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1、创业计划书项目名称：智能床目录1项目简介11.1项目介绍错误!未定义书签。1.2项目的产业背景和市场竞争环境错误!未定义书签。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求错误!未定义书签。1.4 目标客户群体错误!未定义书签。2 1J曰42. 1团队成员43. 2团队协作模式44. 3团队文化45. 4团队的特殊性和优势43 项目分析63. 1PEST分析63. 2SWOT分析64市场调研104. 1调研问卷设计104.2市场调研结果104. 3市场调研分析115产品/服务135.1 产品/服务名称及图示135. 2市场规模及前景135. 3功能模块/服务内容135. 4工作原理/服务流程135.
2、5产品/服务创新点135. 6最小可彳丁产品136商业模式166. 1价值主张107. 2关键业务106.3核心资源116.4重要伙伴116.5客户关系1166【卜，j1116.7客户细分116.8收入来源116. 9JTiC才、未勾117营销策划137.1产品策略147. 2夕I157. 3渠道策略167. 4促销策略178188.1 资金需求预测198. 2现金流量预测208. 3盈利能力预,贝J218. 4资产负债预测229风险预测与控制239. 2风险控制251. 1项目介绍通过人工智能等一系列现代技术，它拥有普通电动床的功能，比如可电动控制床板头部或脚部高度，并自由调节床板弯曲程度的
3、床架等。它还可以有远程操控的性能，并且拥有一款APP与其匹配，让使用者能随时随地留意到自己的睡眠质量，另外内部还可以设置闹钟，到点时床就会震动并自动抬起床头，让使用者能更快从梦中清醒过来，以便更好更精神地完成今天的任务，还可避免上班上学迟到的问题。并且还能够用于医护问题，比如一些行动不便的人和不能自理的老人家。1.2产业背景和市场竞争我国是世界上的人口大国，同时又是一个人口老龄化的大国，据统计我国六十岁以上使用电动护理床的老年人以达到134亿，按照2%的使用概率计算，仅国内就有268万张的需求。我国有大中型医院，疗养院，敬老院，以及新兴建的老年公寓，约四万余处，假如这些医疗养老机构每年更新五十
4、张床位，则全年的需求量为二百万张。我国大多数家庭逐渐形成宝塔式结构。（四个老年人，两个青年人，一个孩子）随着社会生活的加快年轻人既要忙于事业又要照顾家庭，老人和孩子，显然力不从心，当老人生活不能自理时就十分需要一张智能电动床。1.3目标群体普通上班族，老人和孩子。2团队信息2. 1团队成员负责人：梁伟贤。组员：梁根玮，陈晔明。2. 2协作模式梁根玮，陈晔明主要负责产品设计，梁伟贤主要负责实地考察。2. 3团队文化愿景在二者相互作用下逐渐产生，未来即是理念的因、也是果，二者可以被制定（由始创者），而相互作用的结果是全体员工行为准则（AcompanyWay）,这种准则在实践中逐步固化、影响、并持续
5、加强，进而形成了一群人的信念，这种信念区分我们和他们，激励组织成长、用一种无人能够理解的方式成长。核心价值观：追求理想的工作方式，成就卓越的自己。2. 4团队特殊性和优势在一起生活4年余，对彼此都很信任很很看好对方的工作能力，优势就是：初生牛犊不怕虎。3项目分析2.1 PEST分析在如今的政治和经济情境下，时改革开放的大浪潮，人人创业创J新,年轻人也是每天都忙碌地不可开交，大家的经济能力也比以前有大幅度的上调，个个都愿意把钱消费在精神层面，所以这款让大伙每天难得的睡眠时间得到了充分放松的产品必定可以热销。在技术层面，小米等科技公司已经在几年前就开始研究只能床，到如今可以说是很成熟，我们只需要把
