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1、直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。三、业绩提成比例设计1 .个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级22011000020%四级100013000023%2 .团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表
2、3-6所示。表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661220015%三级22011000020%四级100013000023%四、业绩提成计算1 .个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2 .团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。二、代理商业绩提成设计1 .新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业
3、绩提成设计如表3-7所示。表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的提供一次性万元的业绩奖励2 .日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。表38代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为
4、基准，提则给予的利润提成比例越高取的利润提成3 .年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。表3-9代理商的年终业绩提成设计提成形式依据及说明每年年终结算返通过年度业绩考核，一般适用于总代理商利一次现金奖励，或者折每年进行评比，排名前位的代理商进行现合为下一年度的金奖励购货款给予销售额不同代理商一年的销售总额或销售总量，在达比例的返利到低限额度的基础上，销售总额或销售量越高，返利比例就越高三.经销商业绩提成设计1 .销售额度的确定(1)每年1月底前，各经销商将上一年度的有效销售单据的原件及复印件送本企业销售部核准，确定销售额度。(2)对于使用无效或假的销售单据骗取返利的行为，企业
5、一经发现，立即取消其返利资格，骗利额度超过10万元的，取消其经销商资格。2 .业绩提成比例设计经销商的业绩提成比例设计因经销商的销售额不同而有所差别，具体业绩提成比例设计如表3-10所示。表3-10经销商的业绩提成比例设计分类年度销售额（万元）提成比例一类经销商1000以下3.5%100013005%1300以上6.5%二类经销商500以下2%500-10003%1000以上4.5%三类经销商200以下1%200-5002%500以上3.5%3,业绩提成的计算业绩提成二年度销售额X对应的返利比例四.批发商业绩提成设计批发商业绩提成设计如表3-11所示。提成说明提成形式 包括实 物、货款、 现金
6、等表3-11批发商业绩提成设计业绩提成业绩提成设计依据首首首期回款4万6万元，返3%的实物；期期首期回款6万（含）8万元，返5%回回的实物；首期回款8万（含）10万元,款款返7%的实物；首期回款10万元（含）额以上，返10%的实物首首期回款比例达到60%75%,返还期0.25万元的货款；首期回款比例达到回75%（含）以上，返还0.4万元的货款款比例年年年度回款额25万50万元,返1%的奖度度励；年度回款额50万（含）80万元，回回返2%的奖励；年度回款额80万元（含）款款以上，返3%的奖励额年年度平均月回款比例达到65%70%,度返还0.8万元的现金；年度平均月回款回比例达到70%（含）以上，
7、返还1.2万款元的现金比例年订货量年订货量在9万12万元,奖励人民币0.3万元；年订量在12万（含）15万元以上，奖励人民币0.8万元；年订量在15万（含）以上，奖励人民币1.5万元五、零售商业绩提成设计1 .业绩提成比例设计零售商销售的产品的类别不同，业绩提成比例设计就不同，具体的提成比例设计如表3-12所示。表3-12零售商业绩提成比例设计产品类别月度销售额（万元）提成比例产品A5以下未完成销售任务，无提成5（含）301.5%30（含）502%50（含）802.5%80（含）-1003%100（含）以上3.5%产品B5以下未完成销售任务，无提成5（含）100.5%10（含）-301%30以上1.5%2 .业绩提成的计算（1）产品成交单价，在标准价格上（标准价格以企业统一的报价单位准），每降100元,扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即02（实际降低额/100元）。(2)有退换货业务的额，退货产品没有提成，换货业务按换货的产品价格计提业绩提成。(3)当月销售既有产品A又有产品B的，业绩提成=2月度产品实际销售额X对应的提成比例。六、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
