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1、模块四捕捉创业机会教案课程名称捕捉创业机会学时4学时教学内容知识点一：创业机会及其来源知识点二：创业机会的识别与评价知识点三：创业项目的选择原则与策略课型讲授型教学目标及要求L知识目标：了解创业机会的概念和特征，熟悉创业机会的来源；了解影响创业机会识别的因素，熟悉创业机会识别的主要环节；了解有价值创业机会的特征，熟悉创业机会的评价标准。2.能力目标：创业机会识别与评价的方法，能够识别与评价身边的创业机会；熟悉适合大学生的各种创业机会，能够根据自身优势合理选择创业项目。教学方法1 .讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。2 .案例分析法：分析案例“大学生返乡创业，建成千
2、亩脐橙园”，导入新课，引发思考。分析案例“3个大学生拍创意毕业照赚钱，两个月入账40万元”，帮助学生分析创业机会和创业项目。3 .视频与图标：扫码播放“创业机会的来源”，让学生了解哪些方面能够产生创业机会；展示“蒂蒙斯创业机会评价模型”让学生了解创业机会的评价方法，正确评价创业机会。4 .课堂活动法：连续的练习与测评，能及时掌握学生对创业机会内涵、识别、评价的理解程度，深化理论知识；抢答活动，使学生在激烈的思想碰撞中学会运用所学进行创业机会的识别；通过课堂中对学生创业行业、项目选择的调查与分享，了解学生的创业方向，及时的引导与指导其创业选择。5 .课堂模拟：模拟创业项目，使学生对该知识点有直接
3、的感受。教学重难点教学重点：创业机会的概念和特征，创业机会的来源。创业机会的特征和评价标准。教学难点：创业机会识别的因素和主要环节。教和学的过程知识点一：创业机会及其来源教学内容教师活动学生活动1.案例讨论：大学生返乡创业，建成千亩脐橙园，导入新课提出问题：1 .什么是创业?2 .什么是机会?3 .如何把握创业机会?引导学生去创业与机会之间的关系与转化。思考，发言。2.讲授知识点：创业机会的概念、特征与来源1 .创业机会的概念与特征。2 .创业机会的来源。聆听，记录。3.知识拓展：思考创业机会与商业机会有哪些区别提出问题：创业机会与商业机会有哪些区别?组织学生进行回答，在交流中加深学生对创业机
4、会的理解。参与回答。4.视频播放：创业机会的来源提出问题：创业机会能够从何而来?通过视频观看，引导学生思考创业机会的来源。观看，发言。5.小组讨论：产生创业想法提出问题：有没有创业的想法?激发学生的创业动机。讨论，发言，总结。小结一：创业机会的概念、特征与来源重复教学要点。消化，理解。知识点二：创业机会识别与评价6.课堂互动：怎样才能发现真正的创业机会并成功地抓住它？提出问题：怎样才能发现真正的创业机会并成功地抓住它?启发学生认识到：机会的识别不是偶然的。引出下一个知识点：创业机会的识别。思考、发言。7.讲授知识点:创业机会的识别L影响创业机会识别的因素。2 .创业机会识别的主要环节。3 .创
5、业机会的评价标准。聆听，记录。8.知识拓展：有价值的创业机会的特征引导学生选择有价值的创业机会。聆听，记录。9.头脑风暴：识别创业机会提出问题：想想有哪些创业机会?组织学生进行抢答，在交流中深化创业机会的识别意识。参与抢答。10.讲授知识点：创业机会的评价1 .创业机会的识别方法。2 .创业机会的评价方法。聆听，记录。11.课堂调查：创业，你打算选择哪个行业？考察学生中意的创业行业，并提出思考问题：大学生创业,适合选择哪些行业？为什么选择这个行业?发言，思考。小结二：创业机会识别与评价重复教学要点。帮助学生了解真正的创业机会。消化，理解。知识点三：创业项目的选择原则与策略12.课堂分享：确定你
6、的创业项目请学生思考：1.现在是否能确定自己的创业项目？请学生分享：2 .你的创业行业或项目是什么?3 .你为什么这样选择?4 .你如何评估这个项目?思考，发言。13.讲授知识点：创业机会的识别方法与评价方法1 .创业项目的选择原则。2 .创业项目的选择策略。聆听，记录。14.案例分析:3个大学生拍创意毕业照赚钱，两个月入账40万元组织学生对案例中的创业项目进行分析。聆听、分析。小结三：创业项目的选择原则与策略重复教学要点。使学生掌握创业项目的选择原则和选择策略。消化，理解。15.课堂活动：创业想法及初步评价请学生思考：(1)请同学们仔细观察并思考校园内有哪些创业机会,将其记录下来,并通过头脑
7、风暴的方式进行小组讨论,分享彼此的成果。(2)在上述的创业想法中,对你而言,最可能成功的一个想法是:讨论，回答。(3)用表3-4评价你这个想法是否是好的创业机会。通过活动掌握创业想法及评价的相关知识。16.课堂活动：创业机会讨论与分析请学生讨论：生活中确实存在着大量的创业机会,但为什么有的人能发现,有的人却发现不了?学生每35人一组,结合影响创业机会识别的因素进行分析讨论。讨论结束后,每组选出一位代表讲述讨论的过程和内容。通过活动掌握影响创业机会识别的因素的相关知识。分析，理解，回答。17.课堂活动：创业机会识别与评价请学生调查：(1)假如你所在的社区存在以下几个问题,你能否从中发现创业机会?
