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1、某能源气化商业计划书为加快生物质能技术开发利用，原国家计委、原国家科委与农业部从“七五”开始，重点安排了秸秆气化集中供气技术的科技攻关与试点示范项目。生物质气化技术已进入了国家“863”与“十五”攻关项目。生物质能是很好的替代能源，因而生物质气化技术的开发利用及有关设备的研制得到许多国家与企业的重视。近几年,我国生物质气化技术开发利用与推广力度较大,特别是家用生物质气化炉涌向农村市场。但现用户对家用生物质气化炉产品褒贬不一,技术推广的难点是燃气热值低、焦油含量高与使用操作繁杂。因此,进展家用生物质气化炉要正确宣传引导、加强技术培训I,特别是要开发产气稳固、燃料利用率高、结构简单、操作方便、价格
2、低廉且使用安全可靠的产品。该产品市场需求量大，据经济专家估计：生物质燃气的产业前景在未来30年内将达2000亿元，它必将成为投资创业的新热点，廿一世纪的黄金产业。二，公司概况公司名称：四川川能农业开发有限公司成立时间：2011。I027注册资本：600万元四川川能农业开发有限公司是一家涉及天然气、液化气、沼气、太阳能、生物质能等新能源产品技术开发与工业污水净化;厨卫用品的研制等多个领域新型生产与销售的企业。公司成立以来，一直坚持执行“以质量为生命，以“品牌为战略，以市场为导向！一视产品与服务质量为生命”的经营模式。用现代化的企业管理、严格的质量体系制造川能品牌与企业形象，在产品的设计与生产过程
3、中，始终坚持符合市场实际的高品位、高性能、高质量的产品定位。企业质量标准在国家标准要求之上，力求漏足消费者的各类需求，并以其卓著的产品质量与专利技术一举成为节能厨卫行业的生力军，公司拥有员工34人，其中管理人员9人，生产工人7人;管理人员中，大专以上文化程度的有20人，占员工总数58%,大学本科以上的有5人，占员工总数15%,还拥有硕士学位（含中级职称）博士学位（含高级职称）以上顾问的有6人，占员工总数17%。拥有天燃气、沼气、太阳能、工业污水净化处理4大事业部，16条自动装配生产线，350平方米的完备的检验测试中心。己形成专业化、规范化、集约化、科技化生产规模。作为环保行业的一家新型的科技企
4、业，我们将秉承以质量求生存以信誉求进展的经营理念，以“高质、节能、快速、特色、诚信”为服务宗旨，专注新能源产业，不断提高企业研发能力；在打造精湛品质的同时依靠企业文化不断提升企业核心竞争力，树立良好的企业社会形象，真正做到人文科技、绿色环保；公司将以专业的队伍、严谨的管理，完善健全的销售网络，为客户提供全方位、为消费者提供安全、高质、可靠的产品，让四川川能农业开发有限公司成为广大消费者的最佳节能产品选择。在打造精湛品质的同时依靠企业文化不断提升企业核心竞争力，树立良好的企业社会形象，真正做到人文科技、绿色环保；公司将以专业的队伍、严谨的管理，完善健全的销售网络，为客户提供全方位、为消费者提供安
5、全、高质、可靠的产品，让四川川能农业开发有限公司成为广大消费者的最佳节能产品选择。企业理念：诚信、务实、拼搏、创新、共赢企业宗旨：制造一流的产品，打造一流的企业；培养一流的人才，制造一流的生活。企业精神：努力拼搏，开拓创新用人理念：以德为先，唯才是举经营理念：顾客至上，质量第一；持续改进，精益求精企业愿景：打造一艘燃气用具制造销售业的航母，建设一个万名成员的与谐家园!公司荣誉:3中国著名品牌a务3A单位百强优秀企业三，产品与有关介绍产品：新一代节能环保生物质气化炉介绍：新型生物能源生物质气化炉（生物质气化炉又叫秸秆气化炉，生物质气化灶、秸秆气化灶、简称气化炉或者汽化炉）它只需将农作物秸杆直接投
6、入气化炉内，该炉即快速产生优质可燃气，可像液化气一样方便点燃、燃烧。该产品真正实现了以柴变气，节能环保，随产随用，安全可靠。完全能够改变我国农村烟熏火燎的生活方式，完全取缔传统柴灶。工作原理：新型生物质气化炉是根据有机物热解原理，使炉里的生物质在一定温度及空气的一次投入，长期受益。真正实现只买炉子不买气，天天烧气不花钱。作用下充分裂解产生可燃气体。只需要点燃炉内的生物质，即可产生高温。在密闭缺氧环境下，生物质热裂解产生甲烷、氢气、一氧化碳等可燃气体。燃气自动导入分离系统执行脱焦油、脱烟尘、脱水蒸气的净化程序，从而产生优质燃气，燃气通过管道输送到燃气灶，点燃（亦可电子打火）即可使用。特点:A方便
