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1、2004年度南京房地产市场调查研究报告抉策地产研究中心2004年度南京房地产市场调查研究报告目录目录.1综述.51 .前言.52 .抉策地产研究中心研究方法简介.62.1 研究背景说明.62.2 抉策地产研究指标体系说明.73 .名词定义.94 .抉策地产研究中心新建商品房供需监测模型简介.95 .抉策地产研究中心细分市场研究模型.106 .抉策地产研究中心常规研究延伸服务.10第一节市场容量分析.121. 2004年南京市房地产市场容量分析.121.1 拆迁产生的购房需求比例降低.12改善住宅条件是目前购房需求的主体构成，持续增长.131.3投资购房比例小幅下降.13结婚购房比例基本稳定.1
2、41.5城市化进程中产生的购房需求稳中有升.142 .南京房地产市场需求特征分析.M3 .2004年1-12月房地产市场交易状况分析.153. 1新建商品房交易情况.153.2 22004年1-12月存量房、经济适用房的交易情况.153.3 2004年四季度未实现的需求分析.164. 2004年四季度需求结构分析.164.1 各片区的需求结构分析及季度变化情况.164.2 价格层次需求结构分析及季度变化情况.174. 3楼型层次需求结构分析及季度变化情况.184.4户型层次需求结构分析.195. 2005年需求总量分析.20第二节产品结构分析.211. 2004年市场供给状况.211.1 20
3、04年1-10月全国及江苏省固定资产投资总量.211 .2南京市2004年房地产开发投资状况.212 .2004年南京市土地供应状况.223 .南京市四季度经济适用房、中低价商品房供给情况.234 .南京市2004年四季度南京市商品房供应情况.244.1 2004年四季度商品房总体供需状况.244.2 2004年四季度南京市新建商品房供应总量.244. 3分结构的新建商品房供需平衡状况.245. 3.1分片区的新建商品房供需分析.246. 3.2分价格层次的供需分析.264.3.3分楼型的供需状况.265. 2005年一季度南京市新建商品房供应状况.275 .12005年一季度南京市新建商品房
4、供应总量.276 .22005年一季度南京市新建商品房供给状况分析.285. 2.12005年一季度南京市新建商品房分片区供应状况.285. 2.22005年一季度南京市新建商品房分物业供应状况.295.32004年四季度与2005年一季度南京市新建商品房供应状况对比.295. 3.1分区域市场供给比较.297. 3.2分物业类型市场供给比较.30第三节价格研究.318. 给价格水平分析.311.1 抉策地产研究中心南京70典型楼盘价格指数.311.1.1 2004年12月抉策南京70典型楼盘价格总指数表.311.1.22004年12月抉策地产南京70典型楼盘指数分区指数表.321. 1.32
5、004年12月抉策地产南京70典型楼盘指数分物业指数表.321.2 新建商品房价格水平分析.331.3 新建商品住宅价格水平分析.341.4 分物业新建商品房价格水平分析.351. 5经济适用房价格水平分析.361.6 存量房价格水平分析.371.7 南京市租赁行情分析.381.8 土地价格水平分析.382. 2004年度南京商品房价格变动因素及相关分析.392. 1供霜状况与房价走势.392.1.1 2004年四季度商品房供需形势一一房价最强有力的支撑面.392. 1.2价格层次供需矛盾对南京市商品房价格的影响.392.2 居民收入增加与消费能力增长，商品房价格的主要支撵面.402.3 房地
6、产开发投资增幅对房价的影响.412.4 城市化进程继续加快，商品房价格的主要支撑面之一.412.5 商品房成本上涨，商品房价格的主要支撑面之二.412.6 近期宏观调控对房价及对购房心理的影响分析.42第四节消费者调查.431 .研究背景.432 .研究说明.433 .1样本特征.434 .2样本量.435 .3数据的质量控制.436 .4研究方法.437 .5主要研究指标.448 .6调研内容.443 .意向购房者的基本特.443 .1潜在购房者年龄结构.444 .2潜在购房者的家庭结构.455 .3潜在购房者的家庭收入情况.456 .4潜在购房者的受教育程度.464 .潜在消费者的购房偏好
