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1、课题用文案解决营销软肋(一)课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(1)了解写好营销文案的要点(2)掌握各类营销文案的编写与设计技巧素质目标：坚持实事求是的工作作风，树立正确的价值观教学重唯点教学重点：写好营销文案的要点、各类营销文案的编写与设计技巧教学难点：掌握各类营销文案的编写与设计技巧教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布署课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要讲的知识【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到案例导入【
2、教师】提出问题：什么是营销文案？怎样才能写好营销文案？【学生】聆听、思考、讨论、举手回答传授新知【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解写好营销文案的要点，以及各类营销文案的编写与设计技巧等知识营销文案是以传达商品信息和品牌诉求，引导消费者购买商品和识别品牌为目的的创意内容。狭义的营销文案通常仅包括语言文字内容，如活动主题文字、商品描述文字等。本节将介绍如何写好营销文案。【教师】扫码播放“营销文案的特点”视频，帮助学生直观了解营销文案的特点【学生】观看、思考、理解一、写好营销文案的要点要写好营销文案，首先要明确营销目的，然后在了解营销对象和受众的基础上，精心设计文案内容。1.明确营销目的在
3、编写营销文案前，首先要明确营销活动的目的是什么，然后根据营销目的有针对性地编写营销文案，这样才能保证文案内容与营销目的高度吻合，从而将商品信息和品牌诉求准确地传达给消费者。例如，某家电品牌某次营销活动的目的是新品推广，那么使用品质生活引领者”这类品牌推广文案就不如新品上市惊喜放价重磅新品快来抢购”等商品促销文案更有针对性.2 .了解营销对象和受众在编写营销文案前，除了要明确营销目的，还要了解营销对象和受众。(1)了解营销对象。在电商运营中，营销对象主要是指商品、品牌和活动。一切视觉营销设计都是围绕营销对象展开的，只有充分了解营销对象，才能准确提炼出营销对象的特点，从而更好地向消费者展示营销信息
4、。(2)分析受众.电商营销的受众就是营销活动的目标消费者。要想让文案引发目标消费者的关注与传播，应先充分分析目标消费者的消费心理、消费行为、消费喜好、消费特征等，然后根据分析结果进行文案设计，这样才能使文案更具针对性、更有说服力。【教师】通过多媒体展示“运动饮料海报”图片(详见教材)，并进行讲解例如，图中的营销文案运动补水专业等渗虽然只有八个字，但却充分体现了商品的核心卖点一!卜水且吸收快，满足了消费者运动后急需专业的运动饮料这一消费需求，能直击消费者的内心，从而激发他们的购买欲望。不难看出，这一营销文案必定是在充分了解营销对象和受众的基础上确定的。3 .精心设计文案内【教师】通过扫码观看“营
5、销文案的创意办法“视频，帮助学生了解营销文案的创意办法在明确营销目的、了解营销对象和受众之后，就要据此精心设计文案内容,以使营销文案能够激发消费者的消费欲望。在设计文案内容时，要注意以下两点。【教师】通过多媒体展示“美妆海报”图片(详见教材)，并进行讲解(1)引人注目，具有吸引力。营销文案内容要有一定的吸引力，才能够引起消费者的兴趣、好奇,促使消费者关注商品和品牌。例如，图中的营销文案利用新品秒杀福利等词语吸引消费者眼球，促使他们深入了解商品和品牌。另外,在营销文案中加入精准的数字会使其更有冲击力，如一年销售500000件“仅剩最后10件等。【教师】通过多媒体展示“营销文案冗长的专题页”和“营
6、销文案简明扼要的专题”图片(详见教材)，并由亍井解(2)语言简练,重点突出。通常，消费者在某一页面的停留时间为10s左右。在这种情况下，简明扼要的营销文案才能让消费者快速了解其传达的信息。例如，图中的营销文案冗长，会增加消费者的理解成本，很容易让消费者在没有完全了解信息的情况下就停止阅读；而图中的营销文案简明扼要，能使消费者快速获取和记忆关键信息。二、各类营销文案的编写技巧根据营销对象的不同，营销文案通常分为商品营销文案、品牌营销文案和活动营销文案。1.商品营销文案要编写商品营销文案，可从不同的角度入手，如卖点营销文案、痛点营销文案、情感营销文案等。【教师】通过多媒体展示“商品详情页中的卖点营
