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1、一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、中国咖啡市场具有很大的J发展潜力咖啡一一为世界三大饮品之一，具有丰富0蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等，具有独特日勺醉香口味和提神、兴奋的作用。有关专业数据表明，中国的咖啡消费量正逐年以10%的速度上升，并且有望成为世界重要日勺咖啡消费国。速溶咖啡是目前中国咖啡市场的主流形式，速溶咖啡口味是咖啡消费的关键。目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡。2、中国公布多项保护外企政策中国制定了一系列保护外企的政策，并不停地完善法律制度，为后来外企的投资带来更多日勺保护、便利和为中国带来更多的经济利益。对于雀巢咖啡在中国投资，开拓市场是有利日勺。3、竞争剧烈
2、，行业压力大雀巢作为第一品牌，其市场拥有率达67.7%,占据绝对优势地位。卡夫（麦斯威尔）拥有率虽然只有14.8%,不过却远远高于金味、超级咖啡、UCC（上岛），成为市场第二大品牌，市场发展潜力还是不容忽视的J。4、咖啡消费趋势23年之内，中国咖啡消费市场估计可以抵达1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场也许会到23万亿元人民币，成熟日勺中国咖啡消费市场，应当会在34万亿元人民币J许多消费者紧张咖啡中具有咖啡因，紧张对人体有害。与否对咖啡因有任何反应要因人而异。至于每天喝多少咖啡合适，某些咖啡消费大国，人们平均每天要摄取大概250-600毫克的咖啡因。经反复、J科学研究和分析，这种剂
3、量对人体没有副作用。因此，每天可以喝4-9杯速溶咖啡。中国食品报中国科学院生物物理所研究员赵保路专家研究还发现咖啡可以延缓衰老、减缓疲劳。(二)、微观环境分析1、品牌著名度高,品牌文化悠久雀巢企业，由亨利内斯特莱(HenriNeStIe)于1867年创立，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(VeVey),是世界最大0食品制造商,而雀巢咖啡是世界著名0品牌。雀巢企业于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并命名为雀巢咖啡。据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。2、雀巢咖啡具有先进的工艺技术近年来，雀巢企业追加投入3000万元，在新推出的雀巢速溶咖啡中注入了雀巢专利技术。使速溶咖啡在原有浓香
4、B基础上更拥有了现磨咖啡的J醇香。使得雀巢咖啡的味道愈加符合大众的口味。雀巢企业一直致力于专业技术上0持续创新，同步秉承一贯对高品质日勺追求，选用上等咖啡豆，香醇源于自然，为每一位消费者带来身心愉悦日勺咖啡体验。3、雀巢产品质量高、市场拥有率大在中国销售的雀巢咖啡是雀巢企业在中国的工厂采用当地的高质量的咖啡豆精制而成的。中国丛J咖啡种植重要分布在南方，产自云南时咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料B重要来源。2023年，雀巢在中国咖啡市场卧J拥有率为80%,全球市场为25%。4.口味有所欠缺.咖啡口味比较单一雀巢咖啡的口味偏苦涩,浓酸，并不是每个人都喜欢这样的口味，尤其是中国人日勺口味偏甜滑。5
