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1、课题寻找创业机会(一)课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解创业机会的概念、特征和来源(2)了解影响创业机会识别的因素，以及创业机会的识别方法(3)了解创业机会的评价方法，包括定性评价法和定量评价法能力目标：能够正确识别和评价创业机会素质目标：弘扬爱国主义精神，立志为我国建设现代化产业体系贡献青春力量教学重难点教学重点：创业机会的特征和来源，影响创业机会识别的因素教学难点：创业机会的识别方法，创业机会的评价方法教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP迸行签到【学生】按照老
2、师要求签到案例导入【教师】组织学生阅读“从兴趣爱好出发，大学生两次抓住创业机会”(详见教材)，并提出问题：(1)黄某源是如何发现创业机会的？(2)黄某源在选定创业项目前做了哪些事情?【学生】阅读、思考、回答问题传授新知【教师】总结学生的回答，引入新的知识点，讲解识别创业机会的相关内容【小组讨论】【教师】组织学生以小组为单位，围绕下列问题开展讨论我们经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：别人机遇好，我运气不好，没有机遇。我要是早几年做就好了，现在做什么都难了请大家讨论一下，上述说法对吗？你认为创业机会的来源有哪些？如何判断自己是否发现了一个好的创业机会？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】
3、总结学生的回答，并讲解新知一、创业机会的概念与特征(一)创业机会的概念创业机会又称商业机会或市场机会，是指在经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。经济学家认为，创业机会的最初状态是未精确定义的市场需求或未得到利用(或充分利用)的资源和能力。”随着创业者准确定义了这种市场需求，或者指明了相关资源和能力的用途，创业机会才逐渐显露出来。(二)创业机会的特征【课堂提问】【教师】提出问题：你觉得创业机会具有哪些特征?【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答(1)模糊性。(2)风险性。(3)适时性。(4)普遍性。(5)高回报性。(具体
4、内容详见教材)二、创业机会的来源【课堂提问】【教师】提出问题：创业机会主要来源于哪里？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答(一)问题需求市场需求得不到满足，就会成为令消费者感到不便的问题，也就是俗称的“痛点。寻找创业机会的一个重要途径就是分析、研究日常生活中消费者经常遇到的困境和难题等。如果创业者找到解决痛点”的方法，就有可能发现创业机会。(二)市场变化大量的创业机会来自市场变化，市场变化会催生新的供需关系，这时就需要新的企业进行补充.市场环境的变化主要来自产业结构的变动，如消费结构升级、城市化进程加快、居民思想观念变化、国家政策变化、人口结构变化、全球化趋势等诸多方面。(三)知识
5、经验对于创业者而言，以往掌握的知识经验是识别创业机会的重要基础。创业者可以从自身所处的行业或工作中发现创业机会，也可以基于自己拥有的专业知识技能产生创业想法。如果大学生创业者能将专业知识或行业经验转化为消费者需要的服务或产品，那么创业机会就悄然而至了。将知识经验作为创业机会来源的创业者通常拥有较强的技术创新能力，可以凭借技术创新成果直接创业。例如，百度公司的创立就源于其创始人成功研发了超链分析技术。(四)资源网络一部分创业者的创业机会来源于自己拥有的资源网络，如优质的人脉网络、独有的业务渠道等，创业者利用上述资源可以满足其他人满足不了的需求。例如，李某曾经参与当地电视台的某个节目，与电视台的工
6、作人员成了朋友，李某毕业以后开办了一家航拍服务公司，电视台的工作人员不仅继续与其合作，还为其介绍了不少其他电视台的业务。三、创业机会的识别【教师】利用多媒体扫码播放视频”创业机会的识别过程“(详见教材)，并讲解新知在分析各种创业机会的过程中，创业者对于创业机会的选择会逐渐明确，这一过程称为创业机会的识别与评价。(一)影响创业机会识别的因素所谓创业机会识别，一是要从大量貌似创业机会”的机会中发现真正的创业机会；二是要从数个真正的创业机会中发现对于自己创业团队最有价值的创业机会。具体而言，影响创业机会识别的因素主要有以下几种。1 .先前经验在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别创业机会，即通常所
