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1、南宁某某城项目营销推广计划（销售）一、项目执行情况汇总表:销售情况统计2015年9月（截止9.23）月份套数面积成交金额成交均价W（万元）(mt)9月242152.35567.0616133营销推广费用执行情况统计（截止8月26日）月份合同金额（万）实际发生金额（万）1月132.8512.1752月08.413月021.434月8.7775月111.530.046月18.3517.857月137.5452.198月134.3595.589月5.0571.35合计548.41316.035年度预算年度营销费用预算总额：910万实际发生金额:316.035万（占比:26.89%）剩余金额:593.
2、965万元2015年1-8月营销推广费用大类明细（截至8月27日）序号媒体类型合同金额实际发生金额（万元）备注1短信2.0252.0252现场物料与制作133.69122.04含招商运营1.23万元3公车61.2427.936.54万招商运营支出4高杆58.812.159.8万由招商运营支出5网络21216电台7报纸（含杂志）29.3229.321.705招商运营支出8活动公司（活动策划、执行）29.1123.359咨询及其他213.22578.25其中，客立方25万,7604合同余20万，共45万，均由开发和商业平均分摊，7604年度96万10合计548.41316.035二、南宁楼市环境：
3、1、宏观市场分析：金九”上半场成色略显不足成交量现环比下跌近日，易居房地产研究院发布数据显示,所监冽,20个典型城市新建商品住宅成交面积576万平方米,环比8月前15天减少3%,同比增长33%。业内分析,9月上半场楼市出现环比下跌,和9月初假期效应的干扰、购房节奏暂时性的放缓等有关。随着下半场房企推盘节奏的加快，预计9月份全月仍会有环比正增长态势。20个城市中,有一半城市出现了成交环比正增长。具体城市看,扬州成交量的环比增幅最大，为27双同时长沙、青岛也有明显的增长。而类似合肥、莆田和襄阳等城市的成交环比跌幅较大，其跌幅分别为49%、29%和27%。从同比增幅看,20介城市中有15个城市出现了
4、上升。其中增幅最大的三个城市包括南京、襄阳和南宁，同比增幅分别为220%、105%和96乳20个城市中，有5个城市出现了同比下跌，即合肥、兰州、九江、贵阳和杭州。城市分类方面,9月上半月二线城市呈现环比增长态势。数据显示,9月1日到15日，一二三线20个典型城市新建商品住宅成交面积环比增幅为-9%、3%和-17%。一线城市成交环比跌幅较大,和此前几个月成交量较高的态势有关系。但其后继续攀升的可能性还是很大。二线城市出现了环比正增长，市场相对稳定，同时也受到二线城市购房政策最为宽松的影响。而三线城市也有一个幅度相对明显的下滑。同时，一二三线20个典型城市新建商品住宅成交面积同比增幅为46%、29
5、%和29%o从同比增幅的角度看，三类城市成交都处于上升态势。当然,一线城市的增幅最大，二三线城市增幅基本一致。研究人员分析,9月上半场市场成交出现下跌，略与市场预期有偏差，但只能说明是暂时现象。二季度以来，各大城市交易总体活跃，所以9月份上半场出现环比小幅下跌无需大惊小怪,而且这也不会影响全月“金九”态势的形成。预计9月份二线城市的交易最为活跃。一方面是此类城市购房政策最为宽松，尤其是改善型购房需求释放的空间较大；另一方面是随着此类城市新增供应量的增加，购房者交易节奏也会随之被带动起来O2、南宁市场住宅销售数据分析;时间供应套数供应面积（m,）成交套数成交面积（皿）存量套数存量面积（m1）成交
6、均价（元/mt）2015.1982759470085418115005611372052015.2609946650048124702005776966072015.3924251190082247388005428766322015.4756755190045964661005463966452015.5756471387270737341003441167912015.6706771825252825516773412571562015.7690873776665376570663316867522015.8606763552268826851363289168283、西乡塘片区住宅销售数
