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1、需求预测的纠偏与方案1 .需求预测纠偏的内容需求预测纠偏需要从四个方面入手，这四个方面则对应需求预测纠偏的主要内容。（I）预测方向的偏差预测方向出现偏差，是指需求预测的增减方向出现问题。如某企业11月预测12月的需求数据会增加，但实际12月的需求数据却减少了，这就是预测方向出现偏差。（2）预测幅度的偏差预测幅度的偏差，是指需求数据数量上的偏差，即实际需求数据（或数据的增减）大于或小于预测数据（或数据的增减）。如某企业11月预测12需求数据比11月增加50,但实际增加了80,这就是预测幅度的偏差。（3）预测变化的偏差预测变化的偏差是针对需求波动而言的，如某企业预测下半年的需求变化成正弦曲线变化，
2、但实际却成余弦曲线。（4）预测调整的偏差要知道需求预测是一个持续的、长久的过程，是不断进行又不断调整的，预测调整的偏差就是指发现预测失误后调整并不及时或不准确，导致预测结果依旧是偏差的。2 .需求预测纠偏的方法（1） PDCA循环法首先需要明确一个理念,那就是需求预测是一个PDCA循环过程。这里的P指的是计划（Plan）,D指的是执行（Do）,C指的是检查（CheCk）,A指的是调整（Adjust）o需求预测就是一个不断制订计划、执行计划、检查进度然后进行调整的过程，在这个过程下，需求预测纠偏是工作环节之一,是主动进行的工作项目。企业明确了这一理念后，自然能够提高需求纠偏意识。实际进行时可在各
3、环节设计节点，通过定时定点定员汇报机制来执行PDCA循环。（2） WoOP思维法WOOP思维法是一种全新的思维理论，由著名心理学大师加布里埃尔厄廷根教授在其著作中提出。WOOP是指心理比对W（愿望，WiSh）0（结果，OUtCome）玲0（障碍，ObStaCle）-P（计划，Plan）O仔细比对WOOP的心理比对法其实和需求预测纠偏是完全契合的。WiSh是指愿望，对应需求预测纠偏中的预测结果，预测结果即希望达到的结果。OUtcOme是指结果，这说明需求预测已经完成了，在跟踪当中。Obstacle是指障碍，这说明需求预测结果出现了问题。Plan是指计划，这对应续期预测发现问题后的解决一一预测纠偏
4、。因此，WOOP法实际上规范了需求对纠偏的步骤，为需求预测纠偏提供了工作思路，为企业设计需求预测纠偏工作方案提供了模板。（3） 求预测纠偏的实施方案方案方案名称J企业A产品线需求预测纠偏实施受控状态一、目的1.规范企业A产品线需求预测纠偏工作的工作方法。2促使企业A产品线需求预测工作、需求预测纠偏工作更加专业、准确。二、适用范围本方案仅适合企业A产品线需求预测纠偏工作。三、纠偏小组1 .A产品线的需求预测评价纠偏工作由纠偏小组进行。2 .纠偏小组由企业供应链管理部需求管理主管、A产品线的生产主管、A产品的销售主管、仓储部主管以及其他相关部门人员组成。四、纠偏原则需求预测纠偏工作遵守有偏必纠、有
5、偏快纠原则。五、纠偏时间每次需求预测纠偏工作自需求预测完成后，需求预测结果开始使用时自动开始。六、纠偏内容1 .需求预测方向的偏差。2 .需求预测幅度的偏差。3 .需求预测变化的偏差。4 .需求预测调整的偏差。七、纠偏对象库存、生产、销售、采购等环节的需求预测结果在使用上的偏差。八、纠偏步骤（一）跟踪需求使用预测的需求数据开始使用后，纠偏小组要派人跟踪，及时发现问题。（一）需求预测评价主要评价需求预测结果的准确率。（三）发现偏差1 .跟踪人员发现偏差后，要及时相应，做好记录。2 .跟着人员发现偏差后，除记录外，要及时向纠偏工作小组汇报。（四）分析偏差原因1 .纠偏小组分析和调查偏差出现原因。2
6、 .相关部门配合调查。（五）纠正偏差1 .查明原因后，纠偏小组要提出解决办法。2 .按偏差的严重程度和解决的难度，解决办法可分为直接解决、协调解决、上会讨论等。（1）直接解决。偏差发生原因直接明了，解决难度低。（2）协调解决。偏差发生原因比较复杂，设计多部门协同问题。（3）上会讨论。偏差发生原因十分复杂，设计多部门多因素。（六）纠偏结果跟踪纠偏结束后，纠偏小组要继续跟踪，防止继续出现偏差。（七）记录与修正1 .纠偏小组要记录每次偏差出现原因、出现时间、解决办法、解决过程、解决结果等内容。2 .纠偏小组要总结以上记录的内容，分析规律，运用到下次需求预测和需求预测纠偏当中。九、其他此方案由供应链管理部需求管理主管编制，于XXXX年XX月XX日正式生效执行。执行部门监督部门编修部门执行责任监督责任人编修责任人人
