《星耀五洲项目年度营销总纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星耀五洲项目年度营销总纲.docx（30页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、星耀五洲年度营销总纲目录序言4第一章目标篇5一品牌目标51、企业品牌52、项目品牌5二、销售目标61、年度目标：62、整体战略目标6三、价值目标61、年目标：62、整体战略目标：6第二章策略篇8一定位策略81 客户群定位82 产品定位103 、推广定位Il二推广策略131 核心指导思想一一坚持一个核心不动摇132、一条副线：企业品牌塑造线143、实现双城互动144、编织一张销售网张实现全方位覆盖的营销推广网145、整合三个平台15三、销售策略151目的：让客户下定时没有负担，形成快速销售的前提条件152 方案：推出一个“低风险、高收益”投资回报计划153 操作建议：15第三章执行篇17一、年3
2、月底一4月底核心工作171、一次奠基：174 63亿地王梦想183、一轮舆论之大首都经济圈形成184、一本杂志185、一个论坛一一“两城一体共享繁荣”196、 “一个中国人的世界蓝图”暨凤凰卫视/CCTV2人物专访，“五一”隆重播出207、一个网站一一“星耀五洲”网站正式发布上线218、一次招聘一一百万年薪星耀计划一一SaIeS招募219、一个内刊、手机播报：221 0、一首歌星耀五洲歌22二年5月核心任务231、星耀承诺天津暨建筑设计师委托新闻发布会232、一个舆论：“观望有理”、“中国楼市真正的拐点”解决之道.243、一个环保行动一一“环保天津心向五洲“星耀五洲环保公益计划244、一次世界
3、拼图一一“星耀五洲与世界地图万人大拼图活动”254、一场猎头一“加盟星耀光耀一生一一星耀你的一生-猎头行动.255、若干节点：25三6月核心任务蓄客26四7月核心任务蓄客27五8月核心任务结合奥运展开营销27六9月核心任务开盘27结束语28附件：清单29仔百感谢中国崛起感谢奥运莅临感谢环渤海腾飞让我们有机会透视崛起的中国人看待世界的角度让我们有机会解析中国人民族自尊心、自信心的盛放让我们有机会实践着一个富强起来的中国人共同的梦想让我们有幸改写中国房地产版图本次年度总纲以和今久的多轮提案为主体，充分听取并吸收星耀集团和工作室的建议与意见，并充分考虑了执行性，最终形成。在总纲中我们通过“目标篇”“
4、策略篇”“执行篇”三个篇章，分别清晰的阐述了如下三个核心内容：1我们要达到的目标2我们怎么完成目标3我们什么时间完成以下，我司就年度营销定位、推广策略与阶段部署安排进行阐述，为甲方提供方向建议，同时也确保在总纲的指导推动项目在开盘前的各项工作有条不紊的展开，为项目的成功奠定坚实基础。第一章目标篇由于星耀地产的高起点、高标准、大手笔投入，对企业发展战略以及销售任务期望高企，这决定星耀五洲项目年度必须是集三大目标于一体，即品牌、价值、销售。以下，我司就三大目标分年度与整体战略目标一一阐述，并以此为基础，寻找出年度主导目标与发展方向，为营销提供战略指导。-品牌目标1、企业品牌(1)年度目标：以真诚的
5、姿态和一系列务实的开发行为赢得天津市民的信任,相信星耀与其他开发商不同，是一个说到做到的企业；(2)整体战略目标：完成星耀地产由西南霸主向中国房地产品牌第一方阵的飞,奠定企业未来10年在北中国可持续发展战略的基础；津京土地资源战略性储备、经营性资产持续盈利、项目可持续性连锁开发、积累卓越的高端项目运作经验和团队打造等。2、项目品牌(1)年度目标：跻身于天津高端物业第一品牌;(2)整体战略目标：全国闻名，世界关注；成为区域开发的典范，成为高美誉度企业。二、销售目标1、年度目标：本年度争取向40亿回款冲刺，成为天津年度销售冠军，是天嘉湖项目开发运营关键性的第一步胜利；这也是未来5年高速、高效和实现
