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1、高尔夫概念汇报,目录,一、什么是高尔夫？二、高尔夫的经济效益和社会效益三、适合开发高尔夫球场的地型四、高尔夫球场土地的取得五、以地形给高尔夫球场分类六、以经营方式给球场分类七、如何选择球场设计师八、如何选择施工单位九、如何选择管理单位十、高尔夫会所的基本功能十一、高尔夫球场的经营成本十二、球场的收入来源十三、新建球场如何快速走向盈利？十四、国内高尔夫消费人群的变迁十五、国内高尔夫消费人群的特点,一.什么是高尔夫？,高尔夫是英文“golf”一词的译音。高尔夫是一种在室外草坪上，使用不同的球杆并按一定的规则将球击入指定洞的体育娱乐运动，通常一场球打十八洞，杆数即击球次数省者为胜。,高尔夫是一种运动
2、，也是一种游戏。权威性很高的韦氏词典高尔夫的释义是“高尔夫是使用若干支球杆，用尽量少的杆数在通常为十八洞的球场打球，在各个球洞连续击球进洞的运动。,德国杜登大辞典这样来解释高尔夫：“(源于苏格兰的一项运动)用硬橡胶球和球杆在草地上玩的一种游戏，目的在于用尽可能少的杆数将球击入各个球洞中去。”,中国大百科全书体育卷(1982年版)用一句话为高尔夫球下了定义：“以棒击球入穴的一种球类运动。”,有趣的是，人们发现高尔夫（golf）一词绿色（green）、氧气（oxygen）、阳光（light）、步履（foot）四个英文词前面的一个字母组成的，这和高尔夫在充满新鲜空气和阳光的绿草地温步击球，是一种让人
3、惊奇的吻合。,高尔夫名称趣谈,二、高尔夫的经济效益和社会效益,高尔夫运动作为一项体育运动，而又高于体育运动，同时还与休闲、娱乐、旅游、商务、房产等等方面联系在一起，对于提供大量就业机会、增加国家税收、带动相关产业发展具有不可替代的作用，其巨大的经济价值和社会效益是一般体育项目所无法比拟的。,高尔夫与GDP的关系,有研究表明，中国内地各省市GDP的多少和实际利用外资情况与其高尔夫球洞数目高度相关。从省份来讲，各省（自治区、直辖市）的高尔夫球洞数与其GDP的相关程度为55%，与实际利用外资的相关程度高达89%。从拥有高尔夫球场的城市来讲，各城市的高尔夫球洞数与其GDP的相关程度为64%，与实际利用
4、外资的相关程度也高达75%。,有利于城市投资环境的改善,高尔夫经济美化城市环境。一些发达国家和地区的企业高层管理人员都十分热衷于高尔夫运动。许多跨国公司选择 在中国投资、办实业，不仅关注中国的优惠政策和廉价劳动力，同时也特别关注所投资城市的整体环境。他们往往把当地高尔夫俱乐部多少、球场质量优劣作为考察一个城市投资环境的一项指标。,促进旅游、房地产等产业开发,经济飞速发展已经引起了旅游业的腾飞，但传统旅游如风景名胜游、城市风光游对经常外出的社会高层人士的吸引力却在不断衰退。要发展特色旅游，尤其是城市特色旅游，就必须开发出新的旅游品种。高尔夫以其优美的球场环境著称，青草、阳光、水塘、山坡，这样一种
5、休闲式的运动为开发一个城市的特色旅游提供了不可多得的自然条件。,缓解城市就业压力,一家18洞高尔夫俱乐部一般拥有员工300人左右。可安置大量人员就业。另一方面，高尔夫产业的兴旺还可拉动高尔夫球具、高尔夫服装等相关制造业的就业问题。,增加城市财税收入,高尔夫球场的投资建设在一座城市中算得上是一个大项目，一个较高标准的1 8洞球会的投资，包括俱乐部会所等一些其它辅助设施(不含地价)，一般需要近亿元，若计入地价、地产，其投资额更加庞大，而这些投资都以民间资本为主。同时，高尔夫是一种高消费，国内的会籍费一般都在20万到40万元间不等，会员还要缴纳年费，入场打球还有球童费、球车费、餐饮费等，而散客在国内