7、.474.1 潜在消费者对购房区域的偏好.474.2 潜在消费者对购房面积的偏好.474.3 潜在消费者对楼型的偏好.484.4 潜在消费者对户型的偏好.494.5 潜在消费者对配套最看重的三个因素.494.6 潜在消费者购买目的的分析.505 .购买方式与购买力分析.515.1 潜在消费者可以承受的最高单价.515.2 潜在消费者可以承受的最高总价.515 .3付款方式.526 .潜在购房者的媒介影响度.53媒介对意向购房者的决策过程的影响程度53第五节生活指数评价.541 .生活指数评价.541.1 区域生活指数模型.541.2 应用与测评结果.552 .典型楼盘生活指数评价.562.1
8、典型楼盘生活指数模型.562.2 应用与测评结果.583 .典型楼盘性价比分析.584 .抉策地产研究中心生活指数专项研窕.594.1 抉策地产典型楼盘生活指数及性价比综合分析报告.594.2 抉策地产楼盘项目前期定位研究.594.3 抉策地产市场吸纳与性价比定价模型.59第六节媒体监测与研究.601.2004年四季度南京房地产平面广告投放监测.601.1 楼盘报纸平面广告投放总量、排名及投放频率.601.2 分区域投放量统计.621. 3分物业类型投放量统计.631.4 开发商投放量统计.631.5 报纸平面媒体房地产广告总量统计.642. 2004年四季度南京房地产网络广告监测分析.653
9、. 2004年南京市房地广告营销主题与促销活动分析.663.4 房地产营销主题分析.663. 2其它促销活动分析.684.结合消费者调查的媒体影响度分析.704.1 购房者媒体偏好分析.704.2 各类型媒体广告对购房者决策的影响度.714.3 典型楼盘广告策略浅析.714. 3.12004年四季度龙凤花园报纸平面广告投放总量与频率.714. 3.22004年龙凤花园广告报纸组合.714. 3.32004年龙风花园报纸平面广告及网络广告投放分析.725. 3.4龙凤花园的广告意境及营销主题分析.725.抉策地产研究中心营销监测产品简介.735.1竞争对手SWOT分析.735.2劣势及威胁的弥补
10、方案.745.32003-2004南京市主要楼盘广告营销主题变化及分析.74综述1 .前言抉策地产研究中心在2003上半年南京房地产市场调查研究报告中曾经指出：南京房地产市场会在一年半甚至更短的时间内供过于求，到目前为止，我们看到的是：商品房在全市范围内已供大于求，供需比为：1.49/1,而在有的地区已经达到了3/1,要说2004年南京房地产界的大事，恐怕这是最大的一件事，南京房地产市场正式进入全面竞争时代，这是所有房地产市场参与者必须面对的现实。2004年，江苏省地区生产总值超过15000亿元，增长14%以上：城镇居民人均可支配收入10481.9元，增长13.2%：农民人均纯收入4840元，
11、增长14%,全省社会消费品零售总额突破4000亿元，增幅为1996年以来同期最高水平，消费对经济增长的拉动作用明显增强。消费热点继续升温，以汽车、住房等为代表的重量级消费持续旺盛，商品房销售增长42.1机2004年全省完成房地产投资额1200亿元，占全社会固定资产投资的16%,与固定资产投资增长基本协调。近年来我省房地产业增加值平均增加速度为14.8%,高出同期GDP增幅4.1个百分点，超出同期第三产业的增幅3.5个百分点。去年我省房地产交易也十分活跃，全年商品房竣工面积为2500万平方米，商品房实现销售面积2200万平方米。1-11月江苏省全社会固定资产投资5811.76亿元，其中城镇固定资
12、产投资4251.05亿元，商品房施工面积10742.36万户，竣工面积1979.53万m,根据江苏省统计局公布的三季度景气调查结果显示:江苏省企业调查局新近完成的2004年企业景气调查报告显示，省房地产业景气指数全年均运行于150点左右的高景气区间，在各大行业中保持领先。当年一季度，江苏房地产业的行业景气指数达152.74,高于全省企业景气指数11.05点，二季度宏观调控后开始小幅回落，但仍运行于高位景气区间，至四季度已回升至151.4,其中的行业盈利景气指数在四季度创全年新高，达141.34,位居各大行业首位。另一方面，受宏观调控及行业周期的影响，包括商品房预售面积、流动资金、企业融资在内的
