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1、本科学生毕业论文（设计）浅析中国电子产品开拓老挝市场SWOT分析姓名 学号 院、系 专业 国际经济与贸易 指导教师（职称/学历） 年月日摘要在中国由世界大国向世界强国的国际地位提升的背景下，中国电子产品逐渐进军海外市场。如何在充满竞争力的国际市场上推介中国电子产品，塑造良好的中国电子产品海外形象是当今国际市场形势下的首要问题。本文从分析中国电子产品海外形象现状出发，针对中国电子产品海外形象面临的形象凸显不够、高端产品缺乏、品质信誉欠缺的三大问题，提出文化融合驱动、概念创新引领、服务特色彰显和产品结构优化以全面提升中国电子产品海外形象的四大策略，这将为增强我国产品国际竞争力提供指导。关键词：中国
2、电子产品 老挝市场 SWOT分析法 AbstractIn Chinas international status has risen from world powers to world power under the background of Chinese products into the overseas market. How to showcase Chinese products to be competitive in the international market, creating a good image of Chinese products overseas is
3、 a priority under the current international market situation. Based on the analysis of current situation of Chinese products overseas image, against Chinese products abroad face image of the image highlight, high-end products lack credibility, quality is lacking in the three major issues proposed co
4、ncept of cultural integration drive, innovation, service express and products will be optimized to enhance the image of Chinese products overseas four strategies, which will provide guidance to enhance the international competitiveness of our products.Key Word：China products Laos market SWOT analysi
5、s method目录摘要2Abstract3目录4一、绪论5二、老挝消费品市场现状分析6（一）中国产品出口老挝市场概况6（二）中国电子产品在老挝市场的消费群体及其销售情况7三、中国电子产品开拓老挝市场SWOT分析8（一）中国电子产品开拓老挝市场优势分析81、文化渊源优势82、地理位置优势93、中国一东盟自由贸易区的架构优势94、政治关系优势10（二）中国电子产品开拓老挝市场劣势分析101、产品数量丰富，形象凸显不够112、产品价格低廉，高端产品缺乏113、产品分布广泛，品质信誉欠缺114、中国电子产品出口老挝市场缺乏政策引导12（三）中国电子产品开拓老挝市场机遇分析13（四）中国电子产品开拓老
6、挝市场挑战分析131、竞争对手威胁142、客观因素威胁14四、中国电子产品开拓老挝市场对策分析15（一）增强老挝消费者对中国电子产品认知程度15（二）促成民营企业间的合作，集中力量出口16(三)中国企业要和老挝政府及其公众团体协调一致16（四）政府政策支持中国电子产品出口老挝市场17结论17参考文献18 一、绪论中国与老挝是一衣带水的两个邻国，老挝位于中南半岛北部内陆，分别与中国云南、缅甸、泰国、束埔寨、老挝等五国接壤，在东盟市场上，其地理位置优势明显。中国和老挝是山水相连的友好邻邦，两国有505公里边界线。边界线两侧的中国、老挝市镇遍布，人口很多。另外，湄公河流经老挝西部，而湄公河流域开发是
