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1、创业计划书项目名称：智能游泳，培养兴趣目录1项目简介11.1 项目介绍错误!未定义书签。1.2 项目的产业背景和市场竞争环境错误!未定义书签。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求错误!未定义书签。1.4 目标客户群体错误!未定义书签。2,u21. 11才I22. 2团队协作模式23. 3团队文化24. 4团队的特殊性和优势23市场调研25. 1调研问卷设计33.2市场调研结果33. 3市场调研分析44产品/服务54.1产口口/服务名称及图54. 3功能模块/服务内容54. 4工作原理/服务流程64. 5产口口/服务创新点64. 6最小可行产品651询65. 1价值主张65. 2关键业务65.
2、 3核心资源65. 4重要伙伴65. 5客户关系75. 6渠道通路75. 775. 8收入来源75. 9成本结构76营销策划75.1 力|86. 2渠道策略86. 3促销策略8787. 1资金需求预测87. 2现金流量预测87. 3盈利能力预,贝J97. 4资产负债预测98风险预测与控制98. 2风险控制IO1项目简介1.1 项目介绍本项目智能游泳，培养兴趣”(Intelligentswimming,cultivateinterest)是以可控性的流动系统来运行的，可以利用内部的循环系统，来体会游泳的真实触感并学习。项目的想法产生于人们在家但无法出去学习游泳的时候，尤其是突发情况，比如疫情，人
3、们很想学习游泳但无法在外面学习，这个产品就完美的解决了这一切，在家中只需要2*3的空间就可以完美在这里面学习，内部采用了流速的快慢的质变系统，让你体会不同的学习环境，其中最大的特色就是水温的控制，水温使你更好的适应游泳的环境，让你更快的学习，且内部有水的过滤系统，让你处于一个更安全舒适的学习环境。智能游泳是一个安全，快速学习的产品1.2 项目的产业背景和市场竞争环境随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量得到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多
4、的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，为顾客提供一个可以放松自我且锻炼自我，在这里，你可以遇到志同道合的顾客；在这里，你可以感受大富豪的世界;在这里你可以独自一人，沉浸在水的润感放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，尽享家庭一起学习的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，欢乐玩耍，共叙友情，在这么多美好的条件下，该产品必定有塑造性。市扬是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市扬细分是针对那些向往安静，独自享受的消费者展开实施，以高科技的游泳，在
5、繁华的城市中为顾客提供一个休闲，学习的地方。该产品在市场上还没有被开发，针对这次疫情，我觉得有必要去实现一些创新产品。1.3 .3项目的市场机会和有效的市场需求在在当前人们的生活条件逐渐提高的条件下，人们对周围坏境的依赖越来越强，不少人们都想要体会大富豪的生活，而大富豪的生活的房子中，都是自带游泳池的，这些游泳池不仅生产的条件苟刻，且成本高，普通人民根本无法享受这种在家中就能游泳的条件，为跟进全面小康社会，该产品会让人更家感受到向小康社会迈进，从一个让人们在大型酒店或者房子才能感受到的游泳快感过渡到家家有这个机会去体会自带游泳的机遇。在市场上，对人们大型生活改善的产品较少，如果增添一些价格合理
6、，且大多数人都能接受的游泳产品，那将会更加的走向康。1.4目标客户群体该产品将面向全国人民，让全国每个家庭都感受到在家中游泳的感觉，也让那些不会游泳且不敢出去学的客户进行提供，让每个人都能享受水的温暖。2团员信息2. 1团队成员闭队由三个怀宥同一个梦想的在校大学生共同创立分别为程才洲，林俊浩，刘梓激，每个成员各有所长，彼此之间优劣互补，明确分工。大家因为有着同一个理念走往一起.他们对梦想充满激怙、对工作充满干劲、对未来充满期待。每位成员部互助友爱、朝气蓬勃、思维活跃、敢说敢做、勇于创新，3. 2团队文化学习型团队我们自信，因为我们有完整的培训队伍。经过了无数次的学习、培训，认识问题、思考问题、
7、解决问题的方式发生了很大的变化。学习能力、创新能力、凝聚力不断提高。通过开展形式多样的互动培训活动，在整个中心营造出一种在工作中学习、在学习中工作的良好氛围。4. 3团队协作模式以人与人之间的互补互进为原则，搜集网上资料，在产品设计与销售方面提供互相督促，让产品出现一个雏形后通过每个人的想法去进行改造，使这个产品变得无懈可击，变得更加完美，更加有购买欲望，每个人都可以当老师，去教导另外的人在哪方面变得更加完美。5. 4团队的特殊性和优势每个人都没接触过该类型，但我们都是大学生有无穷的可能性，无穷的机会，无穷的时间。3市场调研5.1 调研问卷设计1、调查内容我们调查内容主要包括一个方面：人们生活
