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1、黔江项目营销推广方案提纲：针对项目的整体定位，结合项目的实际状况，木章将重点论述我们对于项目的）推广思绪，通过对目的、方略和执行三个方面制定计划，为项目发明价值。交旅黔江项目已基本明确了项目的定位和产品规划设计，项目的营销推广将成为项目下一步营销工作的重点。在项目推广方案中，我们将根据前期的市场定位、产品规划和市场研究分析，综合研究项目的总体推广思绪，包装计划、及详细的营销推广计划。本项目占地108亩，规划总建面9.6万平方米，项目共分三期开发，开发周期长达2年，这必然规定营销推广阶段性和可持续性的统一协调。在项目的整体营销中，我们首先必须明确如下推广目的：1、品牌战略目的项目品牌是项目可持续
2、性发展的重要保障，黔江108亩项目分三期开发和长达2年的周期，必须规定项目树立品牌，才能一期胜一期，实现项目自身造血功能。在此期间企业品牌联动政府同步强势推出，为2700亩的都市运行打下坚实基础，牢牢掌控运行积极。2、区域愿景打造舟白新城规划愿景描述，政府最宜居区域打造决心，配套设施动工、竣工节点事件营销，市政设施（景观大道、旅游休闲中心等）联合打造，展现新城气度。区域价值升温，引起终端消费者和开发企业高度关注。公园和超会所事件节点营销。3、一期蓄势热销在尽量短於!时间内获得108亩一期H勺良好销售，既有助于迅速【可笼资金，实现项目良性滚动开发，并且有助于树立市场信心和项目著名度，为后来几期开
3、发打下良好的基础。4、打造黔江第一盘从整体而言，打造黔江第一盘，品牌战略和一期热销是一种有机统一的关系。打造黔江第一盘在客观上可以树立第一的形象和宏大气势，这能很好地增进品牌的树立和项目热销。基于以上的推广目的I,我们确定项目营销推广的整体思绪，营销推广H勺整体思绪在于统筹整个营销的方针和详细方略，其为黔江项目营销推广的灵魂和关键第一章营销目的确定住宅部分：估计24个月完毕销售L968个亿。组团阶段时间工程进度重要事件业务目的战略目的第一批次房源面市蓄势期08.06外卖场确定、设计项目整体形象入市08.08外卖场入住，现场销售中心装饰中秋节蓄客200组08.09现场销售中心开放放号蓄客500组
4、市场试探、项目初步树立形象第一批次房源开盘期08.10预售证，景观展现开盘、认购1800万蓄客300组蓄客600组项目造势、区域热点形象树立、逐渐传递项目倡导生活理念08.11封顶08.12第二批次房源开建圣诞节项目形象丰满，初步形成市场口碑09.01样板房、景观开放元旦节第二批次房源面市第二批次房源开盘期09.02二批次预售证到位开盘、春节4500万增强客户购置信心，树立品牌形象，继续发明必要的口碑环境，扩大影响力。09.03二批次房源封顶09.04强销期09.05劳动节09.06端午节09.07三批次房源开建第三批次房源面市第三批次房源开盘期09.09三期蓄势、放号蓄客300组、持续推高项
5、目销售，树立企业良好形象，提高业主购房信心，扩大影响力09.10三批次预售证到位开盘蓄客600组、4500Zr09.11三批次房源封顶6000万09.12圣诞节强销期10.01元旦节10.02春节10.03竣工持续期10.04准现房发售10.05竣工验收交房、房交会4800万尾房尾期10.07交房现房发售维护项目、企业形象10.09现房发售合计1.968亿备注：详细营销目的应根据市场状况与销售状况动态调整。商业部分：估计12个月完毕销售36千万，合计90%。（不含2023平方米招商部分）阶段时间业务目的战略目的筹办期一期2023年10月此前储备客户300组8%商业形象入市二期11月储备客户50
