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1、数码港策划目录1.O概述42. O行业分析42.1 市场现状分析42.2市场需求分析52.3区域市场分析52.4用户结构分析72.6市场竞争分析72.7购买行为分析82.8市场进展趋势83.O行业网站分析83.1要紧竞争对手83. 2次要竞争对手104. 3中国电子商务现状105. O网站策划4.1站点规划124.2网站定位124.3用户定位124.4信箱规划1245网页规划124.6首页策划124.7栏目结构184.8网站功能274.8.1网站栏目管理274.8.2/、：口口彳口彳Ij274.8.3广告公布管理29484jj问统I十目理314. 8.5社区系统325.0运营方案335.1 宣
2、传方案335. 1.1335. 1234513i-L彳1IS345. 2技术方案345. 3推广方案355. 3.1网络媒体35532375. 3.3其他宣传385.4运营方案385/11r338542禾.3854.2禾视”395.43市场3/1W略405444254543546风险分析48附件一：会员注册协议51附件二：中国行政区划代码56附件三：网站栏目结构561.O概述随着中国互联网的长足进展、计算机的逐步普及、中青年娱乐方式的改变与大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003年要紧数码产品全面飘红，都实现了2位数以上的高速增长（具体数码产品增长数据详见下面的分析），
3、如今数码港的介入可谓正是时候，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，猛烈的竞争正在厂商与供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性与互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户熟悉数码市场信息来源的65.3%）,互联网已经成为各厂商与经销商竞争的第二战场，数码港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商与经销商的必争之地，当然，关于数码港网站本身而言，正是获得长足进展的良好机遇。2. 0行业分析1 .1市场现状分析据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国要紧数码产品市场的研究，2003年中国数码相机市场实现销
4、售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%与61.4%；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3强与125.9枷MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55亿元，同比增长235.8%与130.4%；PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.390.4%；闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.0541.74%；移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.341.5虬数据显示，除基础与专业类PDA产品外，2003年中国要紧数码产品市
5、场均实现了高速增长。同时也应该看到，由于关税的降低与进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2 .2市场需求分析整个数码行业向有用化，平民化与娱乐化方向进展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者与专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向有用、操作简便、外观时尚方向进展，适合家庭与个人使用的中低端产品将成为消费者首选。MP3需求向多功能、超大容量、彩屏方向进展，由于mp3生产企业已多达IoO多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用
6、户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向进展，在同等品质下，技术与品牌成为用户购买主导因素。2.3区域市场分析从2003年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐步下降趋势，华东、华北与华南占到市场72.8队其它四区域共占27.2机分析2004年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体表达为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人与家庭与中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依靠于低端用户的进展，中高端用户需求基本稳固；估计2003年华东、华北与华南占到市场66.8乐其它四区域共占33.2虬2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表22003
