2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告.docx

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1、4Ifn7抖音电商茶叶行业寅一一2023年社媒电商茶叶行业4茶叶行业分类定义飞瓜数据结合中国茶经按抖音官方分类进行分类黑茶黄茶红茶*数据来源：飞瓜数据()、中国茶经，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及瞰化处理，仅供参考.茶叶行业市场规模：2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长，市场规模超230亿元2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%,呈现出稳健增长的态势；2023年市场规模在不同月份间波动较大,可能受到季节性因素或特定活动的影响；如，3-5月春季时节（春季通常是茶叶新鲜叶片采摘的时间,因此受到消费者的青睐）,及11-12月促销节点（可能与双十一等促

2、销活动有关）的市场规模增长较快。20222023年抖音电商茶叶行业市场规模市场规模同比增长线性（市场规模）22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.12数据来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考茶叶二级细分市场规模：2023年“普洱茶霸主地位稳固，占据茶叶市场近半壁江山2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比

3、最高,增长率接近76%,且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%,其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用今草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。2022年&2023年抖音电商茶叶细分品类市场占比20222023年抖音电商茶叶二级细分品类市场规模其他（礼盒/提货券），2022年，2023年同比增长口普洱2.3%代用雄草/水果/再加工茶,11.6%黄茶0.1%黑茶,2.1%口乌龙茶绥口黑茶口黄茶口代用/花草/水果/再加工茶门其他（礼盒/提货券）普洱, 44.9%1.9,13.4149 2%数据

4、来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶三级细分市场规模：2023年经典茶类稳步增长，六堡茶.龙井茶等异军突起2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。20222023年抖音电商茶叶三级细分品类市场规模数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考茶叶行

5、业市场格局：2023年茶叶市场格局相对稳定，但仍受新入局者的冲击2023年，抖音电商茶叶行业市场规模增长明显，销售额同比增长了61.1%,反映了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的机会，但同时也带来了更大的挑战。市场竞争越发激烈，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CRl-IO(市场占有率前10)增长了约5.9%,但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起。2023年抖音电商茶叶行业 市场规模变化 2021年 2022年 202拜2023年抖音电商茶叶行业 市场占有率变化 2021年 2022年 2023年排名变化L辐I销售同比变化+82.!_J+5272%+1茶陈

6、+153%+3生记+262%-3茶园世家+54%-1中茶+63%-4品茗芬mi+35%+ 1641+2299%+1泡古今+77%-1曼松+40%+58%2023年茶叶行业TOPIO品牌销售额数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考茶叶行业品牌格局：传统大牌仍保持领先地位，不乏有新兴品牌后来居上崭露头角2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中,一些传统大牌（如中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位,其销售表唬口品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；大多数品牌的主力品类是普洱茶；然而，也

7、有一些品牌，例如八马、Y玉、印春白、白大师等，在特定领域也表现出了不俗的市场占有率。2023年抖音电商茶叶行业ToP品牌（1-10）2023年抖音电商茶叶行业TOP品牌（11-20）品牌创立年份销售指数品类占比销售主力品类品类占总销售其他主营品类品牌创立年份销售指数品类占比销售主力品类品类占总销售其他主营品类李陌茶2022年68,1884.38%39.2%再加工白茶印春白2019年10,4520.67%27.2%口工茶、普洱茶陈生记2023年34,8722.24%35.7%白茶、再加工白大师2016年9,7430.63%97.7%普洱茶茶园世家2015年33,2412.13%普洱茶白茶、绥六大

8、茶山2007年8,7230.56%9.6%粽、白茶中茶1949年30,6481.97%87.7%繇、白茶佰儒2012年8,5140.55%53.9%乌龙茶、红茶2019年20,8031.34%73.7%白茶、乌有选195嶂7,9360.51%99.7%绿再加！茶八马1997年20,0911.29%乌龙茶373%白茶、红茶澜沧古茶196降7,8020.50%96.6%红茶、工茶泡古今2021年15,9631.03%92.1%白茶、再加工茶今曦2018年7,5410.48%白茶再加工茶、嫁曼松2011年13,5410.87%98.6%红茶、白茶艇英2012年6,9270.44%白茶87.1%再力Q

9、I茶、普洱茶Y玉200昨11,2530.72%绥76.4%白茶、粽是田2019年6,1570.40%再加工茶69.7%普洱茶、会茗星号201011,0160.71%普洱茶82.5%蟀、i三聚广德2015年5,6740.36%口工茶38.7%绿茶数据来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考茶叶行业热销商品：李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜，促就品牌销售创新高2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个ToP位