6、0组30%活动造势、形象树立12月2023年1月持续期2月15%II碑宣传、扩大市场影响力3月4月5月三期6月7%储备客户500组8月尾期10月30%形象维护合计销售周期共12个月90%第二章整合营销方略2.1 项目卖点演绎2.1.1 卖点挖掘 政府引导联动政府，规划的最佳居住区打造。旅游接待带来H勺片区活力和魅力，2700亩规模和物业升级领导都市居住格局。结合都市规划，旅游休闲中心和特色商业街的预期，以及机场带来的长远效应，体现政府打造新区的决心和力度。 资源项目依山伴水，紧靠峡谷公园，周围自然景观资源丰富，空气质量环境良好，山体和两江资源，是天然的氧吧地，都市的肺叶，适于生态健康居住。机场
7、门户确定其国际化方向和品质引领地位，校园和特色文化娱乐休闲街引领现代时尚人文气质和投资需求。 板块优势舟白新区将是黔江的旅游接待、居住和外事中心，以居住和旅游产业为主，具有完善的商业、文化、休闲、办公等配套设施。机场将带来行政、商贸商务、物流仓储等产业。片区交通规划管网发达，地势平坦。可谓国道314线、武陵大道、机场、规划市政公路网构成片区立体交通网络。完善及I交通体系将为项目的推出做好有力的基础配套支撑。板块未来的规划，对于板块项目升值带来了强劲的动力。 项目未来周围配套设施完善教育配套方面，有占地300余亩的职教中心、民族医院也即将动工，各大电信运行商营业厅、峡谷公园、综合交易市场、中小学
8、校、银行等生活配套规划中，小区成熟度正在提高。主流和适度超前产品市场认知度高结合公园，花园洋房和品质多层入市，项目户型设计以三房为主，并辅以少许两房和四房，从市场供应消化速度来看，三房的销售速度较快。 项目形象突出，引领都市发展项目设计具有较强的崇高感，与老城区老式项目相比较具有较强的形象感，可以在黔江区域脱颖而出，在未来口勺竞争中抢得先机，并树立起区域地标的形象，高品质的商业模式有助于旧商业体系的升级换代，成为黔江生活和消费原则制定者。 品牌物管入住引入著名物管，提高项目著名度及美誉度，对项目自身的价值予以一定日勺支撑，并提高项目价值感，迎合目的市场的!身份价值取向。2.1.2 通过卖点挖掘
9、方略 强势型竞争方略，打造“黔江第一盘”挤入型/扩张型/强势型，本项目的规模优势和目前的市场状况，客观上规定本项目在市场的竞争中走强势型竞争方略，饰演市场的领跑者和“黔江第一盘”的形象角色，支持点如下：1、本项目当之无愧为黔江第一大盘，本项目具有强势型入市的先天条件。2、黔江目前房地产年销售面积约在10万平方米左右，这在客观上规定本项目强势入市，抢夺市场份额，才能完毕自己的销售任务。3、与政府联动打造舟白新城，交旅集团具有这种实力。 二个“半步”方略规划设计领前市场“半步”，价格定位高于市场“半步”。“二个半步”方略为目前郊区大盘开发的制胜法宝之一，其概念在于大盘充足运用自身的规模优势，在产品
10、规划设计上领前市场半步、符合广大消费者置业心理，在价格定位上高于市场“半步”，才能区域与其他楼盘，从市场上跳出来，抢夺蛋糕。支持点如下：1、木项目近108亩的规模优势，在规划设计方面完全能做到领前市场半步。2、木项目的土地成本相对市区较低，本项目具有很好的成本优势，软、硬环境打造领先半步。3、二个“半步”方略有助于很好地实现整体推广的三大目的，即品牌目的、销售目的和打造“黔江第一盘”目的 强调“崇高生活”的居家概念。“崇高生活”为本项目产品的关键概念，也是本项目营销的I重要立足点，打造生态居住环境，形成本项目市场竞争的重要差异化体现和吸引客户的重要形象点。 分期分阶段控制节奏，有序推广本项目总
