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1、西安市大学生自主创业贷款商业计划书企业名称美式上门洗车项目名称美式上门洗车加盟项目分类现代服务项目负责人闫洲联络15xxxxxxxx0填报日期2023-X-XX西安市科学技术局编制2023年一、企业基本信息单位名称成立时间注册资本经营地址注册地址企业类型职工人数法定代表人联络E-maiI股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式企业资产与经营状况阮）资产（本月）负债（本月）总产值/上年度上年度资产负债率%总收入/上年度利税/上年度二、项目基本信息项目名称美式上门洗车承担单位项目负责人联络E-maiI项目联络人联络工作部门项目分类高新技术产品研发口高新技术产品生产和服务/
2、现代服务业口现代农业开发其他资金投入状况（元）总投入20万元人民币自筹10万元人民币申请贷款10万元人民币重要协作单位三、企业法定代表人基本信息姓名性别出生日期最高学历所学专业毕业时间户口所在地身份证号码毕业院校职务/职称住址邮编通信地址邮编电话手机E-maiI教育培训经历大学生自主创业培训工作经历本人重要从事专业领域业务专长描述（限150中文）对汽车很感爱好，乐意学习有关汽车美容方面的专业知识。美式上门洗车可以让我真正拥有专业专长！普在汽车维修店打过工，对汽车维修较懂。四、项目概述（限IOoO字以内）,美式快洗的设备是根据上门洗车的特点而专门设计的，以便快捷,只需一种人就能完毕，节省了大人员
3、雇用的开支。无水或微水洗车：根据车身污垢状况可采用微水清洗措施，将车身打湿后直接喷洒美式专用清洗上光剂进行清洗；（注：车身清洗上光剂内含表面活性剂、污溃悬浮剂、棕桐蜡等，污渍悬浮剂可有效使污渍和车漆产生间隙，同步本品富含天然棕桐蜡，会包裹在污垢的周围，使污溃与车漆隔离，清洗的同步不仅不会划伤车漆，反而对微小的划痕起到修复作用）如车体表面有厚泥或顽垢可先将车身打湿后喷洒泥土松散剂后按流程洗车；同步企业配有轮胎清洁刷和底盘清洗机均可使用。每辆车需用1-2升水;无任何污水排放、无污染；洗车效果：高压洗车与老式清洗剂，久之会导致车漆老化、脱落、起泡、车漆暗淡无光；而美式洗车是用微水配合多种专利环境保护
4、清洗剂是洗车、上光、打蜡、养护一次性完毕；洗车成本：美式洗车无需租赁店面，每次冼车综合成本（含清洗剂、人工工资、设备折旧）在19-2.5元之间,具有很大的成本竞争优势；推广方式：在车辆集中的小区、大型酒店、写字楼停车场、地下停车场进行设点集中推广，前期发放宣传单、免费体验卡给车主免费洗车，让车主看到洗车效果后推荐办月卡、季卡、年卡或次卡，如办包月卡60-100元，平均每三天上门洗一次车,保证车主每天都能开着新车，因本项目多采用会员包月办卡制，先收费，因此员工是不可接触现金的，便于管理。五、项目的目日勺、意义及前景分析(一)国内外现实状况及发展趋势众所周知，美式上门洗车是国内最大的美容产品供应商
5、，是国内汽车美容行业的创始人，美式上门洗车产品数年来得到了广大司机和车主的认同。不过，同步我们也发现了某些问题，某些优秀产品由于没有专业的技术人员进行服务，从而诸多卓越的功能得不到应有的发挥。尤其是更专业的产品，如洗车专用产品、封釉产品、轮胎保护产品以及去污还原类产品等等。数年以来，我们投入亿万成本着手研发自己的专业设备去实现更靠近完美的产品性能，获得了突破性进展并弥补了国内技术领域的空白。龟博士技术服务一时成为国内汽车服务领域导向标，可爱的形象遍及神州各地。但很快我们又发现了新的问题，同样的设备和产品，没有通过正规培训的经销商还是不可以凸显出产品的卓越性能，还是只能靠单一的销售产品从事经营活
6、动，白白的挥霍了大好的服务资源。我们的直营店生意兴隆、车水马龙，而同样使用我们产品的销售商为何只能卖产品呢？研究调查发现，尚有两个更重要的原因，即服务和经营。也就是目前美式上门洗车的四大特色，特色设备、特色产品、特色服务、特色经营，缺一不可。从2023年下六个月起，一种由企业领导、直营店负责人、企划部、国内著名管理专家、特许经营专家构成的美式上门洗车加盟战略发展小组诞生了。企业结合目前国际化管理主流思想、国内消费市场分析、直营店实战成功经验发明出一系列优秀的加盟连锁管理方案和教程，开始进入实践探索阶段。尽管目前我国的汽车美容市场还不成熟，不过出于对市场前景的看好和利益的诱惑，国内外不少精明的商