5、、竞争态势分析重要竞争对手：麦斯威尔咖啡，卖点：口味香浓。卡夫食品企业旗下B麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡B最大竞争对手，数年来麦斯威尔已10%左右B市场占有量紧跟在雀巢咖啡之后。“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔数年来一直沿用的传播口号。咖啡消费者普遍认为麦斯威尔咖啡的J口味体现认同，其口感幼滑，香味浓。咖啡作为外来的新型事物至今不过几十年,假如不重视速溶的J咖啡本土化就难以让消费者接受。麦斯威尔在这方面做的尤为突出，它研制日勺香浓味甜日勺速溶咖啡与中国人爱甜日勺特点十分吻合，在口感上直接赢得了消费者B青睐。次要竞争对手：金味、超级咖啡、UCC（上岛）由于与雀巢相比麦斯威尔日勺市场份额较大，
6、因此将本筹划方案将麦斯威尔作为雀巢B重要竞争对手。（三）SWoT分析s，卜部环境内部环境机会(Opportunities)威胁(ThrCatS)1、目0消费人群大2、中国市场对咖啡0需求扩大3、速溶咖啡市场正以每年10%以上0速度增长1、竞争对手多、行业压力大2、消费者误区优势(StrengthS)So方略ST方略1、企业规模大且历史悠久2、模块管理模式3、消费者忠诚度4、技术创新和研究开发1、研发新产品，加紧产品的更新速度，使产品多样化，契合不同样消费者的不同样口味。2、运用已经有0著名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售。1、将雀巢B品牌著名度和优秀新产品品质，以广告形式告之大众，加深
7、雀巢B品牌印象。2、与竞争对手要采用差异化战略，做到品牌专业化，品牌质量化，品牌影响化。劣势(Weaknesses)WO方略WT方略1、品牌形象守旧2、产品口味较少3、与中国茶文化0碰撞1、运用媒体，使用创意广告重塑雀巢咖啡带人们幸福快乐的感觉，形成品牌新形象。2、巨大B市场潜力带动雀巢的销量，也对雀巢提出新的挑战，即时开发出新产品，吸引更多潜在消费者。1、通过提高品牌著名度和企业形象，加强与消费者联络。2、通过研发新的产品，防止与竞争对手正面交锋，并树立自己的品牌形象。SWoT分析小结：以上分析可以得出，雀巢咖啡一直以来的产品定位是面对所有消费者，不利于掌握消费者的J喜好。从SO方略、WO方
8、略中分析得出：为了获得更多消费者青睐，通过市场细分，选择新的目的市场，吸引更多的潜在消费者。二、目的、机会分析与战略选择（一）、营销目的：在提高既有市场拥有率H基础上，通过一系列的营销筹划活动，提高雀巢咖啡人日勺销售量，力争实现双倍日勺销售量。（二）、机会分析与战略选择机会分析：谁能把中国潜在0咖啡市场，转化成现实的咖啡市场，就能成为咖啡饮料0统治者，而目前中国日益增长的消费群，对雀巢咖啡来说，有着巨大的发展空间，借此机会，开拓市场，击败竞争对手。（三）、营销战略：选择“集中化”战略1、雀巢咖啡一直以来B产品定位是面对所有消费者，其他战略不利于掌握消费者B喜好。2、从SO方略、WO方略中分析得
9、出：为了获得更多消费者青睐，通过市场细分，选择新的目B市场。3、针对特定的消费群体进行营销，追求利益最大化，从而采用集中化战略。三、消费者分析与STP战略（一）消费者行为分析1、消费者分析调查目的：本次调查意在全面理解中国消费者对雀巢咖啡日勺接受程度、爱慕程度，并通过取样分析剖析消费者的消费心理习惯。调查措施：网络问卷调查法、文案调查法调查样本数目：共有200份问卷，共有159人填选问卷。我们设计厂份专门针对雀巢速溶咖啡H勺调杳问卷，然后通过问卷调杳，分析出如下几点：您的职业是什么？口学生白领或工薪阶层政务人士口教师甘柚在调查中，调查的多数为“学生”和“白领或工薪阶层”，现消费群体以中青年为主
10、，因此我们打算针对这两个类人群进行重点分析，为目的市场定位。（由上图可知）在调查中，多数消费者喝咖啡比较喜欢和朋友或家人分享，因此可以多运用“朋友或家人一起的J场所，发明某些温馨气氛的J广告，尚有贴心的J包装。（由上图可知）在调查中，消费者对于不喜欢速溶咖啡的原因大多数停留在“品味不适应”和“缺乏气氛%因此雀巢要针对速溶咖啡的口味、包装、价格、广告方面多下手，让消费者在喝咖啡过程中体验到如同在咖啡馆享有一般。（由上图可知）大众多咖啡品牌中您是否会优先选择雀巢咖啡？27%通过以上调查，可知雀巢咖啡在消费者心目中已经形成良好的J口碑，有73.38%消费者乐意优先选择雀巢咖啡。得出如下结论：现消费群