6、可持续滚动开发运营的资本；2、整体战略目标：5年卖260万m2,每年50万m2;储备起大量人流，为未来的固定资产经营创造市场空间，取得企业在北中国地产市场滚动发展的强势地位。三、价值目标1、年目标：成为天津的高端项目之一；定价以避免使楼盘低档化为前提2、整体战略目标：始终占领高端项目宝座；实现利益最大化，为长远经营固定资产目标奠定基础。要实现这三大目标，必须分清楚主次，讲究轻重缓急，最重要的一点，就是品牌或者目标的实现，必须依赖销售回款并以此为支撑，互相促进、发展。因此，年是一个非常重要的节点，应该树立企业品牌与项目品牌形象，引导大量的人流前往销售，以促进销售，这也意味着，40亿的回款任务极为
7、重要。经过双方多次沟通的基础上，就年度目标达成一致共识：销售为龙头，回款为第一要务卖出价值，进入天津高档楼盘名列项目品牌做出高度，企业品牌建立信任度第二章策略篇-定位策略1客户群定位(1)目标客户群定位本项目不是一般的用地产开发，也不等同于普通的造城运动，而是一个整合多种元素，倾注众多顶级合作单位大量心血的综合性居地产开发项目，其拥有的区位环境、资源条件、规划设计、投资规模以及推广定位都决定本项目目标客户绝不能局限的以某个区域、某种职业来界定，而必须是以海纳百川的气势，涵盖所有对本项目感兴趣并有足够的经济能力为其买单。因此，目标客户群定位为：为每一个成功的中国人打造满意的房子！(2)目标消费群
8、描述a)逐渐被高房价边缘化的原主流购房人群。分析：从2007年第三季度市场反馈看，高涨的房价提高了置业门槛，不少置业者的心态已开始从选择一套“合适的房子”转向选择一套“买得起的房子”,人们在“与市中心的距离”和“房价承受力”两者之间的权衡和选择，转向近郊区域购房，这从近郊楼盘如金地格林世界、红勘领世郡等购买人群构成可知；同时，根据天津一项网上调查显示，2007年有40%的买居意向者有购买环外住房的打算，高于去年30%左右的数字;另外，高房价导致大批被高房价边缘化人群，他们持币待购，只要有适合自己需要的产品，他们必定出手； 对应需求：以实用型户型为主，面积需求集中在70、90、120平方米。b）
9、地缘性客户 分析：项目处于天津市东南方向，紧邻三个西青、大港、津南开发区，从项目辐射半径看，地缘客户第一时间被项目吸引，包括开发区中高层管理人员、技术人员以及在津南区、开发区工作的天津市区人。对应需求：根据各自喜好选择产品与面积，多集中在舒适型高层住宅和性价比高的别墅类产品：c）改善居住品质的人群 分析：以南开、河区客户为主，兼顾和平区等区域富裕人群多，职业复杂但经济实力、消费能力强，属于二次甚至多次置业人群，以改善型需求为主，也有享受“5+2”生活方式的休闲度假人群；针对这一人群要注重户型、面积、居住环境、生活品质、园林、装修、公建配套、交通等；他们购房意向是大面积户型与别墅类产品； 对应需
10、求：面积需求以舒适型户型为主，集中选择别墅类产品。d）机会消费人群 分析：价格洼地带来的投资人群，其他区域与城市想进天津买肉的人； 对应需求：以经济型别墅物业为主，高层产品为辅，户型面积难以界定。e）北京、山西及环渤海其他区域高端消费人群 分析：价格洼地带来的投资人群；被生态环境吸引的大首都圈以及“5+2”生活方式与度假人群高端外地人群； 对应需求：以豪华别墅、企业会所物业为主。2产品定位（1） 产品定位原则坚持以市场开发为导向，以满足主流消费群需求为目的，寻求适销对路的产品，同时结合红勘领世郡、金地格林世界、团泊湖庭院等竞争对手产品参考，为首期产品户型与面积提出调整建议。（2） 首期产品供应