7、：电子打火，随用随点，大小可调，温度可达900以上，干净卫生。B燃料充足：农作物废弃物：稻壳、花生壳、果壳、棉花杆、黄豆杆、芝麻杆、玉米杆、玉米芯、麦秆，与各类竹木、林木杂料广泛，适用于烧水、做饭、炒菜、淋浴、取暖等。C经济实惠；IB间农作物废弃秸杆与其他竹林木废弃杂料再利用。四，市场调查及竞争分析国家政策大力支持可再生能源为了进一步推进我国可再生能源产业的进展，国家己经制定了可再生能源中长期进展规划、可再生能源进展“十一五”规划等。规划明确提出了2010年，我国可再生能源年利用量要达到3亿吨标准煤，占能源消费总量的10%；到2020年，可再生能源年利用量要达到6亿吨标准煤，占能源消费总量的1
8、5%。生物气化炉是目前农户使用的比较理想的生活设施，对农村节能减排，改善与提高农户室内空气质量与生活质量，增时人们的身体建康。将产生巨大的社会效益与经济效益。推广户用高效低排放生物气化炉是开发利用生质能的最有力措施之一，具有投资少见效快的特点。据不完全统计，全国户用生物质炉具约30万台，现在引起人们的普遍关注与改变生活习惯。生物质能源全面取代原煤、燃气生物质是世界四大一次消费能源之一，又是四大一次消费能源中唯一的可再生能源。生物质气化对空气的污染基本为零，SO2与灰尘排放量也很低，被称之清洁能源。1.5吨左右的生物质气化燃料的热值相当于1吨普通煤。生物质气化的出现其积极意义在于：一是变废为宝，
9、将秸秆废弃物转化为能源品种；二是置换化石能源，减少化石能源在农村的利用量。高价位原煤、燃气带来巨大商机当前天然气供应增长速度滞后于需求增速，局部地区己出现天然气供应紧张局面；同时国家在全国范围内关停小煤矿导致小矿减产无疑是当前煤炭供应紧张、燥价一路高企的一大因素；我国陆陆续续加征了资源税费与可持续进展基金，加上生产成本提高、运费上涨等因素推动了煤价上涨。国际煤价与国内煤炭存在较大价差，进口替代需求自然拉动国内煤价。煤炭、天然气价格的提高极大地影响了人们日常生活用能，而生物质气化则成为替代煤炭、天然气及其制品的一个重要选择。可全面取代人们日常生活用能，也可全面取代大型锅炉供暖。长远规划可推动产业
10、良性进展据报道,我国能源专家对本世纪上半叶我国生物质能源的进展进行了3个阶段的科学预测：第一阶段（2001-2010年），生物质能源的生产能基本得到满足，基本解决我国农村生活用能，生态环境的破坏能得到有效地操纵，基本遏制因直接燃烧植物生物质与废弃生物质而引起的生态环境恶化的趋势；第二阶段：（2011-2030年），我国农村植物生物质能源综合建设达到社会化，农用生物质能方式多维、多元化，生产，生活用能得到满足，生物质绿色能源转化技术得到普遍推广与应用，我用生态环境建设开始走上良性循环的轨道;第三阶段:（2031-2050年），建立起我国多能互补，结构合理，安全可靠的生物质能源生产供应体系,并形成
11、规模，乡镇企业因能源高效化，农民因能源优质化。基本建立起习惯可持续进展的良性循环的生态环境系统工程，增强我国生物质能源综合建设的可持续进展能力。竞争分析一，市场不规范A是仿造成风，专利炉具产品得不到应有的保护。很多人认为生物质炉具技术含量低,好学易仿。B是产品质量良莠不齐，一些技术不成熟的产品也在市场上销售，坑害农户；C是有些单位与个人打着气化炉的幌子，以技术转让为名，虚假广告满天飞，致使很多人受骗上当；D是有的气化炉企业以连锁加盟的方式推销技术不成熟的气化炉，收取经销商的加盟费。由于产品不受欢迎，好多炉具砸在经销商手中，缺失惨重。二，技术瓶颈A焦油的排放与炉具的结构合理结合B使用方便与点火技
