资料及立案协议：成本：共同确定协议约定的各项条款。施工图会审组织监理、施工单位一起对图纸进行会审研发：配合会审，并负责提供所需的所有图纸。会同设计院进行会审，签定图纸会审记录设计交底会同设计院进行技术交底，签定交底记录研发：负责组织设计单位交底和变更。质量监督手续办理质检委托项目：配合办理有关手续。办理安全检查委托环卫、环境保护等有关报建手续项目临时、永久路口的报建手续项目：配合办理有关手续。申办项目临时施工用水、临时用电、排污手续办理施工人员暂住手续动工Z程建设阶段项目动工施工放线建立平面和高
21、程控制系统。建立控制主轴线（基线）标桩，并在现场清晰标明墙、柱轴线位置研发：负责提供所需的图纸和技术支持。规划验线监理单位组织工程部、设计、规划局验线研发、项目：配合桩基施工试桩施工，确定桩基施工原则研发：配合确定桩基施工原则。桩基全面施工研发：负责提供所需的图纸和技术支持。桩基检测委托桩基检测单位进行桩基施工质量检测，并提供桩基检测汇报开槽土方工程支护工程降水工程基础施工地基立案研发：配合参与脸收基础施工地基处理研发：负贵提供所需口勺所有图纸，配合处理图纸设计问题。混凝土垫层地下防水混凝土基础基础验收立案基础处理竣工结算承建单位自评监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查监理组织有关部门验
22、收研发：配合参与脸收签定建筑工程分部工程（基础）验收表查对所有设计变更、现场签证及各项扣款的增减项造价。工程：提供全面的现场签证、水电扣款等基础性资料。节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位博办部门大类小类阐明工程建设阶段主体施工审核施工方案、施工组织设计钢筋混凝土工程施工单位填报材料进场报验单三证（材料出厂合格证、进入现场的取样检查证明、建委产品质量认证）模板分项工程钢筋分项工程预应力分项工程混凝土分项工程现浇构造分项工程装配式构造分项工程混凝土构造子分部工程配套管线预理重要分项工程及隐蔽工程质量验收关键筒剪力墙，裙楼，构造转换层，第一层原则层，天面层钢筋地下室、裙楼、
23、塔楼第一层的水暖电管线预埋；超高层建筑圈梁防雷工程、避难层管线预埋。图纸问题处理图纸问题的发现及分析研发：配合分析问题设计变更研发：配合完毕设计变更：成本：核定成本影响施工质量问题、事故处理施工质量问题、事故的调查分析研发：配合分析问题处理方案的制定、审核、审批研发：配合制定方案；成本：核定成本彩响处理方案的实行变更签证设计变更研发：配合完毕设计变更；成本控制：核定变更成本影响。工程变更工程变更技术经济分析研发：配合技术分析；成本：进行经济分析。工程变更申请研发：协助现场进行变更签证：成本：测算变更对成本的影响，对可行性判断。设计变更研发：配合完毕变更；成本：核定成本影响工程款支付工程进度确实
24、认工程款申请表审批成本控制：按协议约定审核付款比例。工程款支付财务：审核工程价款单及发票，付款。主体验收主体验收立案施工单位自评监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查监理组织有关部门验收工程、研发、成本、设计、监理、施工单位参与签定建筑工程分部工程（主体）验收表节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位博办部门大类小类阐明项目销售阶段销售许可证准备有关文献企业营业执照房地产开发资质证书国有土地使用证或建设用地规划许可证年度投资计划（计委批文）建设工程规划许可证研发：负贲提供所需H勺所有图纸。建设工程施工许可证公用基础设施配套证明获取前期物业立案证明物业：签订物业梦议工程施
25、工到达办证规定的形象进度基础工程形象部位到达正负零及图象文献工程：符合形象规定提供基础脸妆证明。按规定到达对应的形象部位（不一样建筑形式，规定不一样样）工程：到达形象进度规定，提供证明。面积计算及图纸获取面积计算成果表W目：提供地名批复及附图、图审证等；研发：提供全套的施工图和总平面图。项目总平面图获取商品房网上销售数据录入合格证明销管：配合网上录入项目亮相前准备推盘方略确定产品方略：筹划：根据项目定位、市场状况和项目推广方喀，对产品推广排期、阶段性重点聚焦提合理化提议：研发：根据产品推广排期，提供详细产品H勺房型图、户型卖点、专业设计人员支持、讲解产品等。价格方略：销售：协助现场根据详细组团
