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1、目录一、行业现状及背景分析二、*家私公司SWOT分析三、举办方式四、组织机构五、主体活动六、活动流程七、现场布置八、宣传策略九、预算十、效果评估十一、结语一、行业现状及背景分析2021年1-9月份，我国规模以上家具企业完成2100亿人民币的生产总值，同比增长1.54%,高于全国工业的平均增长速度。1-9月份海关出口198亿美元，同比增长23.54%,海关进口9.45亿美元，增长22.5%。从总的从数字来看，我国家具行业增速较快，结构逐步趋于优化，出口和增长的速度都高于全国平均水平。厨具产业发展趋势：信息技术的发展给企业带来了机遇与挑战。从机遇方面讲，信息技术有助于优化企业流程，降低管理成本，在
2、竞争中获取优势。而那些无法利用信息技术改进流程的企业则在竞争中明显处于劣势地位。产品结构向美观、时尚、环保、能耗低的方向演化。低附加值的产品必须继续经受国内同行业的冲击和更深层次的竞争。未来厨具市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。但大多企业规模小，处境艰难。丰厚的利润使一些大型家电企业也开始抢滩厨卫市场，使竞争迅速在全国范围内升级。特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使国内厨具竞争更趋白热化。总的来说，目前我国厨具市场的大环境不是很乐观。竞争的白热化和城镇居民的住房需求的重大变化在这一时期，标志着，厨具市场的机会与挑战并存。能否在这一时刻进行果断的改革，抓住机遇。是成
3、败的关键。中国家私行业发展趋势中国家私行业近年来快速发展，国内外都有十分广阔的需求。现在全社会的年需求量已逾2.6亿平方米，总额超过730亿元。中国已经从过去的纯进口木材国家变成既有出口也有进口的名副其实的木材进出口大国。家私是国内最近几年发展起来的新兴行业，国内外的市场都非常大。随着人民生活水平的提高和精装修房屋的发展，对商品家私的需求量越来越大。国内市场健康发展，家私出口方兴未艾。这给家私企业发展创造了良机。行业预测1、资源价格上扬，利润空间缩小。众多家私品牌纷纷崛起，使家私材料市场竞争变得异常激烈。家私是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料，随着森林认证的加快，原材料短缺，短期内不
4、会得到改善。去年坯料、木皮等原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，市场经济的优质优价，只是合理利润的空间游荡。2、产品差异性小，务必加大产品的差异化。品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的家私企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，家私企业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性,不断的有新的企业参“战”，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根源。3、品牌竞争终端专门化。近年来，中国家私一改传统的、单一的、实用型形象，进而向装饰型、环保型发展。经过近十年的发展，家私行业日趋成熟，知名的区域品牌也应
5、运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的定位某地区内销售网络建设。各家私品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。二、*家私公司SWOT分析S：*企业作为一个遵循“客户主尊、追求卓越、才智人生、稳健经营”的经营理念，以“统一化、标准化、专业化经营”为主体，以“服务社会、造福社会”为经营方针的规范化管理企业，通过引进国外的先进的家私技术工艺，找准自身的品牌定位。在现今的家私家具市场上以过硬的产品品质和独特的产品风格赢得了消费者的亲籁，使得其在家私家具市场品牌竞争终端专门化的过程中占尽先机，成为了目前市场内，企业的
6、一个优势。W：在橱柜方面，“阿吉诺橱柜专营店”上市四年来，凭借世界顶级的生产设备，高品质的绿色环保材料，专业的设计队伍，精良的制作工艺及科学的管理方法和完善的售后服务，赢得了广大用户和众多经销商的一致好评，市场占有率逐年提高，在同行业中占据了领先地位。虽然在橱柜的市场上一帆风顺，但是并没有和家私的同为企业名下的产品进行整合，导致了旗下品牌各自为战的局面。具网上调查，很多消费者并不知道阿吉诺橱柜是*旗下的品牌。所以，进行*公司旗下的品牌整合是企业当前的首要任务，转化这一劣势为优势。0：面对目前国内的市场。我们国家正处在发展非常好的时期，连续4年GDP增长超过10%,是改革开放以来经济最繁荣的时期