12、术的融合C热值的提高与燃料的提纯三，政府对转化为生产力的支持与深入配合五，业务营销计划营销计划一，结构与人员配置分公司运作模式总经理1名财务2名业务4-6名内勤1名售后1名库房2名二，目标与定位目标市场完全覆盖西南三省并辐射全国定位普通家庭能消费得起的专业品牌三，推广与实现.年度形成30-40个以县为单位并覆盖下级各镇的区域优势格局,做成各地区有一家比较具展示规模与形象的专卖店窗口。培养一批具有独立操作与维修能力的售后网点。争取每个网点能够在销售的同时普及节约能源及安全使用能源知识。2.政策制定应具有前瞻性与普及性,考虑市场竞争与持续性，前期让利于客户以培训扶持为主.后期以激励协助为主。-开发
13、阶段,在开发同时完善售后服务体系，以保证后期品牌宣传的政策能够得到有效的落实与产品的更大范围推广。一一中期阶段品牌宣传的持续与及产品的更新与技术的特点与产品特点的宣传，树立品牌形象形成核心竞争力。-后期阶段营销活动与宣传媒体的辐射拉力，形成品牌格局。1、分阶段宣传推广，拉伸品牌形象：以品牌形象为先导前期拉伸川能在可再生能源领域内的知名度，增加硬件软件的投放力度。1、立足市场，利用政府引导与扶持效果与带动。前期在四川市场几个重点地区选择一至二个地区重点开公布点形成示范市场。利用建设社会主义新农村的有效载体，推广普及该技术。柴草燃气，被联合国定位于“绿色新能源”之一。推广普及环保柴草气化新技术,是
14、我国新形势下农民生产生活方式的一次重大变革，是行业继沼气技术推广普及之后又一影响巨大的科技成果。以新能源新川能的品牌口号影响力贯穿整个宣传销售。2、循序渐进推进，以重点带动幅射有关区域：中期-成立专门产品知识普及小组关于各科技站点进行宣传普及专业技术与知识。做好技术培训。要真正教会用户正确使用，要在说明书中把操作方法写清晰并做成光盘发下去。使之成为增加农民收入、进展农村经济的重要途径。进展农村经济的重要性在于加强节约，而节约本身就是增加农民收入。产品的宣传就是观念的宣传。3、集中有效资源，对重点市场进行有效推广，特别是化炉所使用的燃料原料比较丰富的地区。4、与整个产品链联合，关于有关类行业与产
15、品形成战略互补，谋求局部优势：2、注重新产品开发力度：加大产品研发力度一定时间段贴进对手在市场投放一定比率的有竞争力与有用性的产品与款式。加大对产品细节的监控，争取以最低的生产与营销代价及返修率赢得市场的口碑效应。3、建立可操纵的整体售后体系。以公司为技术总部，各基层代理商为支点的售后体系。量化细节，规范售后形为，定时定期培训。建立用户档案，定期回访，以便真正掌握用户使用情况与产品存在问题，发现问题及明解决。4、严格质量把关保证正常使用寿命，使用户用着放心满意，做到所有到农户手里的产品都不可能出现质量问题，5、完善激励机制制定有吸引力的客户政策及推广方法与员工激励政策。设计与开发计划一，运用自
16、身的优势因地制宜，根据各地人群购买力水平，生活习惯，常用的生物质燃料等需求，提供物有所值，方便有用，安全可靠，高效低排放产品。开发不一致档次、不一致规格、不一致价格的环保气化炉A价格可从配置上分为高中低三个档为了更好的习惯市场与消费人群，在设计产品的时候，能够根据不一致的需求分成三类，高档适合在消费水平与对产品特点要求高一点的人群。（比如，符合民族风格，材质要求比较上档次与特殊）中档适合大众消费水平，要求产品设计经典与大众化，不要个性化太强，价格适中。低档产品适合边远一点的地方，产品要求简单与有用，要紧满足低收入人群与市场宣传需要。B.开发新产品研发新产品从两个方向出发，第一个，以产品款式为重
17、点，兼顾地方风俗与文化特色。第二，以技术为重点。以技术求生存，以技术求进展。以技术取得市场竞争优势，取得核心竞争力。生产与运作计划A, 一期建立两条生产线，一条配件生产线，一条组装线。由于产品的特殊性，关于各类铸件与管件的要求比较高，前期务必在一定的配件上自已能够生产与组装。二期再各增加配件与组装线一条。增加检测线严格的质量操纵会带来稳固的客户群体与良好的口碑。因此对产品的质量检测关于企业的生存与进展非常重要。三期建立标准化试验室与设计研究工作室在市场日趋竞争的今天，保持自己的设计风格与技术优势能够使企业立于不败之地。有自己的标准化实验室与技术研究中心意味着掌握了核心竞争力。B, 一期生产能力
