XX农化产品营销企业总部工作手册.docx

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1、中国农药连锁第一品牌北京电化卢品管锚布限2司总部工行孑册目录笫一部分企业宗旨2第二部分战咯规划3笫三部分组织架构4笫四部分部门职能6第一章财务部职责6第二章企划部职责7第三章拓展部职责8第四章采购部职责10第五章行政管理管控管控部职责11第五部分业务流程14第一章特许店加盟建店流程14第二章直营店建店流程16第三章采购配送业务流程18笫六部分总部管理管控管控手册21第一章XXX公司人事管理管控管控手册21第一节概述21第二节人员的招聘21第三节人员的录用23第四节员工管理管控管控26第五节假期27第六节培训28第七节薪酬办法30第八节绩效考核32附录薪酬实施合适的合适的方案33第二章XXX公司

2、财务管理管控管控手册37第一节总则37第二节财务人员岗位职责37第三节现金管理管控管控38第四节固定资产管理管控管控39第五节无形资产管理管控管控41第六节利润分配管理管控管控42第七节费用管理管控管控43第八节财务报告和财务分析43第九节票据管理管控管控45第十节费用管理管控管控办法47第十一节财务制度50第三章XXX公司行政管理管控管控手册51第一节办公用品管理管控管控办法51第二节通讯管理管控管控办法52第三节办公秩序管理管控管控办法53第五节文件、传真管理管控管控办法55笫七部分加盟商管理管控管控手册57第一章总则57第一节加盟商管理管控管控基本原则57第二节其他原则57第二章总部和加

3、盟商商务关系阐述58第一节相关定义58第二节加盟商的权利和义务59第三节总部的权利和义务60第三章加盟店申请建店流程62第四章加盟商的选择62第五章加盟店等级评估62第一节直营店等级评估和升级标准63第二节加盟商等级评估和升级标准65第三节加盟商和直营店评级方法68第四节评级结果的运用68第一部分企业宗旨北京XXX农化产品营销有限公司（以下简称XXX公司）是由华北最大的农药除草剂生产商一河北XXXXX发起并投资控股，从山东、河北两省优选100家县级农资产品经销商加盟、与台湾专门从事连锁经营管理管控管控顾问公司、农药界有管理管控管控经验的自然人共同入股投资组建成立的XX,注册资金3000万元人民

4、币。XXX公司的发起人，河北XXX有限公司，是全国50家农药骨干企业之一，国家大型二类企业，化工部定点生产除草剂的厂家。XXX公司的核心业务资源在于从事农药的连锁加盟店业务。通过搭建从事农药连锁业务的平台，对农药生产厂家和下级经销商进行整合。断吸纳产品质量好、适合农业生产需要的优秀生产企业和高新研发机构来扩大公司的产品供应能力和整体资源，将与国外跨国农药公司进行强强联合，真正达到规模经营的国际模式，打造中国乃至国际的农化产品连锁经营的航母。对XXX公司而言，其企业宗旨为：采用连锁经营模式，建立一个高效低成本的农药产品销售通路。向农药经销商和农药生产厂家提供高质量的服务，即由传统的销售产品向销售

5、服务转型，创建符合现代中国农业需要的农资产品“连锁营销网络”。服务中国农业生产：用连锁经营的方式，向中国农业生产者提供高品质，低成本的农业生产资料和农业生产技术服务，使中国农业生产水平迅速提高，使中国成为世界农业强国。服务中国农资企业：建立连锁加盟制度，向加盟经销商提供最优质的服务，使经销商迅速提高经营效益，管理管控管控水平和竞争能力。根据市场信息和产品销售相关相关计划进行统一采购，向经销商提供质量价格比最优的产品。对采购产品按销售相关相关计划进行配送服务，并指导、帮助股东经销商发展乡镇级零售终端，达到提高经济效益的目的。提供配送设施和计算机信息化管理管控管控系统服务：根据股东的需要，为股东经

6、销商实现其配送功能，公司统一配置100辆皮卡车，向基层用户提供配送服务，还将根据具体需要向股东经销商配置计算机信息化管理管控管控系统，以提高其管理管控管控、经营能力。更好的服务于农民，为我国的农业发展作贡献。第二部分战略规划XXX公司的战略规划分为远景规划和近期规划两个部分。XXX公司的远景规划是：创造中国第一家农药连锁品牌。用三到五年的时间，连锁营销体系销售总额超过20亿元。在全中国10个主要农业大省建立“农药连锁管理管控管控体系”，XXX公司直接供货，并进行连锁管理管控管控的零售商超过10000家。XXX公司的近期规划是：到2005年12月，在山东、河北、河南三省建立2100家XXX品牌的

