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1、某农产品会展中心营销策划提案*农产品会展中心营销策划方案（提案）前言我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格与成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速进展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出IlO公斤，比美国高出140五0公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与与加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。而成都作为天府之国的中心与窗口“，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心与交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射
2、功能。我国农业与农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是进展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相习惯的新型业态与营销方式，真正发挥市场流通产业与农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。在这样的大好的形式下，作为马上西部地区最具规模农产品交易市场的投资商一一蓉都农产品交易会展有限公司：如何实施推广完美的企业经营理念？一如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、与信息传递中心？如何大幅提而广宣投入的回报？如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？如何发
3、挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨与研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！作为专门致力于农产品集散、价格形成与信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业与农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景与社会意义是令人兴奋的！作为该项目的参与者深感荣幸！今天，我们一一成都蓝鸟企划所提的建议案，是基于对行业、对地域环境的调查研究,与对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的熟悉程度不深入性，所作建议案问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提与基础，同时为蓉都公司及项目
4、明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！从营销环境中找契机市场环境分析“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不可能改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来通过远距离运输送达大中城市销地批发市场，再通过二道批发扩散到城市集贸市场或者其他零售网点，供城市居民消费。我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。四川，作为全国的农业大省，素有“天府之国”、“鱼米之乡
5、”之称，其农产品的规模、种类遐闻于世界。成都，作为西部最繁华的特大型城市，有非常大的市场承载力！成都房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产目前走势疲软。商业开发呈无序状态，局部商业供应量及数量已明显饱与。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产持续进展的瓶颈。投资者持币待购心态非常明显。成都专业市场地产开发尚处于初级阶段一一开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划与招商管理，暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点，从近期看，成都专业市场营销陷入盘局，形势不容乐观：但从长远看，专业市场地产开发由于升级换代趋势、城市进展与新的城市规划要求与专业市场地产开发营销模式的不断进展，前