7、家仍将目光锁定汽车养护业。而各地政府也正就汽车美容业的行业原则等正在筹划，短时间就要出台，这必将使国内的汽车美容行业走上正规化，规化化。目前外表看似安峥的中国汽车美容市场，实际上正酝酿着一场前所未有的大战。众多国际美容连锁巨头的加入，如澳德巴克斯，黄帽子，AC德科，而国内的连锁企业如，驰耐普，特福来，车爵士，3M,等等都已经先期进入市场。目前某些大汽车生产商、代理商不愿进入这个行业，并不是由于行业自身无利可图，而是由于中国的汽车业包括汽车代理都是刚开始发展，他们基本上还无暇顾及于此。这个行业的门槛并不高，此时，假如有大的资金进入，将会是一种非常好的占领地盘的时机。目前国外的汽车服务商非常看好中
8、国市场，根据中国加入WTo的承诺，外资已经可以介入汽车服务业，虽然目前他们还没有来得及真正大举进入，但大多虎视眈眈，作势欲发，留给国内企业的时间已经不多了。（二）项目的目的、意义美式上门洗车的经典品牌服务是加盟者事业中重要的盈利增长点!免划痕洗车世界最先进洗车技术流程，对车体进行全程序清洗与养护；规范的流水线式操作工艺流程可最大程度的防止划痕产生;优质高效的服务给车主以截然不一样的感觉！金钻王新车封釉目前已经成为汽车美容的一种时尚服务和养护理念，风行于龟博士各地汽车美容中心，众多服务网点正在用它发明着超凡的利润！全自动洗车机在欧美、日本已广为使用，拥有量均达数十万台，其突出的长处、良好的洗车效
9、果、作用、和影响已得到验证和社会的广泛认同。国内全自动洗车机在首都北京已装机达800台之多，但某些省会和大中型都市仅有少许使用，其他绝大多数都市还是一片空白，在洗车市场上所占的份额还比较小，但其潜力是巨大的和不容忽视的。假以时日，全自动洗车机取代人工洗车已经成为必然，并且也顺应时代发展的趋势。在当今科技迅速发展的信息时代，机械化、自动化、高科技化的服务方式必将成为洗车业发展的主导方向。全自动洗车设备必将领导洗车行业的新时尚，成为后来中国最流行的新型洗车方式。一种原则店所需的员工都要8-9人，从而带动了失业人群的就业，不会不要紧美式上门洗车,有免费的培训，学习中成长，有专人为您选址、宣传、筹划、
10、营销等。（三）项目的应用前景及社会经济效益1、应用前景2023年记录表明，我国汽车的保有已经突破了6122,1750辆,一种完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%,零部件供应的利润占20%,而50%60%的利润是从汽车服务业中产生的。23年美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一种汽车美容业年产值就已超过3500亿美元。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做美容养护的习惯。30%以上的中低级车车主也开始形成了汽车美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定期进行美容养护；50%以上的私家车车主乐意在掌握基本技术的状况下自己进行汽
11、车美容和养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的潜在市场发展空间。2、项目实现后日勺经济效益（申报当年起3年）单位：元预期经济效益年度新增产值新增税金新增利润创汇（万美元）2023981600194360435840020233212004939510000502023253200461701005300合计15560002899256363753、项目实现后日勺社会效益（申报当年起3年）预期社会效益年度企业员工数新增就业岗位20238820231572023205合计4320六、项目实行方案(一)重要内容A：团体建设依托加盟连锁的平台，吸纳众多高技术，高素质的专业才人才，通过技术和服务意识