11、体：以中青年为主，具有中等以上收入，很少时间自己在家煮咖啡的习惯。现消费者日勺需求偏好：口味、提神、价格、个人享有现消费者的消费行为：重要是在通过电视、网络、杂志广告产生购置欲望，有73.38%消费者乐意优先选择雀巢咖琲，阐明雀巢咖啡有良好的企业形象。并具有比较高的指名购置率，并且品牌忠诚度较高。既有消费者0态度：既有部分消费者对咖啡日勺口味不适应、缺乏气氛，性价比不高等多种不满原因。（二）市场细分根据消费者调查问卷分析总结，并得出如下状况。项目细分内容类别速溶咖啡培炒咖啡不喝咖啡拥有率62.00%13.40%24.60%频率中度饮用重度饮用不饮用类型速溶咖啡培炒咖啡培炒咖啡碳酸饮料果汁饮料茶
12、品牌雀巢麦斯威尔伯朗UCC格兰特克莱士可口可乐百事可乐第五季人口特性中青年中等收入中年人高收入整年龄段各收入阶段K从年龄层上分：18-35岁：速溶咖啡市场以中青年为主，具有中等以上收入，不过很少有自己在家煮咖啡的习惯。2、从职业层上分：多为学生或者白领，常需要熬夜工作或者学习。（三）目的市场选择目日勺市场选择：都市白领和大学生1、在调查中，发现一种既有多数品牌都没有充足开发的潜在消费者群体，他们具有如下的特性：2、都市白领是社会时尚的引领者，对外国的饮食文化感爱好并易于接受。就经济实力而言，具有购置能力。3、大学生大部分的经济来源重要来源于父母，有较高时知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值
13、观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟时尚，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，但愿获得成就感、归属感和安全感。（四）市场定位目的市场定位：18到35岁的年轻消费者群体，大学生和白领1、18到35岁的这部分消费者，年轻，追求时尚，有一定/J消费能力，但愿成为有独特风格的J人。2、他们成长日勺环境中接受日勺信息是国际化和多样化日勺，这使得他们对外来品并不抗拒，反而抱有善意的好奇心，广告宣传轻易左右他们日勺消费选择。四、营销组合方略（一）产品方略I、产品定位：合用于对抗常常持续工作，精神疲惫的精神饮料。定位原因：雀巢咖啡具有振作精神，使人头脑清醒，激发灵感的功能。适合中青年群体享有和饮用，口感味道质量
14、一流，是学习劳累时、激发工作灵感时必备日勺提神饮料。2、产品特性分析产品特点：雀巢咖啡是世界领先日勺速溶咖啡，带给您香酸美味B咖啡体验。100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣，加糖或两者都加。依个人口味自由搭配，随时随地享有您自己日勺雀巢咖啡。功能性特点：振作精神，使人头脑清醒，激发灵感；雀巢咖啡的情感性特点是，营造一种浪漫气息，让你心情愉悦，很惬意。产品B质量：精选B上等咖啡豆为主原料，通过精火烘焙，产品质量优秀。产品性能：味道香醇，口感顺滑，饮用以便，一冲即可。产品包装：产品包装温馨、便携、轻巧、以便。3、产品组合“1+2系列”和“即饮系列”重要面向低端市场在最大程度保证口味的前提下，强调便携和速
15、溶，可以迅速饮用。这两个系列非常适合学生和事业刚刚起步的人群，在提神的同步可以品尝到咖啡B美味。4、产品生命周期分析速溶咖啡第一次出目前1938年，目前已经走在产品的成熟阶段。5、产品的品牌形象分析雀巢咖啡（NeSCafe）在各国的语言中都给人一种明朗的感觉，强化了在紧张疲劳后，注入活力，享有放松半晌的J感觉。并已持续五年被中国大学生评为“至爱品牌”，更被众多白领评比为“三十年变化中国人生活B品牌”。（二）价格方略产品价格：需求导向定价法由于我们本次筹划产品重要放在“1+2系列”雀巢咖啡，如下只对“1+2系列”进行分析。1、雀巢咖啡的J定价表咖啡种类定价(元)既有价格雀巢1+2咖啡11+2条(