6、自己的特色能充分的展示出来，必定能从中分一杯羹。3. 2SWOT分析这款产品可以说说是高消费高技术的，所以是所对的客户群体是一些对生活质量有要求的人量身定做的，这是它本身的劣势，也可以说是优势，因为正是这样，那些对生活质量有要求的人就会心甘情愿的买它。现在智能床还不能为大众所知，单在今后的几年内，技术愈来愈成熟，人们生活质量愈来愈高的时候，只能床必能掀起一番大潮，所以现在着手研究生产时最好的，有前车之鉴，也有后期的保证。但对我们最大的威胁就在于其它的科技大公司早早就开始研究。4市场调研1 .1调研问卷设计我们以问卷的形式来分析人们对我们产品的需求和看法。首先，历数一下问卷调查中的几个问题最直观
7、的：其一，乱答问卷，或置之不理；其二，问卷题目过于泛泛,不切中要理，最明显的表征就是，问卷作出来的结果拿到上司面前，上司看完就回一句：“哦”；其三，问卷题目设计有基本技术错误，如偏向性、选项不完备等等。不直观的：其一，问卷不能反映实际人群，不具有代表性，问卷没有价值；其二，问卷设计的题目和选项有误，没有统计价值；其三，问卷没有逻辑，只局限于描述情况，不能解决问题，问卷价值不大。这些问题的出现都与对问卷理解偏差，设计问卷没有走规范流程，没学过统计有关。其次，介绍问卷设计流程一、问卷设计的前期工作1 .主持问卷设计者，必是深入了解情况者。要做问卷，自然要圈定一个问题范围，即想了解哪些方面？要解决什
8、么问题？这是问卷大方向，如果这里出现偏差，那此后的工作基本就是无用功。比如，现在我们要做“金坷垃”牌口香糖，那问卷设计的主持者自己首先得非常了解口香糖这个产品的市场情况。2 .文献铺垫可阅读相关的行业研究报告或类似靠谱的问卷研究，这有助于避免走错方向，也能提供新思路。如有条件，可以找到相关的数据，先刨一下数据，做些数据分析，这非常有利于问卷将来设计和发放。既然我们做金坷垃口香糖，属于快销领域，那就先拿尼尔森的数据刨一刨。3 .了解被访者。你得去和被访者聊天，专业点叫“访谈”。在这个阶段最重要的是：去了解他们对于你想了解的领域和想解决的问题，怎么想？怎么看？哪些才是你要发问卷的对象，如何发问卷，
9、才不会出现高概率拒绝一一严格地说，如果一个问卷出现高概率拒绝，那么这个问卷设计是失败的且没有意义的其次才是问卷语言怎么设计，才会比较贴近被访者的情况。访谈最好分为两个阶段：第一阶段，小组访谈(FocusGroup)找十个左右各有特点的被访者坐在一起，围绕着你想理解的主题，大家进行闲聊。这种方式有助于快速全面的了解信息，但信息真假和权重是不明确的；第二阶段，深度访谈找有典型意义的被访者深度聊天，你可以把之前的了解的信息与这位被访者共享，看他的态度和想法，一般做3-5个足矣。以上只是建议，如果精力和财力不足，做一次小组访谈。但是访谈必须是要做的。4 .形成前期（定性）研究报告：提出假设你需要根据你
10、目前了解的定性材料（报告和访谈），做一个全面的剖析，提出假设，举个开玩笑的假设，“因为情侣要经常打KISS,所以女性消费者最关心口香糖能否清除口气“。你提出的假设是至关重要的，你的将来问卷设计将是围绕这一假设而来。5 .将你的假设，转变成一个公式，形成一个逻辑。还是以“金坷垃”牌口香糖市场调查为例，口香糖的销量=性别+年龄+销售场所+口味，翻译成大白话就是，口香糖受性别，顾客年龄，销售场所以及口味的影响。而你的假设内涵，举个例子，则是：年轻女性对口香糖销量贡献较多，她们喜好在街边购买，对口味也有自己的特殊要求。6 .围绕假设，设置题目有了前面的铺垫，这个阶段的题目设置倒不费心思。至于如何撰写题
11、目和选项，上面答案如已经提到一些。这里就不详细展开。另外注明敏感隐私问题是可行的。只要你前期的工作考虑足够周到根据上面的讨论，我们的问卷自然而然会偏重去了解性别、年龄、销售场所、口味选择、销售频次和数量。我个人经验，在这个环节，除以上领域外，最好能够多设置一些问题，以了解其他方面，毕竟谁也不能保证我们提的假设就一定是准确无误的，如果出了问题，还可以在一定程度上补救。设计重复性的题目，能极大帮助你分辨哪些是胡乱填的，哪些不是。这算是我自己的经验总结，主要借鉴了一些心理学量表的做法。还是以口香糖为例：1.你喜欢什么口味的口香糖，选项A、B、C；2.以下哪种味道的口香糖你最愿意购买，选项A、B、C,