12、的灌输使其尽快融入团体，完毕对团体的建设。B:客户群的建设和维护通过媒体发放，促销等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实顾客群体。建立汽车俱乐部，定期举行抽奖，自驾游活动，车主聚会之类的活动，来培养客户的忠诚度。C:产品，技术更新企业以目前的产品及项目为龙头，通过市场的调研，引进科技含量高、性能卓越、附加值高获利空间大的前沿产品，保证可持续发展性。D:人才培养人是汽车美容最关键、最活跃的原因，是企业竞争力的发明者和维护者。实行有效的人才战略是企业不停发展壮大的主线保证。因此，我们将实行“以人为本”的完善的人才使用、管理、鼓励机制与措施，让更多、更好的人才乐意来、留得住，
13、与企业共同成长。（二）关键技术或服务免划痕洗车一世界最先进洗车技术流程，对车体进行全程序清洗与养护；规范日勺流水线式操作工艺流程可最大程度日勺防止划痕产生；优质高效日勺服务给车主以截然不一样的感觉！金钻王新车封釉目前已经成为汽车美容日勺一种时尚服务和养护理念，风行于美式上门洗车各地汽车美容中心，众多服务网点正在用它发明着超凡的利润！“银钻王新车封釉”是美式上门洗车汽车美容经典品牌服务之一，是美式上门洗车汽车美容连锁机构研发的重量级秘密武器，是龟博士领先于汽车美容行业的又一法宝。“银钻王新车封釉”已经成为风行于美式上门洗车各地汽车美容中心的服务新概念,众多服务网点正在用它发明着超凡日勺利润！诸多
14、车主和司机都发现,没有通过封釉的新车很快就会失去她漂亮的颜色和光泽，而用“银钻王新车封釉”美容后的新车则可以保持长期的光彩。金钻王在用车封釉一皇家品质的呵护，让爱车可以保持长期的光彩，并且，车主本人和自己的座驾都会有一种如沐浴春风之中日勺感觉与清爽，让人回味无穷，真正品位汽车文化带给人类日勺幸福。“银钻王在用车封釉”是美式上门洗车美容经典品牌服务之一，是美式上门洗车汽车美容连锁机构研发日勺重量级秘密武器，美式上门洗车领先于汽车美容行业日勺又一法宝。“在用车”，顾名思义，即正在使用中的车辆。“银钻王在用车封釉”一经推出就博得广大车主和司机的青睐与厚爱，已经成为风行于龟博士各地汽车美容中心和车主司
15、机日勺服务新概念，众多服务网点正在用它发明着超凡日勺利润！诸多车主和司机都发现,没有通过封釉的车难以保持其漂亮的颜色和光泽，而用“银钻王在用车封釉”美容后的车漆则可以保持长期的光彩。内饰桑拿专业养护还爱车本来面目，给车主新车般的感觉！营造美好环境、带来美好心情！尽情享有新时代汽车文化的精髓！（三）总体目的J近期发展目的：经营加管理，培训优秀员工，从而提高整体效率；营销宣传：“以人为本，顾客至上。”长远发展目的：一种企业，一种企业都是一种蜕变的过程，经验，资金技术等等，这一切的积累抵达一定程度都需要扩张来提高自身的实力，同步加大区域的辐射。1：建立独立的品牌2：拥有自主研发的汽车养护产品3：建立
16、自己的汽车人才培训基地4：成为由中部辐射全国的独立的汽车美容品牌连锁机构。（四）进度安排第一、管理经验的积累;第二、技术和人才的积累;第三、资金的积累;第四、客户群体的积累。七、市场分析(一)目的顾客描述在行业的角度上，更是不容质疑，伴随我国汽车工业的飞速发展，汽车家庭化、大众化已成事实。人、车一体化的生活逐渐成为时尚，爱车养车理念已渐入人心。因此，汽车美容业前景一片光明，汽车美容已被誉为当今国内最有发展潜力的行业。汽车美容重要针对的目的顾客人群重要是有车一族，爱车一族。(二)估计市场拥有率美式上门洗车是国内汽车美容服务业的一面旗帜，是国内汽车美容服务先进技术时代表；是国内汽车美容行业最高品质
17、的服务模式。是采用汽车美容优秀产品、高端科技设备结合中国当地市场而发明的卓越服务品牌。在国内，美式上门洗车是汽车美容装饰领域的开拓者、缔造者和领跑者，美式上门洗车发明的技术措施和作业流程已经成为行业内不争的原则。估计市场拥有率为10%。（三）优势及风险分析(阐明企业日勺重要优势)目前国内多种洗车方式有诸多：机械洗车、无水洗车、高温洗车、蒸汽洗车以及某些品牌的药液洗车、尚有街边的一般洗车等等五花八门、各显神通。不过没有一种洗车方式可以与美式上门洗车服务相提并论。在前很快的洗车服务评比展示会上，龟博士卓越洗车概念和精湛的实际操作流程让同行业者叹为观止、无人能及。数年的洗车服务经验丰富了美式上门洗车