8、(2)关注当今的社会变化和政策变化并根据表3-5列出社会变化和政策变化带来的商机。(3)请大家运用前面介绍的创业机会评价方法评价上述创业机会是否可行,然后由师生共同选出最具创意、最具可行性的创业机会,并进行创业模拟。通过活动掌握创业团队和创业组织架构的相关知识。聆听，讨论，模拟，记录。18.课堂活动：根据自身优势寻找创业项目请学生按照步骤操作：(1)学生每36人一组，各组成员写出可能存在的创业机会。(2)各组进行创业机会评价。(3)各组成员进行自身条件评估。(4)各组选定创业项目。(5)各组运用头脑风暴法优化创业方案。(6)师生一起评价创业项目,并选出具有代表性的创业项目进行创业模拟。(7)展
9、示预期成果或收益。通过活动掌握寻找创业项目的相关知识。聆听，操作，记录。22.延展阅读：阅读资料补充1 .大学生创业行业的选择。2 .适合大学生的创业机会。3 .创业项目新风向。阅读、理解。15.布置作业1 .分析案例“大学生校园创业瞄准“社服”商机”，评估“社服”项目。2 .选择两个你比较感兴趣的项目，进行评估。记录。16.小结重复要点，对本章内容进行总结。鼓励学生运用本章知识，进行创业项目的选择和评估。回顾知识点。附：案例：大学生返乡创业，建成千亩脐橙园在江西省赣州市兴国县含田村，有一片千亩脐橙园，几十名当地农户在此工作。火红的晚霞映衬着金黄的赣南脐橙，十分耀眼。脐橙不仅好吃，还是当地的致
10、富“利器”。创业要从娃娃抓起园区的主人小刘今年24岁，却一手建起如此大规模的脐橙园，这个小姑娘“开挂”了吗？并不是，她只是把大学的时间都用在了学习和创业上。2016年，江西省某大学迎来一批新生，小刘就是其中之一。好不容易熬过高中三年的苦读，又没有父母的管束，很多学生都会“放飞自我”，而小刘却已经开始思考：如何在不久的将来返乡创业种脐橙。小刘怎会有如此想法？原来，在她小的时候，兴国县几乎户户种脐橙，她家也有一片脐橙种植基地。金黄的脐橙口感甘甜，是一家人的经济支柱。但是，那时村民的种植技术不够纯熟，种植方法简单、粗放，病虫害防治不到位。2013年，果树的“癌症”一一黄龙病袭击赣南。这种病害传染性极
11、强，严重影响脐橙的产量和品质，甚至造成作物枯死。当地农户缺少应对办法，眼睁睁地看着一片片脐橙被侵蚀。不仅如此，由于脐橙种植比较集中，黄龙病以极快的速度扩散，村民们只能亲手砍掉多年经营的脐橙，小刘家也难以幸免几万亩的脐橙毁于一旦，曾经郁郁葱葱的山也荒芜了，这给年幼的小刘造成不小的影响。因此，她立志学习农业，将来要建一个更大、更健康的脐橙产业园，把家乡的脐橙卖到全国各地。创业可不是一件容易的事，小刘也很清楚。这不，刚进大学校园，她就拼命地学习专业知识，不仅如此，她还摆起了地摊，把兴国县的农产品拿到学校来卖。随着脐橙越来越受欢迎，小刘趁热打铁，和同学合作举办了“脐橙销售大赛”，大家踊跃报名参加。一段
12、时间内，校园里到处都能听见卖脐橙的吆喝声。脐橙不仅卖得热闹，效益也高。据小刘介绍，当时只用2个星期就销售出万斤脐橙。同时，这也是很好的市场调研。克服困难，建成脐橙园区小刘知道，要想避免重蹈村民们的覆辙，先进的种植技术和管理模式必不可少。她在校期间学习的农林经济管理专业帮上了忙，不仅让她学到了农业知识，还认识了很多农业专家。一有时间，小刘就向他们请教脐橙的种植技术、费用和发展前景。同时，她还跟随校内专家前往各省的农业基地学习。经过长期积累，小刘对自己的创业方向和计划有了清晰的思路。到了寒暑假，她还邀请学校的专家、教授到村里调研。针对当地的实际情况，老师们提出了许多建设性意见，使小刘受益匪浅。农业
13、创业最重要的是什么？当然是土地。等毕业了再去考虑土地问题对于小刘来说，太迟。幸运的是，村里设立了招商引资项目，邀请有志之士来村中整合资源，返乡创业。虽然土地位置偏远，配套不完善，但成本更低，村集体还会帮忙流转。小刘没有犹豫，立刻决定参加项目，流转土地。她说：“当时这里位置偏远，从县城开车过来要1个小时。但是，附近没什么人种脐橙，短时间内不用担心黄龙病。我可以多流转一些土地，尽快回本。”但土地流转没那么容易。虽说村集体提供了不少帮助，但把土地交给一个“黄毛Y头”，村民们难免犯嘀咕。为了打消大家的顾虑，她挨家挨户拜访，一有时间就跑到乡亲们家里坐一会儿，敞开心扉和大家谈自己的理想、抱负。“精诚所至，