26、、楼座、楼层、朝向等原因，制定价格体系及制作销控：成本控制部：提供产品成本，提发售价提议。推广方略：销售：参与项目推广方略H勺讨论，提出合理化提议，实现推广效果H勺最大化：研发：提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员H勺支持。招商方略：商业运行：整合外部资源，根据项目销售需要，制定项目全程招商方略。确定外部资源广告企业寻找及确定销售：参与研究讨论广告企业H勺选择，参与沟通。制作企业寻找及确定方略企业寻找及确定销售：方略企业的沟逋，并进行有关的培训媒介企业寻找及确定销售：根据目。勺客户群。勺平常生活、行为习惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实行日勺效果。活动企业寻找及确定
27、销售：活动企业日勺沟通，各个阶段活动组织的配合协调，活动过程的实时关注，反馈调整后期活动营销的内容。节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位协办部门大类小类阐明项目销售阶段项目亮相前准备项目推广定位确定项目名称、组团名称研发：根据对产品H勺理解项目关键推广理念确定提出合理提议。销售：根据对市场客户H勺理解提出合理提议。Slogon确定项目关键识别系统确定Logo确定VI系统及延展方案确定亮相前项目知识系统培训建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合培训销管：提供有关政策培训法务：提供有关政策培训及统一口径日勺法律审查；研发：提
28、供速筑设计单位、景观设计企业、建筑风格、各项控规指标、交工原则、户型卖点资料、所有图纸资料等；工秘：提供施工材料、施工工艺、重点节点、工程进度、入住时间、交工原则等资料。销售分卖场设置为实现项目宣传的最大化，在合理地段设置商品房销售展小中心企划：提供外卖场设计、包装方案并f办助完毕，卖场有关销售道具制作。销售道具准备现场房型手册（亮相版）研发：提供各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等。售楼处装修装饰及售楼处内外部指导包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架）销售：提出装饰及指导系统H勺合理化提议；工程：组织招标确定施工单位，协助企划部进行售楼处内部装修和项目指导系
29、统的施工;成本控制：核算售楼处装修成本，进行协议审批和付款工作；财务：提供装修及包装所需资金支持。样板间及样板环境指示阐明系统饰售：协商决定样板间建造H勺详细户型；研发：提供样板间户型H勺详细房型图和尺寸；工程：组织招标确定施工单住并施工，组织样板间施工和节点支持；成本控制：样板间装修成本核算及协议审批工作：财务：提供装修及包装所需资金支持沙盘（概念）模型、主力户型单体模型研发：提供规划方案图和户型图，支持企划部制作概念沙叁和单体户型；销售：与企划部协商，选定沙盘方案及主力户型。节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位协办部门大类小类阐明项目销售阶段项目亮相前准备销售道具准
30、备入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）销售：多种印刷类销售道具制作确实定；研发：项目斫发设计方面资料的提供，如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等；工程：提供工程进度及交工原则，施工材料、施工工艺等有关方面H勺资料；法务：有关印刷文献的法律审核以及协议日勺审核。项目周围的重要道路设置醒目指示系统（意向）派筹卡及纪念礼品联动工作的准备配置着房车及看房车包装行政：提供看房车及司机组织进行联动单位人员的培训和包装企划：提供重点联动单位H勺包装，有关销售道具H勺制作。意向商家签约进驻意向书法务：协议谈判以及审核确定项目亮相方案项目形象表情、主题、创意体现确定
