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1、家居装饰创业计划书创业者姓名XXX家居装饰有限公司日期2018/09/06通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、企业概况(2)二、创业计划作者的个人情况(2)三、市场评估(2)四、盈利情况分析(5)五、地址选择(5)六、特色门面设计(6)七、房间特色设计(6)(7八、营销推广(7九、经营建议一、企业概况工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。企业类型:1、生产制造2、零售3、批发4、服务5、农业6、新型产业7、传统产业8、其他二、创业计划作者的个人情况2011年9月2014年6月，在XXX院进行为期三年的学业。三、市场评估家居饰品是指
2、装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装潜
3、力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%,大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。目标顾客描述:家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客一一指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象;团体顾客一一指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）O其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客一
4、一指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空问。市场容量或本企业预计市场占有仅池州徽商大市场，项目占地面积500亩，总建筑面积20万平方米，主要建设专业市场区、加工仓储备配送区、配套商务服务设施区等三大功能区。其中专业市场区占地200亩，建筑面积5万平方米，配套商务服务设施区占地100亩，建筑面积10万平方米。市场容量的变化趋势中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、
5、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%,甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。竞争对手的主要优势:1 .社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2 .产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3 .拥有比较完备的产业链；4 .单位生产率高，资金充裕；竞争对手的主要劣势1 .管理机制普遍都不完善，管理能力不
6、强；2 .设计研发能力低3 .不重视市场培育，短期销售行为普遍；4 .缺乏环保意识本企业相对于竞争对手的主要优势:1.成本比竞争对手要低；5 .顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；6 .室内装潢设计的市场接受程度高；7 .注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；8 .专业分工明确。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1 .流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势;2 .生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；3 .新设销售点的4P领会运用欠缺；4 .CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；5 .作业团队的磨合程度和亲和度不够。四、盈利情况分析6 需资金：10万元开业成本：5万元营
7、业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，5000元左右流动资金：2万元月盈利：2万元左右五、地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。六、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。1、追求“后现代主义”“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，钾钉都裸露在外，只是用色彩来重现建
8、筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。2、向往简约“古典主义”装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的钾钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计七、房间特色设计每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定
9、的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。下列几个设计思路，可供读者参考：（1）结构贯通出空间；（2）色彩融合出气氛；（3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计
10、相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。八、营销策略推广：专员推广这里的专员为战略合作伙伴，借家居行业联盟之机适当地将客户引流至本店内，从而全面推广做全民的营销代理人；网络营销截至2010年底，我国网
11、民规模达到4.57亿，国内互联网普及率34%,越来越多游客在面对不熟悉的环境消费时会选择网上查询的方式了解当地的衣食住行情况，因此，网络营销在企业营销战略的重要性不可小觑。推广媒介：家居官网推广时间：暂定为5年媒体报价：建站费为2500元，维护费400元/年（含空间费、域名费），共计4100元；推广媒介：战略合作伙伴官网推广时间：暂定为5年媒体报价：0元推广媒介：百度竞价排名推广时间：暂定为5年媒体报价：此项费用根据点击率决定，点击率未知，故以20,000元/年为启动百度竞价排名推广基金，共计100,000元推广媒介：论坛推广时间：暂定5年媒体报价：0元推广说明：在桂林主流网站或是美食网站、论
12、坛、博客、微博等亦可以老顾客身份撰写在餐厅消费心得的帖子，帖子内容应为对餐厅的正面、积极宣扬；2.针对散客及桂林本地居民的推广策略（同样适用于旅游团）户外推广户外广告能高效地传达企业信息，同时户外广告视觉冲击力强，发布时段长但成本较低因此其备受企业青睐。本案将户外广告投放地点设在游客流动量较大的火车站、机场、汽车站公交候车亭处。投放地点：火车南站广场户外LED投放时间：每年的五一、十一、春节黄金周，每年共计三周媒体规格：15mx8.4m=128m2媒体报价：15秒刊例14,800/周每天60次轮播，5年共计22.2万元说明：该广告牌地处最繁华的地段中山南路，位于火车站右侧，也是市最繁华的商业区
13、之一，人车流量极大，车行缓慢，广告牌受众面广，视觉冲击力强，有极高的广告发布价值，广告效果显著。投放地点：两江国际机场停车场广告牌投放时间：每年的5月份至10月份，共6个月（最短投放半年）媒体规格：宽40米X高8米Xl面二共320平方米媒体报价：1万元/月，6万元/年，5年共计30万元说明：该广告塔位于机场出入通道与高尔夫球场通道交汇处，地理位置十分优越，凡是进出机场以及高尔夫球场的受众都能看到广告画面，广告有效到达率高，且媒体形式简洁而优美，具有极强的视觉效果。投放地点：市汽车站、中心广场站、安新大厦站（机场巴士停放点）候车亭投放时间：每年5月份、8月TO月份，共计4个月（至少投放一个月）媒
14、体规格：宽3.5mX高L5mX2面=10.511f媒体报价：3000元/月，5年共计6*3=18万元软文推广软文广告是以以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的，一般通过电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介，为人们提供的有关饮食产品以及服务的信息。与硬性广告相比，它更容易赢得消费者的信任。推广方式：新闻报道、活动栏目推广时间：长期媒体报价：以每年1万元为新闻推广资金，5年共计5万元；以每年2万元为活动栏目推广资金，5年共计10万元；共计15万元推广说明：新闻报道一一可捕捉一些餐厅接待的具有新闻价值的活动，如某企业的年终答谢宴会，某公司的员工奖励旅游宴会等，向媒体提供信息资料，邀请媒
15、体代表参加；活动栏目一一与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办美食与旅游为主题的小栏目，既可以扩大本餐厅在社会上的正面影响。九、经营建议1、签订一份公平的合同在双方协调致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而,装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的
16、麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。3、进一步扩大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。4、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
