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1、电商背景下高职市场营销专业创业模式的创新研究摘要：电商的快速发展为高职学生创业提供了有利条件，通过创新创业模式，打造个性化的创业活动，能够促进高职学生创业的成功，缓解庞大的就业压力。在分析电商时代高职学生创业模式创新目的和任务的基础上，采用问卷调查的方式对吉林信息技术职业学院300名学生开展调查，最终发现市场营销视角下该校大学生创业模式创新还面临创新创业相关课程的针对性较弱、创业模式创新缺乏实践支撑、创业模式创新缺乏统筹分析等问题。在分析这些问题的同时，从提升创新创业课程的针对性、开发多样化的创新创业实践平台、做好对创业过程的统筹分析三个方面提出了具体的解决策略。关键词：市场营销；电商时代；高
2、职；创业模式2023年我国大学毕业生达到1158万人，比2022年同比增加82万人。在近年来高职院校扩招政策的影响下，高职学生数量也在不断增加，毕业大学生的就业压力也同步增长,甚至部分大学生面临着“一毕业就失业”的巨大就业压力。在当下的就业市场中，部分招聘企业依然看重学生的学历条件，在面试时尤其会选择“211”“985”等高校毕业的学生。在学历这一硬性条件上，高职学生并不具备竞争优势。因此，高职学生更多地是选择进行自主创业。然而，尽管近年来国家不断推出各类大学生自主创业的优惠扶持政策，但高职学生在创业过程中仍然要面临众多问题。作为工商管理专业的一个重要分支，市场营销是培养经济和商业人才的重要学
3、科，同时也是推进创新创业人才发展的核心方向之一。基于此背景，文章以电商时代为大背景，具体分析高职学生在创业中遇到的问题，提出市场营销视角下电商时代高职学生创业模式创新的策略和方法，以期对解决高职学生市场营销等专业创业有所帮助。一、电商时代高职学生创业模式创新的目的和任务新时代下，国际国内的大环境复杂多变，经济形势面临巨大考验，尤其像餐饮业、旅游业、娱乐业等需要和客户面时面进行营销的B2C产业。在这种背景下，越来越多的创业者开始选择线上创业，尽可能地减少实体创业带来的硬性成本。同样，对现当代的大学生来说，尤其是高职院校的学生而言，也更多地是偏向于网络创业形式。高职学生普遍存在一个特点：文化基础知
4、识较薄弱，学习注意力较弱，但在学习的能动性上较好。高职院校对高职学生的实用性转化要求较高，很多高职院校的学生也都选择了创业，目的是将理论学习更好地运用到实践上。尤其是互联网创业，这也是目前高职学生选择最多的一种创业趋势。需要注意的是，互联网创业目前也有很多的类型，如何更好地去创新，去寻找消费者的痛点，并更好地去满足消费者的需求和解决一些刚需的问题，是当下亟待解决的问题,也是迎合时代发展的一个网络创业趋势。二、电商时代高职学生创业模式创新存在的问题为了深入了解电商时代高职学生创业模式创新中面临的问题，以吉林信息技术职业学院为例，在该校选择300名学生开展问卷调查，这些学生覆盖大一、大二、大三各个
5、阶段,调查问题全面围绕创新创业有关的内容设计。具体调查结果如下：（一）创新创业相关课程的针对性较弱创新创业课程作为高职院校课程体系中的重要部分，是培养学生创新创业能力的“主渠道”，但通过调查发现，该校所设置的创新创业课程缺乏针对性，在帮助大学生提升创新创业能力上还存在导向性不够的问题。其中有32.4%的受调查人员反映，现有的创新创业课程较为笼统，缺乏对创新创业领域的细化分类；29.8%的人员反映，创新创业课程覆盖面窄，且内容与网络的结合不够紧密。同时就创新创业教学情况进行了调查，有40.5%的人员反映，在创新创业的课堂上，教师只是一味地把书本上的理论知识教授于学生，学生只是被动地去接受和输入。
6、但是机械的输出和低效的输入对于创业来说并没有实际的意义。还有31.3%的人员反映，教师更多地只是在讲互联网创业，但是并没有实实在在地带着学生去考察在当下的互联网经济中如何进行有效的创业，缺乏实践操作性教学，导致教学内容处于“高空大”的状态中。网络创业的学习与实践是需要活学活用的，需要学生真正地掌握一些网络营销方式方法及营销手段以及创新的思维等，因此教师还需要在这方面努力。（二）创业模式创新缺乏实践支撑创业模式创新是一项“理论与实践并重”的活动，一方面需要大学生从理论上和思想上进行创新，另一方面需要从实践上进行创新，只有将想法付诸实践，才能取得预期效果。但根据调查发现，有44.7%的人员反映自己