7、据分析时间成交套数成交面积（m）成交均价（元/nf）2015年1月180915820064322015年2月5825630062372015年3月9529150064302015年4月11089833064152015年5月10359620864522015年6月9098154463762015年7月127911723165652015年8月145513718566614、主要竞品9月备案数据;竞争项目名称面积区间成交均价成交面积成交套数平均实得均价（兀m,）备注等级(m,)(cm,)(m,)（套）赠送一级竞争盛天时代60-1156350281732205646盛天时代目前I#、3#、8#楼6
8、1-112Itf的24房在售，均价为6350元/Itf嘉汇尚悦58-1096150（含200分销）422948275614大推出双公园景观楼王3#、6#栋82-110mN+N房，现在购房交5千抵4-6万，买房抽车位（使用权），还有买房享5088元/叶特惠房、买房享5000元旅游基金、买房赢千元家电大礼包等8重好礼大赠送.竞品动态及开盘情况项目名称销售动态开盘情况盛天时代预约9号楼1单元，130套，预计10月1日开盘，预约1000抵4万,2梯5户，据了解本次推售的9号楼中的61平的小户型已经有单位团购了，目前预约的户型是110四房、86三房,6300元m;余货在售1、3、8号楼余货，最多为8号楼
9、，主要为61-73两房,该户型难卖，均价6200元m在售剩余房源100套左右O预计国庆期间开盘,推售9#楼1单元某某尚悦销售案场暗推1、8#余货,2梯6户，其中1号楼为63、85-88平小户型,8号楼为109平大户型,前期推售余货中剩余做多的是3#楼82、74平，价格62006400元/肝。9月12日进行部分1、8#楼内部解筹，共计推售240套，产品区间：63709开盘至今预计成交48套左右,均价6150元m.三、【某某城】营销推广策略1、本月成交客户分析（数据截止9月23日）1）成交客户来源区域城区西乡塘兴宁江南武鸣马山横县上林百色玉林大化都安省内外省合计累计I1.0242020210002
10、4月比例46%08%18%8%08%08%4%000100%小结:本月成交客户户籍主要以西乡塘安吉片区客户为主，周边城中村客户居多，其次为周边县份客户。2）成交客户年龄20-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51-60岁60岁以上合计2486220248%17%34%25%8%8%0100%小结:本月成交客户年龄主要集中以36-50岁之间的刚需客群为主，这批主力客群基本是结婚多年的首次置业客户，家庭存储有一定积蓄，三口/四口之间，置业目的都以自住为主。3）认知途径曰报纸户外业主介绍朋友介绍路过看房团短信派单合计4055280002417%0%21%21%8%33%0%0%0
11、%100%小结:成交客户的来访途径主要以路过、附近居住、朋友介绍、户外广告、，其次为业主介绍、派单等途径来访2、营销节点铺排IO月1日借势国庆推出住宅商铺特惠房促销,低价吸引客户进场,去化房源；10月18曰进行某某城二期1、4#楼开盘;国际公馆根据预约量同步开售,月底根据实际情况推出某某城与公馆促销房源加快去化步伐。10月1-3日：国庆狂欢嘉年华活动10月U日:10月18日:10月24日:10月31日:暖场活动+预约升级二期盛大开盘+暖场活动+加推促销万圣节狂欢活动活动渠道推广主题3、销售目标分解10月10月份目标为1亿,任务分解如下货源剩余货量（套）货值（万）去化量（套）去化率货值（万）2#
12、楼9430770%3016#楼3417002060%1020某某城1#楼8643005260%25804#楼12066007260%3960国际公馆14#楼6919304870%1351洋房181620420%324锦城底商191710420%342楼中楼1881100%88A1.建材城300001000合计35648378207109664、销售策略销售策略:10月1日启动预约升级,收10000元升级,缴纳电商费用1万即可即可定房号；18日进行1、4#楼产品开盘，国际公馆如在18号可预约至30组客户则与某某城一同开售；来访有礼:通过来访送礼，提升进场量，凡10月份进场看房的新客户（以录入明源