7、农药连锁零售店。零售店：1、2000家XXX品牌农药零售店中：直营店：100-130家特许加盟零售店：18701900家2、所有XXX零售店中销售的农药产品：50%以上的品种是XXX公司的采购配送系统提供。65%以上的销售额是通过销售XXX总部配送的产品获得的。80%以上销售利润是销售XXX总部配送的产品所产生的。3、XXX品牌农药零售店，农药产品年销售总额超过8个亿元人民币。4、XXX品牌农药零售店，专有销售权的农药产品超过100个品种。XXX总部：1、公司资产：累计经营利润3000万元人民币。无形资产评估值超过2亿元人民币。2、产品销售运行：订单销售率超过80%（指实际销售/相关相关计划销

8、售Xlo0%）流动资金年周转率8次以上总部产品销售运营成本低于销售总额的3%3、进行适度的资本运营XXX公司现阶段的组织机构图为:XXX公司现阶段的岗位机构图为:第三部分组织架构拓展员第四部分部门职能根据XXX公司现在的组织机构，公司现有部门五个，分别是：财务部，企划部、拓展部、采购部和行政管理管控管控部。第一章财务部职责财务部职责概述：一、会计核算二、财务管理管控管控三、税务管理管控管控财务部职责详述一、会计核算1 .负责拟订公司会计政策和会计方法的具体实施合适的合适的方案。2 .负责公司资产、负债、所有者权益及收入、成本费用、利润的会计核算。3 .负责公司财务报表的编制。4 .负责公司会计

9、档案管理管控管控。二、财务管理管控管控5 .组织制定公司有关的财务指标相关相关计划，并检查、监督相关相关计划的执行情况。6 .负责拟订公司的财务管理管控管控制度，经上级审定后监督执行。7 .经公司授权，负责组织全公司的财务预算制度的拟订。8 .负责编制财务预算，指导公司其他部门编制成本、费用预算，并对预算的执行情况进行监控。9 .负责制定各类财务标准，并对标准的执行情况进行监控。10 .在公司授权的范围内，办理投、融资事务并负责全公司的投、融资管理管控管控。11 .负责公司固定资产、在建工程及专项基金的财务管理管控管控。12 .负责公司存货的财务管理管控管控。13 .负责公司资金管理管控管控及

10、调度。14 .负责编写财务分析及经济活动分析报告，为经营决策提供信息。15 .负责公司的财务风险管理管控管控（包括资产负债风险、信用风险等）。16 .负责公司的成本管理管控管控工作，包括成本相关相关计划、成本控制、成本核算和成本分析的管理管控管控工作。17 .负责公司的现金管理管控管控，包括支付给员工个人的现金支出以及现金报销。18 .负责公司的各项业务的收支工作。三、税务管理管控管控19 .负责公司税务策略的制定，并依法纳税。20 .负责业务范围内的外部联系，接受国家法律规定的相关部门的管理管控管控。第二章企划部职责企划部职责概述：一、进行总部品牌和产品的策划、市场运作及合适的合适的方案实施

11、二、负责制定拓展市场的相关相关相关计划。企划部职责详述：一、进行总部品牌和产品的策划、市场运作及合适的合适的方案实施1 .结合市场拓展相关相关计划制定长期和短期的XXX品牌的市场推广相关相关计划。2 .结合品牌推广相关相关计划制定出各地区的品牌推广实施合适的合适的方案并负责实施。3 .年终对全年的品牌推广相关相关计划进行总结并结合实际情况修订品牌推广相关相关计划。4 .负责XXX公司导入产品的整体宣传策划合适的合适的方案的制定。5 .配合加盟商和直营店进行产品的宣传推广实施。6 .年终对全年的产品推广作出总结、出具总结报告。二、负责制定拓展市场的相关相关相关计划。1 .负责拟定年度开拓市场的规