7、说的“走廊原理。走廊原理”是指创业者一旦创办了企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中,通向创业机会的“走廊将变得清晰可见。换句话说，一个人一旦投身于某一个产业创业，往往比那些产业外的人更容易识别产业内的新机会。2 .认知因素在某个领域拥有更多知识的人，往往对该领域内的机会更警觉，进而更容易识别相关的创业机会。3 .社会关系网络社会关系网络的广度影响着创业机会的识别.一般来说，社会关系网络较广的人比一般人更容易得到好的机会和创意。4 .创造性创造性有助于创意的产生。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断进行创造性思维的过程。具有创造性思维的人更容易发现创业机会。例如，经常用创造性思维思考问
8、题的人，更容易发现蕴藏在诸多产品、服务和业务活动中的创业机会。(二)创业机会的识别方法【课堂提问】【教师】提出问题：怎样才能够识别出创业机会呢？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答，并讲解新知1 .从消费者的“痛点”中发现机会如果消费者无法获得所需要的产品或服务，或是对现有的产品或服务不满，对于创业者来说，这就是一个创业机会。在识别这类创业机会时，创业者可以从以下两个方面进行思考。(1)自己遇到的问题。自己在消费时遇到过什么问题？这些问题涉及的人群大吗？有人解决吗？(2)其他人遇到的问题.倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和遇到的问题.【小组讨论】【教师】组织学生阅读“饿出来的互联网
9、外卖“(详见教材)，并以小组的形式，围绕以下问题开展讨论请列举一些从生活中的痛点”中发现创业机会的例子。【学生】阅读、思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答2 .通过市场变化发现机会市场变化中蕴藏着无限商机，创业者要想抓住此类创业机会，就要广泛关注经济新闻、市场报告、政策文件等，分析这些信息背后隐藏的创业机会。通常，市场变化带来的创业机会较易被识别，创业者需要具备极强的分析能力和执行力，这样才能先于其他人抓住创业机会。【案例分析】【教师】组织学生阅读“紧跟时代发展变化，把握创业机会“（详见教材），并以小组的形式，围绕以下问题开展讨论案例中的刘某是如何做到紧跟时代发展变化、把握住风
10、口”的？【学生】阅读、思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答3 .在需求差异中发现机会一般而言，创业机会存在于为消费者创造有价值的产品或服务中，而消费者的需求又是存在差异的。创业者要善于找出消费者的特殊需要并认真研究其特征，以此发现和把握创业机会。4 .跟踪技术创新发现机会产业的变更或产品的替代，在满足消费者需求的同时也带来了前所未有的创业机会。技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大增加.【课堂阅读】【教师】组织学生阅读”专注高新技术产业转型升级,大学生书写青春华章“（详见教材）【学生】阅读、理解5 .弥补对手
11、缺陷发现机会创业者应追踪、分析和评价成熟市场中竞争对手的产品和服务，找出其产品和服务中存在的缺陷，进而有针对性地提出改进方法，从而发现创业机会。四、创业机会的评价一般而言，可以从产品、技术、市场与效益等几个方面评价创业机会的价值潜力，常用的评价方法有定性评价法和定量评价法.（一）定性评价法定性评价法是指不进行数学分析，而根据评价对象平时的表现、状态，或者通过观察和分析文献资料，直接对评价对象做出定性结论的价值判断方法。定性评价法强调观察、分析、t唳、归纳与描述。【小组讨论】【教师】组织学生以小组为单位，围绕下列问题开展讨论怎样运用定性评价法评价创业机会？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【
12、教师】总结学生的回答，并讲解新知常用的定性评价法包括蒂蒙斯的创业机会评价模型和刘常勇的创业机会评价框架。1.蒂蒙斯的创业机会评价模型拥有“创业教育之父称号的蒂蒙斯总结出一个包含8类指标的创业机会评价模型.该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金、创业大赛经常借用该模型对创业项目进行评价。评价要素评价指标行业与市场市场成长率为30%50%,甚至更高现有供应商的生产能力几乎完全饱和项目所在行业在5年内能占据市场的领导地位产品或服务拥有彳氐成本的供应渠道,具有成本优势经济因素达到盈亏
13、平衡点所需要的时间短于1.5年或2年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的需求不是很大，较容易获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%球得持久的毛,号蟀要达40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的需求不大收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动（其他内容详见教材）【课堂提问】【教师】提出问题：你认为在众多评价因素中最具影响力的是哪方面？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答2.刘常