7、年中国数码区域市场需求趋势2003年销量预测2004销量（万台）市场份额（万台）市场份额华北243.5822.8%493.0322.7%华东242.5122.7%508.2323.4%华南238.2422.3%449.5920.7%华中87.608.2%204.169.4%东北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合计1068.34100%2171.94100%2.4用户结构分析数码产品要紧是时尚产品，用户要紧集中在中青年与学生群体上，个人与家庭用户比重占65%以上，商用用户占35%。数码产品关于个人用户，要紧
8、用于娱乐，其次才用于办公、学习与工作协助。对数码商用用户，要紧工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户要紧分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2. 5市场渠道分析数码产品要紧通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理与经销渠道，即IT渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或者电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，与其它一些销售渠道。2002年通过IT渠道销售的数码产品数量为728.6
9、1万台，占68.2%；传统渠道销量为339.73万台，占31.8%灵活广告位，预留表格，可有可无搜索引孽说明商家导航说明广告位广告位广告位广告位广告位最新报价说明更多特别推荐说明更多广告位底端信息首页说明:1）用户登陆全面:用户登陆用户名：输入框密码：I输入框商家个人gggg找回密码用户登陆务必先选择是商家还是个人。注册步骤：第一步：服务条款您只有无条件同意下列所有服务条款，才能继续申请:服务条款：见附件1：（会员注册协议）同阖：继续进入注册第二步不一致意I：关闭注册页。第二步：帐号检测下拉选择（选择项：商家、个人）。数码港会员名：I输入框I（提示：会员名能够用英文字母、汉字、数字与下划线二构
10、成，但不能使用标点符号、空格与其他字符。）密码：输入框密码确认：输入框 请键入您在此图片中看到的字符：输入框 系统随机调用的确认图片。说明：程序首先检测用户输入用户名是否符合用户名格式，如不符合提示：您输入的用户名不符合会员名格式，请重新输入。再匹配数据库已有用户名，如无此ID,则进入第三步注册，如有此ID,则提示：您选择的用户名已经存在，请选择其他用户名。密码务必大于6位数。以上选项为务必填写。商家选项:公司名称：输入框负责人：输入框公司规模：选择E-mail：输入框电话：输入框传真：输入框省/直辖市：下拉选择城市：下拉选择通讯地址：知入框经营范围：复选公司简介：公入框说明：1） 公司规选择
11、项：（5-20人、20-50人、50100人、100200人、200人以上）2） 省、城市选项表：（全面见附件二）3） 公司经营范围为复选项。（复选项目：全面见附件网站结构二级栏目）4） 以上选项除公司简介外为务必填写。个人选项：真实姓名：输入框年龄：下拉选择身份证号码：一入框E_mail：输入框通讯地址：一入框手机号：I输入框I（请正确填写，以便参加数码港的短信活动。您的手机号码数码港承诺不作第三方商业用途，请放心填写）行业：下拉选择职位：下拉选择最高学历：下拉选择收入：下拉选择省/直辖市：下拉选择城市：下拉选择说明：1) 年龄下拉选项：20岁下列，20-30岁，31-40岁，41-50岁，
12、5160岁，60岁以上。2) 行业下拉选项：政府机关/干部、学生、邮电通信、计算机、网络、商业/贸易、银行/金融/证券/保险/投资、税务、咨询、社会服务、旅游/饭店、健康/医疗服务、房地产、交通运输、法律/司法、文化/娱乐/体育、媒介/广告、科研/教育、农业/渔业/林业/畜牧业、矿业/制造业、自由职业、其他。3) 职位下拉选项：学生、通常职员、行政管理、市场/销售、技术人员、项目/部门经理、技术主管、业务主管、总经理、董事长、退休、其他。4) 最高学历下拉选项：高中下列程度、高中/中专、大学/专科、研究生及以上。5) 收入下拉选项：IoOO下列、100I-2000元、2001-3000元、30
13、01-4000元、4001-5000元、5001-6000元、7001-8000元、8001-9000元、9001-10000元、10001元以上。6) 省/直辖市及城市参考附件二，中国城市规划代码。第三步：注册成功!2）产品分类：（全面见网站栏目结构，分类到二级栏目）3）全部商家活动标题。程序要求：系统默认按商家公布信息的时间降序排列,系统管理员与栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入全面内容页面。4）数码港的地方版。5）搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，0-500,500-1000,1000-2