13、为准），即可获得奖品一份（库存礼品）；成交有礼:本月成交客户可以赠送价值288元的美好大礼包一盒。1元抽家电大奖:本月成交客户并签约的客户可以参与10月31日举办的“1元抽家电大奖”，奖项设置：特等奖：55寸液晶电视1名（价值3999元）、一等奖冰箱2名（价值2888元）、二等奖洗衣机3名（价值1888元）、三等奖微波炉5名（价值599元），幸运奖豆浆机10名（价值399元）。买房送价值万元车位抵用券：10月份成功认购某某城二期的客户即可赠送IOooO元车位抵用券；老带新激励政策：10月某某旗下老业主推荐新客户上门，成功认购某某城1、4#楼和国际公馆的客户，即可获赠价值2000元购物卡1张（鉴
14、定标准：老业主带新客户首次到访录入明源并在收银处填写老带新推荐表；发放标准:新客户签合同后才可发放）员工推介政策:通过员工推荐提升新客来访并成交，凡员工推荐成功认购某某城1、4#楼和国际公馆的员工，即可获得2000元/套购物卡奖励；（鉴定标准：员工带新客户首次到访录入明源并在收银处填写员工推荐表；发放标准：新客户签合同后才可发放）5、推广策略：1 .推广主题:某某城购房节一五重豪礼!嗨购全城！豪礼一：预约有礼，最高抵5万！豪礼二：来访有礼，国庆7天抽金币（价值500元）！豪礼三：买房送礼，送大礼包！豪礼四：买房有礼，1元抽家电！豪礼五：老带新有礼，送2000元购物卡！2 .推广副标:每周10套
15、一口价抢到即赚到辅助信息：82-118肝全新升级信息全城嗨购营销推广核心：利用金九银十购房旺季，结合噱头包装与特惠房出街，同时推出新品户型，以特惠价格吸引客户进场,提高产品价格竞争力，快速抓住片区客户的关注,并提高来访量;推广诉求点：升级新品户型、景观楼王、2梯4户、低容积率、热销。3 .渠道配合：推广思路:鉴于营销经费有限，且有电商资源合作开展营销，本月重在线下渠道，线上则通过自身现有资源（阵地资源（围挡、围墙、桁架）、1.ED、住朋网络、秀灵立交、微信）等渠道进行推广拓客。4 .现场氛围包装:某某城广场前摆放一个“希望购房节”内容的大型礼品堆头将购房节信息释放吸引人气，增加10月客户到访量
16、，匹配嗨购季氛围展示。6、拓客拓展：1 .销售外拓一本地市场外拓时间：9月2870月30日外拓形式:置业顾问分组外出，位于闹市区域进行单页派发，邀约客户上门，每人每天完成2组拓客任务（留存客户电话）；人员安排序号日期派发项目时间派单详细地点派单人员128日某某城10:00-11:30苏卢村居民区合富蕨各2人217:30-18:30春城家居广场、福安家家具家饰广场合富、世联各2人329公馆10:00-11:30城市春天、隆源国际公馆合富、世联各2人417:30-18:30丰业柠檬宿、明湖大厦合富、世联各2人530某某城10:00-11:30苏芦农贸市场合富、世联各2人617:30-18:30安吉
17、海鲜市场合富、世联各2人71日10:00-11:30安吉客运站+公交车站富世各人合,联2817:30-18:30安吉客运站+公交车站合富、世联各2人92日公馆10:30-13:00安吉客运站+公交车站富世各人合、联21016:30-17:30家居博览中心+建材红木城富世各人件峡2117日某某城10:00-11:30苏卢村居民区合富、世联各2人1217:30-18:30春城家居广场、福安家家具家饰广场富世各人合、联2138日10:00-11:30北湖路商铺合富、世联各2人1417:30-18:30万秀村商铺合富、世联各2人159日公馆11:30-12:30火炬大厦、九彩科技、华城都市广场、盛世龙
18、腾富世各人合联21617:30-18:30科创大厦、科园大厦、科信时代广场、万豪时代广场合富、世联各2人1714日某某城10:00-11:30北湖菜市合富、世联各2人1817:30-18:30万秀村菜市富世各人合联21915日10:00-11:30秀灵路沿街商铺合富、世联各2人2017:30-18:30明秀西路往广西大学沿街商铺富世各人合联22116日公馆11:30-12:30城市春天、隆源国际公馆富世各人合联22217:30-18:30丰业柠檬宿、明湖大厦合富、世联各2人2321日某某城10:00-11:30正恒国际广场合富、世联各2人2417:30-18:30明秀西路城市碧园商业广场合富靛
