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4X5作战地图动作对象卖给谁(销售/服务)卖什么怎么卖(例子)动作量化(例子)成果考核机制(例子)考核周期新特种兵3A客户个性产品及方案(1.0)1 .电销2 .拜访1. 20个/天2. 2个/天10个电话二1个拜访L少1个10元2.少1个20元日老特种兵4A/5A客户组合方案(2.0)1.拜访2.体验1.2个/天2.1次/周L少1个20元2.少1次50元日倜特种兵经理4A/5A客户组合方案/一体化方案(3.0)1 .上门体验2 .举办活动1.1次/周2.1次/月1 .少1次50元2 .少1次IOo元周/月特种兵总监5A客户组合方案/一体化方案(4.0)举办营销活动1次/月少1次500元月员工的分层分类管理客户的分层分类管理公司产品及服务的分类动作设计7要素科学数量与质量相结合赞助、乐助乐捐、捐助奉献、成长爱心、灵魂作为营销的活动经费日常看过程，阶段看成果