6、标准高尔夫球场打场球平均约1000元。无论是民间投资还是鼓励消费，对拉动内需，促进城市经济的增长，增加税收，都有一定作用。,高尔夫球场对周边地产的升值贡献,从投资角度讲，高尔夫别墅具有很高的价值。在欧美等高度发达地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。因为它比普通别墅更具稀缺性。在我国，具备高尔夫球场的别墅比不具备高尔夫球场的别墅的价值至少高出20%到30%。,高尔夫球场可带动的相关地产,球场内球道景观主题地产。数量较为有限，一般以独栋景观别墅为主。与球场边界紧密相临的环球场概念地产。一般来说，18洞球场占地至少1000亩以上，不难想象其周长有多长。环球场周长向外延伸一定深度，领地
7、面积庞大。此类地产可开发量较大，是高尔夫地产的主流，以别墅和景观公寓为主。球场外围的概念地产。前述环球场概念地产的外围，经扩展的高尔夫地产概念，其面积、物业体量更大。,三.适合开发高尔夫球场的地形,高尔夫球场一般设在丘陵地带的开阔缓坡地上，占地 80113 公顷，视球洞的多少而异，具体选址要求如下：,地形要求：用地不宜太崎岖，也不宜太陡，地块内可保留一些缓坡和水面等自然特征，作为球场的天然屏障。,土壤要求：高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮，土壤是否可以满足植草的需要，选址时详细考虑这些因素，有利于将来的维护和管理。,水源充足：高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水，水源供应充足是影响球
8、场养护的重要因素。,环境优雅：球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。,交通便利：高尔夫球场从经营角度考虑应有方便的交通条件，一般应选在高速公路附近或城市干道附近。,四.高尔夫球场土地的取得,我国土地所有权属于国家，除以划拨的方式取得国有土地使用权外，投资者可以有偿取得国有土地使用权。国有土地有偿使用的方式包括：1、国有土地使用权出让；2、国有土地租赁；3、国有土地使用权作价出资或者入股。,国有土地租赁方式,进行国有土地租赁，可以采用招标、拍卖、挂牌出租或者协议的方式。有二个以上的单位和个人有租赁土地意向的，必须采用招标、拍卖或者挂牌出租的方式租赁土地，并依法发布招
9、标、拍卖或者挂牌出租的公告。,国有土地租赁的年限,1、居住用地为七十年；2、商业、旅游和娱乐用地为四十年；3、工业、教育、科技、文化、卫生、体育和综合用地以及其他用地为五十年。,土地用途的改变,土地使用者应当按照国有土地租赁合同约定的用途使用土地。需要改变土地用途的，必须依法办理审批手续，重新签订租赁合同，相应调整土地租金，并向土地行政主管部门申请办理土地使用权变更登记。,高尔夫球场的类型,高尔夫球场大都利用自然的地形加以整理，使之变成理想球场。所以根据各自地形条件基本可分为：山地球场、森林球场、海边球场(林克斯球场)、河川球场、平野球场和丘陵球场等。,高尔夫球场的类型-山地球场,山地球场能显
10、示出山势和风景线，所以最具阳刚之美，同时因起伏大且突兀，球的落点会随时改变，对击球的准确性要求很高。例举球场：重庆红鼎高尔夫设计师：尼尔哈沃斯,高尔夫球场的类型-森林球场,树林球场，除去一片片平野，全被树林包围。球场土质佳，草坪生长好，春秋季节景色迷人。例举球场：天津杨柳青高尔夫设计师：郝建彪。,高尔夫球场的类型-海边球场(links),海边球场，也称为林克斯球场，海风强劲，长草杂乱，沙坑深且陡，颇具原始美感和难度挑战。例举球场：山东海阳旭宝设计师：宋旷满,高尔夫球场的类型-河川和城市平野球场,河川球场和城市平野球场，沿河道或人工湖布局，以水障碍作为主要难度设置，较少地形起伏及风向变化。例举球