6、景看好。要紧竞争对手粗略分析：（略）市场名称地理位置价格主营范围实际经营状况认知度备注成都农产品中心批发市场城南.高新区西南果品中心批发交易市场驷马桥成都市农产品批发中心蓉北商贸大道彭州蔬菜批发市场北郊蓉都农产品交易中心注：1、上表对比尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。2、“”代表达到该项目指标，“”代表性能优于该项目指标。分析:从上表资料显示，“蓉都农产品交易中心”功能暨主营范围明显优于有关市场，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于有关对手，这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入。分析市场机会&竞争对手带来的势力市场机会&城市规划带来的市场机会&业后
7、发优势带来的市场机会4宣传力度会使项目的知名度、形象的认知度为广大受众接爱。竞争对手带来的市场机会同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化农产品交易与物流市场，成都龙泉聚与（国际）果蔬交易中心实为本项目最大的竞争对手。但是同行竞争的另一面是同行成势。龙泉驿区做为开发农产品批发交易市场的口岸，农产品批发市场升级换代，推出集农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通业态，这些关于消费者来说都是崭新的市场认知，开发商需要投入更多的广告来引导市场、培养市场，推出概念、媒体炒作、造势，都是项目开发
8、必不可少的营销步骤。聚与投入大量费用所作的宣传使我们在引导市场上将少费很多力。据熟悉，聚与招商招租进展顺利，其租位与摊位大部分已成交，对我们的招商与销售不可能构成太大威胁，而同样业态在同样区位的竞争，在一定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛，把大量经销商与批发商从成都老牌的农产品批零交易市场吸引过来。此外，聚与的开发营销将对本项目的开发营销起到投石问路的作用，本项目在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系。城市规划带来的市场机会目前.，成都农产品批发市场已经进入了整顿与规范进展阶段。比如：成都在新出台的成都商业网点规划中明确了对大型零售网点、批发市场特别是专业批发市场、商品交易市
9、场与大型物流配送中心的规划，对其分布与业态重新作出布署。一些大型的批发市场要外迁，新建的批发市场要淡出市中心。比如现在成都最大的蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场，就将于三年内整体动迁。关于本项目来说，孕含着巨大的市场机会，这意味着从长远来看，老牌批发市场的进展潜力受到限制，而务必在城外选址的新兴市场，假如晚于本项目兴建，又会失去培养口岸与本项目竞争的最好时机。业后发优势带来的市场机会目前，成都的批发市场已由量的进展到质的提升阶段，老牌的农产品批发流通市场面临着改扩建与二次创业，相对而言，本项目具有不可比拟的市场后发优势。首先，本项目面临的不再是一个未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者
10、的可能性；其次，本项目将第跳跃过农产品批发市场进展过程中混乱无序阶段；市场后发带来的最大的机会是本项目能够站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术与管理技能，使大宗农产品交易流通市场的功能更完备多样：如采取与现代管理实现商品标准化、代理储运、价格保护、信誉担保、结算服务等功能：同时使用先进的专业化经营，比如进展物流配送、连锁经营、拍卖经营、展会经营等。这些都将变成巨大的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。目标投资者的确定任何一家企业（项目）都无法满足某一特定市场内的所有消费者（投资者），至少无法让所有消费者（投资者）得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竞争对手更能满足消费者（投资者）而且有
11、利可图的细分市场，使项目进入高成长的阶段。细分目标区域由于营销方案的细化，能够将广告促销活动与销售力量区域化、细化、多元化，并符合各个区域、层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。具体分析（略）确定目标市场从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的结构吸引力、公司目标及资源状况，能够得出确立商铺投资者与农产品生产供应商、批零商作为细分目标者较为适合于本项目。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。综观整个业态，影响竞争成功因素要紧有：1、通过具有高覆盖率与多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，达到强力攻势；2、合理、有效的广宣模式；3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场、销售