16、143g)Y13.00雀巢1+2咖啡42+6条(528g)Y45.00雀巢1+2咖啡罐装(600g)128.00新定价雀巢1+2咖啡11+2条(143g)11.00雀巢1+2咖啡42+6条(528g)40.00雀巢1+2咖啡罐装(600g)120.00分析：在稳固既有的市场份额的基础上吸引新顾客，运用“需求导向定价法”做出调价。（三）分销方略1、分销渠道：分销渠道设计目日勺：鉴于目前咖啡市场竞争剧烈，因此雀巢咖啡需要强化深度分销1)雀巢咖啡原有渠道分析：原有的J销售渠道大量运用了中间商的分销方式，属于多阶分销。使得很难控制雀巢咖啡H市场价格；费用较高，环节比较繁琐。因此对于已经有aJ渠道进行新
17、的J调整。2)调整后渠道国生产厂家IL销售点V消费者倒网络销售V消费者2、分销渠道管理在分销渠道管理上采用“厂商直销的方式”方略，针对“网上直销和实体店”两大部分，进行有效系统化管理。D网上直销归属于（中国）雀巢企业，由雀巢企业提供网上直销销售团体管理。根据顾客日勺订单大小，进行系统分类管理，合理化库存，定期定量提供雀巢咖啡系列产品。2）实体店，又可分为大型商场和小型超市、零售商。（1）大型商场：采用“直接鼓励”的方式，就是当销售量抵达某一程度时，下次进货予以成本价10%BJ价格和有数量的赠品奖励。（2）小型超市：采用“返利刺激”方略，对其进行直接刺激使其积极提高销售量和进货力度。（3）零售商
18、：进行“季度销售之星”日勺评比销售计划，并予以现金奖励。（四）促销方略1、促销分析1）促销背景分析：雀巢进入中国咖啡市场20余年，确立了行业龙头位置，“味道好极了”这一经典广告语及其对应B推广方略功不可没。目前单纯地以产品特性为诉求日勺推广主题，已不能满足其深入B推广需求。必须在原有B品牌基础上进行品牌日勺扩展和延伸，提高雀巢日勺形象。以此稳固市场份额，提高销售量。因此这次的推广主题确定为“温暖心灵的感觉，你我的雀巢Coffee”。2）促销项目表项目描述促销产品雀巢咖啡1+2系列促销对象18到35岁日勺年轻消费者群体，大学生和白领促销目B市场目B加深消费者心中0形象，实现利润0大幅度增长竞争目
19、B深入扩大市场拥有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中0地位财务目B实现销售额的明显上升，至少抵达比2023年翻一番2、促销方案1）广告推广与公共活动相结合第一期：大学生篇一广告宣传、校园推广（免费试喝、创意作品大赛）广告诉求点：更好B反应“雀巢COffee”不单单是一种饮料，而更是许多场所所必备，无时无刻关怀体贴着你广告语：雀巢COffee,爱你很轻易时间：2023年3月-4月第二期：白领篇一社会推广、公关活动（爱情轻小说网络比赛、雀巢COffee主题话剧活动）时间：2023年5月-6月广告诉求点：“雀巢coffee”不单单是一种饮料，而更是你工作生活所离不开的知己伴侣，时刻伴你左右，一直关怀。广告
20、语：雀巢COffee,一直关怀你！详细安排如下：附件3推广方案2）营业推广（1）包装：针对产品包装需要增长醒目“赠品”字样以及精美纪礼品。（2）价格：购置到一定数量的雀巢咖啡，可享有超市提供的价格优惠。五、行动方案（一）、营销活动程序安排表雀巢销售计划进度表填表时间：项目类别时间负责人完毕率分销渠道网络直销网络销售部经理实体店铺大型商场市场部总经理小型超市市场部副经理零售商市场部经理促销方案第期广告2023.3广告部经理推广活动2023.4公关部经理第二期广告2023.5广告部经理推广活动2023.6公关部经理人员促销上门销售销售部经理柜台销售销售部经理营业推广包装生产部经理价格公关部经理（二