11、共分三期，总建面达9.6万平方米，考虑黔江目前市场吸纳量的限制和炮走红的方略目的，一期可分为三个阶段推出，控制节奏，根据市场状况有序推出。 现场包装高档次，专业化，重景观示范，提高项目形象，展示小区品质和企业实力现场包装可以分为硬件和软件两大部分,其中硬件部分的重点重要为售楼处,示范环境、样板间、导视系统等四大要素；软件部分的I重点重要为销售人员的专业风范、专业知识，项目的Vl系统等。 先炒作区域，再炒作项目的方略先炒作黔江舟白新城，重要从政府的导向、规划导向、居住环境等角度炒作；再炒作项目自身，重要从项目H勺规模、规划、开发企业等角度炒作。 “牌子”方略多参与房地产各类评比活动，提议至少获得
12、3块市级和国家级的牌子，如人居综合经典大奖、优秀户型创新奖、黔江小康居住示范区、黔江山水园林景观示范小区等。 多渠道立体宣传方略由于本项目目的客户层次和地区的广泛性及本项目较大的体量，必须规定各渠道的立体宣传方略，使信息尽量地覆盖到客户群体。重要宣传手段：报纸广告、户外广告、车身广告、音乐电台等。 异地展示方略在市中心地带设置异地展示中心，展示项目品质，提高项目著名度，在异地展示中心一一售房部之间配置购房直通车，防止部分客户因路途遥远而流失。 开展多种形式的公关活动，营造现场人气，提高著名度运用节假日和项目重大日子，开展多种形式的!公关活动，如项目产品阐明会、景观大道征名活动、房交会活动、开盘
13、活动等。 排号认购，开盘一炮走红。内部认购期积累一定量的）客户后，告知持有认购卡口勺客户到销售现场缴纳定金并领取选房号牌，当日领号，第二天选房，通过人气的汇集，营造开盘抢购气势，通过选房、签定认购书、签定协议几种高潮，带动陌生客户购置剩余单位，尽量在最短时间内实现销售目的。2.2营销战略2.2.1 竞争导向方略背景：项目位于舟白新区关键区域，项目开发商虽作为重庆实力企业，但本土缺乏品牌支撑,品牌宣传还需要大力推进，且项目整体规模适中，具有一定的规模优势。新区建设空白，认知度不高，配套局限性，需政府合力渲染片区发展和前景。方略：结合项目自身状况与整体市场调查成果，项目竞争导向定位为黔江首度项目，
14、并应当结合项目形象定位，打造特色项目，扩大项目著名度与美誉度，带动企业整体品牌的提高。政府联动，硬软件发展目的J，片区优势彰显，热度共同打造。2.2.2 营销阶段划分2023202320233季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度一期筹办期开盘期强销期持续期二期筹办期开盘期强销期持续期尾期筹办期开盘期强销期持续期尾期2. 2.3价格方略项目应采用低开高走H勺价格方略，初期以相对较低的价格入市，吸引市场关注，后期通过项目形象的塑造与项目服务理念In传递，逐渐提高消费者的预期价格，并根据竞争楼盘的价格方略与市场有关政策动态调整价格，让其抵达利益最大化，保证项目销售与开发商口勺利益。3
15、. 2.4营销渠道方略营销方式选择内容一级渠道第二销售中心I做为项目直销的渠道，第二销售中心在2023年9月之前就会推出来，现初定在黔江中心市区位置，这里将承担前期潜销和储客功能。现场销售中心I现场销售中心要在11月份才能推出来，这里将承担销售主战场的角色，这里包括模型，样板房，现场包装等重要销售道具完毕客户销售任务。其他渠道异地渠道：包括重庆等地的房地产展销会，产品推广会等。.平台搭建品牌联动：搭建企业战略平台，通过对其他行业的资源整合、客户共享等一系列措施，最终抵达企业互惠、强强联合、增长项目产品附加值的目的。2.2.5媒体方略新闻报道在本案宣传时，前期对新区的规划方面，结合政府的引导，加