18、理论，数年的研发投入发明了无与伦比的经典品牌，也奠定了龟博士在同行业中的泰山北斗的地位。诸多人都在揣摩，为何美式上门洗车美容加盟店开到哪里都会成为司机车主汇集的地方呢？原由只有两点：技术和服务。美式上门洗车一直是中国洗车业的方向，从不脱蜡免划痕上光洗车技术到多种智能化洗车设备，美式上门洗车一直走在洗车技术的最前沿。无论是龙门式还是隧道式电脑洗车机美式上门洗车都具有突出的技术优势和超凡的性价比。美式上门洗车电脑洗车机在业界被誉为洗车机中的印钞机，代表国内最先进的洗车方式，具有超强的洗车效率、清洗彻底，并且省水、省时、省人力，能极大地减少运行成本，防止了老式洗车方式对车漆的损害，为爱车一族带来全新
19、的洗车体验，深受加盟商及车主拥护美式上门洗车考虑加盟商的切身利益，以最大的投资回报率回馈加盟商。加盟美式上门洗车不仅能拥有行业最先进的洗车设备，还能享有全程的跟踪服务。“去砂”、“免划痕”、“不脱蜡”“上光”是龟博士洗车的四大特色、四大法宝。而可以保障实现四大特色的基石则是“一切从车主利益出发、一切为了爱车护车的思想；卓越先进的护车理论；严格周到的操作流程；特色的产品和设备”。(阐明可预测的重要风险，以及防备风险的J措施)创业初期也许最大的风险就是资金流通不畅问题，但目前国家对于大学生创业有相称优惠的政策，目前可贷款处理初期的资金流转不畅问题。八、市场营销计划()产品产品或服务重要特性免划痕洗
20、车可以在短时间内完毕对车体全面的清洁工作，不留一丝痕迹。金钻王新车封釉对漆面深层次的修复功能银钻王新车封釉对漆面深层次的修复功能金钻王在用车封釉对漆面深层次的修复功能银钻王在用车封釉对漆面深层次的修复功能轮胎修补拥有美式上门洗车系列气动工具及专业技术(二)价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格洗车0.3510.0015.00抛光封釉52.00680.00730.00漆面上蜡20.00120.00170.00内室桑拿20.00280.00330.00底盘装甲150.00900.001000.00贴膜180.00600.00650.00汽车改装1200.002800.002900.00发动机养护
21、35.00180.00230.00()地点(1)选址细节地址面积租金或建筑成本(2)选择该地址的重要原因（四）促销人员促销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广加大宣传力度成本预测500.00（五）渠道既有渠道通过加盟后，美式上门洗车总部会派专人为加盟商出筹划策。预期渠道熟知运行后，加大宣传力度，营业推广，聘任专业型业务员。九、财务与投资分析（申报当年起3年）（一）资金重要用途及用款计划（单位：元）科目用途摘要阐明金额加盟费美式上门洗车加盟连锁费用150000.00合计用款计划年度2023年2023年2023年合计用款金额362400.00523200.00629700.00151530
22、0.00其中：创业贷款100000.00自筹资金50000.00100000.00其他资金212400.00500000.00700000.001412400.001、固定资产投资（单位：元）年度项目年年年价值年折旧价值年折旧价值年折旧工具和设备交通工具办公家俱和设备店铺厂房土地合计2、流动资金（不包括折旧费和贷款利息）度项目2023年2023年023年原材料和包装84000.00120230.00144000.00业主的工资16500.0019800.0019800.00雇员工资115500.00247500.00330000.00租金120230.00120230.00120230.00营
23、销费用500.001000.001000.00公用事业费14400.0014400.0014400.00维修费500.00500.00500.00保险费登记注册费其他合计351400.00523200.00629700.00(二)销售收入预测产品或服务项目2023年2023年2023年合计(1)洗车销售数量180002023022023平均单价10.0010.0010.00年销售额180000.00202300.00220230.00600000.00(2)抛光封釉销售数量300450500.00平均单价680.00680.00680.00年销售额204000.00306000.0034000