13、多项指标景气指数持续走低，其中商品房预售面积景气指数一季度跌入非景气区，为99.36,至四季度仍运行于非景气区问。南京市1T2月累计完成城镇固定资产投资1201.7亿元。其中上半年完成478.92亿元，占总量的56.1%；771月完成374.35亿元，占总量的43.9ITl月南京市完成房地产投资额195.95亿元，其中上半年实现110.35亿元，占总量的56.3斩据南京市房产部门统计数据，2004年南京市商品房新批上市总量达1000多万平米，在建、在售和新开工面积的增幅都超过50总体来看，不论从城镇固定资产投资额度还是房地产投资额度上都有所回落，增速也趋缓。2004年被业界称为“政策年”，国家
14、和地方都实行了土地紧缩政策，就南京市的土地供给情况来看，根据南京土地交易中心的数据，截止2004年12月底，南京市土地实际成交43幅，总面积总面积285.7万平方米，成交价为54.8亿元，平均楼面单价1597.4元m进入四季度，继续三季度房价上升速度趋缓、销售速度进一步放缓的态势（详见本报告第三节），根据抉策地产研究中心2004年四季度调查显示，商品房总体供需比为L49：1,说明时间段内房地产市场供过于求的特征已经比较明显；大量未被消化的供给与未能实现的需求同时存在、结构性的供求矛盾仍然很突出，相应的细分市场特征进一步加大。例如各大片区市场特征进一步分化，由于房价层次与供应地域的结构性矛盾日益
15、突出，需求的两极分化现象越来越突出，一部分原需求城区和近郊商品房的潜在希求开始接受远郊新城区江宁和江北，在原需求区域的价格压力下，消费者的对地域、交通时间等敏感指标的承受力不断加大的，即变的“不再那么敏感”，片区需求特征进一步曳杂化。替代性片区的市场潜力与压力并存，而价格较高的主城区和近郊商品房的销售速度开始明显低于替代性片区；存量房市场方面，由于二手房的价位已经在近两年拉升过高，2004年全年交易总量指标明显低于2003年，但套型较小、总价较低、区位较好等优势仍然使得其价格水平持续攀升；另外由于宏观调控的原因，消费者信心及投资型需求受到一定影响，使得房地产市场格局更加匏杂微妙。研究和分析不同
16、层次的需求特征走势以及细分市场特征已成为一个越来越必须、越来越有意义的课题。买方市场的到来意味着真正市场经济的特征开始显现，即：市场经济是过剩经济，产品过剩是市场经济的常态，由此而来的将是激烈的市场竞争，因此，在房地产市场竞争日趋激烈的情况下，了解市场、消费需求及变化趋势成为把握成败的关键。抉策地产研究中心是专业房地产市场调查与研究机构，以南京市及周边地区房地产市场总体发展状况及前景为重点研究内容，在三大数据库（抉策购房会员俱乐部会员数据库、抉策70典型楼盘数据库、抉策媒体监测数据库）的基础之上，对南京楼市的供需状况、价格趋势、产品特征、潜在消费者的需求特征、细分市场特征、媒体偏好等进行长期的
17、动态数据监测，经过科学、严谨的数据调查与分析，定期发布有关南京市房产市场调研报告，以期为房地产企业及相关单位提供专业咨询服务。2 .抉策地产研究中心研究方法简介3 .J研究背景说明随着房地产市场化进程的加速，产生了对专业房地产市场研究、咨询服务的需求，特别是迫切需要对目前房地产市场状况成体系的市场研究评价模型，抉策地产研究中心自2001年开始组建抉策购房会员俱乐部，并在会员服务、信息反馈等数据基础上于2003年推出抉策房地产市场研究指标体系及研究模型，研究模型建立在抉策地产研究中心独有的购房会员俱乐部会员数据库、南京70典型楼盘数据库、媒体监测数据库基础之上，主要从微观角度，利用专业统计软件，
18、对三大数据库进行统计分析，从而获得研究报告所需的总量及分量数据。抉策地产研究中心三大市场研究数据库的运行说明：（1）购房会员俱乐部会员数据库：抉策地产研究中心的会员俱乐部创建于2001年中，截至2004年12月已经拥有动态会员16208名，这些会员具有的最大特征就是他们均为近期有实际购房需求的准购房者所有的会员数据都经过我中心数据采集人员回访校验确保其真实性，并提供一系列的服务吸引会员及时更新会员数据。在所有会员中，26-45岁中青年人群占到会员总数的70%,60%的会员家庭年收入在3-8万元之间，大专以上学历会员超过65%,会员数据中涉及会员的家庭基本情况（如：基本收入、人口结构、现有住房情