18、为年5000至10000台二期生产能力为年IoOoo至30000台六，财务分析过去几年的财务报表（一）过去三年的财务报表资产负债表金额单位：千元资产负债及所有者权益项目金额项目金额2008年2009年2010年2008年2009年2010年流淌资产合计178918363016流淌负债合计6326031653长期投资000长期负债合计000固定资产净值236266223负债总计6326031653在建工程000OOOO递延资产0O0OOOO无形及其他资产000所有者权益合计139314991586资产总计202521023239负债及所有者权益合计202521023239损益表金额单位：千元项目
19、金额2008年2009年2010年一、产品销售收入237436797478减：产品销售成本168131275445产品销售费用62119122产品销售税金131016二、产品销售利润6184231895力口：其他业务利润337减：管理费用160276448财务费用0.924三、营业利润4601481450力口：投资收益OO0营业外收入0.7O2减：营业外支出O73四、利润总额4611411449减：所得税11535362五、净利润3451061087财务计划及经济效益分析（一）投资预算（分为建设期、运营期）投资于员算表单位：人无币兀序号启动资金需求金额说明1生产土地购置或者租赁300万或者50
20、万购：20亩,15万租：20亩*0.5万*5年2生产线57万一条配件生产线一条组装生产线3建设费用50万办公楼与生产区4咨询费2万5物料采购10万前期生产物料采购6人员工资3万11人7广告费1万宣传资料设计及印刷费用8开办费10万办照、购办公设备等费用9其它杂费2万日常交通、办公费等10不可预见费用（1%）5万其他可能为支出的费用启动费用合计440万或者190万（二）年度销售预测年度销售预测表单位：人民币2012201320142015年产量6000台10000台1500020000约2%通胀率880元/台900元/台920元/台940元/台总销售额528万900万1380万1880万直接生产
21、成本50%264万450万690万940万（）损益预估（未进行资金时间价值测算）损益预估表年度%2012201320142015营业收入销售额100%528万900万1380万1880万直接成本50%264万450万690万940万总利润264万450万690万940万营业费用人员工资（全部人员工资）10%52.8万90万138万188万广告费用0.5%2.64万4.5万6.9万9.4万差旅交通费3%15.84万27万41.4万56.4万运输及仓储费5%26.4万45万69万94万服务费8%42.24万72万110.4万150.4万招待费0.5%2.64万4.5万6.9万9.4万办公费0.5%
22、2.64万4.5万6.9万9.4万维修费0.25%1.32万2.25万3.45万4.7万通讯费0.5%2.64万4.5万6.9万9.4万水电物管费0.5%2.64万4.5万6.9万9.4万社保福利费2%10.56万18万27.6万37.6万折旧费0.5%2.64万4.5万6.9万9.4万税费（增值税、教育税等）3.5%18.48万31.5万48.3万65.8万财务费用0.5%2.64万4.5万6.9万9.4万营业费用总计35%360万552万752或净利润/缺失15%792万135万207万282万所得税25%19.8万33.75万51.75万70.5万净营业利润/缺失11.25%594万10
23、1.25万155.25万211.5万（实际税费可省50%）实际净利润/缺失14.25%78.54万133.875万205.275万279.65万七，组织结构，股东构成及管理队伍川能蛆织构架图：总经理总经办运营总销售总监店区域专员开单员配货员IB管理队伍喻小平：公司法人代表宋志明：公司董事长公司创始人之一。自2005年来到成都，开设门市，开发市场。2006年创立公司，凭借着过硬的管理水平将公司从小做大，成功通过了IS09001质量体系认证。宋总带领着公司先后与多家大型企业达成了战略合作关系，将公司品牌提升到了一个新的高度。公司在宋总严格的技术要求与管理之下，先后多次中得省级项目招标，与全省各县市