10、置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐。2023年抖音电商茶叶行业TOP商品（1-10 ）商品类型指数品牌【新会专访】李砧某膘10+16小育柑茶叶普洱老料罐装 （250g5g）第目80,929李陌茶【好茶精选】李陌茶10+18头采小青柑熟茶茶叶（一罐25Og）60,622【好茶精选】李陌茶早C柠檬刺梨茶泡水饮品茶李陌氽3【好茶精选】冻干小青桔百香果茶叶酸酸甜甜清凉组合装（一罐）34,598【年货礼盒】特级金骏眉铁观音肉桂组合六福临门八马茶叶团购送人乌龙茶24,533白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶小方片袋泡茶共 452g口茶22,196白大师

11、暖炉V【品质保证】29.9三大盒玉米须茶独立包装;中泡15*8g盒再加工茶19,113暖炉古树红茶-云南凤庆演红古树红茶蜜花香香营香型高山古树红茶茶叶红茶18,873绿云峰【好茶精选】李陌茶蜜科延龙青蛙乌龙套盒茶叶（一盒60g ）乌龙茶15,900李陌茶聚广德洛神花茶玫瑰茄果脯洛神花50克质再加工茶15,420聚广德2023年李陌茶品牌各品类爆品全年销售情况普退茶I再加工乌龙茶李陌茶品牌10+16小 青柑茶叶普洱老*悔 装（250g5g）李陌茶早C柠檬刺 梨茶泡水饮品茶近7000万李陌茶蜜耳妈龙青提 乌龙套盒茶叶（一盒 60g）超2000万李陌茶岁月存芳陈 皮寿眉白茶茶叶近2000万数据来源：

12、飞瓜数据（）,统计平台：抖音，图源：抖音APP,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业热卖达人：丹妮茶叶.小尹有好茶成行业销冠，衣哥、许华升等坑产高2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人，腰部达人丹妮茶叶以同三167场，销售额超6亿元成为了茶叶行业育S带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶和康康茶庄；在直播带货平均品类坑产上,头部达人衣哥”和许华升等在带货茶叶品类时的平均坑产较高；2023年抖音电商茶叶行业热卖达人2023年抖音电商达人全年铜售额TOP达人粉丝数销售指数品类平均坑产带货直播数热销品类衣哥3174.5万18,4

13、38460,95527大许华升2217.2万1,979197,85610凤凰单丛4500.07;3,05912其它3木森1020.3125,00424其它房岩小哥1080.2万26,404120,016126其它白茶丹妮茶叶284.8h167小茹私房茶13.8万105,94044福鼎白茶贾乃亮3857.5万1,224102,03814铁观音492.7万1,88794,373寿眉棒哥汽车甄选94.5万50475,609寿眉丹娓茶H小尹有好茶H!杀Itt康茶庄物丝数：284.8万粉丝敷：294.5万财丝数：134.2万粉丝敷：290.8万超6亿超6亿超4亿近4亿数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖

14、音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考茶叶行业热门自播:茶园世家品牌自播销售亮眼，八马中茶等品牌也表现较佳2023年,茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号茶园世家旗舰店；八马、中茶、Y玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长；2023年抖音电商茶叶行业热卖品牌自播号/2023年抖音电商品牌自播号全年销售额ToP品牌自播号粉丝数场均销售指数品牌年直播场次317/痂3:中茶官方蒯店78.8万113一3瘠6。V八马茶业

15、中京I鱼,BAMATCA/.八马茶业官方旗舰店130.9万153八马564!Oaa茶博府茶业442万414Y玉白大师官方旗舰店97.7万119白大师、上是田官方旗舰店82.9万182是田326易武同庆号旗舰店茶业9.3万易武同庆茶园世家八二自播:1个自播:孙自三:8个自播:2个苴35亿超2亿超：L8亿超1亿名理白茶叶旗舰店57.3万120名理白永兴昌官方旗舰店11.3万43永兴昌681荟聘号官方旗舰店18.7万125荟聘号224数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考行业小结行业市场规模：2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增

16、长率达61.1%,呈现出稳健增长的态势；细分市场规模：2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高，增长率接近76%,且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%,其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降；2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度.一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉

17、白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。行业市场格局：2023年茶叶市场格局相对稳定，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CRl-IO（市场占有率前10）增长了约5.9%,但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起；行业品牌格局：2023年，抖音电商茶叶行业ToP20品牌中，一些传统大牌（如陈生记、中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位，其销售表现和品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；行业热销商品：2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普海茶、再加工茶、白

18、茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个ToP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐；行业热卖达人：2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些爆眼的达人，腰部达人丹妮茶叶以直播167场,销售额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶和康康茶庄；在直播带货平均品类坑产上，头部达人衣哥和许华升等在带货茶叶品类时的平均坑产较高；行业热门自播：2023年，茶叶行业直播带货品牌自播中,茶园世家品牌全年自播号带货超3.