19、况等），购房意向情况（如：意向购房区域、楼型、面积、单价、总价等），购房行为及心理特征（如：购房决策权、购房决策依据、信息获取渠道、房价接受度、涨跌主观判断等），数据库现有数据量117余万条。（2）南京70典型楼盘数据库X主要包括楼盘基本信息、价格数据跟踪、销售进程、周边生活便利程度等，依据抉策地产研究中心生活指数指标系统进行数据收集和分数评定，对项目全程的营销投放进行监测，目前建立起的比较健全的是南京市70典型楼盘价格指数数据库,收录住宅、公寓、商住写字楼、商铺别里、工业园区项目及楼盘数据近400家，签订典型楼盘价格指数数据合作协议近200家。除基本指标外，以月度为监测周期的数据收集项目近5
20、0项。（3）媒体监测数据库：抉策房地产营销监测模型是针对开发企业及楼盘项目，对能够反映房地产营销投放特征的相关数据进行的长期监测，目前监测范围包括报纸、电视、网络媒介、户外广告等。监测范围为南京市所有房地产开发企业的所有项目，每个监测对象的监测数据近30项。4 .2抉策地产研究指标体系说明考虑到目前南京房地产市场区域划分习惯及各区域的开发状态，本研究报告研究范围为南京七大片区：城中、城北、城东、城南、河西、江宁、江北。抉策地产研究中心常规研究报告的指标体系包括市场容量分析、产品结构分析、价格指数、消费者调查、生活指数、媒体监测六大部分。本报告以以上六大指标全面衡量南京市房地产市场的现状及发展水
21、平，研究和评价开发企业及其产品（商品房）的竞争力及市场地位，分析市场的未来发展趋势。市场容量一即总需求量。需求决定供给。以抉策购房俱乐部会员数据为基础，从整体的角度，根据购房动机等因素，获得南京房地产市场的市场容量，在该基础上，分析南京房地产市场总容量及分季度容量、各区域市场容量、价格层次市场容量、楼型市场容量，及各分量的变化及发展趋势。相关监测模型见报告第1、2节，影响市场容量变化的因素众多，但市场总容量及各细分市场分容量的走势及变化对把握市场至关重要，它是产品市场定位的充分条件。产品结构分析一：主要分析南京房地产市场的土地供应状况、商品房开发状况、存量房、经济适用房供应状况、从多角度分析楼
22、盘供应状况，并结合需求状况，对南京房地产市场的供需结构作深入分析，给出以月度统计量为基础的总供需比及分物业、分片区、分版块的类别产品供需比及状况分析，从不同角度研究细分市场需求旺盛区和供给压力区。抉策市场实际供给量统计模型及供需比模型，祥见报告第2节。价格指数一以抉策南京70典型楼盘价格指数数据监测平台的数据为依据，重点监测南京房地产市场的价格走势、总体加权均价、各片区加权均价、分物业加权均价，结合片区及个案销售状况，分析其现状及原因，研究市场价格成因及走势。消费者调查一以抉策购房会员俱乐部会员数据库数据为基础，每季度进行样本总容量为500份以上的抽样调查及深度追访，经过数据分析，在了解准购房
23、者的基本特征的基础上，研究消费者购房需求、购房行为特征及其变化趋势。生活指数一抉策地产研究中心区域及典型楼盘生活指数评价系统，就影响商品房生活便利程度的因素进行指标量化分析，分析片区及典型楼盘的生活便利程度，给出生活指数评价结果，并结合商品房价格研究楼盘的性价比。媒体监测一通过对南京各大媒体（包括报刊、户外、网络、电视等）的房地产类广告投放量、投放频率、投放额等数据的监测，分析开发商的营销投放特征，结合楼盘的开发及销售状况从营销投入的角度研究开发企业、各楼盘的市场营销状况，对媒体影响度、媒体偏好、消费者决策影响等做相关研究，并结合楼盘实际营销状况进行项目营销效果评价。以上六大指标构成全面衡量南
24、京市房地产市场、某区域、某楼盘发展水平、市场地位及市场竞争力的体系，既独立又互相关联，需要强调的是，任何单一指标的研究或分析都不能充分说明市场的全貌，必须对各主要指标及分级指标的多维度交叉关联分析，才能比较全面地反映某一区域某一时间段内真实的市场状态，为科学的市场决策提供重要依据。3.名词定义（1）商品房：按楼型分为新建房和存量房。按用途分为商品住宅、写字楼和商住楼、别里。（2）新建房：包括由开发商负责开发面向所有购房者销售的新建商品房，政府提供土地开发的经济适用房，政府控制价格、销售对象的中低价商品房。（3）存量房：包括已经取得产权证的商品房业主销售的二手房、仅仅取得使用权但无产权可上市的公