12、注意两道题之间的选项内容要打乱，比如上一题的A是下一题的C。7 .确定问卷发放方式和发放量“一门百发百中的大炮胜过一百门百发一中的大炮”，同理，一百份精确的具有代表性的问卷远胜过随意填答的上千份问卷。4. 2市场调研结果一些青年人都很热衷和看好这份此产品，超过7成受邀调研人表示愿意花钱买智能床。4. 3市场调研分析 首先对研究数据样本基本特征情况（比如性别、年龄、学历等）进行分析，可以使用频数分析、描述分析等其年龄段均在18-60岁 如果有涉及样本群体的特征、行为、或者态度相关项，则可单独一部分进行分析 如果研究量表数据并不知道分成几个维度，比如有20个量表题,应该分成几个维度并不确定，此时可
13、使用因子分析方法进行。找出应该分成几个维度（因子），以及题项和维度的对应关系情况。 接着对量表项进行信度和效度分析（备注：因子分析已经得出维度与题项对应关系，此时说明已经有效度，有时也可放弃效度分析，从内容完整性上建议放入） 完成因子分析后，已经确认得到几个维度，可将此几个维度进行聚类，得到几种类别的群体，然后结合每类群体的特征，给每个聚类类别进行命名。（备注：一个维度由多个题项表示，想将多个题项概括成一个整体，此时需要使用SPSSAU中“生成变量”的“平均值”功能即可） 得到聚类类别之后，接着需要对比不同类别群体的差异性；包括比如在“特征”、“行为”或者“态度”上的差异性。便于结合不同群体提
14、供不同的建议措施等。所以从调研结果可以看得出来，这款产品可以尝试去设计和生产，从分析也可以看得出来，都是一些有能力购买并且愿意购买的人群，此产品的市场前景很广阔。5产品/服务5.1产品服务名称及图片5. 2市场规模及前景我国是世界上的人口大国，同时又是一个人口老龄化的大国，据统计我国六十岁以上使用电动护理床的老年人以达到134亿，按照2%的使用概率计算，仅国内就有268万张的需求。我国有大中型医院，疗养院，敬老院，以及新兴建的老年公寓，约四万余处，假如这些医疗养老机构每年更新五十张床位，则全年的需求量为二百万张。我国大多数家庭逐渐形成宝塔式结构。（四个老年人，两个青年人，一个孩子）随着社会生活
15、的加快年轻人既要忙于事业又要照顾家庭，老人和孩子，显然力不从心，当老人生活不能自理时就十分需要一张智能电动床。5. 3功能模块/服务内容一、升降功能1、床头床尾同步升降：1.1 可根据医护人员身高及临床需要，在1-20Cm空间度范围内任意调整床体高度；1.2 增大地面与床体底部空间，便于小型X光机、临床检查和治疗仪器的底座插入；1.3 便于维修人员对产品的检查于保养；1.4 便于护理人员对污物的处理。2、后升前降（即床头升床尾降）可在0。71范围内任意倾斜,便于对心脑血管患者及相关危重病人的临床检查、治疗和护理。3、前升后降（即床尾升床头降）4、可在0。71。范围内任意倾斜，便于对术后患者及相
16、关危重病人的检查、治疗和护理（如：吸痰、洗胃等）。二、坐起躺下功能除平躺外，床体背板可在0-80范围内任意升降，腿板可在0。-50范围内任意降升。患者可在床上选取适宜起坐角度，以满足进餐、吃药、饮水、洗脚、读书看报、看电视及适度肢体锻炼的需要。三、左右翻身功能三点弧式翻身设计，可使患者在0-60范围内左右任意翻身，防止褥疮生成。有定时翻身和需要时随时翻身两种。四、解手功能1. 1内嵌式座便器，移动式座便器盖，便池前端的活动挡板，冷热储水箱，冷水加热装置，冷热水输送装置，内置式热风机，外挂式热风机，冷、热水枪等部件，组成了一个完整的解手系统。4. 2半失能患者（偏瘫、截瘫、年大体弱、术后待恢复病