12、划2 .根据做出的年度相关相关计划进行年度的资金预算报公司总经理审批3 .根据年度相关相关计划，将相关相关计划目标分解到月，制定出月度开拓市场相关相关计划4 .策划符合实际的加盟商、特许店的支持实施合适的合适的方案5 .将各地区加盟商市场开拓情况加以总结第三章拓展部职责拓展部职责概述：一、配合加盟商进行店面的建设对加盟商和直营店的相关人员进行培训。二、对加盟商和直营店的相关状况进行评估。三、对企划部制定的市场开拓相关相关计划进行必要的支持。四、完善建立公司与加盟商之间的网络信息系统并进行相关数据信息处理工作。五、进行总部品牌和产品的策划、市场运作及合适的合适的方案实施六、对加盟商店面进行后续维

13、护。拓展部职责详述一、对加盟商和直营店的相关人员进行培训。1 .制定与加盟商的沟通合适的合适的方案并加以实施2 .了解加盟商的相关需求，针对需求制定培训相关相关计划。3 .对加盟商、直营店进行管理管控管控方面和技术方面的培训并落实培训所需的师资。4 .负责实施培训相关相关计划，对相关相关计划中的时间、地点人员等相关细节进行落实。5 .培训会议的组织与安排6 .制定并完善培训手册。二、对加盟商和直营店的相关状况进行评估。7 .制定并完善对加盟商和直营店评估升级的相关标准。8 .每年对加盟商和直营店进行等级评估。三、对企划部制定的市场开拓相关相关计划进行必要的支持。9 .进行加盟商或直营店所在地的

14、市场调研。10 .加盟商或直营店所在地新闻发布会、加盟说明会、加盟展览会的协作。11 .对相关的市场开拓相关相关计划、策划合适的合适的方案进行实施。12 .负责对外宣传手册的编写、版面设计及输出。四、完善建立公司与加盟商之间的网络信息系统并进行相关数据信息处理工作。13 .了解加盟商对信息方面的需求。14 .收集、汇总、处理加盟商和直营店的相关数据信息。15 .规划电脑的配发合适的合适的方案及分期导入的管理管控管控，并负责信息系统的服务运行。16 .建立加盟商和直营店的信息档案，为公司的决策提供科学依据。17 .建立并维护总部和加盟商之间的网络信息交换系统。18 .对加盟商及直营店在操作信息系

15、统中出现的各种问题提供必要的技术支持。五、实施各地区市场的拓展相关相关计划，负责加盟商的招募工作。19 .根据公司开拓市场年度相关相关计划制定出符合实际的地区开拓市场相关相关计划20 .组织、安排地区拓展人员，对地区拓展人员提供工作指导。21 .完成部门制定的开拓市场规划。22 .根据相关相关计划进行加盟商的招募工作。23 .监督、控制拓展员的工作保证地区相关相关计划的顺利实现。六、对加盟商店铺的工程情况进行监督控制24 .协助制作直营店、特许店装修设计合适的合适的方案；25 .负责CIS中店铺识别体系的设计协助工作；26 .对拓展员进行工程知识培训。27 .监督直营店、特许店、店铺VI、Sl

16、执行。28 .在施工过程中，按照国家有关标准及公司的质量规定，对工艺流程、工艺质量进行严格把关，对隐蔽工程进行严格的督核。29 .协助直营店、特许店装修，贯彻公司店铺VI、Sl需求。30 .整体工程竣工后，协助直营店进行工程验收。31 .制作工程手册指导直营店、特许店装修。七、对加盟商店面进行后续维护。32 .收集整理汇总加盟店面交付使用后的相关信息。33 .对加盟商店面进行回访和调查，监督店面管理管控管控的进行，持续帮助直营店提升管理管控管控水平。34 .建立客户档案并妥善管理管控管控。笫四章采购部职责采购部职责概述一、负责产品的导入工作二、负责所购入产品的销售工作三、制定采购和销售的年相关

17、相关计划采购部职责详述一、负责产品的导入工作1 .积极有效地进行市场调研，寻找市场和商业机会，并向公司提交市场调研报告或商业相关相关计划书，作好加盟商及直营店对产品需求，完成公司对肥料及农药产品的引进工作。2 .对于加盟商及直营店提出的产品需求，联系货源、组织采购，导入该需求产品。3 .不能满足客户的需求时，应将详细原因及时告知客户，并将情况记录在案。4 .收集供应商信息，建立供应商档案。二、负责所购入产品的销售工作5 .制定所购产品的销售相关相关计划，并进行销售品种组合，销售价格制定、销售策略制定等相关工作。6 .根据客户的需求，及时调整销售相关相关计划，完成公司下达的年度利润指标。7 .对