7、中国与东南亚次区域开发的一个重点和新的经济增长带。随着中国东盟自由贸易区的建立和快速发展，势必给中国企业拓展老挝市场带来前所未有的机遇。老挝拥有大片有待开发的市场，很值得中国电子产品深入其中。由于老挝的农业生产相对落后工业基础较为薄弱，工农业生产满足不了国内需求。因此国外大量商品的涌入成为必然。在这种情况下，中国电子产品更需要选好自己的优势定位，在老挝市场抢占先机。通过一系列的营销措施来树立中国企业的品牌形象从而建立中国电子产品自有优势。老挝市场是一个有待开发的市场。中国和老挝之问具有深厚的历史、文化渊源，决定了中国电子产品拓展老挝市场具有很大优势，深入分析中国电子产品在老挝市场的发展，使中国
8、电子产品在老挝消费者心中占据重要位置，从而培养老挝消费者对中国电子产品的品牌忠诚。本论文旨在研究中国电子产品在老挝市场的发展，预期通过研究老挝市场针对中国电子产品的需求，分析中国电子产品开拓老挝市场的优势所在，提出中国电子产品开拓老挝市场的对策建议，期望对中国电子产品开拓老挝市场起到一定程度的借鉴意义。二、 老挝消费品市场现状分析（一）中国产品出口老挝市场概况随着中国与东盟自由贸易区建设进程的加快，中国与东盟国家的经贸合作不断深化。自2005年7月起，中国，东盟自由贸易区降税计划正式启动，双方对约7000个税目的产品实施降税，2008年中国与东盟双边贸易总额达231 12亿美元，同比增长139
9、，截止2008年底，中国与东盟双方投资额达600亿美元。2009年4月，中国与东盟签署了投资协议，这标志着中国与东盟双方圆满完成了中国一东盟自由贸易区的谈判任务。2010年1月1日，中国一东盟贸易区正式启动，这是一个人口超过185亿、经济总量达24万亿美元、主要由发展中国家组成的全世界最大的自由贸易区。根据2012年中国商务部网站发布的新闻统计出中国主要出口产品集中在农产品、纺织品、电子产品及零配件、机械产品和工艺品等类别，并且得到海外消费者的普遍接受。中国与东盟自由贸易区的发展突显了老挝市场对中国企业的重要性。近年来，中老经贸合作发展迅速，2009年，双方贸易额744亿美元，比2008年增长
10、79；2010年，中老贸易额达1222亿美元，比2009年增长81；2012年中国与老挝双边贸易总额达1728亿美元，同比增长328。其中，中国对老挝出口937亿美元，同比增长968：中国自老挝进口791美元，同比下降41。中老双边贸易总额、中国对老挝出口额增速均居对东盟首位。中国己连续3年成为老挝第一大贸易伙伴。由于地理文化的相近，老挝市场是东盟十国当中离中国企业最为接近的市场之一。能否成功扩大老挝市场将影响到中国企业征战东盟的进程。（二）中国电子产品在老挝市场的消费群体及其销售情况据2014年年终的统计的市场数据得知，中国出口到老挝的电子产品有计算机类产品，其中有PC机、主板、光盘驱动器、
11、外设、接插件、计算机显卡、计算机USB设备、打印机主控板和通信类产品，其中有GSM手机、无线电寻呼系统、卫星通信、卫星定位应用产品、遥控答录电视机、话路终端机、通信、网络线缆、智能化锂电池、冲电器、手机轴、手机镜片、手机外壳、电机马达、驻极体话筒。其中计算机类产品的销售的金额达到0.24亿美元，主要的用户人群是政府办公，个人，学生。而通信类电子产品比计算机类电子产品更高，将近0.48美元，通信业务中手机的比例最高，占所有通信类电子产品的48.5%，通信类产品的主要用户群是公司白领，高校职工，学生也有一部分。我调查了以往的数据，在2006年时仅有62万多部手机，但到2013年，这个数字已经增加到
12、163万多，这在该地区是同时期内增长最快的电子产品，而且这其中一大半都是从中国进口的。老挝从中国进口的电子产品总额：从2010年的近0.16亿美元到2013年的近0.32亿美元，2013年比2010年出口金额整整增加了一倍。在2015年又比2013年的出口金额翻了一番。三、中国电子产品开拓老挝市场SWOT分析（一）中国电子产品开拓老挝市场优势分析基于中国劳动力资源丰富的比较优势,中低档劳动密集型电子信息整机产品在国际上已具有很强的竞争优势,也是中国电子信息产品出口贸易顺差的主要来源。要走进老挝市场，必然需要选好自己的优势定位。中国企业对老挝市场的优势有：1、文化渊源优势中国和老挝之间有深厚的文