19、各2人2522日10:00-11:30虎丘建材市场合富、世联各2人2617:30-18:30虎丘村居住区富世各人合、联22723日公馆11:30-12:30盛天明都、荣和MoCO富世各人合、联22817:30-18:30糖业大厦、广运都市景苑合富、世联各2人2928日某某城10:00-11:30苏卢村居民区+菜市富世各人合、联23017:30-18:30天地源建材市场富世各人A联23129日10:00-11:30屯里村、屯碌村合富、世联各2人3217:30-18:30苏芦农贸市场富世各人合联23330日公馆11:30-12:30时代天跻、城市碧园富世各人合联23417:30-18:30世贸西城
20、、嘉士天骄合富、世联各2人2 .销售外拓一县份市场外拓时间：10月21、22、28、29日外拓形式:置业顾问分组外出县城开展客户拓展，在县份文化广场、菜市、闹市区域内的商铺进行沿街单页派发，传递销售信息，邀约客户上门，每人每天完成IO组拓客任务（留存客户电话）；人员安排日期拓展县份拓展地段拓展人员拓展物料10月21日武鸣恒宁广场、家具城、兴武路、灵源路、老小区染织厂、一渡头菜市、农武路、民族路、东鸣路合富、世联各2人、甲方策划1人，代理策划1人海报、扇子、纸巾、风扇（库存礼物）10月22日都安安阳大道、屏山中路、农贸市场、华泰百才商城、百才街、明大罗马商城、东门超市10月28日马山江滨东路、万
21、乐购成衣批发城、马山市场、江滨西路金伦大道10月29日大化红河路、红电路、农贸市场、二桥市政府路段3 .项目资源利用:利用项目的围挡、1.ED、四维合立柱、桁架等进行信息释放，并通过现场的活动、老带新等形式提升现场的来访及现场氛围，促进现场成交；4 .电话营销老客回访:制定统一的销售口径，由置业顾问以开盘、现场活动以及老带新政策等噱头对来访未成交的客户进行电话回访，并邀约上门；新客邀约:代理公司整合自身周边片区的购房意向客户资源，进行电话邀约，挖掘意向客户，邀约上门；老业主回访:枳极利用老带新激励政策电话邀约老业主带客上门成交；5 .微信:每周发布项目销售动态、产品信息及活动预告，保持市场活跃
22、度；6.微信抢红包游戏：活动时间：10月1日7日活动人群：全城关注某某城官微市民活动形式:微信红包大派送活动经费：预计发出5000元，具体由微信公司执行操作活动内容:购房者扫描关注某某城公众号，点击进入抢红包界面既可参与抢红包游戏，抢到红包后分享至朋友圈，后台系统会返现红包。活动宣传：线上和线下的双重结合,场外与场内相互呼应，引爆全城关注购房节O活动亮点：活动参与方便快捷易操作，中奖率100%,调动购房者活跃性。8、活动策略：结合国庆节、1、4#楼开盘、国际公馆看、销售节点，周末现场举行相应的暖场活动制造现场的热销氛围，促进现场的逼定；活动一（10月13日）迪士尼梦幻嘉年华+巧克力梦工厂；D活
23、动时间：2015年10月1-3B2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：A.借助国庆节假日的契机，邀约客户到项目营销，与客户互动，借机推广项目本身，并进行项目自有产品的促销；B.售楼处通过丰富的主题活励吸引客源到场,制造销售机会,提升销售业绩；C.通过对客户参观样板房示范区的通路进行包装，让前来参观的客户体验到某某城的舒适生活体验感,促成销售。A.动漫嘉年华：梦幻迪士尼迪士尼卡通人物互动、迪士尼游园会、迪士尼经典动画展示、马克杯、T恤DIY等等；B.巧克力梦工厂：现场的客户可以自己动手制作巧克力；C.浓情法式披萨：披萨D1.Y制作。活动二（10月11日）秋季
24、养生讲堂；1）活动时间:2015年10月I1.E1.2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：为售楼部增加人气，回馈客户，增强美誉度，促进老带新，为后期新品增加蓄水客户，为后期销售服务。5）活动方式：A.养生教学：邀请专家在售楼部开讲，教导10月中老年养生事宜，关注身体健康；B.养生食品品尝：准备养生食品供客户品尝；C.有奖竞答：现场提问养生知识，回答正确的可获得礼品一份。活动三（10月18日）开盘+老业主领礼品+暖场活动；1）活动时间：2015年10月18日2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：通过开盘活动，制造项目热销