18、所销售产品的销售状况做出总结，为下一年度的销售相关相关计划的编制提供依据。8 .负责所销售产品的回款工作。9 .负责向供货厂商付款的工作。三、制定采购和销售的年相关相关计划10 .每年年初制定采购和销售的年度相关相关计划11 .根据年度相关相关计划制定具体的实施合适的合适的方案12 .每年年终针对相关相关计划进行总结并上报总经理处。第五章行政管理管控管控部职责行政管理管控管控部职责概述一、负责公司人力资源建设和人力资源管理管控管控.二、公司行政事务管理管控管控三、公司文秘工作四、公司相关法律事务五、公司后勤保障行政管理管控管控部职责详述一、人力资源规划与制度1 .负责贯彻执行国家有关人事方面的

19、政策法规，结合本公司情况，制定并实施公司的人力资源规划和相关相关计划。2 .负责拟订和修改公司的人事、劳资、培训等方面的政策及规章制度，经批准后，负责监督执行。二、人力资源基础工作管理管控管控3 .负责公司外部人才储备体系及内部人才梯队建设，对人才的任用提出建议。4 .根据各部门的人力需求相关相关计划，负责对人才引进和招聘工作，并负责员工的辞退及内部调配。5 .负责办理员工劳动合同合约合约的签订、续订、入职和离退职等人事手续。6 .根据公司员工的实际状况和企业发展的需要，结合各部门的意见和需求，制定并实施公司的人员培训相关相关计划。7 .负责公司员工的社会保障工作。8 .代表公司同代表员工的工

20、会共同处理劳动纠纷。9 .负责专业技术人员的职称评定申报管理管控管控和专业职务的聘任工作。10 .负责员工的劳动关系、员工档案、奖惩、考勤等管理管控管控工作。11 .负责制定员工职业生涯规划。三、公司行政事务管理管控管控12 .负责公司对外公共关系和重大事件的协调。13 .负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作相关相关计划和其它综合性文稿。14 .协调公司职能部门及业务部门之间的工作关系。15 .参与公司发展规划的拟定、年度经营相关相关计划的编制和公司重大决策事项的讨论。16 .负责公司企业文化建设。17 .负责公司办公用品和办公用资产的管理管控管控，制定公司及各部门的办公用品和办

21、公用资产的定额和标准，并负责办公用品的保管和发放。18 .进行办公用品的采购工作。19 .负责公司的保密工作，制定有关保密工作的制度，并监督制度的执行情况。20 .负责公司的通讯设施的管理管控管控。21 .负责公司的对外接待工作。22 .负责公司总部的信息化建设。四、公司文秘工作23 .负责组织公司有关会议，做好会议考勤，进行会议记录，编写会议纪要，并督促会议精神的贯彻实施。24 .负责草拟、审核或转发以公司名义颁布的各类文件、报告及函件。25 .负责公司印鉴和介绍信的管理管控管控。26 .负责审核签发各种盖章的空白文件、合同合约合约、协议。对对外签署的文件、合同合约合约、协议的回收与监督。2

22、7 .负责报刊、杂志、信函和传真的订阅及收发工作。28 .负责公司行政性文件的打印和复印工作。29 .负责公司档案管理管控管控工作。五、法律事务30 .负责收集、整理和研究与本公司业务相关的各种法律、政策、规定以及法律文件和资料。31 .为本公司新开业务的合法性提供法律意见，并负责有关法律文件的起草和法律事务的处理。32 .负责指导和处理本公司对外经济纠纷的诉讼及相关法律事务。33 .负责处理本公司的非诉讼性经济案件。六、后勤保障34 .负责公司员工就餐管理管控管控。35 .负责公司的卫生工作。36 .负责对公司总部其他部门的工作进行支持。37 .其他后勤保障工作。七、制度管理管控管控38 .