11、分析项目首期住宅物业建筑面积约69.63万平方米，其中：北美洲建筑面积为373564.3平方米、欧亚大陆322768.5平方米，有多种产品可供消费者选择：高层住宅占比接近70%;其余为别墅产品，包含多种类型如独立、联排、组院别墅以及企业会所等，面积跨度为250-1000平方米，主力面积为290-480平方米,这与市场典型项目与畅销别墅面积相当。分析：按目前对首期高层产品户型与面积设计构想，主要表现为四种户型：340平方米两梯两户大平层豪宅240平方米复式住宅160平方米90平方米以下从这个户型面积区间跨度可以看出，90-150平方米户型出现大面积断档，而这一面积区间正是市场主流供应与主力购买人
12、群的选择;而160平方米以上的大面积户型由于仅3米层高，对居住舒适空间与装修难以支持，目总价较高，难以调到市场高端人群为这一类产品买单，因此建议首期高层住宅产品不做大面积户型的产品。（3） 首期高层住宅户型与配比建议三种户型6种面积，其中主力户型为二居室和三居，如此既方便客户对号入座，也利于精装修设计与施工。设计建议：采用工字型布局，南向分布两个三房+一户小面积一层，北面为两个二层+一户大面积一房。户型面积区间户型配比居50平方米10%70平方米15%二居90平方米15%110平方米25%三居120平方米25%140平方米10%因此，针对不同客户需求，我们要做到有的放矢，因此，首期供货产品必须
13、紧紧锁住主流消费人群对面积与精装修卖点需求，在看不到现场呈现的时候让客户精装修交楼标准，眼见为实，促成购买；同时，兼顾改善居住品质的辅助人群，在户型、面积、园林环境以及居住品质等方面下工夫。迫于工程进度与销售回款任务等要求，建议首期产品与园林为后期产品与园林升级预留空间。3、推广定位通过地产与甲方等合作单位进行多次沟通，并与项目磨合了近两个月后，当我们重新打量我们的品牌、重新研究我们的产品、重新揣度我们的消费者的心理我们发现，这个项目打动我们每一个人的东西其实始终没变！那就是一一这个极具震撼力的规划！及规划背后的极具感召性、煽动力、也足够疯狂的梦想！他代表着崛起的中国人看待世界的角度，他是对中
14、国人民族自尊心、自信心的盛放、透视与解析！我们认定“中国人的世界”就是项目的魂！也是营销的一条光明大道！但是，也正是因为这个梦想太大、太疯狂，一旦处理的不好，就极可能被误解、被怀疑、层至被妖魔化！因此，我们能多大程度嬴取消费者对这个计划的信任、能多大程度的获得市场对于星耀集团的信任感、我们就能多大程度的获得成功！然而，“中国人的世界”虽能准确无误反映出项目个性与营销推广方向，却给人一种这是星耀地产自我炫耀、自我陶醉、实现自我梦想的姿态，对建立与市场以及消费者之间良好沟通显得太露锋芒！基于此，经过与今久以及甲方营销部门沟通交流，一致认为：“世界是你的”这一主题更为贴切，通过语言的转换，以更平和、
15、更亲切、更利于拉近与市场距离的口吻诉说，才能体现出星耀地产为了满足所有中国人的自尊、自豪与梦想所付出的艰辛与努力，即使项目产品设计不够完美,但却避免了出现孤芳自赏、自我陶醉的姿态与形象，也避免了让市场产生怀疑或者看热闹的情形出现。二推广策略本项目年度推广策略概括为:坚持一个核心不动摇辅之以一条副线实现京津双城互动编织一张销售网络整合三大平台1核心指导思想坚持一个核心不动摇互动式推广让更多的人参与到营销推广中来,开放式营销一一让消费者把心里负担放下、把风险放开这就意味着，本项目要将体验式营销进行到底年是中国年，最能引起中国人对这个梦想的共鸣，本项目营销将会是一场调动各种手段，以多种方式，号召中国