14、金石为开。”通过给乡亲们土地入股、优先安排就业、免费教农业技术、提供种苗和肥料等承诺，她终于说服村民，分三期流转土地，第一期就流转到500亩。土地有了，小刘“一头扎进地里”开始创业。在专家的指点下，她创办了“兴国县丰采种养专业合作社”，村民们以土地入股，规范化经营。小刘精选品种、采用“宽行密株”（宽行：通风透光好，管理方便。密株：密度大，便于选用小冠树形，树体结构简单，便于掌握,上产量快）的种植方法，高标准、严要求，建成了自己的脐橙园区。打开销路，带动乡邻产品有了，销售也是难题。在赣南地区，种植脐橙的农户很多，互相竞争下，脐橙很难卖出高价。不过，这难不住小刘，她制订了市场细分策略，将脐橙按个头
15、、色泽等标准分类,品质最高的包装成礼盒，定价高；品质相对差的包装简单，定价低。小刘还带着脐橙走进一家家商场、超市寻求合作。凭借自家脐橙过硬的质量，很快就有12家商超和小刘达成长期合作。不仅如此，小刘还将目光转向线上市场。2018年，她在多个知名电商平台开设旗舰店，不仅销售园区内的脐橙，还帮助村民销售当地其他特色农副产品。同年，小刘成功入驻网络销售平台“扶贫832”。2019年，她被该平台评为“政府助力脱贫攻坚优秀供应商”。在园区走向正轨后，小刘没有忘记老乡。除了帮助他们解决就业问题，小刘还为他们提供种苗、专业技术支持，帮助种植脐橙的农户销售，带动乡邻增收致富。奋斗还在继续2020年，脐橙丰产丰
16、收了。截至2020年12月22日，小刘的产业园已销售脐橙100多万斤，销量比去年同期增长约20机但2020年，消费者整体的购买力在下降，脐橙价格比去年跌了30%40%。小刘担心身边的农户，也在尽力帮忙收购种植户的脐橙和其他水果。现在，小刘的脐橙园区已完成第二期土地流转，面积扩大到1300余亩。今后，小刘希望不再扩张园区规模，而是引进更多国内外高端水果品种，坚持绿色、生态发展，将产业园做成示范园，把水果卖到世界各地。知识链接：创业机会与商业机会创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的一手段关系，是一种独特的商业机会。一方面，创业机会与商业机会并不存在严格的界限，强调两者的差异是
17、为了关注创业机会的价值，突出创新。另一方面，并非只有把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创业，并为社会创造财富。案例阅读：勤思考、早行动，创新创业正当时湖南某旅游职业学院2013届运动训练专业毕业生廖某军是一个爱思考的人，这样的人通常能发现别人没有注意到的创业机会，成为“第一个吃螃蟹的人”。2018年，廖某军结合自己的爱好和专业技能，创办了广州某体育发展有限公司，成为国内首家为青少年高尔夫赛事助力的训练机构。该公司打破传统学球的模式，在全国推出高尔夫一站式体能康复训练体系,在学校过程中让更多球友既能掌握运动技巧，还能提高体能、预防损伤，从而让学球变得更有乐趣、更系统、更科学。在大众
18、的认知中，高尔夫球是一项“温文尔雅”的运动，活动量小，对体能要求不高。但实际情况正好相反，高尔夫球是一项多平面、多方向的运动，它要求运动员具有很强的爆发力和体能。进行高尔夫球运动时，人体各个关节和部位都处于移动极限，如果体能训练不到位，很可能造成运动损伤。但是，很少有初学者会注意到体能问题。廖某军在大学期间就经常思考，为什么当下的高尔夫球运动没有专门的体能训练培训呢？实际上，任何运动都需要体能作为支撑和提供保护，优秀的体能是保证运动员免受损伤的关键之一。从那时起，廖某军的心里就想着自己要创办一家企业，在全国推广高尔夫球体能训练，为更好地普及高尔夫球运动贡献自己的力量。大学毕业后，廖某军仍然坚持
19、学习和训练，不断摸索如何建设高尔夫球体能训练体系。为此，他选择到专业单位实习，学习别人的经验。同时，他还每个月都去请教行业老师，学习训练技巧。就这样，廖某军通过多做、多学积累了很多实战知识。2016年，廖某军独自一人来到广州创业，经过三年的努力，成功打开了广州高尔夫球体能训练市场，创办了自己的公司。廖某军掌舵下的公司自主研发了高尔夫球专项体能训练体系。他们借鉴了国内外多种体能康复训练体系及训练理念，打破传统的体能训练，通过解析高尔夫球技术和身体运动原理并将其与体能训练结合，可在增强运动员挥杆能力的同时预防损伤，从而使训练更加科学、高效。廖某军的创业事迹告诉我们，很多习以为常的事物中往往包含着创
