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1、江疝杰创科技育限公司JiangsuJiechuangscienceandtechnologyco.td标书制作作业指导书年七月公布修订记录日期版本阐明作者2023.7.201.0草稿公布日期:1编写目的通过编制标书制作0作业指导流程，明确标书制作过程中的职责，保证每一份标书能满足客户规定和市场需求，保证每一份标书在技术上的可行性、针对性和先进性，保证每一份标书的方案提议、系统配置和商务报价的合理性.使我企业为顾客提供B标书规范化。2合用范围合用于企业所有项目0书0申请、分解、设计、评审、制作和管理0全过程。3职责3.1 市场营销部主管指定标书B总负责人。总负责人对标书进行总审。营销经理对标书的
2、商务报价部分进行审核。3.2 营销经理负责提供详细的客户需求与背景资料。和与客户商讨确定标书商务条款。同供应商的J协商提供代理资质证明。负责商务报价部分的制作。营销经理可任标书0总负责人。3.3 标书制作员根据标书需求负责提交标书制作申请单，负责标书分解.根据标书规定拟制企业简介、授权委托书，准备对应的资质文献。负责搜集标书各部分的电子文献进行组合排版、印剧、装订、用印工作。协助营销经理进行小签。标书制作完毕后来的收档和传递。3.4 产品事业部助理负责标书制作申请单09处理，并负责向营销经理解释标书的技术部分在制作过程中出现0问题和延期原因。3.5 产品事业部助理负责在限定期间内制作标书0方案
3、提议书、技术应答、配置和提议报价等，对制作过程中出现日勺问题填写问题登记表或上报领导进行协调处理。部门经理助理负责对本部门提供B标书内容进行评审。3.6 市场营销部经理助理负责监督标书制作任务的执行状况。3.7 .7对于项目招投标的前期准备，市场营销部经理助理负责基本资料和资质的准备并对投标后企业内部有关人员对投标文献进行自查，以便加速客户澄清的反应时间和和时理解投标文献中也许存在的问题。4工作流程阐明4.1 标书分解标书制作员接到营销经理提出的!标书制作祈求后，协助营销经理填写标书制作申请单发送至有关部门。标书制作的一般内容、制作责任部门或负责人和审核人： 企业简介：标书制作员负责，经理助理
4、审核，标书总负责人终审。 资质文献：标书制作员负责，经理助理审核，标书总负责人终审。 授权委托书：标书制作员负责，经理助理审核，标书总负责人终审。 成功案例：经理助理负责提供案例信息，标书制作员配合搜集有关资料，标书总负责人终审。 技术应答：各事业部负责，部门经理审核，标书总负责人共同审核。 配置：各事业部负责，部门经理审核，标书总负责人终审。 商务报价：营销经理负责，市场部经理审核。对于重点项目还需请总经理确认。 组合排版：标书制作员负责，经理助理审核，标书总负责人终审。 印刷装订：标书制作员负责，经理助理审核，标书总负责人终审。 用印：标书制作员负责，经理助理审核，标书总负责人终审。 小签
5、：销售人员负责，标书制作员配合，标书总负责人审核。4.2 标书制作开始制作标书时，须查阅标书制作申请单与否提供了必要时顾客需求与背景资料，如不完全立即与营销经理或通过营销经理与客户联络，获得较完全0顾客需求资料。各事业部技术部根据客户需求设计技术方案，根据“原则提议书范本”和“原则报价范本”作出对应的方案提议书、配置报价清单。.1原则提议书范本”应至少包括序言、业务功能、模块构造、网络构造、各重要系统功能的实现、计费和结算、后台管理、联网和漫游、性能指标等内容；“原则报价范本”包括我企业各重要产品报价明细的总集合。.2“原则范本”都是通过各有关部门审核通过0,其维护和管理由市场营销部经理助理负