12、、广宣拉动、活动推动有效的协同；4、品牌知度度的提升与营销效率拓展策略专业市场务必努力具备认别新的市场机会与能力，复杂而多变的环境不断提供各类新的机会与威胁，因此务必认真分析其投资者与环境，以避免威胁并利用机会。要想生存，务必不断地寻找新的办法为自己客户提供价值。在以上分析中已对项目营销环境进行了概述，下面对市场投资者（顾客）进行初步探讨。投资者不可能凭空进行决策，他们的投资决策深受文化、个人与心理等因素的影响。其中大部分是企业无法操纵，但又不可忽视的反应，熟悉投资者如何投资、何时投资、何处投资、为什么投资该项目，明确投资者对我们安排营销刺激会如何反应，将比竞争对手拥有更大的竞争优势。农产品专
13、业市场与其他类型的专业市场相比，投资决策与投资过程有着明显的差别。即兴投资决策，对周围众多人的建议比较敏感，项目的概念包装、外观装修、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时影响力促销关于销售是非常重要的因素，相关于其他专业市场，影响力大于独立决策力。具体分析粗略为：第一目标群自用买家分析这一目标客户群的主体是农产品批零商贩，主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户，亦包含成都周边地区广大的农产品生产供应商。其资金要紧押在周转资金上，通常租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能、管理、格外重视，市场商气与客流量是其购买的要紧动因。同时他们大多出身农民，文化层次
14、不高，信任政府背景，购买行为较易受到意见领袖的影响，表现出从众效应，较易受到证词影响，营销宣传以公共关系、促销活动、人员推销最为有效，而媒体品牌宣传对加强其购买信心亦十分重要。第二目标群投资买家分析这一目标群以中小投资者为主，青睐中低价位的商铺。由于项目区位因素，这一类型客户首先集中于成都市区特别是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财富积存的方式，赚取租金，或者期待铺位升值后转手出让赚取房屋中间差价，购买精明，格外看重专业市场的进展前景与升值潜力,性价比是决定其购买的要紧动因。同时较易受到媒体软性推广影响，座谈会、专家推荐等促销形式颇为有效。营销策略一、市场定位市场定位：确定项目为西部最具
15、规模的农产品交易物流配送中心（农产品集散、价格形成与信息传递中心）。所谓市场，实际上就是需求。所谓市场定位，就是寻找、争取、制造出本项目的最大消费需求量。本策划将从项目卖点、项目差异竞争点、项目目标客户、项目形象等四个方面层层对本项目进行精确定位，在此基础上，一切推广手段都围绕着这一定位展开。（一）项目卖点定位：项目卖点实际上就是项目能提供给客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点就是富额的投资回报率。根据本项目SWOT分析，其优势包含政府支持、区位便于集散物流与商流,规模大、起点高、成本低，劣势就是没有品牌知名度、非成熟口岸（专业运营经验是可变因素，暂且不计），这些因素综合显示它的近期投资回报
16、是能够预期的，但是同时也存在着相当大的不确定性；远期投资回报即增殖潜力巨大，但需假以时日，培养人气、光大品牌。因此，本司认为卖点选择务必考虑两点：即务必最大限度地使客户忽略近期回报的不确定性，最大限度地使客户相信远期增殖的确定性。也就是说，我们一方面要改变客户的思想观念，指出现在的农产品批发市场已到了升级换代的关键时期，而本项目则提供了这样一个现代专业农产品批发市场的标版，另一方面尽管“产品让人心动”，但是“价格让人心动”，我们要强调本项目的价格优势，以低风险投入获得高额回报，将加强客户的购买信心，并强化其购买冲动。本项目的卖点即可明确在这两点上。（二）项目差异竞争点定位据本司调查，目前在成都
17、的副城区开发现代化农产品批发交易市场的项目有三家：除本项目外，尚有成都龙泉聚与（国际）果蔬交易中心与成都现代农产品交流中心。同样的市场需求可由多个开发商提供，这里就存在市场机会与市场风险。聚与公开宣传招商已基本结束（其网页上仍有招租信息），成都现代农产品交流中心据报载还处于策划筹备阶段，建成期据说在2007年。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚与的招商以“成都惊现超大型果蔬交易中心”为广告炒作点，而现代农产品交易中心在报纸上的两则消息说明其潜在卖点是上市公司深圳农产品输出的资本与管理。这两个项目均未将本策划界定的两个卖点做为主诉求点，且目前同类业态市场供应仅本项目一家，因此，我们认为本项目的差
18、异竞争点可界定为:当前时间座标上唯一招商的现代农产品交易市场标版。通过打时间差，将客户相对的、普遍的的需求，转变为绝对的、特定的需求，达到“舍我其谁，非我不选”的营销目的。（三）项目形象定位本项目在塑造品牌形象时应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。正是这一概念将本项目与传统市场形象区分开来。规模受到限制、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场”，将被规模巨大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本项目应运而生。其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。二期的农产品深加工区与三期的农产品高科孵化区使本项目具有极大的进展动能，符合国际农产品市场的进展趋势，同时符合以物流