20、业机会，只要我们勤于思考、善于发现，就一定能在创业中占得先机。知识链接：有价值的创业机会的特征有价值的创业机会通常具有以下4个主要特征。（1）有吸引力。有价值的创业机会总会满足一定的市场需求，使创业活动产生盈利，因而受到创业者与投资者的追寻与青睐。（2）持久性。市场环境的变化是持久的，而有价值的创业机会客观存在于一定的市场环境之中，因此也是持久的。（3）及时性。创业机会产生于一定条件下，有价值的创业机会会随着环境的变化和消费者需求的转移而及时改变。（4）客观性。无论创业者是否意识到，有价值的创业机会总是客观存在于一定的市场环境之中，即使不能被一个企业发现，也会被另一个企业捕捉和利用。蒂蒙斯创业
21、机会评价模型评价要素评价指标行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入顾客可以接受产品或服务，并愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力大将要开发的产品生命长久项目所在的行业是新兴行业，竞争不激烈市场规模大，销售潜力达到IO（X）万10亿美元市场成长率为30%50%,甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和项目所在行业在5年内能占据市场的领导地位产品拥有低成本的供货商，具有成本优势经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间短于1.5年或2年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很高，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%能获得持久
22、的毛利，毛利率要达到40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争较弱拥有专利或对专利具有某种独占性拥有发展良好的人际网络关系，容易获得签订合同的机会拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队创业团队是优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队的正直、廉洁程度能达到最高水平管理团
23、队知道自己缺乏哪方面的知识创业家的个人标准个人目标与创业活动目标相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能承受薪水减少等损失创业家渴望创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下身心状态依然良好理想与现实的战略性差异理想与现实情况相吻合管理团队已经是最好的管理团队在客户服务管理方面有良好的理念所创办的事业顺应时代潮流致命缺陷所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍创业家始终在寻找新的机会定价与市场领导者的定价儿乎持平产品能够获得销售渠道，或已经拥有现成的销售网络项目能够允许失败创业机会不存在任何致命缺陷
24、标准打分矩阵评价表标准专家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场大小制造的简单性口碑传播潜力成长潜力珀泰申米特法评价表评价因素得分税前投资回报率的高低预期的年销售额增长率生命周期中预期的成长阶段时间从创业到销售额高速增长的预期时间投资回收期长短获得领先地位的潜力大小商业周期的影响大小产品定高价的潜力大小进入市场的容易程度市场试验的时间长短对销售人员的要求总分3个大学生拍创意毕业照赚钱，两个月入账40万元如今，千篇一律的毕业照已经无法满足追求个性的大学生们的需求了。当你看到网络上一张张充满创意的毕业照时，可曾想到，有3