8、方式改变2、调查方法与步骤调查方法：网络收集资料6. 2问卷调查结果4您认为您生活中的那些方面变化最大？多选题选项小计比例饮食5746.72%娱乐8468.85%出行8166.39%通信8972.95%服装6452.46%住房2923.77%社会观念5746.72%本题有效填写人次1225.您10年前的主要娱乐方式有多选题选项小计比例游乐园等场所6150%旅行3024.59%运动3125.41%读书5645.9%逛街2419.67%看电影2117.21%玩手机119.02%电子游戏1713.93%上网1814.75%和家人朋友在一起8569.67%本题有效填写人次6.您现在主要娱乐方式有多选题
9、选项小计比例旅行5040.98%运动4738.52%读书4839.34%逛街7057.38%看电影9880.33%玩手机10586.07%电子游戏4335.25%上网8670.49%和家人朋友在一起4839.34%本题有效填写人次122绿化面积5746.72%增加T增设建设4536.89%器械有电梯4940.16%有门禁、安6150%保人员房屋加固,6250.82%保温配套设施6049.18%增加其他设00%细11224.92%无改善本题有效填写人次3. 3调查结果分析明显看出在家运动现在的娱乐方式占比例非常的低，而运动却可以增加人的幸福指数，人们当前主要的娱乐手机占比非常的高，这将导致人们的
10、身体变差，免疫力下降，而导致这一切的是周围的事物无法吸引他们，手机却可以让人们感到舒服并一直玩耍，这个时候就必须要有一个产品让人们既感到快乐，且锻炼了身体，提高了免疫力，很显然智能游泳是非常有必要的。4产品4. 1产品名称智能游泳机4. 2功能模块该产品可以让人在家中即可畅游，不仅可以进行学习，还可以让亲朋好友来玩耍，是一部安全可靠的游泳机，在家中只需要2*3（可更大）的空间就可以完美在这里面学习，内部采用了流速的快慢的质变系统，让你体会不同的学习环境，其中最大的特色就是水温的控制，水温使你更好的适应游泳的环境，让你更快的学习，且内部有水的过滤系统,让你处于一个更安全舒适的学习环境，为了考虑安
11、全性，在每一次进去游泳时，都必须要添加一个可信人物，在内部添加了智能感受器，可监测人的心跳，并察觉有危险时紧急制动，将水迅速排出，并通过通讯告知可信人物。在功能上人们可以调节水的流速，让你感受不一样的速感，并调节最舒服的游泳方式，让你体验是大海的感觉或者是河溪的感觉，该产品将分成两个模式，一个是学习模式另一个是自由模式，学习更注重安全的方面，让你学而无忧，自由便可以任意调节，同时安全性也是自动部署的，将在智能游泳机上添加智能语音识别，让你更轻松的使用该产品，体会世界的精彩，体会富豪般的生活。4. 3工作原理内部采用内部采用了流速的快慢的质变系统，主要以高科技芯片去运行，同时添加了智能语音系统，
12、内部的循环系统将会通过机械化的工作运行，在安全性上更是添加了全方面的突发情况预紧，让你感受真正的学而无忧。4. 4产品创新点通过改变人们的生活针对研究的一款产品，特别是针对在家中无法出去的人，比如疫情等，这是这款产品不仅丰富了人们的生活，还可以进行身体锻炼，是比手机更加拥有吸引性的产品，该产品还自带洗澡功能，让你洗澡和运动共同进行，享受一款产品的多样性是该产品的最大特色，最重要的是，他让住不起大富豪般的房子（自带游泳池）的人们提供了一种交替性，让这款产品成为新时代的新宠，成为时代的流行，使人们感受富豪般的快感。7. 5最小可行产品将浴缸与智能游泳机结合起来，进行结构上的改造，将成本拉到最低并且
13、使实用性拉到最高。5商业模式5.1价值主张我们的价值主张：极致体验。我们的智能游泳机将以关键技术创新，制作技术高档的精品，持续打造更加高端的高品质产品。通过建设高品质与服务的相关服务，围绕人群、生活、场所等各种场景，提供与蒸汽朋克装置陈设品相关的产品和服务，与用户建立长期联系连接;与用户提供愉悦的购买体验和服务，全方位提升用户体验的好感受和品质。5. 2关键业务针对产品的安全性考虑，将会实行员工亲测即寄货到家后工作人员将会主动要求尝试，并让你有着足够的放心去使用，并且在探索的路上减少时间，更加快的使用。8. 3重要伙伴暂时的合作伙伴就是与银行进行贷款创新，原材料供应商：淘宝是我们的战略合作伙伴
14、。顾客：顾客是我们的上帝。5.4客户关系我们应该与客户达成合作关系深刻地了解客户的需求并进行客户导向的投资，双方人员共同探讨行动计划，这样子也会认识到企业的产品和服务对他们的意义，有着很强的忠诚度。在此关系水平上，价值由双方共同创造，共同分享，企业对客户成功地区别于其竞争对手、赢得竞争优势发挥重要作用。5.5渠道通路1.通过对小区进行拜访2. 通过物业合作（解决客户找到我们）3. 通过互联网推销4. 通过广告宣传5. 6客户细分客户主要以16岁以上60岁以下的人们进行销售，针对不同的年龄段，将会有不同的销售的手段，特别是针对内向的人群想加以学习的人群。6. 7收入来源自制或定制智能游泳机的销售
