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1、大学生校园市场营销策划书大学生校园市场营销策划书一一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场.我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向.尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机.大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰.由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中.如在消费品方面，有过手机潮、
2、mp3潮、游戏潮等.2、个性化.大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品.但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及.3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素.在流行和实用之间，大学生更多的选择实用.“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一.类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物.4、情感消费是大学生消费的重要组成部分.当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持.5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响.在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势.在快速消费品上，国内品牌与国外品
3、牌在大学生心目中各有优劣.、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市.然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感.由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动.二、商业模式分析1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱.2、同
4、学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利.3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己.我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利.因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户.4、购物流程：登陆？大学生校园网网上商城一一新用户注册会员一一点击你所需要的商品一一在购物车内点击确定购买一一当天或第二天你就能收到你订购的商品-一货到付款一一
5、我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所需要的商品一一拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司一一您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品一一货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司一一我们将为您去选购一一团购价格更优三、公司市场营销战略（一）、产品战略：1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用.要保证期望利润2、产品分类：A、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货.）B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）C、新型产品和流行产品一一把握潮流、关注
6、流行产品.把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流.大学生校园市场营销策划书二一.背景：1、作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富,作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西.北部是风景独特的高原，中部是千亩沃土的平原，而南部则是独具特点的.，这个养育儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举.却话深处的农家果园，甚至可以说是整个的代表.2、谈及农家果子，必然少不了提及名城，一绝之地：X.汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“天府”之称.不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点
7、的气候是水果种植的绝佳之地.特别是樱桃，其是县的特色水果，也是中国北方地区上市最早的水果之一.3、樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称.县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是重要的地方特色产业，县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年.樱桃树每年3月初为开花季节，月下旬至月上旬为果实成熟期.二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变.因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内
8、市场重视.根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20年都比20年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%,而果汁饮料则增长了7.2%.碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱.果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱.专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达公斤.这表明，果汁饮料仍有较大发展空间.三.产品SWTo分析优势：1.果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要.2 .果汁饮料在X上市，接
9、近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润.3 .生产技术工艺优势.4 .作为在上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品.5 .目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体.劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低.2、首先在上市，销售区域过于集中.3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势.4、“”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客.机会：由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的.威胁：1.价格的阻碍.2 .口味差难喝的抱怨.3 .中国果
10、汁饮料标准还不完善.4 .果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖.四 .广告主题广告表现：早晨，太阳初升，在阳台上品尝媒体组合：利用本地报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解饮料，乐意接受饮料.消费者购买行为分析1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足.在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较.”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象.这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价
11、值追求相结合，可得出消费者的消费动机.五 .消费动机：(1)寻找一种味道.这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激.亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉.(2)健康活力.大家都知道水是生命之源.每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需.同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量.果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要.（3）营养保证.现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的.果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养.（4）养颜滋润美丽.爱美之心人皆有之，特别是对
12、于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人.果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿.（5）青春、阳光、时尚.樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验.六.目标市场选择1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群.2 .学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大,因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场.3 .公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在部分景点，各
13、公园出售，不仅增加销量且提升知名度.七.产品定位，定价1 .因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群.2 .据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状.因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱.3 .根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐.八.促销策略1.人员促销.让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品
14、的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系.2 .网络促销.如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买.因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望.3在学校进行宣传.首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场.我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买.其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和
15、大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度.大学生校园市场营销策划书三当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高.随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强.越来越重视个人卫生和疾病预防，使人们更加重视个人卫生.手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加.于是市场上出现了越来越多的洗手液.品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手.在这种情况下，科技有限公司研发了“
16、消毒液系列”.采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命.本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果.本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铁盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品.“手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额.一，现状分析1,宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善
17、，人们对健康越来越重视.是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈.2,微观分析：(1)市场潜量.通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场.中国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增.(2)竞争者.目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈.其中、等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌
18、都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的.所以要发展好“本身的长处尽可能开拓市场.例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的.(3)消费者的特点.对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择.通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却
19、在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别.学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受.3,分析结果：(1)优势：洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好.(2)劣势：的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受.(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发
20、，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天.二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在洲占有的份额，不断地扩大我们的市场.(3)需要解决的问题市场上用于消毒的品牌很多消费者对品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场C)要开发好年
21、轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的产品的名称，规格，特点2特点我们选出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1)精致小巧，方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看(4)无毒、无刺激、不伤手；3 .功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2) PH值中性；(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4 .主要成份双烷基甲基双链复合季铁盐，有效成份含量5 .使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6 .包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费
22、者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉.7 .市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为到元250ml8 .价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费五，渠道策略为了让手部免洗消毒清洗液能够尽快市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买.为了能够我们
23、公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表.除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台.我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者.六，推广策略1.推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立品牌的品牌形象，进而逐步提高手部免洗消毒液的销量.2 .推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式.3 .推广计划举行一场名为“手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20年
24、X月X日开始至20年X月X日止；与广告同步推出产品.活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”.七，广告策略1.广告目标：树立品牌的品牌形象，使社会认可的产品.4 .宣传对象：大学生和白领.5 .广告表现计划：(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品.(2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题：温馨、健康家庭的秘密.(4)校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划.大学生是未来社会消费的新力军，有必要做这项工作.(5)电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品.突出“零损伤”和免
25、洗的特点.八，控制与组织为了使“手部免洗消毒清洗液”能够尽快在树立起良好的形象，打入的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用.1 .组织的确定“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义.我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视.特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视.因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制.这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排.2 .预算（略）3 .收益预计（略）4 .计划进程表（略）