16、强政企共宣传的局面。新闻报道将结合社会营销事件作为主题，扩大宣传波及面运用社会资源打开项目宣传局面，新闻报道必须具有新闻的属性，因此一种新的社会事件和种新的开发理念都可以具有新闻价值。报纸黔江以武陵都市报作为重要报纸媒体，报纸广告的重要作用是建立区域的政府支持与项目的形象概念和传递品牌价值，在本案报纸广告推广方面，我们重要考虑在重要的时间节点上运用，例如开盘，获奖信息等，采用整版硬平面的形式实现。武陵都市报发行覆盖渝东南片区黔江、石枝、彭水、西阳、秀山等五个区、县的域、镇。2023年在湖北思施州各地，逐渐发行扩大到湖南湘西、贵州铜仁等区市县，年发行量4万余份。读者群体为武陵山区党政机关干部、企
17、事业单位工作人员、个体工商从业人员、城镇居民等。在市场调研汇报显示，通过报纸理解房地产信息的在当地占较大比例。网络网络媒体以其传播速度快，覆盖面广，逐渐成为主流媒体，通过网络，对项目的新闻，动态做及时报道。口户外户外媒体是二级都市的大型重要媒体，目前在黔江市场上采用大型的户外媒体的房地产项目为数不多，户外媒体的公布，增强开发实力信心。第三章营销执行方案3.1项目总体及阶段性营销推广方略执行方案组团阶段时间工程进度重要事件传播道具准备推广主题备选主题期筹办期08.7外卖场选址8外卖场装修户外、报媒、围档、导视系统*城，启动崇高居家时代L*城，舟白中心，都市花园小区2.新都市地标9外卖场入住，现场
18、销售中心装饰中秋节报媒、户型图、楼书、易拉宝、户型模型、手提袋10预售证到位放号、开盘、认购报媒、VIP卡、销控板、区位展示图、沙盘、DM单活力新城，脉动黔江1 .新兴舟白，脉动都市2 .融合，这座都市的脉动3 .舟白时代的把戏年华开盘期11现场投入使用户外、报媒、围档、导视系统、易拉宝12圣诞节报媒、业主手册L项目卖点剖析（主力店、品牌物管、公园、未来轻轨规划、名牌幼稚园签定）2 .项目热销信息3 .专题类09.1元旦节报媒期开盘销2样板房开放春节报媒、样板房导视系统3报媒1 .根据各营销结点进行推广（热点户型推荐、二期开盘、二期热销售、房交会等）2 .专题类4持续期5房交会报媒6报媒7报媒
19、8报媒期蓄势期9三期蓄势报媒、YlP卡、销控板、DM单、户型图、手提袋1.根据各营销结点进行推广（竣工验收、准现房发售、特价房、热点户型推、物管介入等）10放号报媒、易拉宝开盘11认购报媒12圣诞节报媒强销10.1元旦节报媒2春节报媒持续期3竣工验收竣工报媒、户外、围档、导视系统4准现房发售报媒、DM单5交房交房报媒、易拉宝、展板尾期6现房发售报媒7现房发售报媒3.2项目包装思绪3. 2.1项目整体形象包装都会气质崇高小区项目整体想象的传播重要是让消费者可以理解到项目详细是什么，要倡导什么，从项目自身上看是由花园洋房、商业街构成，在区域的中心位置，通过营销推广，打造项目区域高端的形象气质，树立
20、产品的整体形象。包装形式：重要从基地现场包装、媒体推广两个方面实现：在基地包装部分重要通过销售部,基地围档、道路Vl导视和楼书等实现，让客户可以感受到项目的气质。在媒体推广上重要是通过户外、报纸、广播、电视、活动等方面进行强调。3.2.2项目地段包装项目细则VI导视将项目临近的交通干道包装，不仅可以提高项目的形象，更可以起到引导抵达项目位置的交通路标。工地围档基地围档提议采用现代风格手法，发明关注度，并在上制作灯箱以项目总体形象和生活概念为主题，还可以根据销售周期和销售内容的J不同样合适进行更换，是项目的重要宣传道具之一，提议高度提议不低于2米。工地现场展板用以分隔施工现场与售楼处周遍示范区域