25、个小伙子为了这精彩的一瞬间付出了无数的心血和努力。根据相关报道，在毕业季到来时，安庆某学校学生杨某、姚某和宋某发现了拍摄“创意毕业照”这一商机，仅用两个月时间就赚了40万元，获得了巨大的回报。每年的4至5月是毕业生集中返校进行论文答辩和毕业照拍摄的时候。在这段时间里，杨某每天早上都会被电话叫醒一一毕业班的同学纷纷找他咨询和联系拍照事宜。从早上7点半开始，杨某的摄影团队就按照流程单上的班级名逐个为他们摆造型、想创意，拍摄毕业照,每天都从日出拍到日落，晚上还得分类整理照片及拍摄所需的服装，整理完成后已将近深夜12点，但整个团队还要商量第二天的工作安排，凌晨一两点才能睡觉。“这段时间，整个人感觉像打
26、了鸡血一样在工作J杨某说道。毕业季开始后，杨某团队所在学校的100多个毕业班级中有73个班级找他们拍毕业照。杨某的团队不仅为他们提供服装，还负责将照片制作成相册，将其中一些照片制成纪念品。“我们提供的是一条龙服务，每忙完一个班级，都感觉累得不行。”杨某说道。最忙的时候，他们一天拍了20个班级的毕业照。但让杨某团队感到欣慰的是，短短两个月不到的时间，3个人已经挣了30多万元。不仅如此，他们还到邻校去拍摄毕业照，又挣了10多万元。“我们的收费标准是每个学生120元,虽然工作异常辛苦，但这算是我人生的第一桶金J杨某说。随着毕业季的结束，杨某团队的生意也迎来淡季，但他们却想到了一个“好法子:去年,杨某
27、的团队给毕业10年后回到母校的思想政治教育专业校友提供过拍照服务。今年，他们从中受到启发，想到了“校友服务”这一新业务，把业务范围从“在校时”拓展到了“毕业时”和“毕业后”，他们充当起校友们的“回校接待员”，为校友安排衣、食、住、行、游、购、娱等。课堂活动：创业想法及初步评价(1)请同学们仔细观察并思考校园内有哪些创业机会，将其记录下来，并通过头脑风暴的方式进行小组讨论，分享彼此的成果。(2)在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：(3)用表4-4评价你这个想法是否是好的创业机会。表4-4机会评价评价方面盈利时间市场规模资金需求毛利率成本结构门槛限制竞争性缺陷可控性评价结果你的结
28、论创业机会讨论与分析生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人能发现，有的人却发现不了？学生每35人一组，结合影响创业机会识别的因素进行分析讨论。讨论结束后，每组选出一位代表讲述讨论的过程和内容。创业机会识别与评价(1)假如你所在的社区存在以下几个问题，你能否从中发现创业机会？当地没有令人感到舒服的、可与朋友会面的休闲咖啡店。虽然当地的餐厅较多，但菜品、服务相似，没有特色。社区服务不健全，离家近的菜店里商品种类少、价格高；离家远的地方虽有一个综合性农贸市场，且商品种类多、价格低，但坐车前往需要花费20分钟。在当地的商店里，玩具品种比较少，顾客的选择余地不大。（2）关注当今的社会变化和政策变
29、化，并根据表4-5列出社会变化和政策变化带来的商机。表4-5变化带来的商机社会、政策变化商机（一）商机（二）商机（三）商机（四）“互联网+”时代到来数字电视普及产业转型升级旅游业的兴起“一带一路”倡议的提出食品安全问题频发（3）请大家运用前面介绍的创业机会评价方法评价上述创业机会是否可行，然后由师生共同选出最具创意、最具可行性的创业机会，并进行创业模拟。根据自身优势寻找创业项目自己所学的专业是自己最熟悉的。首先，根据自己所学的专业，结合将来所处行业的特点，找到创业切入点，寻找创业机会。然后，运用蒂蒙斯的创业机会评价模型对创业机会进行评价，以判断创业机会是否具有可行性。接着，评估自身条件，判断自己是否有能力利用这一创业机会。最后，选取创业项目，优化创业方案。其具体实施步骤如下：（1）学生每36人一组，各组成员写出可能存在的创业机会。（2）各组进行创业机会评价。（3）各组成员进行自身条件评估。（4）各组选定创业项目。（5）各组运用头脑风暴法优化创业方案。（6）师生一起评价创业项目，并选出具有代表性的创业项目进行创业模拟。（7）展示预期成果或收益。