25、房。（4）南京市各大片区地理范围定义，江宁片区：绕城公路以南，江宁行政区在内的地区：河西片区：内秦淮河以西地区：城东片区：龙蟠中路以东，宁镇公路以南，光华路以北地区：城中片区：龙蟠中路以西，长乐路以北，建宁路以南，内秦淮河以东地区：城南片区：长乐路、光华路以南，凤台南路以东地区；城北片区：建宁路、宁镇公路以北地区：江北片区：长江以北南京市区。注：以上定义仅限适用于本研究报告。4.扶策地产研究中心新建商品房供需监渊模型简介需求监测模型简介南京抉策地产研究中心需求监测的基本公式是：报告期区间的总需求=上一个报告期区间未满足的需求总量+本报告期区间新增的需求总量上一个报告期区间未满足的需求总量=上一
26、个报告期区间的需求总量一上一个报告期区间交易量本报告期区间新增的需求总量分析参照第一节市场容量分析。供给监测模型简介南京抉策地产研究中心的新建商品房供应监测包括实际的、现实的供给，我中心拥有南京在售的楼盘的精确资料，各类楼盘的市场供给模型简介如下：I如果楼盘在报告期区间在售：该楼盘的供给量=开盘时的总供应量一已经销售的楼盘面积+该楼盘在报告期区间内下期再次开盘及预售的面积如果楼盘尚未开盘，也未预售，但是开盘期在报告期区间内：该楼盘的供给量=开盘的供应量如果楼盘尚未开盘，并且开盘期亦不在报告期内，但是楼盘已经开始预售：该楼盘的供应量=该楼盘预售的总面积一已经预售的面积11将各个楼盘的资料汇总，得
27、到南京抉策地产研究中心月度片区供应与消化资料；将各片区资料汇总，得到抉策地产研究中心南京房地产市场总量月度供应与消化数据。供需比监测模型简介报告期区间内的供需比=报告期区间南京房地产市场的实际总供应量/报告期区间的总需求需要指出的是，供需比反映的是南京新建商品房市场总体的供求状况，对于房地产市场的认识具有参考价值，但总供需比无法反映各个细分市场的供求状况，如分区域、分物业、分价位段等的结构性供求矛盾的存在与实际比例，本报告除给出南京市总的供需比例外，还对各个细分市场的供需状况进行了简单粗浅的交叉分析，镭要提醒的是关注分量数据及变化趋势更具实际意义！欲了解更加详尽的信息，敬请关注抉策地产研究中心
28、的定制研究产品南京市月度分片区市场特征监测报告5 .扶策地产研究中心细分市场研究模型略，见抉策地产研究中心南京市季度房地产市场需求特征调查研究报告。第四节相关介绍。6 .扶策地产研究中心常规研究延伸朦务本报告为抉策地产研究中心的基础性常规研究报告，是常规层次的市场研究，交叉分析较少，比较浅显，我中心可为开发企业、相关决策部门提供各类型、层面的房地产市场调查研究延伸服和专项深度研究。开发商在项目开发前期阶段对市场状况的关注要点主要为：地域房地产市场环境、地域房地产市场容量与产品结构/供需关系；宏观经济环境发展状况/区域内房地产市场状况与变化/准购房者购买力及消费特征/区域准购房者特征；地区地价与
29、房价状况/竞争对手销售策略/销售周期预计与销售进度控制。通过抉策楼盘数据库系统获得基础数据/通过中长期分阶段市场监测跟踪市场变化动态/通过购房会员俱乐部跟踪消费者（准购房者）动态特征，帮助开发者在项目前期阶段获得较精准的数据与关键信息，提供项目的定位决策建议方案。具体来说，抉策地产研究中心可提供以下几个层面的房地产市场研究服务：数据库基础上的产品：区域市场总体特征监测、数据定制，时间段内分类项目营销监测分析报告，个案分析报告；专项市场调研：区域经济、人口、地理、基础设施、社会环境专项市场调查报告，时间段区域经济历史、现状、未来发展影响因素分析研究报告，营销环境及市场机会研究即市场环境综合评价，