16、人向这个梦想靠拢、汇集的集结行动。因此，摆正发展商进入市场的位置，不是宣扬、强加概念给消费者，而营销定位以“世界是你的”一定程度避免消费者造成看热闹、看戏的心态。2、一条副线：企业品牌塑造线任何房地产都以成功销售为基础，从而实现项目品牌与企业品牌的双嬴，而企业知名度与品牌魅力又是促进销售力的最直接的表现，诸如万科、中海的品牌魔力无论在何时、何地都显现出来。3、实现双城互动以京津为中心，辐射环渤海区域乃至北中国版图无论从项目规划的角度还是北京天津两地政经因素、两城规划方向以及时空距离等因素看，随着区域交通的不断改善，大首都经济圈与京津城市一体化趋势与实现速度更为明显、迅速。因此，牢牢抓住北中国两
17、大城市与环渤海经济圈政治、经济中心以及在这种大环境下城市的变迁，实现区域功能的互补与支持都极为重要，而以京津两城为中心辐射华北区域乃中国都有实现项目价值的可能性与必然性，两地的城市功能互动及营销互动是项目实现销售与品牌助推的强有力基础与前提。4、编织一张销售网张实现全方位覆盖的营销推广网以现场销售团队为龙头，结合大拆佣计划，整合多方资源，实现坐销与行销的全方位结合，将售楼部无限放大，以铺天盖地、无处不在、强有力的销售网络覆盖市场方方面面，并引导其他各类人群参与项目销售，最大化实现只要接触到星耀五洲的人都是星耀五洲的销售人员。5、整合三个平台因为项目的独特性与销售、品牌以及价值等全方位要求，这就
18、决定本项目营销是一个庞大而繁琐的系统,单纯的依靠一家或者几家专业合作机构远远不能将这场惊天津动北京地的、乃至撼动中国地产界的营销战役打响并打好的，唯有依托众多合作单位整合相关资源，以紧锣密鼓、组织有序的连环动作顺利推进项目推广与销售。在此归纳为三大平台，此三大平台互生共存，缺一不可。营销管理平台一开发商、工作室、今久执行运作平台一销售、广告、公关、服务传播互动平台一重点报纸、重点电视、重点网络三、销售策略1 目的：让客户下定时没有负担，形成快速销售的前提条件2 方案：推出一个“低风险、高收益”投资回报计划3操作建议：1）、缴纳订金，承诺三天内可以无理由退订，给出三天时间做充分考虑2）、第四天开
19、始自动转成定金3）、凡在规定时间内转为定金的，发展商为客户提供2年的免供楼计划，统一按照贷款7成按揭年限30年实行2年的免供楼计划4）、2年的免供楼计划，承诺起始时间为：A、一次性的以签正式买卖合同当天起2年内，B、按揭以银行发放贷款时间起年内举例：以一套100平方米的公寓，总价100万为例首付30%,贷款30年，代供二年贷款月供（7成30年）最长免供期最大免供款相当于折扣70万4010元年8-2010年8月共24个月96240元9折第三章执行篇一、年3月底一4月底核心工作本月以一系列公关活动与事件拉动区域发展，引起市场对区域的持续关注。核心任务安排：一次奠基、一轮舆论、一本杂志、一个论坛、一
20、首歌一次新闻发布会、一次采访、一个网站、一次招聘1、一次奠基： 目的：为项目亮相做好铺垫 主题：世界梦想实践开启一一星耀五洲项目开工奠基仪式 时间:.04.10 地点：开工现场 仪式内容安排：令相关领导对本项目的寄语令开发商对项目的介绍及打造的信心令本案的打造计划令奠基仪式 邀请嘉宾：天津市副市长津南区区长市建委/规划局有关领导天津日报报业集团领导令开发商有关代表（等） 邀请媒体：今晚报、每日新报、天津电视台、搜房天津、新浪房产天津（2）一轮舆论之263亿地王梦想 时间：开工仪式后 炒作点：地王 内容示意：63亿拍下天津地王，建设情况一直成谜！地王要干什么？3、一轮舆论之大首都经济圈形成 时间
21、：奠基仪式后论坛前。 炒作点：论坛主要内容、评论 内容示意：大首都版图实现，北京天津各有所观津南区规划大动作4、一本杂志 目的：做足概念铺垫、引导舆论导向 主题阐述：与新周刊合作，在5月推出一期为项目做概念铺垫的专刊京津人，邀请在天津工作的北京人和在北京工作的天津人，详细采编描述两城一体背景下，一种新人类，从经济、文化、生活、时尚的方方面面谈两城一体，共享繁荣，从概念到现实基础的演变、成型一一新京津人的诞生，以丰富饱满“两城一体共享繁荣”概念,并以一系列的舆论导向引起市场的关注，炒作京津人概念。令京津人概念：根据两城一体化进程不断加快，这）将继广深人、新上海人等概念后后又一全国瞩目的新兴现象,
