《红酒市场推广方案案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红酒市场推广方案案例.docx（22页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、红酒营销筹划方案案例1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过多种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习某些成功营销案例和前沿的营销措施，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面均有一种大幅度的提高。2、深入拓展销售渠道XX市场rJ销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的J。下六个月在做好流通渠道日勺前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下六个月重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多
2、做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，详细记录多种数据，完善多种档案数据，让某些分析和对策有更强日勺数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识口勺局限性。理解和掌握企业产品和其他臼酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对多种市场状况，并及时调整营销方略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住既有网络和消费者群体H勺同步，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，
3、刚刚的火不应当发，红酒经销商促销方案让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种措施控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所理解，同步由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从老式白酒、啤酒转为销售红酒，尤其是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，怎样更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销筹划方案：首先、进行市场调查。不管是任何产品，均有自己口勺优劣点，那么只要寻找到商品的特点后,就可以因应状况寻找到合适这款商品H勺销售区域，同步也能懂得哪些人群喜欢和需要这种
4、特点的红酒了。另一方面，理解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要懂得竞争对手是你最佳的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里理解到他们的市场是怎样打造的，然后吸取其精髓、避开其锋芒的话，就可以不停提高自身产品的销量了；接着，假如自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵（农村包围都市川勺方式来进行打造，要懂得，市场空间必然是存在的，尤其是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场的拓展一一首先打造一种乡镇或者县级市场，这是由于开拓市场的资金是有限的，并且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这
5、样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。以上这些环节，仅仅是进口红酒市场营销筹划的其中一种要点分支而已，其实不管任何产品要进行销售，其最终目的还是规定销售渠道的不停拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来仍然是有所不一样的，因此我们需要根据市场的实际状况来进行详细状况详细分析，如下我们就根据不一样销售渠道的方式来进行详细戈IJ分:一、进口红酒常见的销售渠道有:1、红酒专卖店2、商超3、大中型餐饮业4、老式流通渠道（批发商、较大的零售商店等）二、红酒营销筹划方案之婚宴用酒渠道：我们怎样通过婚宴这个庞大H勺市场来拓展销售渠道呢?可以理解如下：1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道
6、之一。2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不容许进行商业宣传，不过我们可以通过诸多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目的群体的心目中。3、婚庆服务企业。基本操作思绪同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目日勺消费者日勺品牌信任度。4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。诸多批发部或商店已经不是一种简朴的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一种终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及其他婚宴用品的重要场所。5、在部分地区，由于诸多是在家里办宴席，因此当地小有名气的厨师也是一种不可忽视的环节。篇二：中秋节红酒促销方案红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠
7、道压货和终端促销，提高品牌著名度和产品销量。二、时间：8月18日一一9月15日三、目的客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容:1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供:X展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内明显位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享有有买即赠活动。活动一种月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒
8、柜一台，并加送ipad2一台，加油卡100O元;立即升为本店伯金卡会员，此后整年购置葡萄酒享有88折优惠，整年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购箱萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后整年购置葡萄酒享有9折优惠，整年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购前萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店ViP会员，此后整年购买葡萄酒享有9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购置*两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购置*两支，赠双支礼盒1个；
9、（利润（188-80）*2-25=1917C）购置波尔*两支，赠双支礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元）购置*两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员为了增进店内销售人员的对红酒销蚀的积极性，特举行全市“*匍萄酒销售高手深度培训班组员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选用其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只
10、木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：篇二：白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异常剧烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几种阶段后，逐渐向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间日勺消费相对集中，因此白酒的节口营销，既是对淡季终端客户的检查，同步又是整年销售业绩的重要支撑点。莱河酒业有限企业在剧烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企
11、业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提高莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一种中心，两个基本点“，一种中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐渐提高品牌的著名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，扎实市场基础，另一种就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2023年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，运用庞经理和家福的人脉关系获得了一种又一种的好成绩（团购模式）。2023年中秋前夕，一种艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者互相传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制定适合市场
12、的营销战略，到达我们Fl勺中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2023年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场日勺同步，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒怎样行销口勺思绪，对全县市场进行了详细口勺调查。结论如下:1、消费者消费逐渐理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。2、经销商在关注产品的同步，逐渐向关注产品的附加利益过度（促销品）；3、消费者消费开始向有品牌力口勺产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。4、消费者需要种包装新奇、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不停萎缩，营销没有