7、缺乏足够的创业资金，因为资金匮乏，所以陷入了创业犹豫期，导致理论无法真正用于实践中。大学生创业要落地，足够的资金是基础,但现实是很多学生有创业想法，并且已经具备了创业的能力，但由于自身各方面的原因导致创业初始资金方面存在困难。所以即使很多学生创业项目非常多，但是最终创业成功的学生相对较少。此外，还有42.6%的人员反映，目前学校并未提供有效的创业实践支持平台。大学生缺乏创业实践平台，会导致其创业项目无法得到实践，不利于项目的落地实施。并且学生除了学习网络创业相关课程以外，也要真正地把规划的项目更好地落实下来，把创业计划书的框架真正地运用到一些实际项目中去。如果缺乏实践平台的支撑，那么就无法对项
8、目进行落实。（三）创业模式创新缺乏统筹分析近几年，国家极为重视高职院校的建设以及扩招工作，对高职学生的创业扶持政策也逐步推进。但高职院校的高考分数要求近几年都有所降低，一定程度上造成学生的生源质量也有所下降，这对高职院校双创工作带来一定的负面影响：一方面，学生的专业基础知识不扎实，自主学习的能力较弱，即便在创业指导老师的教导下，大多数学生仍无法自主地推进项目的进行，使得创业指导老师投入较多，但学生的创业成果并不显著，进而大大削弱师生的双创热情。另一方面，创业过程中面对的问题很多，学生对于创业的过程中很多细节都不清楚，对自我创业的认识还不足，缺乏统筹分析，导致创业模式创新受到了不利影响。根据调查
9、结果，只有20.1%的学生仔细分析和了解了创新过程中细节问题，44.8%的学生都不能完全弄清楚创业过程中的各个细节问题，只是对创业活动有大致了解。整体来看，在高职大学生创业过程中，资金管理不当、网络风险伤害、创新发展能力不足、营销推广存在问题、运营管理技术不足、捕捉市场机会的能力较弱等，都是影响创业活动的重要因素，未来大学生仍需进一步对这些问题进行仔细分析与思考。三、基于市场营销视角下电商时代高职学生创业模式创新的研究（一）提升创新创业课程的针对性互联网经济是基于大环境市场情况下去不断地分析消费者的心理产生的一种经济模式,那么互联网创业的创新也需要基于消费者的心理去产生一些新的需求，从而解决消
10、费者的一些痛点。这就要求创业课程要与市场营销相融合，且提升创业课程的针对性。电商时代背景下，学生的网络创业需要创新，不能只是单一地选择门槛低的微商、电子商务，还应该拓宽思路，眼界开阔，结合市场营销的核心是分析顾客的价值需求来多方面多角度地进行创业平台的选择。那么创业创新的课堂也就需要不断创新，无论是课堂设计还是教学方法。一方面，教师要不断地加强自我能力的提升和专业能力的提高，只有教师自己的创业思维有所创新，才能够更好地去指导学生进行网络创业：比如定期参加一些创新创业相关的培训活动；挖掘有网络创业想法的学生，带领学生参加一些互联网创业大赛；在每次上完创业课之后进行相关的教学反思等。另一方面还要对
11、创新创业课程进行细分，结合不同领域设置针对性的教学内容。例如，针对市场营销专业设置网络营销、传统营销创新类课程；商业模式设计、策划方案制定创新类课程；营销策划、营销调研类创新课程等。帮助大学生更有重点地学习创新创业知识，提升专项创新能力。此外，需要加强创业课堂上的一些互动活动，老师和学生在创业课堂上不断地碰撞出思想的火花，产生新的一些创新创业的思维。高职院校的专业颇多，其中市场营销专业在分析客户心理和把握市场导向方面有着敏锐的商业嗅觉和洞察力，高职院校可以先将市场营销专业设定为引领大学生自主创业的领头专业，加强市场营销与创新创业相关课程的融合，并以就业局和人社局的相关创新创业政策为导向，以高职
12、院校为创业者的孵化中心，企业和公司配合培训及相关安排，电商互联网为创业平台，共同打造符合电商时代发展的自主创业人才培养体系。同时，还要确保网络创新创业相关的教材与时俱进，不能总是用守旧的观点来引导学生，应当不断更新一些有实际用处的创业创新的知识点和案例分析，这样才能更好地启发学生，帮助学生更好地进行创业知识相关的学习。（二）开发多样化的创新创业实践平台首先，无论是学校还是政府、企业都应该加大对互联网比赛的一些宣传力度以及相关的比赛培训，加强校企融合，让学生真正地把在课堂上学习到的东西运用到实际生活当中去。市场营销中有一点就是要创业者紧密地把握市场的走向和趋势，从而更好地把握消费者的心理，促成一
