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1、医美鼻部整形市场分析消费者分析目标人群结构特征分析目标市场特征分析目标客户需求分析触媒习惯目标客户障碍分析客户购买决策周期及促进因素年龄用正：20-45主要着眼上海1、追求完美鼻1、高度依赖移动终端、互联手术恐惧感1、决策周期：1-2个月.及周边长三角型者:紧跟时网平台，喜欢接触时尚类纸手术安全感2、影响决策因素：品牌、整合营销（故事/促圈层特征：偏时尚区域，辅助全代，追寻时尚，媒.效果期望值销），产品设计及产品包装，产品推广专题专人群&偏社交圈层国市场的争追求俏丽美2、对于视频广告、户外广告能否综合解决家及技术、圈层营销，竞品的推广销售，产夺.鼻，以此提升的硬性视觉推销有一定敏感面得轻化方品
2、的对比生动案例及名人，意见领袖、红人身份地位：主要为五官美感，迎度.案的影响，网络及新媒体的衰老自测工具，销白领丽人、职场精合大众审美，价格敏感售技巧，现场销售的产品包装与推广，成功英、演艺人群、学更具时代美恢复时间案例，销售工具，销售技巧，现场销售与专生、自由职业者感。并发症/后遗家的配合、提升客户效果及服务满意度,促2、有先天修复症进加入会员，并影响周边口碑渠道.需求者：SWOT分析内部优势1.集团内部鼻整形权威专家、真人案例、专利技术等资源可共享：2 .集团实力支持.形成安全保障与更好服务：3 .可实现专医专技（届时可根据医生专利技术、 擅长项目进行推广）.内部劣势1 .医院开业初期缺少
3、有效客源和会员积累：2 .初期块乏知名度，无己方案例，易导致客户信赖感偏低；3 .专家在当地业内名气不足在当地的行业影响力有所欠缺:4 .哲缺核心性技术突破，缺少真实的技术支撑点：5 .单项产品客单价低：6 .产品定位存在难点。外部劣势外部优势1 .上海市场对整形美容包括鼻部整形的市场包容度强：2 .消责人群海靛年粉段较广，属普遍性需求且消费最大：3 .市场认知足消费者被教育程度高，决策周期相对较短：4 .鼻部整形效果差异明显，利于口脾积累:1 .竞争对手长年浸淫当地市场，部分医院在专家、案例等方面有一定行业影响力；2 .竞争对手重点争取项目、个别小机构也更点推广：3 .技术要求低，巾场成熟度
4、和规范度不足：4 .竞品包装令张，提高顾客对效果期望值：5 .尚不存在寡头茎断，尚未有鼻部整形强势5.假体价格相对透明。机构，存在潜力空间。结论：上海鼻部整形市场容量大，市场认知度高，但作为新进市场，难免缺少有效客源积累，缺乏基础性支撑.价格设置、套餐设定实现层次性，并将相关套餐设计为一套科学体系以全套鼻蹴综合方案形式推广，从而搦弃假体竞争怪圈，增强客户满意度，提高留客率。主要竞品优劣势分析医院名称项目名称优势分析劣势解析主要策略话术要点华美韩式纳米仿百隆,-zt;1、主推纯韩“韩式纳米仿真隆典术韩国美男王子“学庭勋，包装充分令人容易信服。2、真人案例数量和质量相对较高.3、基本实现了专医专技
5、.1、医院真正实力有所欠缺2、缺乏突破晚术支撑1、隆鼻手术基本采取区间定价，低价与高价并行,给客户较大的选择空间.2,通过打韩国专家牌和概念包装吸引客户.我院的鼻部整形是一套方案，要根据您的I1.子原型结合您的脸型五官比例形减气质及自身审美要求运用医学美学进行综合性设计，在为您身定做手术.针对我部整形我院谢卫国主任李健院长张红艳院长杨亚益主任还有韩国专家李庭勋教授这方面的权威专家有着技术功底和独到审美观.艺星宫廷隆鼻、韩国生态软骨鼻雕1.韩国机构背景迎合客户整形哈弗O理.2、主推韩国院长郑皓钧，韩国医生集中包装.3、以明星膨响力扩大市场影响力.4高端客户相对较多.1缺乏突破性技术支撑2、无针对
6、性的价格策略,缺乏对中低端客户的有效吸引力.1.主打韩国概念，强调韩式术式.2、打明星牌、客户第私保护牌.3、不打折促销，走以高辘路城,负取高端客户.效果更加协调自然.很多明星艺人都是在艺星做的鼻部型形治疗.针对鼻部整形艺星有韩国院长郑皓钧.中方院长宋东明以及许炎龙主任是点名率恨到的专家.专家一对一的面玫瑰达拉斯综合隆鼻、自体软骨隆鼻】、产品概念包装充分.2、技术和材料包装较有吸引力.1.医院真正实力不足.2、缺乏突破颓术支撑，3、受品牌实力和口碑限制，高端客群相对较少。1、充分运用慨念包装.2、以相对低价策略和促销活动吸引中低端客群.市场定位根据胃部整形的市场界面分析，建议上海美莱鼻部整形市场定位：1、目标市场主要着眼上海及周边长三角区域2、定位市场主流产品，拓宽产品线,打产品组合牌.以中高端客群为主导，兼顾部分收入较低但有求美意愿的客户。3、以上海华美为首要竞争对象，艺星作为高端客户争夺对象,玫瑰作为中低端客群竞争对手.