7、销文案”图片(详见教材)，并进行讲解(1)卖点营销文案：突出商品卖点的文案。在展示商品卖点时，搭配卖点营销文案可以图文并茂地突出商品的优势或独特性，更能吸引消费者的注意，使其更加直观地获取营销信息。例如，图中的营销文案均为卖点营销文案，用于突出商品稳固耐用这一卖点。【教师】通过多媒体展示“海报中的新品卖点营销文案”图片(详见教材)，并进彳方并解另外，新品上市时，其新通常也可以作为一个卖点，此时卖点营销文案中会加入冬上新见图中新品上市”等词语。【教师】通过多媒体展示“商品详情页中的痛点营销文案”图片（详见教材），并进行讲解（2）痛点营销文案：痛点是指消费者未被满足或急需满足的需求，痛点营销文案就
8、是重点描述商品能够解决消费者哪些痛点的文案。商品是为消费者提供“服务”的，从消费者的痛点出发，解决消费者的实际问题，能够很大程度上促使消费者购买商品。例如，很多消费者觉得穿羽绒服后会显得臃肿，导致他们在购买羽物艮时犹豫不决，此时用“告别冬日臃肿”营销文案见图中告诉消费者本款羽绒服可以轻松解决他们的痛点，就有可能促使他们下单。【教师】通过多媒体展示“商品详情页中的情感营销文案”图片（详见教材），并进行讲解（3）情感营销文案：通过挖掘商品对消费者的情感意义而设计的文案。情感营销文案可以唤起消费者对商品的情感需求，从情感上打动消费者。例如，图中用健康全接触选材皆安心孩子的健康我们用品质验证”等营销文
9、案将商品与亲情联系起来，使商品变成消费者表达情感的媒介，满足了消费者的情感需求。2 .品牌营销文案【教师】通过多媒体展示“海报中的品牌营销文案”图片（详见教材），并进行讲解品牌营销文案是指宣传品牌形象的文案。要编写品牌营销文案,可从品牌理念、品牌精神、品牌文化等方面入手，以提高消费者对品牌的好感度。例如，图中的绿色让生活回到原点，不忘初心引领绿色生活方式，推动人类与环境相融共生”等营销文案都是品牌营销文案，为品牌塑造环保形象，促使消费者对品牌产生好感，以加深消费者对品牌的记忆。3 .活动营销文案【教师】通过多媒体展示“海报中的活动营销文案”图片（详见教材），并迸行讲解活动营销文案是指开展某项活
10、动时使用的文案，其内容一般依据活动目的而定。若活动目的是提升品牌形象，则活动营销文案类似于品牌营销文案，用于加深消费者对品牌的印象；若活动目的是提高店铺流量、商品销量，则活动营销文案一般是偏促销型,可使用打折秒杀（见图中）满减抢购等词语，以吸引消费者注意。【教师】通过多媒体展示“专题页中的节曰营销文案”图片（详见教材），并迸行讲解另外，节日是商家开展活动的绝佳时机，利用节日开展促销活动，能够将消费者带入节日的氛围之中，宣传商品和品牌的同时向消费者传递情感。此时活动营销文案的内容应基于节日特点进行创作，如中秋节的活动营销文案有中秋聚惠全场月饼7折优惠（见图中），七夕节的活动营销文案有“鹊桥相惠买
11、五赠一”等。小提示：需要注意的是，在编写营销文案时，不能夸大其词，过分渲染；不能复制粘贴，抄袭别人的创意；不能使用庸俗、恶俗、媚俗的语句；不能没有原则和底线地去蹭热点；等等。【甦】照反思考、状i5课堂实践【教师】组织学生以小组为单位，选择一种商品，并为其编写营销文案活动流程：（1）选择一种商品，通过网络搜集其相关信息，并进行;息和分析.(2)各组根据搜集到的信息，以及编写文案的要素和技巧，为所选商品编写营销文案。(3)由组长上台分享编写好的文案，并进行说明，教师进行点评.学生】邮商品雌蝌、汇总分析、编写营销文案,由组氏上台分享编写3的文案，并曲武明【教师】与学生一起评价各组的营销文案，并选出写得最好的一组课堂小结【教师】简要总结本节课的要点写好营销文案的要点各类营销文案的编写技巧设计营销文案的三大要点【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业(1)总结本节课课堂内容,形成思维导图(2)通过网络搜集优秀营销文案，分析其写作技巧【学生】完成课后任务教学反思