19、5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号茶园世家旗舰店；八马、中茶、Y玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长；市场竞争:-1LC1A-品关熟将I普洱茶品类普洱茶市场发展分析：2023年普洱茶市场声量与销量齐飞，热度高涨潜力迸发2023年，抖音电商普洱茶品类的声量、销量都呈现了显著的增长，月均搜索量更是去年同期的两到四倍，这种趋势显示出消费者对普洱茶的兴趣和需求在这一年显著提升，普洱茶在抖音电商上的表现显示出强劲的市场潜力；综合来看，普洱茶在抖音电商平台上的表现整体积极向上，展现出较高

20、的用户关注度和消费趋势。数据来源：飞瓜数据()、巨量算数，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶细分品类分析：消费者更倾向于购买以李陌茶,陈生记品牌为代表的熟普2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中,生普占总商品数的68.96%,而熟普则占31.04%。但从销量的角度看,熟普表现更为突出，熟普占54%,而生普的销量占比为46%。有可能是因为熟普洱茶更容易被新手茶友接受，同时也可能受到了一些老茶友的喜爱。熟普代表品牌有李陌茶、陈生记、佰儒等。2023年抖音电商普洱茶细分品类商品数占比2023年抖音电商普洱茶细分品类销量中茶熟普31.04%生普（代表品牌）勃尖是田生普6

21、8.96%熟普54.0%生普46.0%熟普（代表品牌）李陌茶佰儒八马数据来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考普洱茶市场竞争分析:2023年竞争白热化，茶园世家问鼎榜首，李陌茶异军突起2023年，普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张，市场竞争激烈，新品牌崛起，传统品牌也通过不同方式保持了竞争力；市场占有率方面，CRLlO在2023年有所增长，从17.29%增力由J24.1O%,前10名品牌占据了更大的市场份额；其中,茶园世家销售额近5亿，同比增长267%,强势崛起成为市场的领导者，中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也表现出色，分别有不同程度的增长。2023年抖音

22、电商普洱茶市场规模变化 2021年 2022年 202奔排名变化销售同比变化2023年抖音电商普洱茶 市场占有率变化 2021年 2022年 2023年24.10%2023年普洱茶TOPIO品牌销售额+267.41%+76.77%+5839.18%+93.98%+3134.40%+83.68%+283.68%+43.67%+113.54%+5848.94%数据来源：飞瓜数据()、巨量算数，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考2023年普洱茶消费群体年龄分布2023年普洱茶消费群体城市线分布A1Stra占比 TGl普洱茶消费人群画像：2023年普洱茶消费主力军为男性、31

23、40岁.下沉市场崛起2023年，抖音电商普洱茶的消费主体以男性为主，占比高达67.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的群体占33.71%,24-30岁的群体占24.34%;就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，新一线城市和三线、四线城市的占比相对较高。2023年普洱茶消费群体性别分布XA67.2%32.8%TGI:127TGI:70数据来源：飞瓜数据()、巨量算数，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶人群购买关注：消费者选购普洱茶更看重品质和口感，价格产地同样受关注普洱茶的品质和口感是主要考虑因素之一，消费者可能

24、会关注茶叶的新鲜度、产地、采摘季节以及发酵程度等，以确保其口感符合个人的偏好；但，消费者会在质量和价格之间寻找平衡,选择符合自己预算的产品;同时，消费者可能会偏好特定产地的普洱茶，因为不同的地域会影响茶叶的风味特点。数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考普洱茶热销商品分析:李陌茶小青柑单品热销破亿强势登顶，陈生记表现同样惊艳2023年，李陌茶的商品在销售榜单上占据了前几名，其销售额较高，尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采小青柑熟茶茶叶等，销售额都在亿级别。陈生记品牌的商品，特别是广东新会小青核心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶，也在榜单中脱颖而