30、地区消费环境及发展动态分析、消费者需求特征分析，地区房地产市场产品空缺及市场机会研究报告等。深度市场调研：项目可行性方案包括产品定位、市场细分方案，定价策略、营销战略建议，投资-效益财务分析、融资策划，项目全程营销解决方案。注：本报告基础数据除特殊说明外，均来自抉策地产研究中心购房会员俱乐部会员数据库、南京70典型楼盘价格指数数据库、媒体监测数据库o如果您对南京市房地产市场有较深层次了解的愿望和要求,请与南京抉策地产研究中心联系。第一节市场容量分析市场容量，是指在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买能力支撑的、对某种商品的现实的和潜在的市场总需求量。作为南京房地产市场的主要推动力之一，市场
31、容量的膨胀，使得房地产市场的增长速度居高不下，但市场中结构性的供求矛盾也日益尖锐，这种矛盾表现在目前南京房地产市场中各区域、价位、楼型、套型等方面的供应量与需求量（市场容量）不平衡。市场容量分析即有效需求量分析是房地产市场研究的基础，及时把握市场容量及产品结构层次的变化趋势对了解南京房地产市场有着至关重要的作用。本节的市场容量分析中，将分别就总容量及分区域、价格层次等分容量进行分析。1. 2004年南京市房地产市场容量分析2004年南京房地产市场总容量包括新建商品房（商业新建商品房、政府推出的经济适用房和中低价商品房）需求量和存量房（二手房和上市公房）需求量。根据南京扶策地产研究中心的市场需求
32、监测数据，2004年南京新建商品房和存量房的市场总容量约为1340万平米。根据抉策地产研究中心监测数据，2004四季度的市场总容量为474万平米（包括三季度未实现的需求313万平米）。根据抉策地产研究中心2004年一至三季度报告的相关论述，本报告将就2004年度的市场需求情况进行简要分析。根据抉策地产研究中心购房会员俱乐部会员的统计数据我明，南京购房的需求成因主要包括拆迁购房、改善居住条件购房、结婚购房、投资购房以及城市化进程所带来的购房需求等五大部分。我们将2004年一至四季度的购房动因变化情况在图1列出，从中可以清楚的观察出南京房地产需求中购房动因变化的趋势。1.1 拆迁产生的购房需求比例
33、降低南京市从2001年开始进行老城改造，2001年拆迁了L3万户，2002年拆迁2万户，2003年拆迁了4.7万户，而2004年的拆迁量不足去年的一半。在十运会规划拆迁结束以后，南京市区的土地在一定时间段内不会出现大面积批租，因此到2005年后期，南京不会再有大量新的拆迁户出现，从而市场上最刚性的购房需求将急剧减少。由于2004年实际完成拆迁量与去年同期相比明显回落，通过合理控制拆迁规模有效的调控了商品房供应结构和供应总量，使2004年因拆迁而引起的刚性需求减少至少百万平方米，同时基本满足了市场化拆迁购房者的购房需求。随着2004年我市大规模拆违工作的展开，一些外地来宁打工的流动人口被动的推动
34、了租房需求的膨胀，有了租房需求就会有人投资房产出租获利，从而会间接地增加部分购房需求。根据南京抉策地产研究中心的购房会员俱乐部的四季度会员统计数据，2004年下半年与上半年相比，拆迁购房的比例出现了明显的下降，从二季度的20.5%下降到四季度的16乐降幅达4.5个百分点，而三、四季度的拆迁购房比例则基本稳定，三、四季度该比例分别是为16.3%和16%,四季度由于拆迁及前三季度滞后的拆迁而产生的市场需求量为75.8万平米。这主要是今年拆迁新政策的出台和政府对拆迁量的控制，使得拆迁逐渐规范化和法制化，延缓了一部分应拆未拆的需求。详情见卜图。图IT2004年购房动因结构变化对比分析口2004年一季2
35、4.18.OX22.37.9K27.620M年二季度20.28.219.08.a23.0B口20M年三季E16.32.118.49.3123.4口20M年四季厦16.(K33.8*19.08.舞22.31.2 改善住宅条件是目前购房需求的主体构成，持续增长由于生活水平的提高、居民收入增加及收入预期看好产生了大量的以改善居住条件为目的的对商品房的市场需求。根据南京抉策地产研究中心的购房会员俱乐部的一至四季度会员统计数据，在图1中可以清楚看出，改善住宅条件的购房比例持续上升，从年初的18%上升到年末的33.8%,增长了15.8个百分点。2004年四季度，这部分购房比例达到33.8%,约1.6万户左