31、项目部、销售部：参与讨论，提出建设性意见。项目亮相细化方案确定项目亮相媒体确定项目亮相项目亮相项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）法务：有关印刷文献日勺法律审核以及协议的审核。新闻媒体新闻信息亮相新闻中心：通过媒体扩大宣传信息。亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排研发：项目研发设计资料、斫发设计专业人士支持；销售：项目亮相各项工作3勺配合开展，接听解答，现场客户接待，活动3勺协同组织等。项目开盘前准备销售内部资料房型、房号及面积对照表研发：提供房型本册、技术支持；饰管：提供房号及面积表销控方案及销控表答客户问客户接待、客户问题汇总及反馈（统一说词）研发、工穆：配合解
32、释、处理客户提出H勺研发及工程问题。客户积累意向卡销售，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护销管：意向卡销售的组织工作：外卖场：意向客户推荐，客户关系维护。节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位协办部门大类小类阐明项目销售阶段项目开盘前准备交工标精确定各部门联动：讨论并确定项目交工原则；法务：法律风险提醒。价格体系确定成本控制：牵头制定项目考核指标体系，提供项目经济指标规定；帏售：对不一样组团、不一样楼座、不一样楼层和户型制定合理H勺价格体系O协议准备房型附图研发：提供所有房型附图交工原则研发：提供确定交工原则法务：交工原则中法律风险的提酹和规避；工程：审核协议中H勺交楼
33、时间及交工原则。小区摆位研发：负责提供最终版H勺总平面图。协议、附加协议等文本审查确定法务：商品房协议、附加协议、补充协议等文本的审查确定。开盘前销售道具U勺准备现场房型手册深化版及最终版研发：提供深化版房型图手册及逐渐贯彻形成最终房型图手册。楼书，宣传海报、折页，物业管理公约研发：协助制作楼书、折页等，提供技术支持：物业：提供物业管理公约购房须知，房型图，详细价格表研发：提供项目详细H勺房型图，提供技术支持；销售：协助销管制定项目楼房H勺价格体系；工程：提供工程进度及交工原则。售楼处内外展示道具统一更换（道旅、吊旅、背板等）沙盘（细化景观及外檐）研发：提供项目总规划平面图，协助企划制作沙盘，
34、提供图纸和技术支持样板间、样板环境的指示系统的数据更新研发：负责提供样板环境图纸和技术支持销控表及销控贴，认购书，协议袋销管：协助企划制作销控表、认购书、协议袋等有关销售用品。项目形象J提高及深化户外媒体公布（项目形象及关键理念铸造与深化）报纸媒体公布（项目形象及关键理念铸造与深化）小众媒体及创新媒体公布（项目形象及关键理念铸造与深化）开盘信息告知媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）银行大协议H勺签订财务中心：提供4艮行节点工作阶段重要工作内容工作部门备注主项分项主办部门主办岗位协办部门大类小类阐明开盘项目销售阶段项目开盘开盘庆典活动活动形式（演出/阐明会/公布会）与会人员（演艺
35、名人/专家学者）告知途径（报广/海报/门票/DM）销售：开盘庆典活动H勺组织配合，最大化接待、积累客户：物业：积为开盘庆典活动提供人力物力支持客户转化明确合理流程，接待、回访、邀约客户，完毕客户转协议、转协议工作。财务：收定金、购房款；销售：签订购房协议，进行客户关系维护，协助协议、文献日勺签订回款贯彻销售：按每月考核指标定期定额完毕销售量，为回款贯彻提供支撑。平常销售月度指标分解根据企业资金状况与项目进程，进行月度指标分解与调整产品分析、聚焦销售重点来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行精确判断和适时调整企划：阶段性项目推广总结，根据库存产品现实状况，合理安排推广节奏和推广方向；销售：根据库存产品现实状况和考核指标规定，讨论协商调整价格体系，聚焦更点产品H勺销售；外卖场：协助销售进行产品、客户分析，根据聚焦销售重点，推荐可成交客户。月度操作手册的制定根据财务指标，产品状况，客户状况，制定月度的推广方略、销售方略和重大节点价格监控及调整定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化成本控制：阶段性考核指标调整；动态调整售价，