21、）、营销预算项目资金（万元）备注媒体网络广告300包括促销活动前期及期间宣传（不含产品宣传）爱情轻小说网络比赛100不包括奖品大学生创意作品大赛30不包括试喝产品人员促销60不包括试喝产品营业推广50不包括奖品总计540六、筹划方案控制由于本次筹划重要地点在广州市。因此由在广州市内雀巢分企业，专门负责对筹划书的实行，并负责雀巢旗下咖啡的宣传和广告。总裁将由雀巢中国总企业总裁直接委任，并受总企业管理。在营销的过程中应当抓住雀巢咖啡的品牌效应，深入加强消费者的品牌忠诚度，同步应当在营销的过程中对生产线，销售线等各条线路做好统筹规划工作。以免由于企业B分工协作不完善导致效率低下，达不到预期0营销目的
22、。参照文献1、王丽丽：市场营销筹划高等教育出版社20232、王刚：营销管理学北京大学出版社20233、雀巢企业官网：附件附件1雀巢咖啡调查问卷尊敬的男士/女士：您好！为了理解雀巢咖啡市场的基本状况，以便于更好H为您服务，我们特作此问卷，您时意见对我们日勺信息搜集有很大协助。请您在合适日勺选项上划“J”，感谢您B合作。1、您的性别是什么？（单项选择题）A、男B、女2、您0职业是什么？（单项选择题）A、学生B、白领或工薪阶层C、政务人士D、教师E、其他3、您的月收入大概是多少？（单项选择题）A、100O元如下B、100（3000元C、3000元“7000元F、其他D、7000元10000元E、IO
23、oOo元以上4、您喜欢喝咖啡吗？（单项选择题）A、喜欢B、一般C、不喜欢（原因）5、您一般和谁一起分享咖啡？（单项选择题）A、自己独享B、和朋友或家人分享C、社交对象D、和恋人一起E、其他6、您一般在什么状况下喝咖啡？（单项选择题）A、学习工作时B、商务会议时C、约会或会餐时D、熬夜或困乏时E、闲暇时F、其他7、您喜欢哪种类型的咖啡？（单项选择题）A、速溶咖啡B、罐装咖啡C、花式咖啡D、研磨咖啡8、您平时获取咖啡广告信息的方式？（单项选择题）A、报纸或杂志B、电视C、网络D、户外广告E、其他9、您喜欢速溶咖啡吗？（单项选择题）A、喜欢B、不喜欢10、您不喜欢速溶咖啡的原因是什么？（单项选择题）
24、A、口味不适应B、缺乏气氛C、性价比不高D、其他11、您喝速溶咖啡的重要原因是什么？（单项选择题）A、提神B、速溶，即冲即饮C、价格相对廉价D、喝咖啡代表品味和时尚E、受广告或他人影响F、其他12、你听说过那些速溶咖啡的品牌？（多选题）A、雀巢B、麦斯威尔C、伯朗速溶咖啡D、UCCE、捷荣F、克莱士G、铭咖啡H、格兰特13、您听说过雀巢咖啡吗？（单项选择题）A、听说过B、没听说过14、在众多的咖啡品牌中您与否会优先选择雀巢咖啡？(单项选择题)A、是B、否谢谢您的合作与配合！附件2推广方案第一期：大学生篇(1)广告详细方案由于这一期广告对象是大学生，因此在广告的设计方面尽量选择比较贴近大学生活的
25、创意广告，这是为了引起大部分大学生日勺爱好，让大学生在学习之余可以丰富他们的大学生活。当然在选择代言人时，也会考虑有优秀条件的大学生。广告诉求点：更好的反应“雀巢coffee”不单单是一种饮料，而更是许多场所所必备，无时无刻关怀体贴着你广告语：雀巢coffee,爱你很轻易广告画面：告白篇时间：上午10点天气格外晴朗，气温27度地点：女生宿舍楼下人物：几种男大学生，其中一种尤其帅事件：告白一种年轻帅气的大学生，一身白色运动服，发型非常酷，手拿一束红色玫瑰花，挺直身子,向女生宿舍5楼前进，背面尾随“兄弟连”（音乐团结就是力量响起），兄弟们个个生龙活虎，装备齐全，时刻备战。（这时音乐onlyyou）