11、场：苏州三阳高尔夫设计师：加拿大FIRST TEE公司,河川球场,城市平野球场,高尔夫球场的类型-丘陵球场,丘陵球场依山傍水，地形起伏自然多变，既可表现河川球场平坦轻松的风格，又能尽情描绘山陵林间的起伏跌宕，既有挑战乐趣又安全舒适。例举球场：桂林乐满地 设计师：GOLDEN LOUISE,举办锦标赛球场的基本要求,一般 18 洞的球场，是由 4 个短洞，4 长洞以及 10 个中洞所构成，标准杆为 72 杆，然而，若有地形特殊和土地面积大小等因素的差异，其标准杆亦可介于 72 杆加减 3 杆之间。易言之，18 洞标准杆在 69 至 75 杆之间皆可被接受。在善于规划的设计师之下，整个球场 18
12、洞的功能就刚好可以使整组 14 支球杆达到充分的发挥运用。,短、中、长洞的距离规定如下：,短洞：标准杆三杆(Par3)，长度在 250 码以下。中洞：标准杆四杆(Par4)，长度在 251 至 470 码之间。长洞：标准杆五杆(Par5)，长度在 471以上,六.以经营方式分类,公众球场：此类球场是一个面对大众的公共健身场所，收费较低。草坪保养和球场管理也不如高档球场完善。公共球场通常采取低价策略。欧美及澳洲有大量收费低廉的公众球场，亚洲地区较为少见，目前国内仅深圳龙岗绿色一家。,半会员制球场：目前国内多数球场属于半会员制球场。这类球场由当地政府或有实力的企业投资兴建，功能齐备、设施完善。通过
13、给客人提供社交、娱乐、运动等方面的服务来盈利，在发售会籍的同时也接待散客。,纯会员制俱乐部球场：此类球场的经营管理严格执行纯会员制，会籍价格较高，一般不对外开放，不接待散客。著名的奥古斯塔以大师赛固定举办场地和实行严苛的会员制管理而闻名于世。,纯私人球场：多为私人或家族所有，也有些是高档别墅区的配套项目。这类球场不对外营业，只供家族人员、别墅业主或受邀来宾使用。欧美有一些家族拥有自己的专享球场。,七.如何选择球场设计师？,不同设计师设计水平不同，品牌效应迥异，收费也相差悬殊。如何选择设计师对于球场项目投资是不容忽视的重要环节。,世界顶级设计师,目前世界顶级设计师大多是著名球星转行设计。他们身经
14、百战，走遍世界知名球场，对于高尔夫运动有深刻的理解。虽然本身设计技术能力不足，但以他们的地位、号召力，往往能找到最好的专业设计师合作，完美弥补。另外，大牌球星设计师本身具有的品牌效应不可小觑。,顶级球星设计师的代表人物,泰格伍兹：现役世界顶级高尔夫巨星。设计费万美元外加房地产销售分红。他目前只有两个作品，一个在北卡罗来那州，已经开业，果岭费美元。另一个在迪拜，尚未开业。杰克尼克劳斯：一代球王。设计自成一派，风格大气规范，有张有弛。有庞大的团队支持。全球有个以上的项目，其中不乏巡回赛知名球场和各个国家排名靠前的名球场。加利皮亚：人称黑骑士、高尔夫三巨头、世界高尔夫亲善大使，是世界上仅有的五位于生
15、涯中赢过大满贯赛的选手之一，更是唯一于正规巡回赛和长春巡回赛皆赢过四大满贯的选手，国内知名作品有：苏州金鸡湖、南京钟山国际等。小罗伯特琼斯：全球最负盛名的高尔夫球场设计师家族，包括已故的父亲老琼斯和其兄设计并改造了无数美国公开赛球场的里兹琼斯。小琼斯的风格狂野别致，充满激情和变化。,外籍知名设计师,这些设计师各有特点，部分是原大师设计团队成员，部分是知名职业球员和建筑设计师合作。这些设计师在中国都有作品。,尼尔森哈沃斯：作品：上海佘山；北京北湖号；深圳西丽；苏州太阳岛；丽江玉龙雪山；三亚鹿回头。马克哈林格：作品：绍兴鉴湖；成都麓山；东莞长安；三亚红峡谷；北京清河湾洞；北京大兴温泉。尼克法尔多：
16、作品：北京鸿华；昆明滇池；观澜湖费度球场。格拉汉姆马什：作品：北京华堂；博鳌亚洲论坛会议中心球场；苏州太湖。蒙哥马利：作品：海口美视；珠海金湾；山东南山蒙哥马利球场。,外籍知名设计师中的代表人物,不知名设计师,国内高尔夫运动发展时间尚短，故国内虽有一些设计师出现，但大多并不知名，尚缺乏有影响力的代表作品。此外，也有部分海外不知名的设计师来华淘金。人数众多，不再一一赘述。,如何选择设计师,1.设计师对高尔夫运动理解 2.设计师设计团队专业度 3.设计师自身品牌价值高低 4.设计师收费高低 5.在国内有否知名设计案例,如何选择施工单位？,高尔夫球场相对其他行业其他门类来说，较为冷僻。业主往往是初次