21、的展板,及楼体广告展板用以引导及装饰现场,烘托气第。各个重要路口及危险区域进行明晰标示。出口分离施工信道与售楼处信道严格辨别进行包装。3.2.3发展商形象包装发展商形象定位：专业发明、友好生活作为一种重庆企业，带着饱满的激情。但在黔江来说，属于房地产行业的一支新军，为了可以在市场上赢得一份天下就必须采用非常规高起点的姿态，因此我们提出要做高品质友好生活发明者。包装形式：以社会营销为重要方式，诸如参与搜房网及武陵都市报举行的优秀房地产开发企业评奖活动，广开社会影响力，倡导友好的理想。以媒体和活动宣传为辅助，例如在户外及报纸、广播电视、公益活动方面来提高对企业形象的认知。3.2.4现场售楼部包装主
22、题：*城一一情景营销中心3. 2.4.1基本考虑原则在销售中心规划设计、工程建设以及后期运行必须考虑的原则性问题。1、充足实现销售中心的功能作用，展示提高项目品牌形象、促成销售。2、配合销售方式、销售作业流程的创新，在功能设计、运行方式上进行创新。3、兼顾项目不同样部分的销售需要。3.2.2.2 形象主题：情景式销售中心由于本项目定位于地标性项目及主题商业街，需要在销售方式上创新。同步销售中心作为未来物业建成的形象代言，起到了描述未来生活的重要作用，因此我们提出要打造情景营销中心。既通过购房者在销售中心的活动让其感受项目所倡导的生活方式。淡化销售功能，突出销售中情景体验的作用。3.2.2.3
23、基本功能布置结合销售中心形象主题的!定位和实际销售执行工作中的作业流程,在销售中心设计中需要考虑两大类基本功能布置：“项目情景体验功能部分”、“销售作业功能部分”。“项目情景体验功能部分”重要是同步需要将两部分功能有机的结合，尤其是项目体验功能部分需要亲密结合销售作业流程，才能真正体现销售中情景体验的作用。口项目体验功能部分在本功能部分重要是通过不同样主题的功能单元体现本项目提供的崇高生活品质，直观感受项目产品品质。由于本项目需要销售的两大部分,住宅、商业有不同样的功能特点，并且针对的目的客户群特点差异也比较大，因此在项目体验功能部分会根据两部分各自的特点分别做某些设定。详细的主题功能单元有如
24、下：休闲咖啡吧：功能作用：展现项目品味生活特点，在销售中心提供人性化服务。基本配置：1）、类似星巴克咖啡馆风格。2）、考虑4至7个四人座台，专业咖啡调制吧台，两组沙发。3）、液晶电视滚动播放项目形象推广片，对项目初步理解，巩固品牌形象。体验方式：1）、作为看房者休息、等待区。2）、专业咖啡调制，提供精致点心。项目整体情景体验：功能作用：展示项目整体功能配置基本配置：1）、项目重要模型一组，模型灯光效果和动态效果要强。2）、项目简介展板布置（考虑采用高科技手段）。体验方式：1）、销售人员引导理解。服务式公寓前台情景服务体验（客户预约、登记、销售总控台）：功能作用：展示服务式公寓前台服务基本配置：
25、1）、按照服务式公寓服务方式设置前台服务区。2）、位置明显提醒清晰体验方式：1）、销售人员引导体验。公寓套房样板间：功能作用：展示项目服务式公寓的产品品质基本配置：1）、选择代表户型做样板间。2）、按服务式公寓原则配置（交房原则）全面陈设家俱、饰品、用品。体验方式：1）、销售人员引导体验。清水样板间：功能作用：展示项目服务式公寓的产品品质基本配置：1）、按照交付原则进行配置体验方式：1）、销售人员引导体验。物业管理服务情景体验：功能作用：展示项目服务品质体验方式：1）、聘任专业物业管理企业人员入驻。2）、平常保洁保安设施维护体验销售作业功能部分：前面的体验功能部分已经结合某些销售的作业流程做了