7、。去年我们的财政收入，当年增加了7600多亿元，国家国力大大增强。这么大好的环境下，家私企业的发展前景也将是非常光明的。我国家私行业开始进入旺胜的发展时期，在国外、国内两个大市场都有比较好的趋势，全球家私行业发展加快，生产规模大，很多家私企业发展势头蒸蒸日上。中国家私行业正处在红红火火的发展年代。在此情况下，*木业拥有雄厚的实力，保障了各个环节的顺利运营；大规模现代化的一期、二期生产基地，全面的保障了市场需求不断增加所带来的生产量的增长；高效的管理，先进的设备，专业熟练的技术工人，确保了产品优异品质；研发部门不断地推陈出新，满足了顾客日益提升的消费需求。T：众多家私品牌纷纷崛起，使家私材料市场
8、竞争变得异常激烈。各种家私品牌纷纷施展形形式式、层出不穷的营销手段和策划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者。俗话说的好，乱拳打死老英雄。在这样新品牌层出不穷的激烈竞争下。对*企业的威胁也会随之而来。三、举办方式活动名称：关爱，开启希望之门活动主题：关爱灾区儿童，开启希望之门活动时间：2022-3-212022-3-22活动地点：四、组织机构主办单位：协办单位：承办单位：五、主体活动前期筹备：本次活动的前期筹备包括前期的宣传活动以及活动前期的准备活动。我们将于2022-3-14日开始。进行活动的前期宣传的媒体投放。我们这次选择的是辽宁青少频道晚八点时段的“大海热线”广告时段和辽沈晚报作为投放媒
9、体。因为考虑到我们的产品为不易消耗品。属于长远的消费项目。对于有一定经济基础的人来说，才是我们的潜在消费受众。同时考虑到本次公关活动的性质。前期准备活动包括。确定电视广告的内容以及制作，确定报纸广告的内容、版面等。以及现场活动的筹备。活动筹备时间从2022-3-10开始。人气聚集：活动选择在东方家园家具城进行。加之双休日的原因。日人流量不低于5000人次在正事的宣传活动开始之前，进行一个聚集人气的小活动。一是聚集活动地点的受众以及潜在消费者。二是给即将开展的活动进行一个热身。我们选择在活动地点进行一个小规模的活动秀。主题活动：短暂的活动热身之后，现场的活动气氛已经在良好的环境中准备升温了。随着
10、观众的活跃气氛的升温，我们本次活动的主体也应该“浮出水面”了。本次活动的名称为“关爱，开启希望之门”为了衬托主题，我们选择以现场秀的方式烘托精彩气氛，并诠释精彩人生的含义。虽然身处逆境，但是你的人生一样是精彩的。现场的秀，以model在*家私公司后的迅速变换风格为主要表现方式。表现出人们一些日常的场景。比如model在进入*家私公司之前还是身着笔挺的工装。一身的职场精英的气质。但进入了*家私公司以后，model通过迅速换装，当家私再次打开的时候，model却以一个休闲居家的形象出现在眼前。从而诠释了。在不同的*家私公司的背后。充满了形式不同却同样精彩的人生。而*集团愿意伸出援助之手。帮助灾区的
11、儿童打开属于他们精彩人生的那扇门。主题延伸：不论是消费者还是受众，都不可能在刚刚看完活动的第一时间去购买家私、室内的厨具或卫浴用具，因为房子对中国人来说是一生中，最为重大的一笔消费。其室内装潢也不得丝毫半点马虎。受众在经过比质比价的慎重考虑后才可能行动。在活动延伸的部分，我们虽然不能提供比价活动。并且一家之言的比价活动也不能够让消费者信服。我们选择在这个部分充分的展示我们的家具质量为主。这一活动可分为两个环节。第一环节。开启再次开启现场的三封家私。其后对*家私公司的工艺流程进行简单的展现。从设计、生产、加工到销售的各个环节进行集中集优的展示。第二环节谁是“破坏王”，在这一活动环节，我们可以展示
12、家私等家具在日常生活中的磨损或者是经常能够遇见的损坏形式，邀请现场观众来到台上。进行现场演示。演示过程我们认定一个家私破坏标准，那位观众能够在活动规定时间内，破坏家私程度超过标准以上，我们将给予奖品。让现场的观众在进行了活动的同时，还能够亲自感受*家具的质量。游戏环节：在活动进行中，我们穿插几个游戏。以现在消费者喜闻乐见的K歌形式进行。分为红蓝两对。进行现场K歌。获胜一方产生的奖金当又*集团捐出给四川灾区儿童。同时颁发礼品给现场的观众。活动收尾：一个好的活动，应该拥有一个更加系统的收尾。在这一活动环节。我们通过询问。掌握上一个谁是“破坏王”活动参与者的联系方式。并且对现场的观众进行提问。形式为
13、有奖问答。提问的范畴包括，消费者对*家具的感受。质量的优劣。产品的感官。以及是否还有美中不足的地方。这些提问的答案。我们将全部收集并记录下来。作为市场调查的依据。活动后续：在活动落幕的半年内。*集团将以辽沈晚报为媒介。通过这一媒介，对*集团后续的实际公益活动进行跟踪报道。让消费者实实在在的看到。他们心目中的*企业是一个有责任心和社会公益心的民心企业。从而增加企业在消费者心中的知名度和美誉度。六、活动流程活动筹备2022-3-102022-3-17前期宣传2022-3-142022-3-20活动开展2022-3-212022-3-22活动后续动结束后的半年内。七、现场布置活动现场周边规划：飘球，