24、主管部门保持着良好的合作关系。在宋总的领导下，到今年为止公司已成功将业务扩展到全国各省，突破了单一进展模式，正一步步走上多元化进展的正规道路。王金凡：公司总经理公司创始人之一。先后获得了管理学硕士学位。自2005年来到成都，开设门市，独自在四川各地跑业务，成功的将公司产品推广到四川各地。2006年创立公司，由于严格的管理与过硬的技术要求，得到了国内多家大型企业的认同。先后拿下华帝四川总代理权，与中山润美与山东格瑞德集团有限公司达成战略合作伙伴,将公司的品牌形象与市场影响力提升到了一个新的高度。2011年创立川能品牌，业务扩展涉及到其他新能源产业。陈小君：川能总监2011年加盟公司，出任川能品牌
25、项目部运营总监，负责川能品牌的推广、公司战略、品牌产品的销售。在陈总的带领下，川能产品在短短4个月时间里，专卖店进展了20家，月销售额10万以上，并以每月5万递增。陈先生毕业于南昌大学，加盟公司之前担任神州燃气用具有限公司成都分公司的市场总监及中山家康燃气具实业有限公司四川分公司运营总监，在品牌推广与市场营销策划上有着丰富的经验。黄景光：销售经理2008年加盟公司，出任公司沼气项目部销售部经理，协助董事长完成省内各县市招投标工作与客户开发与保护关系。在黄经理的带领下，公司销售团队成功扩展了凉山州、阿坝州、雅安等市与各县业务，并成功中得四川省级项目与各县市招标合同100多份，公司销售额年年递增。
26、欧生长：生产部主任2008年加盟公司，并组建生产部。有着丰富的机床操作经验，在欧经理的带领下，公司生产部先后购置了多项管材管件、涂料、配件等生产设备，凭借欧经理丰富的操作经验与良好的管理方法，使得公司生产的产品多次获得客户好评，产品多项指标超过国家技术标准。范桂香：门店店长2011年加盟公司，范经理有着8年卖场经理工作经历。加盟公司后，范经理通过一系列措施加强了门店工作人员的工作积极性，提升了门店在客户心中的地位，每月大幅提升了门店了销售业绩。于晓敏：行政主管2011年加盟公司，出任公司行政部主管。在加盟公司之前从事过行政助理，销售主管等工作。有着丰富的基础工作经验。在加盟公司之后短短的3个月
27、时间里完善并出台了公司新的行政制度，使得公司管理更上一个台阶。并着手实施公司全员绩效考核制度的制度与落实。樊玲清:财务主管2011年加盟公司，在总经理的领导下主持财务工作。曾在沿海地区大型集团公司担任财务主管，有着丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验。凭借过硬的专业知识及多年的财务管理工作经验，在短短的几个月时间里建立并完善了公司财务管理制度、财务流程。并大力协助仓库部门，销售部门展开日常工作，建立了一套完整供销存系统。张光平：库房主管凭借着热情、积极进取及吃苦耐劳的精神于2011年9月加入公司。物流管理专业毕业，毕业后在德邦物流、新疆阿凡提物流公司担任物流专员、主管职位。有丰富的仓储
28、与物流管理经验，在加入公司后着手将仓库重新调整，使得公司的仓储系统在人员配置与物品管理上已初步明朗化。八，建议一，结合国家政策组织有效宣传由于气化炉适用人群与环境相对特殊，使用者普遍信息来源与教育条件薄弱，关于有关的方法与认识不够。因此结合政策上的宣传推广，科普知识的宣传更有利于产品的销售。二，注重产品的有用性在保证产品的性能前提下,合理的设计及操作上的简单关于产品的推广与使用。更让老百姓易于同意。市场对产品的认可度，使用者对产品的欢迎程度是衡量产品成功与否的标准。三，服务网点有效覆盖结合县乡镇的农机设备服务站与公司在乡镇上己经形成的各级服务网络，建立气化炉各级售后技术与保护网点，能有效降低用户关于产品使用上的带来的各类问题。根据市场调查与反馈，目前已有部分资金实力雄厚的企业也在涉足生物气化炉的生产与研究，这些将来可能会成为公司潜在竞争对手，只有本公司不断提高与进展，就会立于不败之地。以上商业计划不足之处，敬请指正！川能项目部