14、000,2000-4000,4000-8000,8000以上），搜索引擎后面按用户搜索频率降序排列最热门搜索关键字5个。6）商家名称罗列，手工添加。7）全部商家公布信息最新标题。程序要求：系统默认按商家公布信息的时间降序排列，系统管理员可设定置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入全面内容页面。8）产品标题罗列，管理员推荐显示，可设定置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入全面内容页面。9）管理员推荐显示。10）其余无特殊说明项目均为显示最新信息，并按时间降序排列。11）凡为管理员推荐、排序、加粗、套红项，均可作为广告
15、操作。4.7栏目结构网站使用三级导航结构，即：频道条使用产品导航（网站首页全面显示全面分类），商家经营产品导航（在具体产品页面显示不一致的经销商），用户最关注产品导航（网站首页搜索引擎旁动态显示用户最多搜索关键字）。网站栏目全面机构见附件。网站栏目第一、第二级固定，第三级栏目使用程序管理。后台程序要求三级栏目系统管理员可添加、编辑、删除、排序。系统默认将排序方式是按点击率降序排列。二级栏目首页示意图LOGOBANNER频道条地方网站导航：北京上海广告位XX分类搜索引擎说明特别推荐说明商家活动说明更多广告LoGo广告位广告LOGo用户评测更多驱动下载新品上市说明更多更多底端信息说明：1）、后台程
16、序要求三级项目可添加、编辑、删除、排序。“*分类”的“*”用一级栏目名称替换。系统默认将排序方式是按点击率降序排歹u,系统管理员能够指定排序。点击下级分类进入该产品页面。全面分类见附件网站结构。2）、搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，0-500,500-1000,1000-2000,2000-4000,4000-8000,8000以上）。3）、图片与产品名称结合。程序要求：系统默认为本产品系列点击率最高的产品。系统管理员与栏目管理员能够指定某商家某产品，并指定排序。点击新开窗口进入全面内容页面。4）、系列商家活动标题。程序要求：系统默认按商家公布信息
17、的时间降序排列，系统管理员与栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入全面内容页面。5）、商家名称罗列。程序要求：系统管理员可对商家名称排序。点击商家进入该商家产品专区。6）、本系列产品最新报价信息。程序要求：系统默认按商家公布信息的时间降序排列，系统管理员与栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间限制）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入全面内容页面。7）整个产品系列标题。程序要求：系统默认按整个产品系列点击率降序排列产品标题，系统管理能够指定某商家某产品，并指定排序。8）产品图片、名称及说明罗列，系统管理能够指定某商家某产品，并指定排
18、序。9）其他未说明项均显示最新信息，并按时间降序排列。更多页面或者点击具体产品进入页面示意图1.OGOBANNER频道条广告区同类产品名称搜索引擎排序价格时间产品总*条总*页首页上一页下一页产品产品名称、简要说明、价格、图片用户评论推荐程度（）特别推荐同类产品点击率降序排列产品共*页，页数排列底端信息具体产品页面示意图客户说明底端信息LOGOBANNER频道条活动内容商家形象LoGo联系方式底端信息4.8网站功能4.8.1网站栏目管理实现数码港网站三级栏目管理。功能：实现数码港三级栏目添加、编辑、删除、排序。用户：系统管理员。系统要求：操作系统：Linux/Unix/MicrosoftWind
19、owsNT4.0以上Web服务器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上4.8.2产品信息公布实现商业用户的信息公布、管理功能，方便用户自行上传信息。系统要求：1)使用模块开发增加了系统的可保护性与可扩展性。2)方便的信息及其信息类别、栏目、新闻专题管理。3） 高度的稳固与安全性。4） 动态生成html信息页面，以便减轻系统负担。功能描述：1） 类别管理类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包含总类别下的二级类别、信息专题），都能够根据需要增加、修改或者删除。这关于网站上信息信息的分类调整与网站进展规划中第二步的实现具有很大的作用，能够极大地减少二次
20、开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下：a）、增加、修改、删除信息类别与专题的功能。b）、更换新闻类别与专题。c）、目前信息类别为：产品信息、活动信息、新闻信息、评测信息。2） 信息管理信息管理实现网站内容的更新与保护，提供在后台输入、查询、修改、删除各信息类别与专题中的具体信息的功能，包含对热点信息专题的管理。具体包含下列功能：a）、增添、修改、删除各栏目信息（包含文字与图片）的功能；b）、修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或者网站首页的功能。c）、修改信息状态以确定信息标题是否置顶、加粗、套色。3） 用户管理系统用户：具有管理网站的权限（即可进入后台管理界面）的用户。其下又分为管理