26、考虑和设置,这里重要考虑的就是某些后台服务部分的补充功能，满足销售作业H勺基本规定，重要有如下：经理办公室功能作用：平常公务处理、紧急事件处理基本配置：1）、办公人数1人2）、配办公桌1张，办公椅1张，会客沙发一套（3+2）,资料柜1个，电脑1台。财务室功能作用：收银服务、按揭手续登记办理基本配置：1）、2人办公。2）、配置办公桌4张、保险柜1个、资料柜2个、空调资料室功能作用：广告物料、馈赠礼品、协议文献搜集管理区基本配置：1）、文献柜等员工更衣间、杂物间功能作用：员工更衣、化妆，清洁用品、用餐、收藏等基本配置：1）、办公桌、储物柜等物业管理企业办公室功能作用：办理物业管理手续基本配置：1）
27、、2人办公律师接待室功能作用：接待客户，向客户简介项目的法律关系基本配置：1）、1人办公7.会议室功能作用:平常会议使用基本配置:会议桌,会议椅,文献柜等3.2.2.4 其他配合要指工程方面的其他配套1、销售中心的外立面、门楣、广告位。2、销售中心前的广场景观。3、地盘围挡形象。4、销售中心夜间灯光效果。5、销售中心的通讯工程、空调工程、背景音乐。3. 3销售前期推广计划根据总体营销进度安排，从如下几种方面对项目蓄水阶段推广提出初步方案一座新城的直言媒体拉动媒体楼书一种新都市的诞生媒体拉动话说舟白项目宣传片、道具政府庆典电视新闻一630”*城新城地标建筑评奖士UO止人工二首波（识别）：二波形象
28、向深度的延展三波（升温）：强力波（开盘）形象面的沟通硬体推进硬体推进开盘并满足消费情硬体推进第二展示中心开放公园开放硬体推进互联网：门户网站公园设计公开意见征集例场错隹中心开诂样板区开放ri三Xr-l*Ir-J-,4411TTTAnlA*=-0808-0909-1010工作安排时间重要接点宣传推广主题配合媒体7*城,启动报斑媒体：武陵都市报舟白时代电视媒体：地方电视台区域引导8外展场开发活力新城，户外广告，城区户外脉动黔江网站，搜房网、武陵都市网形象入市9报舐媒体：武陵都市报202310现场销售中心开放项目形象打造黔江电视媒体：地方电视台定位宣传居住标杆户外广告：城区户外11网站：搜房网、武陵
29、都市网阶段活动目的时间活动形式活动内容开盘引爆计划项目动工08/2023动工庆典组织媒体记者及市委领导，建筑界地产界等名人剪彩，奠基典礼项目入市场推广08/2023新闻公布会组织各路媒体进行新闻公布会市场试探09/2023会员招募构成*会，运用主城第二销售部招募会员活动造势10/2023财富卡发放积分财富卡项目正式开盘10/2023开盘酒会组织媒体记者及区委领导，建筑界地产界及项目业主等名人进行论坛促销方略：促销形式：发放积分财富卡发放流程：项目开盘前一种月，置业者可以通过现场销售主任引导，在财务处缴纳人民币5000元，即可领取积分财富卡优惠政策：1、办理财富积分卡后，置业者在开盘当日认购*城
30、物业抵冲1万元人民币，并享有天下城积分优惠（从办卡之日起到开盘当日，每日积100分，开盘当日每1分可抵冲1元人民币）2、一次性9.8折，按揭9.9折。3. 3.2宣传用品制作思绪宣传用品从功能上可以分为三类：第一类是树立企业及项目形象,传递项目价值，增长价值感的；第二类是增长客户信心，并在市场上形成话题，深入扩大市场影响力；第三类为增进客户成交的道具,此类道具多用在面对面做销售时。分类功能宣传载体形象树立项目形象,传递区域价值户外、报纸硬广、现场包装、楼体广告、车身等扩大影响形成社会话题,增长购置信心媒体软文、活动刺激成交利益点刺激，抵达到交楼书、模型、DM、展板、模型4. 3.3销售道具设计