36、右，需求量为160.2万平米，较三季度的32.1%上升了1.7个百分点。这个数据的变化非常值得关注，一方面他说明了市场在逐渐趋于理性，另一方面，这个数据指标的上升将加速促进市场的竞争,使市场向产品品质化和品牌化方向发展（以下分析从略）1.3 投资购房比例小幅下降投资购房看重的是投资收益，在国家宏观政策的影响下，房产行业的短期投机行为受到抑制，主要是受到收益空间有所萎缩的影响。根据南京抉策地产研究中心的购房会员俱乐部的一至四季度会员统计数据，投资购房比例从27.6%下降到22.3%,2004年四季度投资购房的比例与上季度基本持平，达到22.3斩较上季度略有下降，四季度南京市投资购房需求比例由三季
37、度的23.40%下降到22.3%,需求量约在105.7万平米左右。投资比例弹性最大，它会受到诸如国内，外政治、经济形势，法律法规，物价水平，金融政策、收入、支出预期等等因素的影响，投资购房需求是房地产市场需求中非常重要的组成部分，也是最具活力的组成部分，研究房地产市场必须非常关注这一指标的变化（以下分析从略）1.4 结婚购房比例基本稳定根据南京抉策地产研究中心的购房会员俱乐部的四季度会员统计数据，2004年一至四季度，由结婚产生的购房需求的比例基本稳定在20%上下，2004年四季度比三季度有所回升，比例达到19%,这主要是因为南京市房价的增长速度远远超过了收入的增长速度，使得很多需要结婚用房的
38、消费者不得不推迟需求实现的时间，或转向租赁市场，但从变化幅度来看，其变化幅度很小，主要是因为与投资及改善居住条件的购房需求相比，结婚需求有较大的刚性2004年四季度，有结婚购房意向的购房者的总量基本保持稳定，结婚购房需求达90.1万平米，占四季度购房总需求的19%1.5 城市化进程中产生的购房需求稳中有升城市化进程的加快，也为南京楼市的发展提供了有力的需求。南京经济正处于高速稳定的发展时期，目前城市化水平以每年2%左右的速度增长，人均住宅面积的稳定增加和外来人11的定居需求比例的持续增高。根据南京抉策地产研究中心的购房会员俱乐部的一至四季度会员统计数据，2004年由于城市化进程的加快，由该动因
39、产生的需求比例稳中有升，从7.9%到&9器四季度所带来的购房需求为42.2万平米，占购房总需求的8.9%o2. 南京房地产市场需求特征分析市场容量包括现实的需求与潜在的需求，从经济学的角度来看，现实的需求是刚性的，满足的可能性非常大；而潜在的需求是弹性的，受价格、区域以及投资支付条件等因素的影响非常大，需要在一定条件卜.才能得到满足。根据抉策地产研究中心本季度的研究，随着南京房地产市场供求关系的变化，在满足现实的需求之后，开发商的竞争领域开始逐渐转向潜在需求领域。分析、引导、培育需求是市场营销的基础，2000年以后，世界500强企业中，大部分已经把以产品开发为中心转移到以客户开发为中心上来了，
40、研究需求已经成为企业发展的战略重点，市场研究领域中，需求研究是最基础的，所以有供需比之说，而无供俏比之谈。所以跟踪市场需求的变化，用科学的研究方法和指标对商品房的需求量及需求影响因素进行分析是目前房地产市场需求领域迫切需要关注的课题，抉策地产研究中心在购房会员俱乐部的数据基础上，对细分市场需求研究方面推出了基于数理模型与动态监测基础上的抉策南京市房地产市场需求深度研究报告（收费定制报告），敬请关注。根据南京抉策地产研究中心的监测数据，2004年四季度，南京市商品房总体需求约为474万平米，其中有360万平米的需求得到了满足，成为现实需求，而114万平米的需求由于价格、区位、楼型等方面的原因，没
41、能实现。随着整体房价上涨趋缓，预期房价下跌的气氛越来越浓，使得一部分需求会转向租赁市场，从而使短期内的商品房整体需求量下降。抉策地产研究中心购房会员俱乐部四季度数据显示，在受访的潜在购房者中有49.3$的人群认为南京的“房价过高，难以承受”：有50.7%的人群认为南京的“房价偏高，勉强可以承受”：认为南京目前“房价适中”、“偏低”的人群比例为0%：与上季度相比，认为“南京房价太高，难以承受”的比例有所上升（详见本报告第四节的相关内容）。所以上季度的观望气氛有所加重，各个片区的楼盘的销售状况并不容乐观，注意：在49.2%认为“房价过高，难以承受”的人群中，面对目前的市场形势，58%的人选择“看一