13、化渊源。中国和老挝都是多民族国家，跨居中老边界线的少数民族有拉祜族、哈尼族、彝族、汉族、傣族、苗族和瑶族等共7个民族(注：如果按照老挝中央建国阵线2000年的民族划分法统计，则有10个跨国民族，因为老挝将泰讷族、阿卡族、克木族都单独划分为单一民族，而中国将泰讷族归人傣族，阿卡族被归入哈尼族，克木人没有被识别为单一民族)。这些跨国民族大都是从中国迁居老挝境内居住而形成，跨国民族之间大都是语言相同。文化相近，亲缘深厚。在广西，壮族语言和老挝的国家语言有相通的成份，大体能直接对话交流。有些民族从中国移居老挝后，同中国的经济联系甚至还强于同老挝的经济联系。如聚居在中老边境老挝一侧的哈尼族、巴拿族等因为
14、交通不便，他们跨过边境进入中国境内的集市出售和采购物品都比到老挝的中心集镇近，就是说他们的生活要依赖中国的边境集镇，而老挝的集镇反倒影响较小。因此当前，在中老边境线两侧跨国而居的各个少数民族安居乐业和平共居，有利于经济的发展。2、地理位置优势老挝位于中南半岛北部内陆，分别与中国云南、缅甸、泰国、束埔寨、老挝等五国接壤，在东盟市场上，其地理位置优势明显。中国和老挝是山水相连的友好邻邦，两国有505公里边界线。边界线两侧的中国、老挝市镇遍布，人口很多。另外，湄公河流经老挝西部，而湄公河流域开发是中国与东南亚次区域开发的一个重点和新的经济增长带。3、中国一东盟自由贸易区的架构优势1997年7月老挝正
15、式加入东盟后，积极参与东盟事务，发展与东盟的友好合作关系。2006年。老挝先后主办首次东盟经济高官会、第三次东盟青年事务高官会(2006年1月)、东盟一印度合作委员会第八次会议(2006年4月)、第十一次东盟文化信息共同体建设高官会(2006年7月)。2010年，中国东盟自由贸易区建成，这是中国企业拓展老挝市场的好时机。4、政治关系优势和中国一样，老挝也是实行人民民主专政的政体。1991年老挝人民革命党“五大”确定有原则的全面革新路线，提出坚持党的领导和社会主义方向等六项基本原则，对外实行开放政策。2001年老挝人民革命党“七大”制定了至2010年基本消除贫困、至2020年摆脱不发达状态的奋斗
16、目标。2006年老挝人民革命党“八大”强调坚持党的领导和革新路线，继续贯彻落实“七大”制定的中长期经济社会发展目标。近年来，老挝继续保持政治稳定和社会安定。中国和老挝于1961年4月25日建交。20世纪70年代后期，随着中越关系的恶化，老挝紧随老挝加紧排华，恶化中老关系。20世纪90年代随中越关系的改善，中老关系正常化。2006年，中老关系全面深入发展，各领域交流与合作继续深化。当前，中老两国边境长期以来和平安宁。与两国政府的友好关系分不开。（二）中国电子产品开拓老挝市场劣势分析中国作为世界大国对于世界的影响力毋庸置疑，随着中国经济实力的增强和国际地位的提升，中国向世界展现了一个强大的中国形象
17、，然而作为中国形象窗口经济的中国电子产品海外形象却面临着以下三方面突出问题：1、产品数量丰富，形象凸显不够在海外市场上可普遍见到中国制造的电子产品，产品数量丰富且市场覆盖面广阔，但是海外消费者明显没有形成“中国品牌追求”的独特偏好，中国电子产品形象凸显力度不够。美国产品形象凸显高科技，日本产品形象凸显高品质，韩国由“韩流”电视影像向海外消费者展现的韩国饮食、服饰文化等民族形象均对我国消费市场产生强有力的印象冲击。可见中国电子产品亟待打造影响力深远的展现中国精神和文化的品牌产品。中国电子产品市场的广覆盖率已经为中国电子产品海外发展奠定一定认知度基础，对于中国电子产品的海外市场拓展后继之路应该着重
18、凸显产品的中国特色形象。2、产品价格低廉，高端产品缺乏中国电子产品在海外形象以物美价廉为主，充分利用我国大量廉价人力资源生产PC机、主板、光盘驱动器、外设、接插件等低加工、低价位的电子产品，销往海外市场的热门电子产品也主要集中在配件和附件等低端产品。由此可见中国出口的电子产品主要集中于劳动密集型产品，而缺乏技术密集度高和附加值大的高端电子产品。中国电子产品海外形象的提升，亟需打造高端产品应对与发达国家企业在其本土的激烈竞争。3、产品分布广泛，品质信誉欠缺中国电子产品已经在全球230个国家广泛分布，在海外市场建立了一定的认知度。随着中国电子产品国际市场的拓展，中国电子产品质量问题逐渐引起国际媒体