14、勇的创业机会评价框架创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价框架是一种比较简单的评价方法。他认为创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两个层面展开。（1）市场评价的主要指标.（2）回报评价的主要指标。（具体内容详见教材）【教师】利用多媒体扫码播放视频”有价值的创业机会的特征“（详见教材），让学生了解相关内容（二）定量评价法定量评价法是指按照数学分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法。常用的定量评价法包括标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法.1.标准打分矩阵法标准打分矩阵法是指创业者首先选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每个因素进行最好（3分）、好（2分）
15、、一般（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较的一种评价方法。创业者在实际使用标准打分矩阵法时，可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素进行评价。评价因素打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场大小制造的简单性口碑传t三力成长潜力2 .温斯丁奈斯法温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个机会优先级的一种方法。其计算公式如下：xA小氏R技术成功率商业成功率X（价格-成本）X投资生命周期收入机会仇先级=、,4I总成本在上述公式中，技术成功率和商业成功率以百分比（O
16、100%）表示；成本以单位产品的成本计算；投资生命周期收入是指投资期内可以预期的所有收入；总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将其相应的具体数值代入计算公式。机会优先级数值越高，表示创业者利用该机会创业成功的可能性越大。3 .珀泰申米特法珀泰申米特法是通过计算创业机会成功潜力的各项因素分值来评价创业机会的一种方法。对于每个评价因素来说，创业者可根据自己了解的情况给予评价，评价档次由高到低每降低一档减1分，最高为+2分，最低为-2分。创业者可以通过累加所有评价因素的得分，得到最后的总分。评价因素得分税前投资回报率的高低预期的年销售额增长率生命周期中预期的成长阶段
17、时间从创业到销售额高速增长的预期时间投资回收期的长短获得领先地位的潜力大小商业周期的影响大小产品定高价的潜力大小进入市场的容易程度市场试验的时间长短对销售人员的要求总分【小组讨论】【教师】组织学生以小组为单位，围绕下列问题开展讨论假设目前你想要开一个小超市，你会用哪种方法进行评价是否具有创业时机？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂实践【教师】组织学生小组为单位开展“寻找创业机会”的活动实训流程：（一）学生分组24人为一组，各小组选出组长并进行任务分工，然后将小组成员信息及分工情况填入表4-5中（详见教材）。（二）实施步骤1 .寻找创业
18、机会组长分配任务后，各成员按照以下要求分别从“消费痛点变化需求差异3个方面寻找创业机会.任务完成后，组内进行汇总，将任务成果填入对应的表格。（1）从“消费痛点入手。选择3种你较感兴趣的产品，通过各种渠道了解消费者对产品有哪些不满意或感觉不便的地方。根据上述信息发掘一个创业机会并连同调杳结果填写在表44中（详见教材）（2）从“变化入手。选择一个你准备创业的地区或城市，查阅各类网站，了解该地区或城市的变化.根据上述信息发掘一个创业机会并连同调直结果填写在表4-7中（详见教材）。（最少填写一项）（3）从需求差异入手。选择一类或几类特殊群体，通过各种渠道了解他们有哪些独特的需求。根据上述信息发掘一个创业机会并连同调杳结果填写在表4-8中（详见教材）。（最少填写一项）2 .每组派代表发表各组实训过程的感悟【学生】聆听、分工、讨论、寻找创业机会、记录结果、每组派代表分享结果并发表感悟【教师】总结并评价各组的表现课堂小结【教师】简要总结本节课的要点创业机会的概念与特征创业机会的来源创业机会的识别创业机会的评价【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业（1）复习本节课内容。（2）访谈23个创业者，了解他们在创业过程中是如何评估创业机会的。【学生】完成课后任务教学反思
