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1、实施方案大全6篇实施方案篇1语文主题学习是潍坊市教育局推出的一项语文教改实验，是打造潍坊教育教学核心竞争力的重大战略决策。今年峡山教管中心教研室结合上级有关精神在我区全面推开语文主题学习活动。为了使“语文主题学习”在我街道深入开展，增加学生语文阅读量，丰富学生语言，提高阅读能力，使学生树立良好的阅读观，让阅读成为学生的学习习惯，更有效地提高课堂教学效率，现结合本街道实际,特制订本方案。一、主题学习的指导思想实施新课程改革以来，新的教学理念日益影响着我们的课堂教学，课堂教学结构和教学方式发生了很大的变化。但是，学生阅读量少和教师教学资源不足仍然是困扰语文教学乃至整个学校教育的一个“瓶颈”。目前的
2、语文课堂教学，只注重短期效益而忽视学生的长期积累，只注重知识教育而忽视人文精神，只注重课文的共性分析而忽视个性化的阅读指导，语文课堂缺少生活情趣和学生的感悟体验，造成了课堂的高耗低效，导致了学生对语文学习的冷漠。“主题学习”就是使一般学校、一般学生、一般师资都能够适用的学习方式，目的是使课堂变得轻松，使语文变得简单，改变学生的学习方式和教师的教学行为，减轻教师的教学负担和学生的学习负担。二、主题学习的目的语文主题学习的目的在于积累语言，培养学生的感悟，提高学生的语文素养。让学生进行大量阅读，教会学生学习的方法，探讨新的科学阅读方法，提高识字速度，扩大阅读数量，多读书，读好书，读整本书，阅读量在
3、100O万字以上，听说读写综合能力稳步提高，语文素养得到普遍提升。1、激发学生学习语文和自主阅读的兴趣，形成一种乐于探究，努力发现和求知的心理倾向。2、培养学生合作学习的能力，学会通过同伴之间积极的相互影响，来共享阅读资源和成果。3、能自由、流畅地阅读主题学习丛书，切实提高学生课内阅读的效率。4、培养学生对信息的处理能力，包括收集资料质疑能力，分析能力，表达思想和交流的能力，全面提升学生的语文素养。5、实现教师和学生共同学习研究的氛围，培养师生良好的学习习惯，构建和谐的语文课堂。三、主题学习的目标根据“主题学习”的总体目标，结合我街道的实际，今年我街道“主题学习”的具体目标是：从一年级开始，拼
4、音和识字学习都要和阅读结合，运用各种识字方法，高识字速度，扩大阅读数量，少写字，多读书，读好书，读整本的书，通过阅读提高学生的识字量，提高学生分析文章的能力和写作的能力，为阅读、习作奠定基础。2年级阅读量10万字以上；3-4年级阅读量80万字以上；5-6年级阅读量150万字以上；7-8年级阅读量200万字以上；9年级阅读量300万字以上。四、主题学习的主要措施（一）学校层面1、学校成立实验工作指导小组负责处理实验工作存在的问题，及时调整实验方案，保证实验工作在正确的轨道上顺利进行。2、学校要制定长期的教学目标，为教学提供可供操作的办法。依据新课程理念，深入开展语文课堂教学研究，最大限度地调动学
5、生学习的主动性，激发课堂活力，提高教学效率；使课堂教学“提速”，将课外阅读纳入课内，实现厚积薄发；让生活走进课堂，把学习语言与体验生活结合起来。3、配合“朝阳读书”，开展多种活动，巩固主题学习效果。定期开展教师的语文主题学习论坛、学生的语文主题学习手抄报、师生的读书知识竞赛、作文比赛等小学语文素养展示活动，对表现突出的优秀学生授予“读书之星”。4、定期评选“主题学习”优秀教学案例、优秀手抄报，对勇于创新，做出突出成绩的老师和学生给予大力表彰。（二）教师层面根据潍坊市中小学语文主题学习课堂实验方案，扎实有效地开展“朝阳读书活动”，制定切实可行易于操作的.语文主题学习实验计划，以在课内大量阅读为目
6、标，进行语文课堂实验改革。1、转变传统的教学模式，大力改革课堂教学。为进一步解放教师和学生，让自主学习、合作学习成为最主要的学习方式。在课堂教学中建立起小组合作学习机制。在课堂上少讲，精讲，教师讲解时间原则上不超过20分钟，为主题阅读拓展空间，让学生获得阅读的快乐。2、科学规划，合理安排教师首先要打破常规，制定科学细致的教学计划，合理安排教学课时，严格按照每两周学完一个单元的教材和一本配套的主题学习丛书的进度学习。提高学生的学习效率。具体操作计划：(1)、熟读教材。(2课时)读通、读熟本单元的4篇课文。(2)、学会生字词，会默写。(1课时)(3)、引导学生逐篇学习课文内容，每篇课文2课时，共8
7、课时。略读课文以导学案为主要手段，采用学生自学，教师辅导的方法。在学习每篇课文的同时补充3-5篇与课文内容关联密切的主题学习材料。每课时用1520分钟学习课文内容，2025分钟补充2-3篇主题学习材料。(4)、背诵积累(23课时)。(5)、集中阅读，提高能力(约5课时)。指导学生运用默读、速读、浏览乃至背诵等多样化的形式自由阅读主题学习材料中的剩余内容。每课时中用30分钟自由阅读，利用最后10分钟的时间写读书笔记。(6)、习作(2课时)。3、大胆进行改革，学案引领，整体推进加快课本学习步伐，加大课堂容量，每篇文章只提一两个重点问题，围绕重点问题开展学习思考，屏弃所有不必要的环节。逐渐形成两种以