6、责。如对范本有修改，需记录下修改内容，由市场营销部经理签字承认后方能修改，并保留此修改记录。标书制作员在制作过程中如碰到问题可直接向有关营销经理征询或上报主管，确实无法处理的问题，填写问题登记表，由主管签订意见交总经理协调处理，同步问题提出人也负责跟踪问题处理状况，并继续完毕标书制作任务。4.2.4标书制作员应和时通报标书制作状况和延迟完毕原因，市场营销部经理助理和时登记并进行跟催。4.3 标书审核4.3.1 审核要点：商务方面： 到货能力能否保证 到货时间能否满足顾客规定 回款时间和比例与否合理 毛利率与否合理 产品保修期与否合理 双方责任与否合理 其他特殊条款法务方面： 标书主体与否合格
7、标书标的的名称、规格、数量、价格、质量原则、外包装规定等与否明确和整个怀书中的有关约定与否一致 标书中货品的交付时间、地点与否明确 标书中有关运费、保险费0承担与否明确、合理。 标书中货品风险、所有权转移B约定与否合理 付款期限和金额与否明确，付款条件与否合理 货品验收的期限、内容、原则以和有关责任与否明确、合理 货品的保修条款与否明确、合理，与供应商给举方的承诺间与否存在差距 培训和其他售后服务与否明确、合理 违约责任与否对等、合理，对方H重要义务与否有违约责任条款约束，我方违约责任中与否具有间接损失、与否认有上限争议处理和法律合用条款与否合理或对我方有利 有关标书中解除、变更、补充等0约定
8、与否合理 附件与否齐备，正文、附件约定与否保持一致 标书内容与否违反有关法律法规，与否存在重大误解或显示公平 标书的签字盖章与否有效 标书0文字表述与否存有歧义或无法理解 除以上项目外的其他法律风险.3技术方面： 第三方应用软件 所需要B硬件环境，与否需要费用 所需要的系统软件环境，与否需要费用（假如系统软件是自由软件，由谁负责维护？硬软件环境由谁提供？） 与否涉和到第三方对软件的改造（假如涉和到第三方对软件的改造，与否己和第三方确认） 软件升级和维护与否为免费 验收安排与否和客户确认 付款方式与否和（我方与客户方的）协议一致，符合背对背的规定 技术方案与否和（我方一与客户方的）协议一致，符合
9、背对背的规定.维护时间 标书半正文、产品清单和（我方与客户方0）协议免费维护期与否一致声主机、硬件、网络等 与否满足客户技术规定 设备列表与否完整，与客户技术规定和技术方案保持一致.4总审： 标书与否可以满足客户所提需求。 标书条款文字与否通顺，言之成理。 所提供的附带文献与否齐全。 企业技术上与否可以支持。 设备配置、软件配置与否合理。 价格复核与否对B无误。432各部门制作完毕的标书草稿应针对审核要点进行自行检查，之后再连同标书分解评审登记表一同交对应的审核人或终审人进行审核。审核人也需根据标书规定和审核要点对标书进行审核，并在标书分解评审登记表中记录审核意见。若审核人外出，则指定临时审核
10、人审核或以评审方式进行审核。若审核通不过，提出修改意见后，交回对应的标书负责人修改，再照以上环节进行。4.3.3标书总负责人负责标书B最终总审工作。对于重点项目还需请总经理确认。4.4排版、装订、归档审核通过后，各部门应在第一时间把标书的电子文档和标书分解评审登记表一同交到标书制作员进行组合排版，标书制作员根据标书的重要级别进行印刷装订。标书制作员最终将封装好的标书按照营销经理的规定或特快专递给对应人员或根据营销经理规定以电子邮件的形式发送出去，并做好登记。发出的标书应保证质量，要满足营销经理和客户0需求。4.4.3标书制作员负责把标书最终B电子版和签订完毕B标书分解评审登记表一同交市场营销部