19、的广泛关注。虽然中国出口海外产品的生产、流通、出口各个环节上均实行严格把关和负责，以保证高品质的电子产品销往海外市场，但是国内频频出现的技术含量低、用旧原料翻新的产品和产品保质期不长等产品质量安全事故不得不引起海外媒体的关注，进而使得海外消费者对于我国电子产品出现信任危机，对我国生产的电子产品持怀疑态度，为我国产品海外形象带来严重负面影响。4、中国电子产品出口老挝市场缺乏政策引导从2010年1月1日中国东盟自由贸易区正式成立后，老挝大幅降低了从中国进口电子产品的关税，到2015年，90%的电子产品将实现零关税。中老贸易存在诸多限制，即老挝政府对中老双边进出口商品的管理控制比较严格。一方面，老挝
20、进口商品时除被征收关税外，还要缴纳消费税及营业税。增加了中国商品出口老挝的成本，从而降低了中国商品的竞争力。另一方面，由于老挝外汇储备不足等因素，老挝政府仅批准了食品、家庭用具和生活必需品等14组商品可以核准进口，其他商品不是禁止就是受到严格控制，甚至部分商品的进口还需得到内阁或内阁指定机构的批准。此外，老挝除了对进出口商品类别实行限制外，还对进出口商品数量有较多限制。而老挝与老挝贸易存在的限制则较少，以橡胶为例，橡胶进出口在越老之间较为便利，但老挝对橡胶进出口中国仍持谨慎态度。（三）中国电子产品开拓老挝市场机遇分析从以上提到的老挝大幅降低从中国进口电子产品的关税政策，可以看出老挝绝对是大力支
21、持从中国方面进口电子产品，从而出台相应政策予以支持。随着老挝经济不断发展，产品需求也在快速增长。但是老挝自身缺乏资金，老挝政府和产品进口部门积极欢迎国外产品进口公司来越投资建设产品进口项目。亚洲金融危机后，老挝政府更是采取了多种方法来改善投资环境，比如放宽外商投资比率的限制、简化外商投资审批手续、降低最低工资限额、降低营业执照费。目前，老挝政策正在大力向外商投资设厂倾斜。外国企业可以拿全部机械设备、办公用具、以及原材料到老挝投资，政府给予外商投资者关税上的优惠待遇。这意味着老挝的产品进口承包市场正在积极向国际化、开放化发展，这对于中国电子产品来说是一个难得的机遇。 中国电子产品面对老挝产品进口
22、市场的机遇，必须最大程度的发挥自身特长和优势，充分准备，随时把握合适的时机，借助产品进口市场进一步提高其国际市场扩展能力和运作能力。（四）中国电子产品开拓老挝市场挑战分析老挝的电子产品进口的来源国不仅只有中国而已，其中比较大的国家还包括美国、日本、印度、韩国和一些欧美国家。中国利用廉价、优惠政策和地理优势占据了一大半的比例，另外从高到低分别是日本、韩国、欧美国家等；在这些出口老挝电子产品的国家当中，最大竞争国家算是日韩，因为日本、韩国与老挝也有一定的地理优势，况且日韩所出口的电子产品对于老挝这个不太发达的国家来说，价格也不高，而且日韩的电子产品技术相对中国来说比较成熟，也比中国先进入老挝市场。
23、1、竞争对手威胁长期以来，老挝产品进口市场对西方及日本的技术和设备有一种依赖甚至是“崇拜”，再加上中国电子产品进口公司进入老挝市场相对较晚，老挝技术人员对中国技术设计和成套设备缺乏足够的信任，这就增加了中国电子产品开发老挝市场的难度。另外，老挝自身也在不断发展自己的产品进口事业，比较老挝机械安装总公司 LILAMA，该公司已经在参与电厂总承包竞争中不断成长。 2、客观因素威胁 第一，财务风险。虽然中国给于的贷款是在老挝财政担保下进行的，目前的规模还在适当的范围内，但是，如果将来这种贷款模式扩展过度，老挝过分依赖中国的贷款，万一遇到经济动荡，就会出现还款困难，就会造成中国电子产品总承包电站工程的
24、收款困难，造成经济损失。这种威胁是所有在老挝的中国公司都要面对的共性问题。 第二，汇率风险。目前中国对老挝贸易出现人民币升值和老挝盾贬值的双重压力。如将公司的投资额由人民币兑换成美元，就要承受人民币升值，美元相对贬值的损失。将美元兑换成老挝盾，在老挝从事经济活动，获得的老挝盾收入转成美元汇出，若老挝盾出现贬值，兑换成美元就会出现美元缩水，再有美元兑换成人民币，就会出现人民币进一步缩水。因此在经营活动时要充分考虑并控制这个威胁。 四、中国电子产品开拓老挝市场对策分析（一）增强老挝消费者对中国电子产品认知程度长期以来，中国企业和老挝市场的消费者关系良好。特别是中国的援助是老挝主要的经济来源(虽然国
25、际上其他国家也对老挝进行了一些援助)，赢得了不少老挝消费者的支持。在东南亚经济发展过程中，老挝一直落后于其他国家，中国对他的援助为其落后的经济注入了活力。中国向老挝提供经济援助，包括赠款，优惠贷款，减免债务，公共工程项目，基础设施和能源开发，设施建设医疗，农业培训，以及优惠的投资条件。而中国的积极投资对于老挝来说无异于久旱逢甘霖。特别是在边境地区的投资，更是大受欢迎。因此老挝人对中国的产品持欢迎态度。万象市有一个销售中国制品的“中国老挝友谊商城”，商城周边还有一家挨一家的挂着汉字招牌的商店和办公室，销售中国产的大型机械等商品，中国的汉语随处都可以听到。可见，在老挝，以经济为中心的中国影响力正在