31、提议分类项目位置备注模型大型沙盘+小模型销售部内和外展用在重庆定做模型（1套）样板房体验中心花园洋房会所2号楼或4号楼做样板层，含3套样板房，其中1套为清水样板间（交房原则），此外2套为不同样风格的装修房。其他楼书销售部内使用做三套第一套展示企业文化（IoOO册）第二套展示项目产品品质（产品阐明书1000册）第三套传播项目生活理念（100O册）DM房交会、销售部简易项目简介适合大面积邮寄及现场派赠（100oO份）备注：暂不考虑商业海报活动现场、销售部适合做张贴画同步兼有日历功能适合长期使用（2023份）效果图销讲夹及其他宣传品用项目未建成前供销售使用CF片活动现场、销售部制作长5分钟，可以灵活
32、剪接成1分钟，2分钟，3分肿，5分钟三个版本。*城会刊邮寄为办理财富积分卡的客户每季度制作一期，汇报工程动态及活动事件，增长与消费者沟通小礼品活动现场、销售部活动赠品（可以制作水晶模型，家庭餐具套装等）3.4营销团体组建3.4.1 营销团体组织架构总指挥执行总监分类职务人员构成职责总指挥总指挥总指挥项目总指挥统管全局重要负责项目战略管理。执行总监执行总监负责平常销售工作管理，包括营销周期和操盘节奏及协调工程，销售、广告、物业管理企业的协同配合，处理平常疑难问1.i*城工作组销售组长协议准备、销售财务记录、活动协调与执财务行、多种销售道具的制作、现场消耗品购活动执行小组置等。采购人员物业/工程管
33、理工程协调人员工程进度状况汇总及销售部现场服务。销售总监销售总监规划销售活动，搭建销售渠道，管理销售经理，调整价格，在执行前应征得执行总监小J同意广告总监广告总监平常项目广告推广事物，包括确定媒体计划，宣传主题，媒体道具组合等，在执行请应征得执行总监小J同意。销售经理销售经理平常销售管理和执行销售活动，及时提报销售动态，并提出应对措施，征得销售总监同意后执行。筹划经理筹划经理平常销售方略及广告推广方略和市场动态指导为销售做方略指导。销售组销售人员12人（分1组负责销售商业为两组）2组负责销售住宅备注：鉴于商业部分相对较晚入市，故先成立8人小J住宅销售小组3.5.2.5推广费用预算总体费用预算营
34、销推广费用=总销售额*1.6%销售额广告比例0.016广告费支出费用比例其中固定支出60%其中媒体支出40%合计其中固定费用预算项目分类比重阐明销售包装销售道具20%效果图，CF片，楼书，现场布置，手提袋，Vl系统，DM,招商书等销售装修30%销售部,现场看板，引导系统路牌费用20%共2块公关、活动及其他费用30%政府、媒体招待促销活动举行庆典、外展其他销售费用其中媒体费用预算阶段营销道具比重项目分项比例分项比例总体比重预热期报纸50%100%20%户外20%电视广播20%其他10%一期认购报纸40%20%30%户外10%电视广播10%其他40%一期开盘报纸20%60%户外10%电视广播10%其他60%一期尾期报纸10%20%广播0%其他90%二期认购报纸50%20%30%电视20%广播20%其他10%二期开盘报纸20%50%户外10%电视广播10%其他60%二期尾期报纸10%30%户外0%电视广播0%其他90%三期认购报纸50%20%20%户外0%电视广播0%其他50%三期开盘报纸20%50%户外0%电视广播0%其他80%三期尾期报纸20%30%户外0%电视广播0%其他80%注：其他包括短信、直邮、直投、扫楼、活动、网络、车身等