22、要通过新锐人物，牢牢把握话语权；令两城一体地域基础造成新人类实现的地域根基；令从对老一代京津人的采访中，找到新京津人存在、演变的现实状态；令拟邀请：5、一个论坛一一“两城一体共享繁荣” 主题：“京津城市发展”高峰论坛 时间:,4.19 目的：通过官方、专家权威力量，强化市场对于即将到来的大首都经济圈的认同，并进一步认同津南区发展前景，以主宰舆论导向，竖起项目高端大旗； 论坛演绎：5月3日，委托新周刊策划发起一场京津城市发展高峰会,邀请专家、政要、媒体、高端业内人士，探讨新京津人诞生的天时、地利，由政府出面，抛出津南区的引擎计划，将这些公建描述成为催熟京津一体的重要工具，为项目面市前造势，建立市
23、场对区域及本案的信心和热情。 论坛话题：专家权威论天时：,中国年，奥运年，同一个世界，同一个梦想/大首都圈形成/京津一体化加速，及大首都发展蓝图！令政府论地利：/天津滨海新区外，还将有一个大区域，将会成为催熟京津一体化的重要区域。,津南区的区域战略，引擎计划/交通计划/津南的自然条件和生态条件及开发世界级生态人居的条件 论坛形式：主办：天津日报报业集团令媒体支持：天津电视台、新浪底产频道、焦点房地产、搜房网、今晚报、每日新报令赞助单位：星耀地产 代表嘉宾：令天津副市长/津南区区长北京副市长/唐山副市长令著名城市经营与区域战略发展专家亚洲人居环境协会主席令国务院发展研究中心产业部部长中国城市规划
24、设计研究院总工程师室副主令天津市城市规划设计院副院长令中国社会科学院城市发展与环境研究中心主任6、“一个中国人的世界蓝图”暨凤凰卫视/CCTV2人物专访,“五一”隆重播出 时间：论坛后 合作媒体：凤凰卫视/CCTV2 合作形式：由凤凰著名主持人进行采访现场直播 访问对象：星耀地产 访谈内容概要： 关于一个中国人的世界梦想 一个开发商的寻梦历程：我的梦想我有一个梦想，做一个中国人的世界 梦想实践的城市背景、天时 梦想实现的区域条件、地利 星耀五洲的规划蓝图（对项目大规划的讲述） 星耀五洲的投资计划（63亿重金拿地，打造中国人的世界梦）工作执行安排及责任方：事项责任方与凤凰台洽谈协商今久/开发商主
25、持人预约今久/开发商访问内容安排今久/节目录制及播放凤凰卫视策略及操作要点地产7、一个网站一一“星耀五洲”网站正式发布上线.3月下旬与知名网络制作公司接洽，签订合作关系；4月底开始制作；5.1前开始运行8、一次招聘一一百万年薪星耀计划sales招募招聘对象：各地产项目销冠内容：向天津公布售楼人员招募计划令工作优秀的售楼人员在销售中获得远高于其他项目的奖励推动业内口碑传播，提升项目终端销售力形式：4月初在媒体上公布招募计划媒体选择：报纸/网络9、一个内刊、手机播报: 编辑一本内刊：五月开始，每月编辑发布一本内刊，整合星耀内刊资源，形成天津、昆明两地互动，以天津为据点辐射北京乃至北中国，树立星耀企
26、业全国品牌形象，并为品牌的建立与项目推介提供平台，不断巩固深化潜在客群及公众对本案的信任和期。 手机报：令与相关电信服务商合作，将内刊关键内容制作成手机播报形式，借助最便捷的方式传递企业理念与项目进展。 内容板块概要：令公司文化（员工感言）令外界声音（媒体/名人/官员/地产界人士等对本案的评价）令关于中国人、世界梦的故事（中国人开眼看世界到如今融入大同世界的历史）令关于五洲建筑文化及风情的辑录令公司及项目的动态令发布渠道：售楼处发放/活动赠阅/媒体官方赠阅1O、一首歌星耀五洲歌结合奥运、中国年主题、中国人的骄傲感、自信心、爆发力以及全球生活观背景创作星耀五洲歌。将星耀五洲歌打造成一曲传唱度极高