17、涉足此领域，无经验可言。因此，寻找有良好资质和较高信誉度的专业施工单位应是比较明智的选择。,可从以下几个角度考虑,1.施工单位资质高低2.施工单位实力雄厚与否3.施工单位人才储备是否专业4.以往施工案例是否成功,九.如何选择管理单位？,高尔夫管理不仅专业性要求极高，更复杂的是其综合性包罗万象：从营运模式直至草坪护理、赛事运作、球技培训、会所餐饮、酒店服务、财务管理、市场营销等等皆属于不同专业的领域。目前，主要有聘请专业人员搭建团队、使用国际管理公司，使用国内管理公司三种方式。,（一）自行聘用管理人员搭建团队,聘请有一定专业知识和实际操作经验的业内人士担纲掌舵，是目前国内多数球场业主所采用的方式
18、。但一个人的专业知识及精力、眼光、思路毕竟有限，不可能十八般武艺样样精通。因此需要迅速组织起强有力的管理团队。,（二）使用国际著名管理公司,这类公司以较为成熟的规范化运作体系和全球化的资源共享为最大亮点，对于球场的国际化经营和提升项目品牌效应颇有好处。特别是在操办国际化赛事方面，具有良好的资源和成熟高超的运作水平。,（三）使用国内新进管理公司,近年来，因市场潜在需求，许多本土中小型高尔夫管理咨询公司应运而生。有的从高尔夫周边服务转型而成，有的是几个做过球场不同部门的人聚集办起，也有原来做其它行业的高尔夫爱好者登陆抢滩。形形色色、现状仍属良莠不齐。,十.会所的几个基本功能,1.会所是球场管理的中
19、枢，承担了球场的娱乐和社会活动，一般需要具备以下基本功能：2.登记签到3.更衣沐浴4.用餐休息5.结账付费6.会议、住宿,会所面积多大为宜？,一般一个18洞球场的会所面积为4000平米左右即可满足基本使用功能。但近年来，一些新球场的会所越造越大，内部装修也越来越豪华。业主在做投资决策时应该考虑到越大的面积意味着越多的营运费用支出，比如人工和电费等。,十一.高尔夫球场的经营成本是多少？,根据一般经验，目前国内一个普通18洞高尔夫球场，一年运行成本支出最低限度约需1000万元左右，而一个养护和营运均能维持较好水准的高尔夫球场年运行成本支出往往超过1500万元。,十二.球场的收入来源？,1.会籍销售
20、收入：如规划得当，可在较短时间内收回投资。2.日常营运收入：如年击球人次超过20000，即可大致实现收支平衡。3.房产销售收入：这是项目实现盈利的主要手段。,十三.新建球场如何快速走向盈利？,把有吸引力的会籍产品推向市场，迅速提升价格，不断给市场以新的升值预期。争取在较短时间内迅速招募足够数量的会员，快速得到足够数量的、稳定的忠实客户群，利用已有会员不断带动外围客户和新生高尔夫人口到场击球消费，提升营业收入，快速摆脱新球场往往要经历的漫长亏损期。,当会籍价格经过多个波段的上涨，达到较高价位时，球场应已经摆脱亏损经营状态，进入良性经营轨迹。此时可逐渐提高俱乐部准入门槛，也可以将后续会籍产品与后期
21、开发的别墅项目捆绑销售，有效提升别墅产品的价值感和吸引力。,十四.高尔夫消费人群的变迁,十余年前，国内球场接待的客户以日籍、台籍、韩籍、和欧美客户为主，国内客户凤毛麟角。时至今日，球场数量激增10倍，而在珠三角、长三角、京津塘等几个主要高尔夫产业聚集圈内，很多球场的国内客户早已超过一半。,十五.高尔夫消费人群的特点,目前，国内高尔夫人口保守估计已经突破50万人且在各地数量众多的高尔夫球场和如雨后春笋般出现的高尔夫练习场的大力推动下，高尔夫人口会呈加速增长的态势。国内私营业主，高级管理人员是高尔夫消费群体的主力军。高尔夫消费人群的年龄层主要集中在30-60岁之间。有高尔夫业界人士认为，年收入达到50万元是高尔夫消费的入门门槛。,谢谢！,