23、负责总结管理管控管控经验，组织制定和完善企业管理管控管控规章制度和机制，并组织实施。39 .负责监督公司各项规章制度的执行，对执行中出现的问题及时向总经理汇报并提出处理意见。第五部分业务流程XXX公司的业务流程分为两个部分：即：核心业务流程（即店面加盟流程）,采购和配送业务流程。第一章特许店加盟建店流程主要步骤描述负责部门传递文件1.确定特许加盟商加盟商根据总部要求，填写推荐是，并签署相关意见，推荐特许加盟商加盟商加盟商提供推荐单2.拓展员与待加盟店铺进行沟通 拓展员与相关店铺进行沟通，确认如下事项： XXX连锁经营理念 店铺成为特许店的优势 讨论店铺的建店意向 如有建店意向沟通拓展部3.总部

24、审批 拓展员根据调研情况签署审批矍,在审批单上填写对特许加盟店的意见。 拓展员将审批单传至总部，拓展部和总经理在审批单上签署审批意见。总部、拓展部总部提供审批单4.签订加盟合同合约合约 拓展员协助向特许加盟商解释特许经营合同合约合约的相关细节。 拓展员和直营店负责人签署加盟合同合约合约。总部、拓展部总部提供特许经营合同合约合约5.合同合约合约审定并交纳加盟金公司法律顾问审定合同合约合约具备法律效力。 加盟商协助拓展员向店铺收取加盟金。 拓展员负责将加盟金汇入公司帐户。拓展部、加盟商6.确定店址拓展员协助特许加盟店铺选择店址。:签署房屋租赁合同合约合约拓展部7.设计装修店面 工程监理按特许店Vl

25、设计店面 设计合适的合适的方案及图纸传回公司，工程监理审核其是否符合要求 设计合格后，工程监理与木工沟通交底 施工 清洁店面拓展部拓展部提供装修合适的合适的方案培训（可选）直营店协助特许加盟商进行人员配备拓展部对相关人员进行培训拓展部9.对店面进行验收工程监理按公司要求验收加盟店铺装修情况商品上架情况拓展部10.特许加盟店铺开业特许加盟店铺开业特许加盟店铺11.备案将资料收集齐全交回公司存档拓展部 特许加盟申请书（行政管理管控管控部） 特许经营合同合约合约（行政管理管控管控部） 特许店铺设计图纸（行政管理管控管控部） 特许店铺店面照片（行政管理管控管控部） 该店营业执照复印件（行政管理管控管控

26、部） 特许商情况简介（行政管理管控管控部）第二章直营店建店流程主要步骤描述负责部门提供文件1.选择经销商（可跳过）企划部通过经销商名录选择经销商拓展部经销商名录2,与待加盟经销商进行沟通拓展员、省督导与待加盟经销商进行沟通如下事项： 公司介绍 加盟业务介绍 获利和前景描述拓展部公司简介加盟手册加盟流程图星级标准3.对待加盟经销商状况进行初检 拓展员对待加盟经销商状况做初步的判断，确认以下事项： 认同公司经营理念 有加盟意向 所处商圈符合公司要求 公司规模、营运能力、市场状况 确保待加盟经销商接受合同合约合约条约条约条款拓展部公司提供区域加盟商合作合同合约合约共同投资建立德利得直营店合同合约合约

27、经销商提供农业经营许可证营业执照4.申请人填写申请表 拓展员提供加盟申请表 在待加盟经销商填写的申请表上填写审批意见 XXX销售经理签署审批意见拓展部XXX销售部提供加盟申请表审批意见表5.省督导进行复审 省区经理核实待加盟店铺资料 考察待加盟店铺的资信情况和合作态度 签署审批意见拓展部同上6.公司审批 拓展部经理审查审批流程 审查申请人资料 领导签署最终审批意见拓展部同上7.待加盟经销商加盟 加盟商和公司签署加盟合同合约合约 XXX公司签署合同合约合约并加盖公章 加盟商交纳加盟金 XXX开具发票拓展部公司提供区域经销商合同合约合约加盟金发票8.培训加盟商（可选）组织加盟商参加院校或专人培训通

28、知企划部拓展部9.拓展员继续同加盟商进行接洽解释建立直营店合同合约合约确保加盟商接受合同合约合约拓展部公司提供建立XXX直营店合同合约合约建店流程图星级评估标准VI挂图10.加盟商选择店址加盟商按照总部的要求选择店址，并上交资料加盟商11.考察商圈范围 拓展员考察商圈范围 考察店面大小、销售氛围、安全因素等 在店面资料报告书中签署意见拓展部拓展员提供店面资料报告书12.签订合同合约合约加盟商同房东签订房屋租赁合同合约合约拓展员加盟商和XXX公司签署建立直营店合同合约合约拓展部公司提供：共同投资建立XXX直营店合同合约合约商标使用权合同合约合约加盟商提供：房屋租赁合同合约合约或房产证明13.加盟