19、带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这一领域的龙头。分析:懂得“品牌市场”的内涵。首先“品牌”应包含三个层次内容。满足投资者需求的核心内容。有形支持，即基础设施、经营项目。附加支持，即一系列服务策划，诸如年度订货会、数据处理中心、信息公布中心等。其次“品牌”是信誉保证与依靠与认同。市场信誉保证应包含对企业整体经营运作、核心支持内容及服务与宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，投资者才会对品牌市场建立依靠与认同。最后品牌的无形资产价值。品牌通过公众的认同与传播，则产生其无形而庞大的资产价值。这种价值来自于企业的综合实力与公众的认同与传播。名牌蕴藏的大文化
20、。“家门之内无名牌”，要成为真正的名牌，务必打到市场之中，与同行业竞争。竞争，表达在经营者的竞争，而经营者竞争最终胜负的关键在于背后蕴藏的文化,“品牌市场”蕴藏的文化不一致于企业的小文化。它是面向大众，甚至是面向城市与区域文化。这种文化是撬支市场的支点，它能产生超越企业、超越世界的“人与”的力量，只有文化的传播，才能使广大投资者有理由相信，自己既是成功的投资者，也是区域经济的奉献者，本项目具有“三农”、“物流”、“农产品深加工”特色文化与“大”文化传播是相一致的。只有立足于这种“大”文化，项目才能真正做到与知名名牌媲美。蓉都农产品交易市场定位于西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、
21、与信息传递中心，具有完全的竞争优势。市场定位竞争优势建立于下列几点差异上：重要性。该定位的不一致点会给目标投资者带来最高价值的利益。特殊性。竞争者并没有该不一致点，其农产品亦能以更特殊的方法来提供给消费者。优越性。能以更优越的方式提供投资者类似的利益。可传达性。该不一致点易于传达并易为投资者同意。独点性。竞争者无法轻易模仿该不一致点。可负担性。投资者投资得起具备这项不一致点的投资。盈利点。公司导入该不一致点必有利可图。另外以上竞争优势亦是公司与市场长远进展，走向大市场的前提。本项目在塑造品牌形象时应突出两点，其一：现代农产品交易市场概念。正是这一概念将本项目与传统市场形象区分开来。规模受到限制
22、、配套设施滞后、环境脏乱差的“大龄市场”，将被规模巨大、秩序井然、技术先进、信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本项目应运而生。其二：西部地区最大最先进的农产品经济平台。二期的农产品深加工区与三期的农产品高科孵化区使本项目具有极大的进展动能，符合国际农产品市场的进展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这一领域的龙头。二、营销团队战略规划（略）整体营销成效的战略性操纵检查整体营销成效的要紧工具是营销审计，通过营销审计对公司（或者业务单位）的营销环境、目标、战略及营销活动进行全面、系统、独立及定期的检查，发掘出问题与机会,并提出相应的策略建议，以采取行动
23、，增进公司的整体营销成效。营销审计第1部分：营销环境的审计（略）第部分：营销组织的审计根据（具体见附表略）依照实际销售全额成交（店铺为使用权收益、配套收益率为80%）销售收入=成本+利润=变动成本+固定成本+利润=变动成本+固定成本（损益为0时）A、使命打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、与信息传递中心B、营销目标与目的积极组织与引导，与大西部众多农产品生产基地形成紧密产销联合体，使市场成为西部农产品生产流通的重要桥梁与纽带，为带动农业产业化经营，解决“三农”问题做出最有益的探索。G销售代表与客户销售代表与公司是合作伙伴，销售代表与客户是服务关系坚持公司规范化营销的实质，提供
24、诚实、热情的服务保护商业道德与商业规则D,销售代表与项目为员工提供学习进步的条件，满足其成就感与责任感为社会、为农民提供最有价值平台E、满意代表与公司销售代表通过面试培训实习正式合作后方可做销售代表销售代表的收入：1、客户服务报酬3%2、市场开拓费净营业额佣金比率2000007%1000005%500003%3、主管奖金5%（2一五万元X3%）有3个组员，且每个组员连续3月保持销售满50000元/月者且即可享受主管奖金4、部经理3%（245万元X2%）有3个主管部门，且每个部门均销售满一五万元元/月，连续3月保持业绩者即可享受部经理奖金5、创业奖（2一三5万元XI%）有3个部经理级部门，且每个
25、部经理所在部均销售满45元，连续3个月保持业绩者者即可享受创业奖金。创业奖获得者还享受年度花红06%（所属达标部经理级销售额的总与X0.6%）例证：A） 假如你月内只销售了5万元，那你应该得一毛利收入：50000X3%=一五00元市场开拓费：500003%=一五00元合计3000元B） 假如你组织了3人，每人销售了5万元，你自己也销售了5万元，那你应得一整组销售：50000X3+50000=20万元毛利收入：20万元X3%=06万元部门业务拓展费：20万元X7%=1.4万元个人劳务奖金：（0.6+1.4）-（3000X3）=1.1元O假如你组织了3组（主管部门），每人销售了5万元，你（部门经理