26、娓娓而起）帅气男生来到女生宿舍门口，敲了几下，女主角打开门，帅气男生立马鲜花送上，女主角看一眼随手一扔（一阵冷风声），帅气男生瞬间无语，然后打响手指，兄弟们立马将女主角围住，帅气男生说：“兄弟们给她点颜色看看”女生有些紧张，战士们则纷纷拿准备的早餐，放在女生面前，男生自信笑着说：这是我精心为你准备的七色蛋糕，尚有亲手制作时咖啡，假如你喜欢就接受我的告白。女生看一眼男生,接过咖啡，微笑地说：我接受，可是你要回答我一种问题，这样好喝咖啡真0是你做B吗？男生低头诚实地从背后拿出雀巢咖啡1+2。广告语：雀巢Coffee,爱你很轻易广告播出时间：每天几种高收率电视台播出，一天两次；各大著名视频网络平台，
27、分时段，插播广告（2）校园推广活动一“雀巢COffee”大学生创意作品大赛背景简介：3月到4月正是各大高校大学生假期结束日勺返校时间，并且即将开始新一轮日勺学习生活。我们和广州市各大本科和专科学院进行联络，筹划一次“雀巢coffee大学生创意广告作品大赛,让大学生发挥自己在大学所学的知识和技术，设计出自己独特创意作品并展示给全市大学生看,为他们在大学生活增添新的一幅五彩篇章。活动宣传口号：学海无涯，创意无限一一“雀巢COffee”大学生创意作品大赛针对B对象:本科专科学院在校大学生，各年级同学组队报名参与。作品类别：1）视频广告2）平面广告3）移动广告4）用品广告活动内容：1）报名时间：202
28、3年3月1至5号2）报名地点：各学院试喝点。3）比赛规则：对各学院的参赛作品进行评分，最终每学院选出前十名，进行半决赛，最终决赛赢得大奖1000元现金。辅助宣传：在报名比赛期B首日及末日，雀巢Coffee同步在各学院进行促销活动，重要时在校园设置试喝及购置点。在高校的重要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱雀巢Coffee和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语一一雀巢coffee,等你的作品来挑战，并且在试喝点附有活动的详细安排表和报名表，以便学生取阅。第二期：白领篇（1）广告详细方案在前一期的广告宣传中，我们重要是针对大学生这个消费群体，把“雀巢COffee”新定位告之消费者，不过我们接
29、下来的另一种巨大消费群体对象是白领，因此我们需要在原有B广告基础上，再加上一层现代社会工作气息，我们的广告中需要体现现代白领0生活状况和心理情感，使之与广告的主题产生共鸣。对“雀巢COffee”愈加青睐。广告诉求点：“雀巢COffee”不单单是一种饮料，而更是你工作生活所离不开的知己伴侣，时刻伴你左右，一直关怀。广告语：雀巢Coffee,一直关怀你!广告画面:关怀篇时间：凌晨O点55分地点：某企业第99层OffiCe人物：经理和3个手下事件：加班镜头一：晚上加班，经理带领3个手下，在靠近凌晨1点，大家仍在电脑前奋斗着，经理留心到下属们辛劳疲惫的J样子。镜头二：经理走近休息室，冲泡4杯咖啡，小心
30、翼翼悄悄地把咖啡放在手下旁边0桌上，并附上小纸条“辛劳了，改天请你们吃饭”镜头三：手下忙到毫无发现到经理的靠近，直到一阵香浓气息飘过，品尝着咖啡，看到小纸条,大伙纷纷把目光投向坐在办公室的经理，经理也注意到，随手拿起咖啡示意“加油”，下属们也拿起咖啡，微笑着提起精神，加迅速度，又投入到工作中！广告词雀巢coffee,一直关怀你传播媒体：高收市率频道，站台，公交车车身，超市POP（2）社会活动（社会推广）活动背景：伴随广告日勺播出。我们将在2023年5月组织雀巢Coffee爱情轻小说网络比赛。此时五一,人们最享有最快乐的假期，正是那些爱好上网的年轻人参与“雀巢coffee”爱情轻小说网络比赛aJ最佳时机。活动时间：宣传时间：2023年4月下旬开始在网上宣传，在网上接受参赛者日勺报名及投稿截稿时间：2012年5月25日活动安排：2012年5月31日前完毕整顿报名人员作品并且将他们分组公布到官网，让网民们进行投票挑选“最美爱情轻小说:活动奖励：A.前三名可分别获得3000元到1000元不等的奖金。B.投票网民随机抽奖，抽中者可以免费获得一张奖券。凭奖券可以到指定商场免费获得一份“豪华雀巢咖啡云南礼盒二