29、商办理营业执照拓展员协助加盟商进行如下工作： 评估 验资 办照（办照应由加盟商办理，若加盟商实在无暇办理，拓展员可协助其工作）行政管理管控管控部负责提供公司的相关资料加盟商（拓展部行政管理管控管控部）公司提供企业法人经营执照（副本）复印件农药经营许可证复印件资产评估书股东会决议评估书评估委托书资产评估承诺书公司章程共同投资建立直营店补充协议一式三份告知函说明：以上皆加盖公章14.店面装修拓展部协助店面装潢设计 施工验收 清洁 设施安置 商品上架拓展部VI手册15.人员招募、培训加盟商按照公司的要求进行人员的招募、培训公司对加盟商的人员招募、培训给予必要的支持（企划部）拓展部16.验收店铺省区经

30、理全面验收并向公司提交验收报告拓展部验收报告17.店面开业店面开业公司提供店面手册和YI挂图加盟商店面手册VI挂图18.归档将所有资料收集回由行政管理管控管控部进行备案行政管理管控管控部特许加盟申请书（行政管理管控管控部）特许经营合同合约合约（行政管理管控管控部）特许店铺设计图纸（行政管理管控管控部）特许店铺店面照片（行政管理管控管控部）该店营业执照复印件（行政管理管控管控部）特许商情况简介（行政管理管控管控部）第三章采购配送业务流程说明：在现行阶段，XXX公司的采购业务和配送业务基于一体。主要步骤描述负责部门提供文件1.市场调研 拓展部、企划部、采购部对加盟商和直营店的相关需求信息进行了解。

31、 采购配送部对往年的信息记录进行分析、整理 采购配送部出具市场调研报告拓展部采购配送部采购配送部市场调研报告2.寻找货源 采购配送部根据市场调研报告分析加盟商和直营店的需求状况 采购配送部根据分析的结果寻找货源和生产厂商采购配送部同上3.选择供货商采购配送部进行供货商的选择，主要考虑以下因素： 供货商的知名度 供货商生产产品的质量 供货商的信誉情况，能否按期交货 供货商的生产能力和其他相关信息采购配送部采购配送部提供供货商评估标准4.确认需求信息采购配送部同直营店或加盟商进行沟通，确认店铺需求信息采购配送部5.将需求信息发给供货商采购配送部根据核实过的需求信息，整理、分类后交给供货商采购配送部

32、产品需求单6.供货商生产（6。7合并）供货商根据产品需求单进行生产供货商同上7.供货商发货供货商将生产出来的产品直接发给直营店或加盟商同上发货单8.确认收货 采购配送部根据莫鱼些确认加盟商或直营店的收货情况 采购配送部从加盟商或直营店收取相应货款，要求主要采取电汇的方式进行采购配送部发货单收货单9.付款采购配送部将货款统一交至财务部财务部向供货商付款采购配送部财务部10.备案采购部将所有资料收集回公司交财务部备案采购部市场调查报告 发货情况 回款信息 采购单 收货单产品需求单合同合约合约（交行政）第六部分总部管理管控管控手册XXX公司总部管理管控管控手册由以下几部分组成：XXX公司人事管理管控

33、管控手册，XXX公司财务管理管控管控手册、XXX公司行政管理管控管控手册。第一章XXX公司人事管理管控管控手册第一节概述第1条为了规范北京XXX农化产品营销有限公司的人事管理管控管控情况，特制定本手册。第2条本手册的制定依据是中华人民共和国劳动法，相关法规以及公司有关原则、政策、规定等。第3条本手册由以下几个部分组成：(1)人员的招聘(2)人员的录用(3)员工管理管控管控(4)假期(5)培训第二节人员的招聘第4条招聘及招聘原则：在因员工离职、组织机构调整、业务发展需要以及其他原因造成的岗位空缺或者为公司的未来发展储备人才的情况下，需进行招聘。第5条公司招聘的基本原则是实行公开招聘，全面考核，择