25、出。除了李陌茶和陈生记，还有佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的销售成绩。2023年抖音电商普源茶品类TOP商品（1-10 ）商品销售指数品牌【新会专场】李陌茶品牌10+16小青柑茶叶普洱老料罐装（250g500g ）80,929李S【屈屈专属】【好茶精选】李陌茶10+1映采小青柑熟茶茶叶（T250g）60,622*芦茶3【双十二专场】李陌茶10+18头采小青柑熟茶茶叶11,421好茶精选李陌茶壹回生贰回熟云南普洱茶（一盒20Og）11,415【丹妮茶叶】陈生记广东新会小吉核心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶11,034年度爆款I支持试喝佰儒新会小青柑普温茶熟茶叶125

26、g*4罐XY10,296【丹妮茶叶】陈生丽会核心产区陈皮黄金柑小育柑柑皮普洱茶9,557【买一正宗新会I佰儒小青柑10年陈敬海宫廷普洱茶熟普茶叶8,301回需【小尹生日会】李陌茶10+16生8西小青柑（250g飕）8,299中茶老班章普洱茶生茶典藏2023紧压茶正宗云南茶叶优质茶饼357g7,801中茶附香四滋隶收刑陈生记李陌茶.4380中茶【I数据来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考普洱茶商品卖点趋势：茶叶产源(产地茶厂)成重要卖点，私藏等卖点逐渐崛起2023年普洱茶市场中,产地仍然是关注的焦点。“云南”地区作为普洱茶的主要产地，一直受到消费者的关

27、注。同时，冰岛、新会和匐海等产地也成为热门的卖点热词,显示出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外古树”和“老树依然像A定的比例，同时，私藏、年份及定制等卖点逐渐增加，反映了消费者对于更加个性化、稀缺性的茶叶的追求。数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考20222023年抖音电商普洱茶TOPl500商品卖点热词频次分布靖旗养0季万岁格了3#0/淼毅普洱茶品类小结 市场发展分析：2023年，普洱茶市场声量与销量齐飞，月均搜索量更是去年同期的两到四倍，品类热度高涨，市场消费潜力迸发； 细分品类分析：2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中，生

28、普占总商品数的68.96%,而熟普则占31.04%。但从销量的角度看，熟普询更为突出，熟普占54%,而生普的销量占比为46%。消费者更倾向于购买以李陌茶、陈生记品牌为代表的熟普； 市场竞争分析：2023年，普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张，市场竞争激烈，新品牌崛起，传统品牌也通过不同方式保持了竞争力；市场占有率方面，CRl-Io在2023年有所增长,从17.29%增力倒24.10%,前10名品牌占据了更大的市场份额；其中，茶园世家销售额近5亿,同比增长267%,强势崛起成为市场的领导者,中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也表现出色，分别有不同程度的增长。 消费人群画像：2023年，抖音电商普洱茶的消

29、费主体以男性为主，占比高达67.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中3140岁的群体占33.71%,24-30岁的群体占24.34%;就城市线分布而言,各城市级S!J的消费占对均衡，新一线城市和三线、四线城市的占比相对较高。 人群购买关注：普洱茶的品质和口感是主要考虑因素之一，消费者可能会关注茶叶的新鲜度、产地、采摘季节以及发酵程度等，以确保其口感符合个人的偏好；但，消费者会在质量和价格之间寻找平衡，选择符合自己预算的产品；同时，消费者可能会偏好特定产地的普洱茶，因为不同的地域会影响茶叶的风味特点。 热销商品分析：2023年,李陌茶的商品在销售榜单上占据了前几名，其

30、销售额较高,尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采小青柑熟茶茶叶等，销售额都在亿级811；除了李陌茶，还有陈生记、佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的销售成绩。 商品卖点趋势：2023年普洱茶市场中，产地仍然是关注的焦点。云南”地区作为普洱茶的主要产地，一直受到消费者的关注。同时，冰岛、新会和勘海”等产地也成为热门的卖点热词，显示出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外古树和“老树依然保JA定的比例，同时，私藏、年份及定制等卖点逐渐增加，反映了消费者对于更加个性化、稀缺性的茶叶的追求。白茶市场发展分析:2023年白茶风靡抖音电商，热度持续攀升市场潜力

31、逐步释放2023年，白茶品类在抖音电商平台上整体呈现出较好的市场表现，声量、销量、和搜索量都呈现出正向增长的趋势，尤其在前三个月和年未有明显的高峰；总体而言，2023年白茶市场在抖音电商平台上仍然保持了较高的热度，用户对白茶的关注度明显提高，白茶品类的市场潜力逐渐释放,有望在未来继续保持良好的增长态势。2022年&2023年抖音电商白茶 品类声量趋势 2022年2023年上2023年同匕既长（% ）数据来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考2022年&2023年抖音电商白茶 品类销量趋势 2022年 2023年4 2023年同比增长（% ）2022年&