26、与日俱增。中国企业需要珍惜这种好不容易建立起来的良好关系。（二）促成民营企业间的合作，集中力量出口一些中小型民营企业不应该各自为营，独立出口某种零件或某些低端电子产品，这样分散的出口，通过不断地压低价格来获得出口价格优势。这样打价格战，不仅会使企业的利润降低而且还会导致产品质量的下降，最后在老挝市场失去利润。这些中小企业间应当紧密合作，擅长生产优质零件的生产优质零件，擅长组装零件的要拿到优质零件后进行组装，擅长成套设备组装设计的要拿到优质组装零件，擅长检验成套设备的要拿到优质成套设备，擅长对外贸易经营的外贸公司要拿到优质成套设备后进行报检、报关等外贸手续完成最后的出口。这样，让这些中小型民营企
27、业间形成一条产业链，既能保证每家企业获利，又能保证出口机电产品的科技含量和质量。这样优化后的产业结构，能各显所长从而集中力量出口。 (三)中国企业要和老挝政府及其公众团体协调一致在拓展老挝市场时，中国企业要自觉遵守老挝的法律、法规，当老挝面临问题的时候，要协助政府和公众团体研究其所面临的问题，找到解决的方法和实现的途径。这样老挝政府就会制定出有利于中国企业营销活动的政策，避免相互的矛盾和冲突，从而达到一种“共赢”的效果，影响老挝消费者对中国企业和其产品的情感，进而影响中国电子产品的市场份额和品牌形象。从对中国企业的认同到对中国电子产品和品牌的认同，形成品牌的偏好，从而树立品牌地位。商（四）政府
28、政策支持中国电子产品出口老挝市场加大外贸政策支持力度。一是要密切跟踪国内外经济形势变化，努力保持外贸政策的连续性和稳定性，努力推进外贸总量扩张和结构优化，推动外贸在总量扩张中实现结构优化。二是对电子产品进出口加大财税金融政策支持力度，重点用于支持国际市场开拓、出口品牌建设、引进国外先进技术、出口信用保险、以及外经贸人才培训等。三是加大与进出口银行合作力度，用足用好各项支持政策，加快中小出口企业统借统还业务的推广。四是采取措施积极应对人民币汇率波动，尽快启动跨境贸易人民币结算出口业务，力争将跨境贸易人民币结算业务早日施行，全面铺开。结论本文在全球商品经济关系日益紧密和中国电子产品逐渐进军海外市场
29、的大时代背景下，分析了中国电子产品出口老挝市场的情况，总结了中国电子产品出口老挝市场的优势、劣势、机遇等问题，并提出促进中国电子产品出口老挝市场的相应对策。参考文献1李雪岩，中国企业拓展老挝市场的营销策略研究东南亚市场品牌战略研究系列之三J，国际经贸，2008（6）2苏提，中国企业开拓老挝市场的问题及对策J，研究与探索，2010（11）3范学忠，中国电子产品如何开拓老挝市场J，财经商务，2012（7）4杨羡莲，拓展老挝市场的若干思考J，广州市财贸管理干部学院学报，2008（3）5王士录，“十五”期间云南拓展老挝市场研究J，东南亚纵横，2012（2）6彭力，力帆摩托老挝市场营销策略研究D，电子科
30、技大学，2003（7）7丁亚洲，晶莹，中国彩电业开拓老挝市场分析闭J，云南财经大学，2006（6）8郭钢如何开拓老挝市场老挝市场分析及几种对越贸易方式探讨J机电国际市场，1997（5）9李翼，如何开拓老挝汽车市场J，东南亚纵横，2003（3）10朱杰，XX工程公司开拓老挝产品进口市场研究D，硕士论文，四川，西南财经大学，200811刘英，杂交水稻技术东南亚市场开发的战略研究D，硕士论文，湖南，湖南大学，200112Ambastha, Momaya.Competitiveness of Firms: Review of Theory, Frameworks andModelsJ.Singapore Management Review,2004(1):45-6113Hamel Doz,Prahalad.Collaborate with your competitorsand winD.NewYork:Harvard Business Review,1989,67(1-2):133-13914Barney.Firm resources and sustainable competitive advantageJ.Journal of Management,1991,17(1):99-12