14、拱门，*家私公司实体。活动现场规划：在显著位置布置活动主题关爱，开启希望之门的活动主题布幔。舞台两侧布置两个十二小时联动宣传栏。规格：3m2mo舞台后方布置四个演出人员更衣间舞台前方布置休息桌椅，共现场观众休息。舞台前方用*家私公司实体围成一个观看区域。八、宣传策略1、媒介分析沈阳这座历史名城坐落于东北的南部，是中国的大城市之一，拥有人口720万，户数达到2,079,385户，全市拥有电视机245万台以上，家庭的电视普及率在城市达到95%,而在农村也达到90%以上。沈阳有86.6%的观众每天都收看沈阳电视台各个频道的节目，受众接触程度较高。收看电视节目的观众年龄段也比较广泛，其中以20岁50岁
15、的比例最高。可见，电视依然是媒体中的龙头老大，牢牢地占据着沈阳市民晚间的闲暇时光。不仅如此，有81.8%的人表示是通过电视获得品牌印象，有65.4%的人因为电视广告介绍而开始尝试使用某一新品牌。报纸:在沈阳，市民最爱阅读的报纸排在前三位的分别是沈阳晚报占60.9%,沈阳日报占54.6%,辽沈晚报占41.9%o其余各项依次是：足球占19.8%,参考消息占12.4%,球迷占12.2%,妇女占9.1%,辽宁日报占8.6%,人民日报占6.5%。通过报纸获得品牌印象的读者占40.6%,高过电台（20.3%）和杂志（18.8%）。而因为报纸广告介绍而使用某一新品牌的读者占到24.8%。广播：沈阳与其它大城
16、市相比，是收听广播时间最长的城市。究其原因，第一是广播媒体固有的特性，伴随性和非独占性:你可以一边做其他事情，一边听广播，这对于生活节奏日益繁忙的都市人是很适用的；此外随着有车族的大量涌现，他们也成为广播的新的收听群体，因而各地的交通台均成热点。近年来，一些广播电台增加了一些热线直拨节目及情感交流节目，深受广大听众喜欢，这也是广播增强了其互动性和贴近性而与其他媒体形成差异而取得成功的例子。因此，建议商家尝试在广播电台做一些广告，毕竟这部分的投入和成本都比较低。户外广告：随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据亚洲香港市
17、场研究公司126个品牌的测试结果表明，在建立品牌广告知名度方面，户外广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。2、媒介选择本次活动的性质属于以公益性质为主的公关活动，其目的是提高企业的品牌知名度和美誉度，在当前经济危机下，从长远角度考虑，打开消费者的心理缺口，建立长远市场。确保运用合理的宣传费用投入来使宣传效果达到最佳。广泛的说。我们可以选择电视媒体，报纸媒体，杂志媒体，广播媒体和网络媒体。考虑到本次公关活动的性质。我们选择辽宁青少频道晚八点半时段的“大海热线”广告时段为活动的宣传主打。原因有三：一、本次活动属于公益性质的公关活动，与“大海热线”栏目的宗旨相似。都是关注社会的弱势群体，呼吁社会给予帮
18、助的宗旨。二、由于是晚八点半的时段。收视率较高。加之“大海热线”节目的收视率本就居高不下。其广告到达率和有效到达率可以高于电视台的平均到达率。广告效果良好。三、制造轰动效应，将商业活动演变成社会效应良好，受众从中可以体会到企业公益心态的活动。帮助四川灾区儿童开启他们人生的希望之门。从而能够使得本次活动最终成功的转变为一次事件营销。在选择电视广告传播的同时，我们再以成本稍低的报纸为媒介。进行活动的前期和后续宣传。对活动开始的持续升温和活动过后的妥善收尾进行宣传和策动。使得活动得以顺利开展，圆满结束。在此我们选择辽沈晚报作为宣传媒体。九、预算支出项目名称支出项目预算电视广告投放（一个月）52万元报
19、纸广告投放（半年）27万元活动场地租赁4000元活动人员薪金4000元活动布置费用5000元活动产品实体13000元总计：816000元十、效果评估随着本次活动的开展。我们在辽宁青少频道的广告和辽沈晚报的广告投放必将在社会中制造出对*集团有利的社会舆论。在制造社会舆论的同时，我们创造和增加了*集团的品牌美誉度和知名度。在经济危机的当前。多买产品的企业不如利用这个全球的“多事之秋”，把自身营造成为一个有责任心和公益心的企业。博得消费者的亲籁。更有利于自身的后续发展。如果，资金更加的充足，将本次活动转变成一个系列的活动。通过不同的形式和加长的断续活动，我们将更好的营造*集团的品牌效应。抓住事件,抓住消费者。使得*企业在品牌企业的道路上更快更好的发展。也使得消费者心中的*企业形象越发的高大。从而也最大程度的避免了活动做秀之嫌。户外。十一、结语本次活动，传承*的“开启一瞬间，好合一百年”的产品营销理念，在原有的基础上，进行的对这一理念的拓展。使得品牌所代表的不仅仅是夫妻的好合以及产品质量永恒的保证。更加加深其在开启背后是人们对精彩生活和别样人生的仰望和憧憬。从而在理念上扩大市场，拓展消费人群。达到活动促销的目的。