32、2023年抖音电商白茶 品类月均搜索量 2022年2023年 2023年同比增长（% ）白茶细分品类分析:寿眉.白牡丹.白毫银针各展风采，引领消费者白茶新潮流2023年，抖音电商白茶细分市场中，白毫银针表现尤为抢眼，销售额同比增长50.7%,市场规模和销量均呈现较大幅度增长。寿眉和白牡丹也保持了良好的增长态势，分别增长了23.9%和21.0%。综合来看，寿眉、白牡丹、白毫银针三个品类在销售额和销量上都取得了良好的增长，而贡眉则面临一些挑战。2023年抖音电商白茶细分品类占比20222023年抖音电商白茶细分品类市场规模2022-2023年抖音电商白茶细分品类市场销量贡眉，17.7%寿眉,39.

33、0%白毫银针，18.3%白牡丹24.9%数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考白茶市场竞争分析：2023竞争愈发激烈，李陌茶异军突起，小提茶崭露头角2023年，抖音电商白茶市场规模跃升，品牌竞争激烈，前十大品牌的总体份额略有增加，其中李陌茶和郑莲英表现尤为抢眼，分别实现了1891.88%和760.56%的销售同比增长;与此同时，陈生记也取得了显著的成绩,销售额同比增长434.56%;新进入的品牌小提茶也表现亮眼，成为市场中的一匹黑马；整体而言，白茶市场呈现出快速增长的势头，品牌竞争愈发激烈，市场潜力逐渐释放。2023年抖音电商白茶市场规模变化 20

34、21年 2022年 202瑾2023年抖音电商白茶市场占有率变化2023年白QOPl0品牌销售额 2021年 2022年 2023年排名变化+26 F*? !*w陈生记- 2 白大师G= =+21凝y 1- 2 八马+1 梅伯珍1：new *m- 1 北路- 1 品品香 i品茗芬销售同比变化 +1891.88% +434.56%-11.64%+760.56%+71.96%+94.22%+73.49%+54.05%+72.87%数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考2023年白茶消费群体年龄分布2023年白茶消费群体城市线分布占比 TGI占比 TGl

35、白茶消费人群画像：2023年白茶消费主力军为男性.3140岁.二三线城市2023年，抖音电商白茶的消费主体以男性为主，占比高达63.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中3140岁的群体占34.63%,2430岁的群体占21.79%;就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，二三线城市和新一线城市的占比相对较2023年白茶消费群体性别分布XA63.2%36.8%TGI:119TGI:78数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考白茶人群购买关注:消费者更注重品质和口感味道，价格功效等同样受关注消费者在选购白茶时，品质和口

36、感味道是消费者首要关注的因素；同时，一些消费者可能会关注白茶的功效，因为白茶被认为有一些健康益处，如抗氧化、降压、降血;同样，价格通常是决策的一个重要因素，消费者会比较不同品牌、等级和年份的白茶,并在性价比方面做出选择；以及一些白茶注重陈化，年份越久的茶叶通常更有收藏价值。因此，一些消费者可能会选择购买陈年的白茶。数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考白茶热销商品分析：白大师、八马.李陌茶等领衔，爆品销售额过千万引爆热潮2023年,白大师表现抢眼，多款产品销售额过千万，如白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶以及白大师福鼎白茶2020年

37、寿眉散茶2020年陈皮寿眉白茶组合茶礼盒装等；八马品牌的2021年福鼎白茶寿眉礼盒、李陌茶品牌的岁月存芳陈皮寿眉白茶系列及郑莲英的陈皮白茶系列也表现强劲；2023年抖音电商白茶品类ToP商品(1-10)商品销售指数品牌白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶小方片袋泡茶共452g22,196白大师2017年普洱熟茶/2021年福鼎白茶寿眉鸿运当头八马年货节茶叶礼盒13,371八马李陌茶岁月存芳陈皮寿眉白茶茶叶XY12,952李陌茶2016年正宗高山老白茶日晒白牡丹茶叶八马茶业福建原产好茶+礴11,120八马陈皮白茶2017年贡眉新会陈皮紧压福鼎白茶小方片盒装茶叶香浓11,111关蛔2