26、）自己也销售了5万元，那你每月应得整组销售：一五万元X3=45万元毛利收入：45万元X3%=l35万元部门业务拓展费：50万元X7%=35万元个人劳务奖金：（1.35+3.5）-（1.1X3）=155万元销售事业说明（略）三、推广策略销售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。根据本项目市场定位，营销推广策略可分为下列四个部分：（一）广告策略：1、广告总精神(1)广告总概念：根据市场定位，本项目最具震撼性的优势就是概念优势(现代农产品交易市场的标版)、价格优势与与竞争对手的销售时间差优势。在此基础上，我们确定的广告总概念就是围绕着“传统农产品交易市场升级版，现代农产品交易市场的标准版”做文章,对
27、消费者的观念施加影响，引导与影响他们对农产品市场的看法、偏爱与最终的选择。(2)广告总基调：本项目推广所使用的广告表现手法宜使用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式说明项目的利益点与支持点，不追求前卫创意与过度的艺术表现。(3)广告总策略：在广告总概念与基调下，以“西部地区最大最先进的农产品经济交台”、“的价格”、“当前时间坐标上独一无二的市场选择”三大卖点，以媒体品牌塑造与产品性价比两大推广线，构成本项目的总体营销推广策略。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕广告总概念、总基调、总策略而展开。2、整体形象推广项目形象，要紧指该
28、项目视觉识别，其核心部分包含项目的标志、标准色、标准字体设计。要求准确生动地传达出本项目形象定位，造型个性鲜明，便于经历，便于宣传，并统一运用于项目形象包装。(1)形象设计-基础部分标志(略)标准色(略)标准字体(略)(2)形象.应用部分A标志应用:名片、销售人员胸卡、请柬/请柬封套、车体运用、小区物业管理等;B销售中心室内视觉应用规范:销售人员服装、保安员服装、销售中心形象墙、销售中心展板、示范单位标识、台面标牌、销售进度表等；C销售中心室外视觉应用规范：售楼处指示牌、欢迎牌、销售现场导识、工地围板、彩旗/挂旗、小区名称标牌、工地路牌广告等；D销售资料宣传品部分:手提袋、售楼书、海报等。附：
29、接待中心的设计要求详表序号内容设计要求1接待中心室内外展示室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等2接待中心功能分区项目展示区、客户洽谈区、大客户接待处、销售人员办公区3接待中心大门横眉项目公司名称与醒目的接待中心标志4接待中心形象墙项目公司标志5台面设计项目视觉标准色的利用6展板设计分类展示商业街、市场、酒店、公寓的形象与项目的全面介绍7接待中心导视牌标志字体醒目8销售人员服装与项目标准色的协调与统一、9销售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为项目视觉系统的运用10样板房的设计结构、面积、装饰与建成后状态3、整体广告方案原则：a）将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印象。
30、b）在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销制造快速的销售成绩。C）在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。（1）广告项目：A、印刷媒体的制作说明书企划、设计、文案、完稿、印刷DM企划、设计、文案、完稿、印刷海报企划、设计、文案、完稿、印刷平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷请柬的设计、文案、完稿、印刷各类印刷物套的设计、完稿、印刷B、广播电视报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写与发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、公布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰稿、制作、公布C、其它广告媒体的制作与安排的企划、设计、文案、制作、公布展板、标志及其它宣传资料的企划、设计、制作（
31、2）项目广宣策划整体项目分：引导期公开销售期间强势推广期延伸期间投入分配为：4s3：2：1A、引导期（至六月底）通过运作，特别是高层运作、主流媒体的接触，参与与启动与调整农业产业结构、农产品深加工有关的活动，为项目的上市大造声势。至5月30日一切就绪。a）作用及意义 为项目的正式推广通过团队及品牌基础建设做人力上、组织上与资料上的准备； 通过较高层的公共关系运作做外围准备； 通过报刊平面媒体造势、导入。让人明白龙泉驿区将建设西部最大的农产品经济平台一“四川蓉都农产品交易物流配送中心”。让潜在客户明白“蓉都项目”的业态理念-“传统农产品批发市场的升级版，现代农产品批发市场的标准版”让潜在客户明白