34、优录用；第6条招聘员工的基本素质要适合所需岗位的任职资格要求。招聘方式及手段第7条公司招聘可以采取多种方式，如内部招聘、学校招聘、人才市场招聘、报刊媒体招聘、网络招聘、猎头公司等。（1）内部招聘：即通过对内发布招聘信息，面向公司内部人员进行招聘；（2）学校招聘：通过参加大专院校组织的招聘会，发布招聘信息，从应届毕业生中招聘公司所需要的人才；（3）人才市场招聘：即通过在人才市场发布招聘信息，或者和人才市场建立长期稳定的合作管理管控管控、获取公司需要的相关专业人才的资料；（4）报刊媒体招聘：即通过在报刊媒体上刊登广告、发布招聘信息；（5）网络招聘：即通过招聘网站刊登招聘信息，或者和人才网站如前程无

35、忧、中华英才网建立长期稳定的合作关系获取所需的相关人才的资料；（6）猎头公司招聘：即通过和猎头公司联系招聘对公司发展有价值的高级管理管控管控人才和经营人才。第8条公司将根据实际需要，选择适合的招聘方式，招聘所需要的人才。第9条公司招聘人员的程序为：（一）用人部门根据部门实际需求，填写固定从业人员需求申请表提出用人申请，报行政管理管控管控部；（一）行政管理管控管控部将从各部门汇总的用人需求相关相关计划,报总经理签字批准；（三）人力资源主管部门依据总经理签字批准后的用人需求相关相关计划对外发布招聘信息；（四）报名登记（五）资格审查；（六）考核（面试、复试）；（七）报批、录用；（八）岗前培训；（九）

36、模拟上岗或试用；（十）转正。第10条公司对外招聘的归口管理管控管控部门是公司的行政管理管控管控部，公司各部门领导应在每年12月25日前向公司行政管理管控管控部提出年度人员相关相关计划需求表（见附录，下同），经总经理审核批准后，留行政管理管控管控部备案，作为次年招聘的依据。当有相关相关计划外的人员需求或者因员工异动造成岗位空缺时，部门领导可填写临时人员需求表,经总经理批准后，留行政管理管控管控部备案。第11条聘任（解除聘任）的审批权（一）总经理由董事会聘任（解聘）；（二）副总经理，由总经理提名，报董事会进行聘任（解聘）的审批；（三）财务负责人的聘任（解聘），按公司法有关规定执行，人选由总经理提名

37、，报董事会聘任（解聘）；（四）部门经理（主任）由总经理聘任（解聘），部门副经理（副主任）由部门经理（主任）提名，报总经理聘任（解聘）；（五）主管、职员的聘任按照分级管理管控管控原则由用人部门聘任，解聘需出具解聘报告，并上报总经理审批；（六）法律顾问、投资顾问、技术顾问等专家顾问的聘用（解聘）由用人部门报总经理审批；。（七）解除员工劳动合同合约合约的，按分级管理管控管控原则报总经理审批。第12条解聘和辞职（一）聘任期内失职、渎职、违法乱纪造成重大损失或不能胜任本岗位工作的要随时解聘免职；（二）受聘的管理管控管控人员在聘期内本人要求辞职的，必须提前一个月写出辞职报告递交至直接上级和行政管理管控管控

38、部，在辞职被批准后并完成所有辞职手续后方可离岗。对于擅离岗位造成的损失应追究责任人的责任；（三）管理管控管控人员在聘任期内解聘、辞职者，由其直接上级指定人选代理，需进行内部招聘的，应通知行政管理管控管控部在一周内公布出内部招聘通知。第13条员工接到任职通知后，应于一周内将移交手续办理完毕，就任新职。其薪资待遇自晋升之日起按新的岗位待遇执行。部门经理任期二年，副总经理任期三年。管理管控管控人员任期届满后，重新进行竞聘。特殊岗位与特殊情况经董事会批准后可结合具体情况执行。第三节人员的录用第14条新招聘录用的人员必须试用，经试用合格后方可转正成为正式员工。第15条新招的员工在试用期内，如果因品行或能

39、力问题而不适合岗位的要求，公司可根据具体情况通知当事人中止试用并解除试用劳动合同合约合约，新招员工在试用期内也可以向公司提出中止试用和解除试用劳动合同合约合约。第16条员工一经录用，必须遵守公司所有的规章制度，并按以下要求办理好相应手续：（1） 填写基本情况表；（2） 签订试用劳动合同合约合约；（3） 递交1寸彩色照片4张；（4） 递交身份证复印件、学历证（学位证）复印件、常住户口复印件各1份；（5） 能够证明本人健康状况的体检表。试用期限第17条对于新招聘的员工，要按不同的岗位确定不同的试用期限如下:（1） 管理管控管控人员试用期为3个月；（2） 营销人员（市场拓展人员）试用期为3个月；（3