17、人）可在护理人员帮助下完成解手、冲水、热水洗阴、热风烘干等系列动作；也可由患者单手一键式操作，自动完成解手的所有程序；另外专门设计了大小便监测和报警功能，对于全失能和无知觉患者的解手，护理床可以自动监测并处理，彻底解决了患者床上大小便的难题。五、洗头、洗脚辅助功能由于长期卧床，肌肉、血管被挤压的原因，失能、半失能患者的下肢血液流动往往较慢。经常洗脚可以有效地科长下肢血管，加快血液循环，对恢复健康非常有帮助。而定期的洗头即可使患者止痒活血、保持清洁，又能使他们保持愉悦的心情，增强和疾病抗争的信心。5. 4工作原理/服务流程1、头尾升降功能：与医护使用相比，升降功能更趋完善和多样化。根据人体工程学
18、在床架上设立5个身体分段关节点（也就是人体的弯折点），通过遥控操作，可随意调节床架角度，适应人体各个部位的弯曲角度，自由调节身体姿势，减轻颈部压力，端坐、后躺或仅将脚部升起以促进血液循环。22、双区智能震动按摩：分区域按摩，给予身体相应部门不同的按摩体验，带来更科学的放松舒适。背部按摩和腿部按摩，给予身体不同部位相应的按摩体验，带来更科学的放松舒适；均匀的受力点与科学的震动幅度，可以帮助使用者快速消除全身疲乏感，更快进入睡眠状态。3、USB充电、蓝牙音箱、LED暖心灯：床围设计双USB接口，方便手机、平板电脑充电。手机连接床体自带蓝牙，即可播放手机上的歌曲、视频和任意音频，感受立体动感的音效。
19、床底部配置LED灯，光线温和，遥控智能操控，便捷智能。34、分体设计：双人床分体设计，可满足两个人的不同需求，独立操控系统，互不干扰。同时，分体床也可作为整体床使用，在需要时进行分体操控即可。15.5产品/服务创新点智能，自动，可远程操控，可随时随地了解到自身的睡眠状况。5.6最小可行产品可以先从医用病床和婴儿床做起，因为他们需要的功能不会太多。6商业模式6.1价值主张远程控制智能床强于近场控制，智能床可以买给父母用，如果他们不会使用智能功能，我们还可以远程了解智能床的使用情况，以及他们的睡眠状况，适当的时候给予调整或者问候。其实每个年龄阶段的人的睡姿或许都有所差别，对床垫的软硬度需求也不尽相
20、同。以小米科技申请的智能床专利为例，智能床可以提供用户一些推荐睡姿，如果睡眠姿势与推荐睡姿不匹配时，可以自动调节床垫的软硬程度，以适应用户的睡姿。6.2关键业务我们在谈论家装风格的时候经常在美式、欧式、中式之间徘徊，但我们观察智能家居产品的时候，许多产品的风格已经是不能单纯地用欧式、美式进行区分，而是更具有科技感、现代感。所以我觉得未来的智能家居产品会更倾向于变得现代主义一些。如果把智能床设计成中式，能不能实现智能功能先不管，当你面对一张传统外观的床时，能想象出它里面有什么科技含量吗？这种情况就容易产生违和感，即便是用美式、欧式作为智能产品的卖点，我也觉得有些违和，在互联网+传统产业的时代，为
21、什么家具行业没有形成许多现代主义的流派呢？所以智能床应该和几百年前设计有着明显的区别，让人一眼就看出这绝对不是一张普普通通的床，而是一件具有现代主义风格的科技产品。当然，不是说要杜绝欧式美式的智能床，它们的设计师也会多多少少加入一些现代化的元素。如果能将创新设计、以及设计语言变革得更加彻底就好了。一张外观漂亮的床能够给使用者带来视觉上的愉悦感，人的心情好了,睡眠质量也就相对容易得到提升。6.3核心资源找投资人，拉拢更多的合伙人，找目标客户。7经营策略国家在2017年3月国务院发布“十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划，规划提出到2020年多支柱、全覆盖、更加公平、更可持续的社会保障体系更加完善,居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养相结合的养老服务体系更加健全。国内养老产业市场规模发展迅速。2016国内养老产业市场规模约5万亿,预计到2020年,将达到7.7万亿元,CAGR为11.4%,预计2030年超过20万亿。所以我们可以优先考虑进军养老院以此打开属于自己的市场。