15、收入。根据市场调研分析，我们通过直营店及微商、淘宝网店销售自制或制定产品，获得直接收入。可进行租给别人的制度，并在不被损坏的情况下进行合理的收费，实行30天免费退换货进行收费自行创建一个体验室，一小时收费为准，每个客户都可以进行体验，7. 8成本结构固定成本：各种机械器材可变成本：机身的大小6营销策划7.1 价格促销我们的产品定价采用了消费心理定价法和市场竞争定价法。消费心理定价法：每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理
16、的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。8. 2促销策略打折式优惠：1.节庆大优惠：逢年过节、周年庆时进行折扣活动2 .优惠卡优惠（即向顾客赠送或出售优惠卡）3 .批量作价优惠：如果客户加装大量电梯可以进行优惠4 .竞赛式促销：由比赛来突显主题或介绍商品5 .赠送式促销:可以赠送一些老人活动器材6 .3渠道策略我们的产品营销渠道包含直接渠道间接渠道营销策略等。直接渠道是要通过线下通过中间商换接，直接将产品销售给目标客户。我们团队主要为旧楼小高层加装电梯的咨询外，另一项重要业务是对住宅进行立面改造。间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的。是指制
17、造商对产品的分销是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们团队在发展到一定规模后，将会在各个高校中招聘校园代理，对团队的培训业务进行宣传，与校方联系定期举行一些大学生创业培训讲座。通过众多高校的资源和媒介，发展更多的加盟商并以此扩大知名度。7财务预算7.1资金需求预测企业筹集资金的动力，在于自身的生存和发展的需要.在财务运转过程中，因扩大生产经营和偿还债务，往往会形成企业筹资活动的直接动机.销售增加时，要相应增加流动资产，甚至还须增加固定资产.为取得扩大销售所需增加的资产，企业要筹集资金.这些资金一部分来自保留盈余，一部分通
18、过外部筹资取得.企业在进行筹资活动前，必须进行相应的筹资预算，合理确定筹资规模，以预先知道自己的财务需求，避免可能发生的现金周转问题.筹资预算是资本支出预算的核心内容，这是因为：项目投资总额并不等于对外筹资总额，预计投入200万进行研究开发，进行各方面的专研。7. 2现金流量预测企业编制现金流量表的目的就在于帮助投资者。债权人、企业管理者等信息使用者分析企业过去的资金流转，评价现在的财务状况，预测未来的现金流量。本文拟就如何运用现金流量表作初步讨论。一、现金收入来源和支出用途的分析在现金流量表中，将现金流量分为经营活动、投资活动、筹资活动三类来反映。因此可以通过计算各种活动的现金净流量占全部现
19、金净流量的比例，以及编制现金收支状况分析表（按现金流量表项目分年编制）来分析现金收入的来源和支出的用途。将几年的收支数字进行分析比较，更有助于分析现金流量的变动，并预测其发展趋势。L经营活动的现金流量。其中现金流入及现金净流量所占的比例应该越高越好，说明企业经营活动产生现金的能100万7.3盈利能力预测刚开始亏本，后期得到赞助，疯狂回本至盈利，如果盈利将会大量投资去更近尽量走向全球化。7 .4资产负债预测预计会负债许多，只要熬过前期后期必回本，预计负债300万8风险预测与控制8 .1风险预测内部风险1、财务风险：经营风险，又叫营业风险或商业风险，是指企业资产经营收益（息税前利润）的不确定性。经
20、营风险是由企业的投资决策引起的，即企业的资产结构决定了它面临的经营风险大小。财务风险的主要影响因素有：A）财务杠杆，即债务额度及其在总资本的比重。B）负债利率（甚至还有优先股股利）的高低。C）债务到期日的长短。D）经营风险及息税前利润的高低。E）资产的流动性强弱。F）临时筹资能力。外部风险1 .产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求2 .技术风险：对于香薰制作技术的提高与研发是否安全且能够及时跟上市场3 .停业风险：每年长达6个月的寒冷天气导致人们购买量减少我们要承担房租8.2外部风险控制（1）市场风险对策：定期进行市场调查以便及时掌握市场动态。虽然我们面对的风险很多，但是
21、根据创业前的调查市场前景还是可观的。（2）竞争风险对策：面对同行之间的激烈竞争，我们要做到“他有我有，他无我有。并且在经营区域内结合充分的市场调查做出合理的定价”，用质量和服务打出自己玫瑰香薰的品牌与口碑，创新研发团队不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。（3）产品质量风险对策：首先要做好铲平生产的每一项流程，原料选材不能贪图便宜使用劣质原料生产产品。服务要做到位，包括了顾客从选购香薰、使用香薰、售后处理等多个阶段都要做好相应的服务。争取把“童叟无欺，信誉第一”的这个口碑打出去。（4）技术风险对策：研发人员要把现阶段研究出来安全的香薰制作方法详细地列出给生产部门不可漏缺。研发人员要加强自身学习，密切关注市场上香薰的制作工艺,自我判断是否已经跟上市场的脚步，并自我判断是否要进行外出学习。（5）停业风险对策：对该产品进行全球化，北半球的冬天将等同于南半球的夏天，南半球的冬天将等同于北半球的夏天。