40、） 试用期限最长不超过6个月，如经试用部门提议（或试用人员申请）、送行政管理管控管控部审核，报分管领导审定同意，可适当缩短或延长其试用期限（营销人员如需延长试用，其延长期最长不超过3个月）。试用期限在试用期合同合约合约结束为准。第18条当在职员工的职位发生提升时，要对其实行试用（同级调岗或副职升正职免试用），试用期一般为3个月，业绩优秀者可按第十九条转正程序申报缩短试用期，提前转正。第19条转正（或延期）申报程序（1） 试用期满（或试用人员提出提前转正）后，试用人员愿意转正（或延期转正）的，由试用人员提出转正（或延期转正）申请和试用期自我总结报告，部门签署试用鉴定意见；（2） 送行政管理管控管

41、控部审核，由用人部门和行政管理管控管控部共同填写新进人员评定表；（3） 由公司总经理进行审批，同意转正的，由行政事务管理管控管控部行文正式聘任并向聘任人员发放转正通知单。第20条试用人员试用期的工资待遇，原则上按公司现行工资合适的合适的方案以及试用岗位工资标准的最低档次的80%执行，不享受补贴；存在特殊情况的，由行政管理管控管控部与当事人面议商定。第21条凡是本公司在册员工，均应与公司签订劳动合同合约合约，确立劳动关系，明确双方的权利和义务。员工在加入XXX时，由行政管理管控管控部代表公司与员工签订劳动合同合约合约。第22条劳动合同合约合约履行期间，公司变换名称、法定代表人、负责人，或劳动者经

42、公安机关批准改变姓名的，不影响劳动合同合约合约的履行。第23条公司劳动合同合约合约的期限为：长期合同合约合约5年；中期合同合约合约3年;短期合同合约合约1年;试用期合同合约合约16个月。公司原则上同每位员工签定一年的劳动合同合约合约。第24条劳动合同合约合约的签订：当试用的员工试用期满并被批准转正后，即可协商签订正式劳动合同合约合约；对于公司的机要、重要、专业岗位，要根据实际情况来特别约定年限，实际聘用期限依据聘约确定。第25条机要、重要、专业岗位的界定（1） 机要岗位的界定：行政管理管控管控部行政专员；（2） 重要岗位的界定：部门负责人以上岗位，营销系统管理管控管控岗位,供销配送系统管理管控

43、管控岗位；（3） 专业岗位人员的界定：有初级以上专业技术职称或其他相应的专业技术任职资格并经公司聘任为财务等系列专业岗位的人员。第26条合同合约合约的续签、变更、解除、终止等，按原合同合约合约约定条件及相应条约条约条款执行。发生劳动合同合约合约与劳资关系纠纷时，先由公司行政管理管控管控部，按照公司的政策制度及公平合理的原则调解处理；如行政管理管控管控部调解无效，则报请劳动争议调解委员会调解；调解不成，任何一方均可向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。也可以直接向当地人民法院起诉。第27条公司人员一经录用后，应由公司行政管理管控管控部填写相应的表格建立相关的人事档案。公司的人事档案应包含下列合适的合

44、适的内容：（1） 员工的基本情况：包括员工个人的基本信息登记表，个人一寸免冠照片四张、常住户口复印件、学历（学位）和身份证复印件等；（2） 员工的劳动合同合约合约；（3） 员工录用的相应表格：包括新进人员评定表和转正通知单；第四节员工管理管控管控第28条考勤规定及管理管控管控办法：（一）正常工作员工应与早上8：30前进入公司，5：00下班，中午午餐时间为一个小时；每周六和日及国家法定节假日休息，其他因季节性因素或其他原因导致工作时间的调整由行政管理管控管控部另行通知；（二）员工出差应填写出差申请表，办完审批手续后，送行政管理管控管控部备案；（三）凡迟到或早退达5分钟（含5分钟）者，每次罚款10元。迟到、早退超过30分钟（含30分钟）以上，按旷工半天处理；超过2小时（含2小时）以上，按旷工一天处理。每旷工半