24、0.00850000.00(3)汽车改装销售数量144192240平均单价2800.002800.002800.00年销售额403200.00537600.00672023.001612800.00(4)发动机养护销售数量108014401800平均单价180.00180.00180.00年销售额194400.00259200.00324000.00777600.00合计981600.001302800.001556000.003840400.00(四)销售和成本计划(单位：元)年度项目2023年2023年2023年合计销售含流转税销售收入981600.001302800.001556000.
25、003840400.00流转税(增值税等)49080.0065140.0077800.00192023.00销售净收入932520.001237660.001478200.003648380.00业主工资16500.0019800.0019800.0056100.00员工工资115500.00247500.00330000.00693000.00租金120230.00120230.00120230.00360000.00营销费用500.001000.001000.002500.00成本公用事业费14400.0014400.0014400.0043200.00维修费500.00500.00500
26、.001500.00折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）84000.00120230.00144000.00348000.00（1）汽车配件12023.0013000.0015000.0039000.00（2）汽车装潢内饰用品29000.0049000.0057000.00117000.00（3）汽车装潢外饰用品26000.0036000.0045000.00105000.00（4）汽车电子电器17000.0022023.0027000.0087000.00总成本351400.00523200.00629700.001504300.00利润581120.00714460.00848
27、500.002144080.00税费企业所得税145280.00178615.00212125.00536020.00个人所得税其他净收入（税后）435840.00535845.00636375.001608060.00（五）现金流量表（单位：元）年度项目2023年2023年2023年合计现金流入年初现金0585840.001015685.001601525.00现金销售收入981600.001302800.001556000.003840400.00赊销收入贷款100000.00其他现金流入50000.00可支配现金（八）1131600.001888640.002591685.0056119
28、25.00现金采购支出（列出项目）84000.00120230.00144000.00348000.00现金流出2）汽车装潢内饰用品29000.0049000.0057000.00117000.003）汽车装潢外饰用品26000.0036000.0045000.00105000.00赊购支出工资保险132023.00267300.00349800.00749100.00租金120230.00120230.00120230.00360000.00营销费用500.001000.001000.002500.00公用事业费14400.0014400.0014400.0043200.00维修费500.00500.00500.001500.00贷款利息6000.00偿还贷款本金100000.00设备其他（列出项目）(1)(2)税金194360.00243755.00289925.00728040.00现金总支出（B）545760.00872955.00919625.002338340.00年终现金（A-B）585840.001015685.001652060.003253585.00