38、01碎贡眉新会陈皮福鼎老白茶紧压茶小方片茶叶节日高档礼盒50Og10,633郑莲英2017年交眉福鼎白茶小方片福鼎老白茶紧压茶叶节日礼盒送礼10,0892015年正宗福鼎白牡丹老白茶+八马特级金峻眉红茶年货茶叶礼盒装9,266八马白大师福鼎白茶2020年寿眉散茶2020年陈皮寿眉白茶组合茶礼盒装9,070李陌茶岁月存芳陈皮寿眉白茶8,916李陌茶数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考白茶商品卖点趋势:白茶卖点主要是产地.礼盒等，口感.味道也是热门卖点2023年，抖音电商白茶商品卖点热词频次分布显示，福鼎、新会、云南、磺溪、冰岛、太姥山等产地相关关键

39、词频次较高,其中福鼎在卖点中频次最高，显示了福鼎白茶的市场占有率和受欢迎程度；同时，消费者对于礼盒、福利和组合装的需求逐渐增加，显示了购买白茶作为福勿或赠品的趋势；一些高级茶叶的附加价值成为卖点，这表明一部分消费者愿意追求更加稀缺和独特的茶叶。20222023年抖音电商白茶ToPI500商品卖点热词频次分布数据来源：飞瓜数据(),统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考白茶品类小结 市场发展分析：2023年白茶市场在抖音电商平台上仍然保持了较高的热度，用户对白茶的关注度明显提高，白茶品类的市场潜力逐辘放，有望在未来继续保持良好的增长态势。 细分品类分析：2023年，抖音电商

40、白茶细分市场中，白毫银针表现尤为抢眼，销售额同比增长50.7%,市场规模和销量均呈现较大幅度增长。寿眉和白牡丹也保持了良好的增长态势；综合来看，寿眉、白牡丹、白毫银针三个品类在销售额和销量上都取得良好的增长,而贡眉则面临一些挑战。 市场竞争分析：2023年，抖音电商白茶市场规模跃升,品牌竞争激烈，前十大品牌的总体份额略有增加，其中李陌茶和郑莲英表现尤为抢眼，新进入的品牌提茶也表现亮眼，成为市场中的一匹黑马；整体而言，白茶市场呈现出快速增长的势头,品牌竞争愈发激烈，市场潜力逐渐释放。 消费人群画像：2023年，抖音电商白茶的消费主体以男性为主，占比高达63.2%。在年龄分布方面，24-40岁的第

41、箫体占据了较大比例，其中3L40岁的群体占34.63%,2430岁的群体占21.79%;就城市线分布而言,各城市级别相对均衡，二三线城市和新一线城市的占比相对较高。 人群购买关注：消费者在选购白茶时，品质和口感味道是消费者首要关注的因素；同时,一些消费者可能会关注白茶的功效，因为白茶被认为有一些健康益处，如抗氧化、降压、降血月旨等；同样，价格通常是决策的一个重要因素，消费者会比较不同品牌、等级和年份的白茶，并在性价比方面做出选择；以及一些白茶注重陈化，年份越久的茶叶通常更有收藏价值。因此，一些消费者可能会选择购买陈年的白茶。 热销商品分析：2023年，白大师表现抢眼,多款产品销售额过千万，如白

42、大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶以及白大师福鼎白茶2020年寿眉散茶2020年陈皮寿眉白茶组合茶礼盒装等；八马品牌的2021年福鼎白茶寿眉礼盒、李陌茶品牌的岁月存芳陈皮寿眉白茶系列及郑莲英的陈皮白茶系列也表现强劲。 商品卖点趋势：2023年，抖音电商白茶商品卖点热词频次分布显示，福鼎、新会、云南、磺溪、冰岛、太姥山等产地相关关键词频次较高，其中福鼎在卖点中频次最高，显示了福鼎白茶的市场占有率和受欢迎程度；同时，消费者对于礼盒、福利和组合装的需求逐渐增加，显示了购买白茶作为礼物或赠品的趋势；一些高级茶叶的附加价值成为卖点，这表明一部分消费者愿意追求更加稀缺和独特的茶叶。乌龙茶品类乌龙茶市场发展分析：2023年消费者对乌龙茶兴趣明显提高，市场潜力逐渐显露2023年，抖音电商乌龙茶品类呈现出强劲的增长势头；声量、销量、以及搜索量均取得显著进展，尤其在年初和年末，乌龙茶的关注度明显上升，搜索量更是呈现出惊人的增长；整体而言，2023年抖音电商平台上的乌龙茶市场表现出较强的活力和潜力，消费者对于这一品类的关注度和需求都在逐