25、氛围，集中预约及意向客户，最大程度的促进成交，实现二期快速去化。5）活动方式：A.1、4号楼开盘：启动预约客户认筹，消化客户。B.老业主领取礼品：老业主为隐形水军，邀请老业主返场领取礼品一份，冲击新客户成交。C.暖场活动：外场内场结合,开展游园活动，吸引途径客户。活动四（10月24日）欢乐家庭运动会（踩气球+长板鞋+赛跑）；1）活动时间：2015年10月24日2）活动地点：营销中心4）活动目的：为售楼部增加人气，回馈客户，增强美誉度，促进老带新，为后期新品增加蓄水客户，为后期销售服务。5）活动方式：A.长板鞋：全家总动员，穿上长板鞋来回走，最快走完行程的家庭获胜；B.赛跑:家庭赛跑，同样的赛程
26、，时间最快的家庭获胜；C.踩气球：在脚上绑上气球，在规定的时间内把活动参与者的气球踩坏并保护自己的气球不会踩坏,剩余气球总量最多的家庭获胜。活动五（10月31日）万圣狂欢派对（烧烤啤酒+舞台音乐）1）活动时间：2015年10月31日2）活动地点：营销中心3）活动对象：老业主、意向客户、到访客户4）活动目的：为售楼部增加人气，回馈客户，增强美誉度，促进老带新，为后期新品增加蓄水客户，为后期销售服务。5）活动方式：A.万圣派对:身穿奇装异服，体现节日氛围；B.啤酒烧烤：外场举行啤酒烧烤盛宴；C.外场舞台表演:外场歌舞表演,吸引途径客户。9、激励配合：为了刺激本月目标的达成，针对代理团队制定如下销售
27、奖励方案，1）国庆期间开单奖:凡国庆期间（10月1日-7日）认购某某旗下物业（某某城、公馆、洋房、底商、建材城等），现场给予销售200元/套开单奖励；2）某某城4#楼奖励考核时间：10月180-310考核任务:完成80%销售，保底任务160套，每家代理公司80套。团队奖:每家代理公司完成团队任务72套后，给予团队奖励3000元（销售+策划人员）；销冠奖:在两家团队中评选销售业绩最突出的置业顾问给予奖励1500元;超额奖:置业顾问设保底任务为8套,从第8套起，扣除保底任务后，给予每套奖励500元,上不封顶，多卖多奖；以上奖励兑现以团队任务完成时方可执行,计算以签约量为准,次月5号前结算,获得奖励
28、者提供相应发票,该费用从营销费用支出。3）国际公馆奖励考核时间：10月18B-31日考核任务:每家代理公司保底完成70%销售，共计48套，每家代理公司24套。超额奖:置业顾问设保底任务为3套,从第四套起，扣除保底任务后，给予每套奖励500元,上不封顶，多卖多奖；以上奖励兑现以团队任务完成时方可执行,计算以签约量为准,次月5号前结算,获得奖励者提供相应发票,该费用从营销费用支出。10、媒体排期与费用预估媒体投放媒体投放推广数量费用预估（万）备注类型起止时间主题户外秀灵立交9月30-10月31日销售4面4.94年度合作49月，每月分摊4.1万，更换一次费用0.42万,预计更换2次阵地资源围挡9月3
29、0-10月31日销售6块2.6预计每次更换费用2.6万，更换1次，桁架9月30-10月31日销售3块1制作费92而1.ED9月30-10月31日销售若干屏/自有资源拉网展架9月30-10月31日销售-1KT版：35元/nf四维合9月30-10月31日销售20.5喷绘：8.5元f,预计更换1次2240元,更换6次拓客海报印刷10月1-310拓客10万1.70.17元/张电商拓客10月1-31日拓客16天1.6周末两天，按100元/天/人，10人/次保险公司9月2470月31日拓客38天2泛销售、推荐会、活动沙龙活动国庆节10月1-30现场活动3天33天活动周末暖场10月11日现场活动1天2夺宝奇
30、兵开盘+暖场10月18日现场活动1天5含开盘执行周末暖场10月24日现场活动7天2家庭运动会万圣节10月31日现场活动1天5业主答谢+抽奖微信红包10月1-7日线上活动7天0.5合作单位7604沟通机构10月1-3101个月88万/月腾讯-微信10月1-31日1个月2.42.4万/月奖励老带新10月1-31日12预计60套老带新员工推荐10月1-31日1个月2预计成交10套金币10月1-31日1个月11元抽家电10月1-31日1个月5来访有礼10月1-31日现场送礼1个月库存礼品销售奖励10月1-70国庆开单奖7天0.4预计成交20套,200元/套10月18-31日某某城14天0.6团队奖励3000元/家，预计2家完成任务1.5超额奖励500元/套，预计超额30套0.15销冠奖,1500元国际公馆1超额奖励500元/套，预计超额20套不可预见费用10月1-31日2费用合计：68.89万元备注:以上费用为预估价格,以实际发生为准。10月营销推广总费用预算为68.89万元。妥否,请相关领导批示！南宁某某营销策划部年_月_日