27、的热门歌曲，实现全国范围的案名传播度和健康知名度。令依照营销节点，策划独特发布形式。令本阶段工作：4月初与词曲主创者（建议）、主唱者（建议与）沟通、签订合作协议，于四月底完成词曲创作。二年5月核心任务一次发布会、一个舆论、一次环保行动、一次世界拼图、一场猎头行动、若干节点同步推进1、星耀承诺天津暨建筑设计师委托新闻发布会 时间：.5.1 目的：通过新闻发布会，传递星耀集团打造项目的恢宏计划，唤起广泛认同和参与。 发布会形式：令发布方：星耀地产令时间安排：-5.1 发布内容：令承诺天津一一开发商团队代表人高调宣言，自承诺签约后2年内基本完成公建建设（非营业状态）！令TOPlO设计师:委托世界10
28、大顶级或知名建筑设计师设计本项目一些标注性建筑。/主题：10大顶级设计师设计巡礼/方式:邀请10名全球各界知名设计师:包括建筑设计师、室内设计师、装饰艺术设计师、工业设计师、环境设计师、园林设计师、生态环保技术工程设计师设计天津；/5月中旬开始，持续至月底，连续两周在每月新报、今晚报刊登各设计师介绍、代表设计作品展示，对活动进行系列深度报道，形成市场高度关注；/在设计师与其成果介绍完毕之后与其分别签约；以报纸推广为主，结合电视与网络媒体形势发布，将活动继续高调推进；2、一个舆论：“观望有理”、“中国楼市真正的拐点”解决之道 时间：.5 目的：令通过舆论向市场发出强烈认同“拐点论”的信号，认同“
29、观望有理”；令强势舆论提出面对中国楼市拐点的解决之道：高价值价格比的项目是应对拐点的一剂良药。3、一个环保行动一一“环保天津心向五洲星耀五洲环保公益计划 目的：塑造星耀集团关注公益，关注社会的企业公民良好的社会责任感，拉近企业和市场的距离，塑造公司品牌的美誉度，建立市场对企业的信任感。 实施步骤：令星耀高管汇同100名美女，驻京津各大商场超市派发环保购物袋。令星耀高管汇同京津高官共同派发环保购物袋。令星耀高管汇同大学生及志愿者共同派发环保购物袋。4、一次世界拼图一一“星耀五洲与世界地图万人大拼图活动” 目的：通过全民参与构建世界地图的形式，唤起人们的民族自豪感，激发参与构建世界的热情，从而实现
30、激发项目目标客户内在需求的目的，为后期项目顺利销售做好铺垫。 实施步骤：在友谊路银河广场用不锈钢材料制定一个星耀五洲版图的框架，使用多种不同材料，邀请天津市民参与完成，5月主要是以云南空运的鲜花拼成一个星耀五洲地图与世界地图。4、“加盟星耀光耀一生一一星耀你的一生.猎头行动 目的：圈内影响力制造 招聘对象：天津地产界著名高级管理及营销人才 内容：令委托猎头公司频繁将业内(职业经理人)邀约到项目令向面试人介绍公司及项目，推动圈内口碑传播 渠道：委托多家猎头公司定向挖掘业内优秀人才，同时向各大地产公司营销总监、设计总监等优秀人才发出诚挚邀请。5、若干节点：(1)企业总部迁往市区；建议：和市内销售中
31、心一体综合考虑设立公司形象总部理由：a新进入天津的星耀需要在应聘者、合作方、媒体面前包装品牌形象，可以获得外界快速认知。b这个解决方案不影响公司原有运转流程，可以效率和品牌兼顾(2)星耀五洲天津市区展示销售中心正式进入试运营阶段，结合现场建设周期及客户参观便利决定。(3)星耀五洲客户组织“星都会”成立，并在京津两地展开会员招募活动，通过星都市会实现客户蓄积、客户升级、客户成交、客户维护的目的。(4)星耀五洲项目京津两地地毯式全方位推广全面集中展开。(详情参阅今久方案)(5)星耀五洲“明日之星”评选活动全面展开。主题：50个京津人的生活理想一一购后理由方式：项目亮相时邀请50位京津支柱行业(知名