13、些项目的落地。其次，除了互联网大赛，还应该多增设一些和网络创业相关的平台，让学生更好地投入到实践当中去，从实践中去不断地进行反思和学习。例如,学校主动与京东、天猫等进行合作，引导学生利用这些网络平台开展自主创业活动，并通过创业活动验证自身的想法，激发新的创业思路，促进创新能力的提升。而教师则要对学生做好引导，带领学生团队进行一对一的项目指导，帮助其更好地对这些实践平台进行运用，如从教育、创新、团队、商业和社会价值等各个环节指导学生团队完善相应的项目；注重培养学生们的团队合作和沟通能力，助力学生建立高效的团队动态，以确保项目的顺利进行，强调项目的社会价值和市场需求，确保项目在商业上具有可行性和可
14、持续性；帮助学生团队深入了解当前的就业形势，为项目提供更具竞争力的优势；负责审核学生团队的项目文档和报告，包括项目计划、市场调研、技术文档，确保文档内容准确、清晰，体现项目的创新和价值等。最后，还应该增加大学生创业的启动资金，除了大学生自筹资金、银行借贷等传统方式以外，政府或是企业学校还可以为有好的创业想法的学生提供一些资金支持和优惠政策，帮助大学生解决创业资金难题。（三）做好对创业过程的统筹分析当下网络电信诈骗事件频频出现，如何引导学生进行正确的网络创业，培养正确的三观人生观，思想观，价值观是网络创业中最重要也是最基本的一点。高职院校以“立德树人”为教育学生的根本指导思想，学生的网络创业也要
15、建立在正确的三观之上，那么就更需要加强教师和学生之间的沟通，帮助学生对创业过程进行统筹分析。无论是高校辅导员还是创新创业专业课教师或是思想政治专业教师都应当加强与学生的思想政治沟通与交流,既要培养学生良好的政治品德素养，又要帮助他们建立正确的三观和职业道德观和职业素养。网络创业是创业的一部分，但也需要学生首先对自我有一个清晰的认识，以及明确的规划，如果只是一味地拥有创业的激情，只是依靠创业老师的教学指导，但是对自我的分析还不足够全面的话，也很难推进双创工作的继续进行。不论是课上课下，教师也应该加强与学生的沟通，第一时间了解学生的创业想法和思路，并进行有效的指导工作。市场营销与创新创业相融合，主
16、要是要培养学生有创新性的思维方式和创新技能的综合素质能力，要有敏锐的洞察力和观察力。学生要在网络创业中真正地认识自己，需要从创业素质（创业动机、互联网思维、学习能力、身心健康等）、知识技能（创业知识和技能、网络营销知识和技能、电商法律法规知识、行业知识和技能等）、条件资源（家庭支持、人力资源、社会资源、资金资源等)三个大方面不断去挖掘和学习，从而不断提升自己的创业能力。四、结语文章从宏观和微观的角度，剖析了电商时代高职学生创业模式创新的目的和任务、存在的短板与不足，并结合实际情况提出了一系列市场营销视角下高职学生创业模式创新的策略。在“大众创业、万众创新”与电商时代的双重背景下，高职院校作为培
17、养双创人才的重要场所，基于市场营销的视角E应当不断创新创业相关工作。从双创的国家政策、思想理念、学生管理、教学形式、课程设计、创业实践平台等多方面入手，补短板、强弱项、增亮点，推动教育改革，全面提升教师自身教学水平，增强学生就业与创新创业竞争力，共同推进电商时代高职学生创业模式创新。同时，高职院校应以市场营销专业为导向,积极发展创新创业人才，为国家为社会提供更多有用的自主创业人才。参考文献：李玲.市场营销专业背景下大学生创新创业能力研究叫产业创新研究,2022(14):196-198.2孙峰.职业院校市场营销专业创新创业能力培养问题研究J.现代职业教育，2021(48)：112-113.3郑文玉,杜娟.大学生创业能力培养问题及对策分析一以市场营销专业为例叫.营销界,2020(24)：161-162.4王可山,郝裕,秦如月.农业高质量发展、交易制度变迁与网购农产品消费促进一兼论新冠肺炎疫情对生鲜电商发展的影响J.经济与管理研究,2020,41(4):21-31.5张艳,卢蓉.大学生创业素质现状与提升路径探析J.科技经济导刊,2020(23):139-140.