11、经理助理归档。并在标书制作申请单中登记标书完毕时间和状况。5有关支持性文献附件1标书制作申请单编号:申请部门申请人申请时间申请制作内容标书口授权书口完毕时间背景资料招标方项目名称联络方式投标截止时间制作需求企业简介资质文献成功案例口技术文献商务报价投标产品信息产品名称规格型号生产单位技术指标规定其他规定日期:制表:问题登记表编号:招标方项目名称负责人标书申请单编号碰到问题描述处理措施备注口期:制表:标书分解评审登记表编号：序号:项目名称招标方产品名称联络项目总价申请人项目概况：部门评审内容评审意见签名日期市场营销部基本条款与否合理、明确？顾客资金与否到位和资信程度事业部技术、工期、分包方等方面
12、的能力、人员配置和现场管理能力综合计划部设备、材料供应能力、质量、安全、文明施工管理能力与标书/协议不一致的规定处理承认（可另附底）总经理/经理审批意见：签名：年月日记录：日期：年月日附件4法人代表授权书XXXX有限责任企业：江苏杰创科技有限企业（投标人全称）法人代表XXX授权（全权代表姓名）为全权代表，参与贵企业组织的项目（招标编号）招标活动，全权处理招标活动中的一切事宜。法人代表（签字）:全权代表（签字）:投标人全称：（公章）全权代表姓名：职务：销售经理详细通讯地址：江苏金湖工业园区同泰大道288号邮政编码：211600传真：8电话：8附件5开标一览表招标编号：项目名称：序号货品名称投标货
13、品价（元）制造厂家1234567合计投标人（盖章）:全权代表（签字）:附件6技术服务费单位：元号内容人日数单价总价备注1供方现场技术人员服务费无2其他无合计无投标人（盖章）:全权代表（签字）:附件7运保费单位：元序号内容价格备注1运送费2大件运送措施费3保险费4其他合计无投标人（盖章）:全权代表（签字）:附件8技术规格偏离表招标编号：JXJS-TE-2023-055项目名称：印尼TANJUNGENIM燃煤电厂工程序号货品名称数量招标文献技术规格、规定投标文献对应规格备注无无无无无投标人（盖章）:全权代表（签字）:附件9商务偏离表序号报价文献询价文献条目简要内容条目简要内容无无无无投标人（盖章）
14、:附件10有关资格的申明XXXXXXXXX有限责任企业:有关贵方XXXX年XX日第XXXXXXX（招标编号）投标邀请，本签字人乐意参与投标，提供招标货品一览表中规定的（序号）（货品名称），并证明提交的下列文献和阐明是精确的和真实的。1 .我方的资格申明正本一份，副本一份。2 .本签字人确认资格文献中的阐明是真实的、精确的，并附有我方银行（银行名称）出具的资信证明。投标人（盖章）:全权代表（签字）:附件11制造商的资格申明3 .名称和概况：(1)制造商名称：(2)总部地址：电话：(3)成立日期或注册日期：(4)实收资本：(5)近来资产平衡表(到XXXX年XX月时为止)固定资产：互元流动资产：万元
15、长期债务：流动债务：万元净值：万元(6)重要负责人姓名：4 .近三年的年营业总额年度国内出口总额5 .近三年国内外重要顾客的名称和地址:顾客名称和地址、货品名称a.出口销售无b.国内销售见业绩表6 .其他状况(年表、组织、机构等)：兹证明上述申明是真实、对日勺B,并提供了所有能提供B资料和数据，我们同意遵照贵方规定出示有并证明文献。授权代表签字：授权代表职务：附件12投标单位状况表投标单位（公章）：江苏杰创科技有限企业单位名称代号主管部门企业负责人职务地址信箱号经济类型授权代表职务一、单位简历和机构单位优势和专长单位概况职工总数生产工人人工程技术人员人上一年重要经济指标指标名称计算单位实际完毕流动资金资金来源自有资金工业总产值银行贷款固定资产资金性质生产性实现利润非生产性万元占地面积房屋建筑面积平方米重要生产设备厂房建筑面积平方米、重要产品状况产品名称型号上年产量上年产值产品技术先进水平优质品率一等品率曾获何级何种奖励重要顾客名称