32、企业、单位)代表人物，以第一人称的口吻，圈层话语权持有者的角度，对应项目不同的卖点，描述自己理想的生活方式，让这50个人成为真实可信的、能够迅速形成联动效益的代言人以获得京津两地市民的认同。星耀五洲歌开始推出，传唱，并在网站、电视提供大规模下载站点与方式。6月核心任务蓄客目标：蓄客相关动作：令京津城际列车冠名明日之星广告开始投放令设计大师成果展：大师之前作品令北京展示中心启用令环保行动第二轮：政府带头发送令大拼图第二轮：6.1儿童节，召集儿童以塑料袋做世界拼图四7月核心任务一蓄客令环保购物袋发放第三轮：暑期大学生志愿者发放令大拼图第三轮：易拉耀拼图令设计大师初步方案展示令启动奥运营销一一发布心
33、跳广告令扩大歌曲传唱五8月核心任务一结合奥运展开营销 目标：在奥运强势氛围下，保持项目的延续性关注。 行动：发布金牌跳点奥运促销广告，让受众与樊运一起心跳令星耀五洲歌曲传唱令京津列车正式运行六9月核心任务开盘 目的：围绕开盘，将重要事件在这里形成聚集，在开盘期间形成集中爆破！ 相关动作令云南映象献给天津：向准业主送票令世界大拼图第四轮：现场创吉尼斯世界记录令开盘时，将十大设计师复稿结集成一本设计稿，展开巡展,以一系列新设计新动向唤起天津人的骄傲感和自信心，增强对项目的向往；令20国大使或元首到项目现场、开盘现场放歌令国庆广场魔幻焰火晚会结束语这是一场艰苦卓绝，又声名鹊起的战斗，集结号即招吹响，
34、感谢星耀集团邀约筹谋策划，感谢在整体策划报告中的战略性、肖总给予的大力支持，张总监在各方面的照顾。在这场改写中国地产版图的战役中，必聘秉承“用心做事知行合一”的理念前瞻并富有成效的策划，协同各工种打好这场攻坚战。藉此,希冀星耀地产领导对我司提出的相关营销推广部署以及销售策略尽快作出，为尽快推进项目运作争取时间，早日实现星耀五洲恢宏蓝图。附件：清单1 .推广主题语由“中国人的世界”调整为“世界是你的”2 .首期高层住宅户型与配比建议建议首期高层住宅以实用型户型为主，面积需求集中在90、110、120平方米为主，户型比例分别为15%、25/25%。3 .天津市区销售中心天津市区销售中心具备完整功能
35、，内部建有70、90、120平方米户型的精装修交楼标准样板房（争取在5.1前完成）4 ,北京市区销售中心天津市区销售中心具备完整功能，内部建有70、90、120平方米户型的精装修交楼标准样板底（完成待定）5 .精装修交楼标准首期交楼标准为1000元/m2,我们送不仅仅是材质和设备,更重要的是设计的心思；交楼标准上体现温馨、舒适、美观、实用；样板房装饰上体现品质、豪华。6 .豪华楼巴定点接送市内人流密集区设置接待点，30辆豪华楼巴定时接送；并接驳市内主要公交站点7 .大拆佣计划- 以高佣方式，招揽50名销售精英加盟；- 高佣界定：高出当地同行业水平1倍- 高佣履行时效：一年8 .星都卡- 为意向
36、客户办理以项目名称命名的“星都”卡；- 此卡可作为项目所有商业设施的消费，推广期间办卡的，存一万元送一万元的优惠；- 凭卡可以享受预留意向单位的权利；- 预售证下来后，如选择购房的可直接转为2万定金；- 如不选择购房的，此卡不予退款，但可用作商业消费；9 .三无理由退定及代供楼计划-收楼前代供2年，统一按照7成30年执行优惠。10 .销售中心提供五星级酒店式服务-聘请五星级酒店管理公司为销售中心提供服务。10“京津城市发展”高峰论坛11百万年薪星耀计划一一SaIeS招募12星耀承诺天津暨建筑设计师委托新闻发布会13“环保天津心向五洲”星耀五洲环保公益计划14星耀五洲与世界地图万人大拼图活动15加盟星耀光耀一生”一一星耀你的一生-猎头行动16企业总部迁往市区17星耀五洲“明日之星”评选活动全面展开18京津城际列车冠名19启动奥运营销一一发布心跳广告20云南映象献给天津：向准业主送票21多国大使或元首到项目现场