42、看再买”即持币待购，而在50.7%的认为“房价偏高，勉强可以承受”的人群中，62%的人选择持币待购。可以看出相对有购买力的人群更加理性地对待目前的市场。3. 2004年1-12月房地产市场交易状况分析3.1 新建商品房交易情况根据南京市房产局发布的交易数据：2004年全市商品房累计上市1025万平米主城区567万平米，同比增长34%：全市预销售808万平米，主城区512万门，同比增长16.5%。其中，河西、江宁、江北商品房上市量分别占全市供应量的22%、28%、17%,合计占全市的67%,而同期销售量占全市的52%。从套均面积看，全年上市和销售分别为每套119平米和117平米，较2003年套均
43、缩小10平米和8平米。从总体看，供应略大于需求，“买方市场”格局正在逐步成型。根据南京市房产部门的统计，2004年全年南京商品房在建面积、新开工面积、新批上市面积的增幅都超过50斩全市商品房新批上市总量达到1000多万平米，销售量800多万平米。3.2 2004年1-12月存量房、经济适用房的交易情况根据南京市房产局数据：2004年虽然受到国家宏观调控和拆迁量下降的影响，但南京市二手房交易量与2003年基本持平，全年二手房成交量为5.3万套，交易面积为429万平米，分别占全市房屋成交的42%和35%。从交易价格来看，较之前三季度有较快上涨，第四季度则呈现出平缓增长的趋势，月间波动不大。从上世纪
44、90年代开始，南京市的住房保障体系先后经历了建设解困房、安居房、集资建房和合作建房等阶段，从2002年起，经济适用住房、廉租房和货币补贴房构成了住房保障的基本内容。随着南京城市拆迁规模的扩大，今年南京有9个地块的经济适用房项目，共计342公顷。经济适用住房新开工156.81万平方米,在年初制定的指标上因拆违需要又增加了30万平方米。截至11月底，已竣工验收IILl万平方米、12896套，预计至年底可确保竣工159万平方米、18858套住房，超额完成全年竣工150万平方米的建设任务。建设储备100O套廉租房的任务已落实到经济适用住房各项目中。当前，今年竣工的18858套住房全部申购完毕，其中，供
45、应国有土地被拆迁家庭9000套、集体土地被拆迁家庭9678套、拆违家庭180套。3.3 2004年四季度未实现的需求分析根据南京抉策地产研究中心市场容量的月度消化模型的数据，2004年三季度由于价格、区位、楼型等方面的原因未能实现的需求为313万平米。四季度的市场容量为474万平米,而四季度市场的实际总供给量是704万平米,供给已经远大于需求，供需比例达到1.49：1。四季度南京市有几个体量较大的楼盘推向市场，如江北的明发滨江新城、华欧国际友好城，使得南京市四季度的总体供应量大幅升高，而需求量却没有明显增长甚至因为拆迁的滞后性而有实际的少量萎缩，供给的增大和需求的小幅萎缩促使本季度供需比相比上
46、季度有较大的升高。数据显示,2004年四季度南京的房地产市场继续呈现严重的结构性供需矛盾的市场特征：一方面有IM万平米的潜在需求因为价格、区位、配套等方面的原因在短期内未得到满足：另一方面约有344万平米的商品房因为价格、区位、配套等方面的原因在短期内得不到消化：由此可见，南京房地产市场的结构性供需矛盾已经非常尖锐！（详见本报告第二部分“产品结构分析”。）4,2004年四季度需求结构分析4.1 各片区的需求结构分析及季度变化情况根据南京扶策地产研究中心的监测数据，截止到2004年四季度南京市各大片区的市场容量比例变化如下图所示：图1-22004年一至四季度南京市各片区需求比例变化图抉策地产研究
47、中心的四季度调研结果显示，潜在消费者对购买住房的区域偏好上主要集中在河西、城中和城东，其中河西和城中的偏好比例基本持平，分别为22.2%和22.实际上城中作为南京市商业配套及生活配套最成熟的城市中心地带，对城中的偏好程度是很高的，但由于其可望不可及的房价，使得很大一部分希望在该片区置业的人群退而求其次，把选择的重点放在了新城区一一河西；城东作为老城市中心的地位在消费者心中的地位依然牢固，处于该区域的紫金山风景区提升了该片区的人气，其偏好比例为18.2%,位居第三；另外，江北、江宁的偏好比例也表现不俗，总比例有所提升达到16.61与今年前三季度相比，把理想的购房区域放在河西、城东和城中的总体比例变化不大，三者依然是前三位，只是在内部有些许