21、员与通常操作员。管理员具有管理系统管理员的功能，可增加、删除系统管理员帐号，分配与修改通常操作员的权限，并拥有通常操作员的所有权限。通常操作员可根据用户组进行管理，各用户组拥有不一致的权限；进入后台管理界面后，可看到并对自己权限范围内的栏目进行管理。用户包含：a）、商业用户：公布信息（产品信息、商业活动）b）、超级用户：管理员，具备任何权限c）、定制用户：定制栏目与类别。d）、修改用户：修改、重新公布新闻、热点新闻管理。4） 页面编辑信息页面编辑功能能够通过WEB编辑方式修改模板，将这些日常保护工作量转为系统化、标准化的保护格式，从而保证网站设计风格的统一，同时也能够大大减轻工作量。模板功能：
22、通过引入CSS样式表，能够轻松统一定制网站的设计风格，编辑信息类别、专题、最新新闻模板，保持页面美观。系统要求：操作系统：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上Web服务器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上4. 8.3广告公布管理实现数码港网站广告管理功能。1）用户功能多广告任务公布、保护、管理。每个广告任务可设置多广告，并设置相应显示比例、次数。实时生成广告代码。完整的统计报道，包含： 独立IP浏览量统计，非独立IP浏览量统计。独立IP点击量统计，非独立IP点击量统计。 年、月、日的广告统计分析。 定时发送报告给客户。 点击率统计。可设定广告显示与
23、点击上限，当广告显示或者点击到如今自动停止。可设置广告点击比。支持普通广告（图片与连接地址），可设置广告大小等。支持代码广告（html代码广告，第三方广告代码，防止作弊（可设置广告的同一IP点击无效时间）。2）管理方功能多广告任务公布、保护、管理。可设定内部使用广告或者免费广告服务。支持模板，可自己制作风格。可管理用户广告。可占用客户广告（在做多用户系统时特有用），比如说：当客户广告显示10次时显示管理方的广告1次。完整的系统整体广告效果统计。广告记录的管理。客户消息通知功能。可设定单一用户所能公布广告数目。可设定同一IP点击无效的时间。3）系统要求操作系统：Linux/Unix/Micros
24、oftWindowsNT4.0以上Web服务器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上4.8.4访问统计管理系统说明：实现网站各页面的访问统计，并提供智能数据，以便管理人员熟悉网站内容的受欢迎程度。为栏目内容的调整提供科学的根据。1）流量统计a） 站点日每小时进出流量统计：站点24小时每小时进出流量报告，以柱状图显示，可查任意一天的24小时进出流量报告。b） 点周每日进出流量统计：站点一周每天的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一周的进出流量报告。c） 站点月每日进出流量统计：站点一月每日的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一个月的进出流量报告。d） 站点年每月进出
25、流量统计：站点一年每月进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一年的每个月的流量统计报告2）访问量统计a）日每小时访问量统计：一日内每时的访问人数，可查询任意一天。b）周每日访问量统计：一周内每日访问人数统计，可查询任意一周每日。C）站点月每日访问量统计站点一个月内每日访问量统计，可查询任意一个月内每日访问量统计。d）站点年每月访问量统计站点一年内每个月访问量统计，可查询任意一年的任意一个月。3）用户统计a）问站点的用户的浏览器统计b）问站点的用户的操作系统统计4）页面统计a）查询站点任一页面访问次数b）查询站点所有页面访问次数5）时间段统计a）查询分析任意时间范围内的总流量、平均流量、最
26、大流量b）分析任意时间范围内的总访问量、平均访问量、最大访问量系统要求：操作系统：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上Web服务器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上4. 8.5社区系统实现用户交流功能。功能描述：会员功能公布文章：在任意讨论区发表自己的看法，能够修改自己公布的文章。查询文章：能够检索社区最新，精华文章。查看资料：能够查看其他会员公开的个人信息。积分功能：会员公布文章、登陆次数、文章被加为精华文章，系统将自动给会员添加魅力积分。版主功能版主有很通常会员的所有功能外，还有：删除功能：删除所管辖版区的其他会员帖子（逻辑删除，管理员能够恢复
