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1、擦鞋店活动方案5篇擦鞋店活动方案篇1一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。二、活动背景中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度进展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到2023年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估量高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后积藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销快速扩大销量，占据市场，提升著名度。三、活动目的1）针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌著名度。2）让广阔居民了解雪迪羊的独特魅力，进展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3）开展品牌个性化宣扬，寻求女鞋差异化生存。4）严格把关产
2、品质量，不绝提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，杰出的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”O6）提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增添其销售量。7）削减库存，利于资金的再生周转。四、时间地点时间：20xx年1月1日20xx年1月3日擦鞋店活动方案篇2一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够布置，准备不适时，到了节日才临时策划促销活动,结果发觉时间不够布置，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草布置一个主题完事，自然很难获得好的效果；2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不
3、管大小活动,依然是老板本人拍板决策；3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管掌控，顾客对传单的反感，员工无效派发的挥霍；4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木；二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节布置一个促销主题；3、常规促销活动全部店铺都统一参加，倘若部分活动细节仅限部分店
4、铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺；4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增添，一般以37天为一个周期，针对对应店铺；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引；三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后,你会发觉并没有这么难。一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必需明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素；2、节日对于商家来说只是一个销售的
5、机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯；4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗5、形成节日商机重要有五个方面：D放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节0自身并没有什么肯定要购买什么的要求；2）传统的节日养成传统的.消费习惯（如春节、端午节、中秋节）,这些节日既放假又有购买习惯；3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）；4）商家为了宣扬而利用的节日，或者本身依据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）；5）某些地区特有的销售机会
6、，还有某些国家或者地区性的大型活动；（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）;五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机重要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动；第2类节日（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增添考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的；第3类节日（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是重
7、要以节日为题，重点突出在宣扬单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日重要是商家依据本身的策划本领而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒,冬季推举润泽、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动重要是以活动的优惠内容来做重要宣扬点。3月8日，作为女性的一个重点节日，屈臣氏开始做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在优惠内容而不注重节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更注重节日的氛围。商
8、品优惠永久是最有效的促销手段，近来2年，屈臣氏越来越直接的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势：1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式；2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm；3、有效利用厂家资源，整合好促销活动；4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮忙；5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推举；6、有效的员工促销考核方案；7、坚持持续不绝的策划促销活动，培育顾客消费习惯；8、完善的促销计划及促销操作流程；9、优惠对顾客依然是最有吸引力的；10、提升交易次数与客单价是促销的最后目的；七、一个连锁企业
9、，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。?年度促销计划大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间布置表促销操作须知促销商品配置表促销物料调配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都特别紧要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么力、？我个人认为：第一、没有关系，大家都是这样情况；第二、坚持努力找寻有卖点的新商品；第三、适当改换主题；第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供应商，
10、努力取得供应商的支持，共同搞好销售工作；第五、掌控好库存，不要造成积压，积压商品快速处理；第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入；擦鞋店活动方案篇3如何制作一场有力先入的促销方案呢？首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。譬如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元，另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份，特价商品除外。促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，而且能营造全面的氛围。其次要精于促销攻略，并不是每个实在时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的自动权，重要
11、如下：一、攻击：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前23天的优势市场份额。二、仿照：跟随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径,打垮对手。四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段制造杰出业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。“全”，是
12、一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要适时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，实在如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系,为促销目标开路放行。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的注重,一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护本身的市场地位的目的，增添与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。1、海报等平面宣扬物，如pop、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推举贴、新品推介贴、kt板画、户外广告、杂志、dm传单、夹报、报纸
13、等等；2、橱窗物料创意；3、横幅、竖幅；4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；6、礼品采购、辅料及其堆头式陈设;7、铺红地毯、室内外地贴；8、宣扬车及乐队；9、营业用音响;10、滚动字幕电子显示屏；11、门店门柱温馨提示牌；12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷布置、现场演示等。擦鞋店活动方案篇41、精准定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前缜密的计划和人员布置，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节
14、培训。把仔细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避开到时候手忙脚乱；其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣扬，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道实在的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣扬单之类的。4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最明显的地方，便于顾客一进店就能看到。5、订立一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因
15、此要充分调动起他们的积极性。6、掌控促销成本，要因己制宜”，这样才能有较好效果。成本掌控特别关键，别等到促销结束了，总结时才发觉收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗？7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。鞋店促销写促销总结从以下方面动手：(D促销主题搭配度.促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式？口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否捉住了顾客的需求和市场的卖点。(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧，缺乏制造力、想象力和吸引力。(3)促销商品选择的正确与否.促销
16、商品能否反映超级市场的经营特色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者加添实际利益；能否帮忙超级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣扬、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更便利与施行。擦鞋店活动方案篇5一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些紧要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个
17、关键词值得关注：1、“信息传播”，重要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2、“沟通”，重要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“劝服”，这重要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最后的交易。这三个关键词，构成零售促销执行环节最重要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必需重点对待的。二、促销的6大重要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其启程点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的重要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客
18、带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客更改既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。倘若活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不
19、简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵从“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占便宜。3、赢在细节消费者在最后决议购买的那个环节，经济学上称为“惊险的.一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为紧要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做
20、促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包含但不限于：(1)针对卖场紧要节日开展的庆典促销，譬如公司司庆促(2)新店开业促(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：移动电话节、智能移动电话节、音乐移动电话节
21、3、常规性促除以上两类外，为活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，重要包含以下几类:(1)平常周末提升人气和销量的小型促(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促(3)针对清库机的专项促(4)店庆促(5)新品上柜促(6)针对该区域有重点活动或节日的借势性促销。譬如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创移动电话连锁也会同期举办“王者天创移动电话欢快节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单
22、，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，实在要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功一半。譬如，某次促销活动，某连锁移动电话卖场打出这样的活动标题：店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于解该活动。再譬如，在某个淡季，某移动电话店策划一场促销活动：重奖移动老用户，O元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子
23、牢牢捉住浩繁的移动用户Q俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不仅不能增长销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，譬如周年庆、譬如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）4、活动细节要考虑全面。5、特殊强调：（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品Pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：
24、一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。（二）准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，订立科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘
25、、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：依据目前礼品库存情况和促销需求，适时向行政部提出采购需求，并跟进。（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边XX里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在35天为最佳时间。太早简单被忘掉，太晚产生不效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、适时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要适时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要适时入账。（五）检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题；倘若实在解决不，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不仅会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要适时1、半天一总结，适时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。赞扬表现优秀的人员，确定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。