13、创新，导致经销商对莱河酒的I发展前景充斥忧虑;6由于在白酒淡季，我企业对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒日勺市场基础逐渐减弱。7、经销商对企业退换货机制较惧怕，退货难、换货难。但愿企业出台得力措施保护经销商利益。6、经销商但愿企业适时组建一种平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破某些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。二、我们应思索的问题1、消费者和经销商在中秋节的销售上都但愿又新奇的产品作为亮点。消费者消费看中的）是品牌，而经销商销售看中的是利润。2、中秋节促销主题应新奇，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既理解了消费者与经销商的期望，同步也为
14、我们制订中秋营销决策提供了根据。建议：2023年中秋节的销售在沿袭2023年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新奇促销为支点，强硬撬动市场，使企业业绩再上一种台阶。一、新产品决策前期准备工作1、召开企业、部门集体创意会由销售部组织企业人员、企业经理参与的创意会，估计用一天到两天的时间，开展充足的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合企业实际的促销措施，促销措施要新奇、重视实效，经销商从心里乐意经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销措施在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河
15、酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒Fl勺盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及企业联络方式、投诉等。消费者奖项设置（提议）四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为企业珍藏酒（52度钧瓷）一盒三、产品价格定位（提议）1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；
16、2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励（提议）只有抓住消费者的心，才有机会获得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提高。阶梯奖的实行，必然会对经销商产生一定的吸引力。1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。2、销售量在单品100-299件，奖励o3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。5、销售量在单品100O以上件，奖励XXX由于销售数量的不确定性，根据销售状况，保留企业的J解释权.五、提高销量，旅游攻坚。（提议）对于销售额在XXX
17、X万元以上的经销商，企业给经销商提供一份精神大餐，不仅可以参加XX旅游，同步还可以享有XX营销专家的培训。设置旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一种平台，在旅游中得到休闲放松，解除由于中单衍磊篇三：2023年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案2023年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案一年一度rJ中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优价廉的箱萄酒,我企业决定在贵企业卖场做如下日勺特价促销活动,请贵企业积极配合,谢谢！1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。现促销供货价：39元，促销零售价:49元。2 .优选级解百纳原供货价：
18、79.5元，零售价：98元。现促销供货价：65元，促销零售价:75元。3 .活动时间：2023年9月1日一2023年10月10日顺祝商祺烟台张裕葡葡酿酒有限企业一、活动背景每年农历八月十五日，是老式的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，因此被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几种月的满月更圆，更明亮，因此又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对家乡和亲人的怀念之情这样一种节日寄托了一份对老百姓感谢和深情的祝愿,但愿我们的劳感人民健康、快乐。这样一种
19、含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有数年历史的张裕企业，过我们劳感人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列时的延伸和创新，承载着人类健康口勺使命！在这样一种具有深刻意义口勺节日，张裕更渴望望体现她的报答之情！彰显我们品牌的价值!二、活动主题逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。三、活动目的1 .运用节日消费高峰，提高销量2 .借势推广我们产品，增进认知3 .同馈广大消费者，建立忠诚度4 .加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间2023年9月1号2023年9月14号五、活动产品主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌（黄金令，白玉珠，可雅白兰地）六、活动都市七、活动规划（一）活动内容赠送
20、会员卡在中秋接期间,购置价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购置价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购置价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购置价值IoOO元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限企业。（二）活动形式在购置张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一种张裕葡萄酒专卖店领取对应奖励。（三）奖励设计1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享有9折优惠）2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享有9.5折优惠）3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享有9.5这优惠.一年）4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值10
21、0元）（四）补充阐明1、木活动可以结合终端进行联合促销，例如购置本终端产品满2023元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一种很好的配合，同步也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2、本次参与活动消费者必须凭电脑小票或收银条（详细控制措施各分企业可根据当地情况自行调整）八、促销价格方略1、经销商控制的终端：规定经销商予以活动的配合在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同步让利，规定他们也予以5%10%点让利,我想这样才能在终端形成一定於!价格优势，做到互惠互利，共
22、同争取更多Fl勺消费者，Pl馈我们的顾客!九、活动终端规定1、根据既有的资源和能力精确安排本次活动的点，作为活动点应具有日勺基本条件:（1）既有产品构造比较合理，尤其要有足够的礼盒搭配陈列陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同步能配置导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、网络征文，加大宣传力度。3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（例如海报或kt板展示活动内容）（2）在店门口要有赠品阐明及活动宣传单页发放（3）店内的J堆头上要尽量贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要
23、放上赠品进行展示，激发消费者购置欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目的终端附近的小区进行日的人群日勺活动宣传单派发，扩大活动的目的影响力十、宣传物料1、活动宣传单页2、活动海报（设计由企划部完毕，印刷和发放由事业部完毕）3、各销售终端可以根据自身的某些宣传资源丰富终端时布置十一、关键控制点1、产品进场2、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：效果预估1、增进既有产品的销售（估计出销售的数量）2、提高产品的知晓度（估计出产品口勺著名度提高程度）3、树立彼此的信心4、为国庆，春节等后来销售打下基础。篇五：中秋节酒水促销方案中秋节酒水促销计划qz陈酿乐享中秋一商超促销筹划案一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆（转载于:中秋节红酒促销方案）节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部但愿可以以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推进市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做种良好的开端。三、活动目的推进qz陈酿白酒的旺季销售，提高产品在消费者心目中的品牌形象。篇三：2023XX红酒市场推广及促销计划书一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购置国