27、）。编辑功能：修改所管辖版区的其他会员帖子。推荐精华：推荐所管辖版区的其他会员帖子为精华贴。管理员功能具有版主所有功能，还有：管理版主：添加、删除自己公司网站的版主。管理版区：添加、修改、删除讨论区。系统要求：操作系统：Linux/Unix/MicrosoftWindowsNT4.0以上Web服务器：Apache/iPlanet/IIS4.0以上5.0运营方案5. 1宣传方案5. 1.1媒体选择媒体选择要紧选择Internet为主的第四媒体，充分利用数码港及数码港分站进行宣传，并考虑联合IT网站，特别是大型网站，如新浪、搜狐、网易等网站进行必要的合作，进行联合宣传，特别要注重活动宣传，在可利用
28、的情况下，同数码厂商进行合作，举行一些活动。在可资利用的情况下，也能够适当选择各级电视，报刊及广播媒体进行宣传。5. 1.2宣传方式5. 宣传方式在媒体能够利用的情况下，应尽可能的多种多样，并尽可能的考虑多种媒体，多种渠道，多种传播方式进行全方位的宣传。6. 1.3宣传口号着重宣传数码港的全与地方性。口号能够提“网上最大的数码集散地”“最全最新的数码报价”等口号。5. 2技术方案根据数码港的实际情况与地点，拟使用分布式服务器群主机托管方式，服务器系统使用LinUX系统，并使用动态负载均衡技术。在地方网站建立的基础上，在地方托管主机，并建立地方网站镜像。其硬件与软件环境如下：硬件环境：49U标准
29、机柜，可安装IU的交换机，24台2U机架式机箱。IU的24口100MB交换机（不是集线器）。IntelP42GHzCPU、IGBDDR、Intel845D主板、软驱、NVidia显卡（能启动X-Window就能够）、2U机架式机箱、3C905B10/100MB自习惯网卡、网关需要配置光驱、80GB硬盘与双网卡。5类线，按照693A压3米网线24根。显示器、键盘、鼠标，仅在安装时使用。网络配置环境：网关对外网卡配置为10.193.15.169,子网掩码为255.255.255.0,给内部网使用，用于登录与提交进程。网关对内网卡配置为192.168.0.254,子网掩码为255.255.255.0
30、,网关为10.193.15.169,给集群用于DHCP服务器、NFS服务器、LTSP服务器。网关对内网卡配置位DHCP,分配地址从192.168.0.100到192.168.0.253,子网掩码为255.255.255.0,都是C类。6. 3推广方案5.3.1网络媒体5.3.1.1传统推广方式5.3.LLl注册搜索引擎登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。据中国互联网络信息中心2003年7月的统计报告显示：国内用户最要紧得知新网站的途径中，搜索引擎占到74乐高居其他途径之首。关于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。因此，登录搜索引擎为首选。5.3.LL2交换友情链接找与数码
31、港内容相承与互补的网站，如太平洋电脑城等，与他们取得联系并相互链接，注意要设置新开窗口，否则有可能用户还没有认真浏览数码港就跑到其他网站上去了。最好能找到IT行业比较大的权威性网站，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高数码港的内容利用率。5.3.LL3广告交换宣传在Internet上有许多的广告交换组织，如Linkexchange等。这种广告交换的方法是在数码港网站上放置该组织的一个广告条，数码港的广告就能按数码港调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或者自己联系网站，不失为一种迅速提高数码港访问量的很好方法。5.3.LL4信息推荐信息下面增设“
32、推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就能够吸引潜在的浏览者，亦有效利用了数码港的资源。5.3.L1.4网站Cl宣传网站使用统一Cl形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品与日常用品使用统一的Cl设计，不仅在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，数码港的形象将像流淌的广告一样流向社会。5.3.1.1.4目标邮件宣传5.3.1.1.4.1邮件列表能够在数码港网站上增添邮件列表功能。每一个访问数码港，对数码港提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就能够收到数码港定期或者不定期发送的数码有关信息。5.3.LL4.2新闻组选择与数码信息有关的新闻组，在上面开展与数码信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。5.3.1.1.4.2邮件签名设置一个好的邮件签名文档，能够为与数码港通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华数码港的知名度。签名档应该包含：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还能够加上网站的信息集粹等，但最好操纵在8行之内。5.3.LL5网站统计宣传网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问