32、“蓉都项目”的业态规划“一个二十年不落后的现代农产品交易物流中心”为正式入市销售作好充分的准备；预热市场，制造局部供不应求的内部认购气氛让潜在客户明白“蓉都项目”还未正式发售前就就炙手可热，刺激客户及早落订。b）广宣范围户外一一在项目所在地邻近的主干道做标示性广告在要紧竞争对手邻近做提示性广告影视媒体一一创意、制作项目宣传片选1-2个电视频道做告示性广告宣传报刊平面媒体一一在权威性主流媒体做评论、引导性软文在主流的市民性报刊做提示性报道亦或者开专栏公共关系一一有关政要的支持争取有关项目、基金的争取有关活动的参与、组织团队及品牌基础建设一一推广团队的组织、培训项目及团队标准的行为识别、理念识别、
33、视觉识别的统一与导入包含各派出点网建设C）广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌基础建设：管理及其他=1：2：3：2：1:1d）执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估，由项目所有单位审批、认可。e）、广告宣传步骤a.深入剖析项目概念与优势特点，制造产业新闻题材。b.进行现场形象包装，完成交通干道（广告兼作导现牌）的公布。C.选用一名“御用记者”，所有新闻稿件均由此人统一撰写。d.选择成都市权威性强、覆盖面广的媒体，开发专业市场地产专题栏目或者项目专刊（如讨论现代农产品市场的进展趋势问题等）或者选择公众较关注的电视、电台栏目冠以“蓉都项目特
34、约”的题头，作为本项目软性宣传的阵地。f）.附：软性新闻主题罗列.城市规划对农产品批发市场的影响.蓉都项目作为西部最大的农产品经济平台的特点 .成都农产品批发市场进入升级换代期 .农产品批发交易市场的国际进展趋势 .蓉都项目扛鼎成都农产品现代物流 .蓉都项目对我国现代农产品批发市场进展的重要参考价值等等B、公开销售期（正式破土动工2005年8月）：项目公开发售。全面推广，主体活动同期推广，所有的媒体、要紧活动同时启动，如今户外的、地面的广告开始进行。同时以报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出。a）作用及意义项目进行全面推广、销售，所有的广宣拉动、销售进度、活动推动至极。b）广宣范围户外一一在
35、项目所在地邻近的所有主干道做告示性广告在要紧竞争对手邻近与成都市所有农贸市场所在街道做街道名路牌告示性广告影视媒体一一四川台、成都台开关频道做告示性广告宣传报刊平面媒体一一较大版面的硬性广告在主流的市民性报刊做告示性报道亦或者继续开专栏强针对性的直邮广告、夹带等入户广告公共关系一一促销活动的执行有关活动的参与、组织C）广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌基础建设：管理及其他=2：2：4：1：/:1d）执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估，由项目所有单位审批、认可。C、强势推广期：（2005年9月）：要紧是对公开销售期的不尽意做强势推广
36、，若公开销售情况较好，强势推广压力就小，反之亦然。a）作用及意义项目销售的补充与预警。b）广宣范围影视媒体一一四川台、成都台开关频道做挑逗性广告宣传报刊平面媒体一一较大版面的硬性广告开业庆典的渲染、招商情况强力展示公共关系一一强力促销活动的执行C）广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌基础建设：管理及其他=1：1：3：4：/:!d）执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估，由项目所有单位审批、认可。D、延伸期：（2005年9月）为了拉动人气分阶段开展系列的促销活动a）作用及意义如今广宣传目的为知名度、懂得的提高，与例行性、阶段性活动的全面配
37、合。b）广宣范围影视媒体一一四川台、成都台知名栏目做例行性形象宣传报刊平面媒体一一主流媒体例行性形象宣传继续专栏公共关系一一有关活动的参与、组织C）广宣费用分配户外：影视媒体：报刊平面媒体：公共关系：团队及品牌基础建设：管理及其他=/：2：5：2：/:!d）执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估，由项目所有单位审批、认可。附：罗列部分命题一 NP稿标题初拟： 蓉都的实话实说 开启明天的金钥匙 一铺养三代的新思维蓉都项目的“四个现代化” 精明的商人推断永远不可能错 成功的商人是由于他们选择了成功 好铺不等人，热销有道理谁在跟蓉都较劲？是蓉都自己公关活动1、专家座谈会、名流视察2、内部认购在项目建设开工后、预售证办理前，采取直销方式或者小范围组织客户对项目进行内部认购，签定内部认购书，收取订金，增强项目销售信心。3、举办展销会开盘后，在市区选择合适场所组织大型展销会，全面展示项目，吸引目标客户购买。4、集团认购面向集团客户如某地财团进行项目的整体招商，或者制订优惠的团购政策，鼓励农产品批发市场的所有经营业户进行团体购买。5、开工仪式6、开盘仪式7、有奖促销