8、学案为引领的课堂学习模式：集中学课文或集中学配套的主题学习文章的单元整体推进式。一篇课文带几篇主题学习文章的辐射阅读式。改革备课制度和方法，探索“主题学习”备课模式，鼓励学生多读书，师生共成长。提倡单元备课，用学案代替教案。作业结合教学实际，采用灵活多样的方式，行之有效。4、多种课型，提高效率在实验的过程中，一方面通过学案引领的方法，指导学生拓宽学习内容，加大阅读量，另一方面也重视典型文章，教给学生阅读方法，针对选文的特点进行不同的训练，指导学生进行诵读，积累优美语言。5、课内课外多措并举，培养阅读情趣在研究的基础上，提炼出中小学阶段要达到的阅读目标，养成良好的读书习惯、促进学生写作水平。课堂
9、教学异彩纷呈，构建大语文课堂教学模式，在语文活动课尽享读书之乐。师生共读，亲子共读，乐在其中。总之，我们在实验中一定要立足“主题学习材料”，整合多种资源，以此为平台，引导学生主动读、悟、记、听、说、写，参与各种语文活动，学用结合，互相促进，其乐融融、硕果累累的学习不再遥不可及，我们的语文教学的天地也会焕然一新。实施方案篇2健康体魄是青少年为国家和人民服务的前提，是中华民族旺盛生命力的体现。学校体育教育要贯彻”一切为了学生，健康第一”的可持续发展的理念，切实加强体育工作，让每个学生都能感受到运动的快乐，从而丰富校园生活，促进学生身心健康和谐发展，特拟定本次阳光体育活动实施方案。一、指导思想贯彻落
10、实国家体育总局关于开展“全国亿万学生阳光体育活动”的决定。坚持健康第一”每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施学生体质健康标准，”大力推广体育课间活动”为重点蓬勃开展”阳光体育活动”。培养学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质水平，推动校园体育文化建设。二、活动主题我运动、我健康、我快乐三、活动要求人人有运动项目、班班有运动团队、校园有运动氛围。四、学校体育工作领导小组：组长：副组长：（具体负责）组员：、_、一、五、活动方案（一）大课间操活动1、课间操时间为25-30分钟大课间操体育活动时间，如果晴天全校先做广播体操，
11、然后分班级进行各项活动，如果雨天班主任在教室组织室内活动。2、各年段活动项目：七年级：角力、篮球、跳绳、踢犍子、跳方格、跳皮筋八年级：篮球、乒乓球、乒乓球、排球、田径、抛接球、跳绳九年级：足球、篮球、排球、长跑、跳短绳、50米立定跳、仰卧起坐（二）体育课活动1、活动时间：周一至周五的最后的一节课时间，由于场地受限制，可分批活动。2、各年段活动项目表格略五、体育活动方案为了增强毕业班学生的身体素质，学生能更好地适应紧张的学习气氛，保持每天有充沛的精力去学习、生活，不断提高学生的学习效率，也为了使本校学生取得更优异的成绩，结合本校学生的身体素质和要求以及阳光体育运动的开展特制订如下方案：（一）训练
12、时间、项目、职责（1）每天早操、课间操训练跳绳，要求班主任、值日教师负责督查，体育教师协助。（2）每周一、三、五课外活动时间由学校统一组织学生到田径场训练50米、立定跳远、跳短绳（仰卧起坐在课堂上练习）。要求班主任负责督查，体育教师指导。（二）训练项目的具体要求1、跳短绳:动作方法：单脚或双脚均可，每跳一次摇绳须经过头、脚各一次。锻炼方法：2分钟匀速跳。注意呼吸、保持节奏，绳子尽量不要拌脚。变速跳。35分钟内，快、慢、单脚、双脚、交替变化跳。定时跳。3060秒快速度。测试方法：将自动计数跳绳器拨至0,监考人员发出”预备一一“开始”的口令，同时开表，离结束前5秒，报5、4、3、2到”同时停表，计
13、1分钟所跳次数。2、50米跑：锻炼方法：原地摆臂练习。上体稍前倾，两脚前后开立，做快速前后摆臂练习，节奏由慢到快，快慢结合。要求肩带放松，以肩为轴，上臂带前臂时前后摆动。高抬腿跑。原地或支撑高抬腿跑，行进间高抬腿跑，行进间高抬腿跑接快跑。速度练习。a、直道往返跑20-40米，30-50米，60-80米。b、行进间跑。以最快的速度跑完规定的距离，如30-50米。c、顺风跑、下坡跑。d、50-100米反复跑。重复次数和休息间隔可根据具体情况而定。爆发力练习。a、各种跳跃练习，如立定跳远，多级跳远，单脚跳，跳绳等。b、上坡跑（坡度一般约3-5）起跑和终点练习。3、立定跳远:动作方法实施方案篇3为了积
14、极稳妥推进新课程实验，有效实施普通高中学生学分的认定和管理，根据教育部普通高中课程方案（实验）和浙江省教育厅浙江省普通高中学分认定办法（试行）等文件的精神，结合我校实际，特制订本方案（试行）。一 .建立学分认定组织机构1 .学分认定委员会：主任：_副主任：成员：各学科高中教研组组长职责：负责制订学分认定实施方案，全面领导和指导学分的认定工作。2 .学分认定工作小组组长：_副组长：_成员：年级段长、备课组长、班主任（教学班指导教师）、学科任课教师、学生代表。职责：负责对学分的认定、评定、公示等工作的组织实施。3 .学分认定仲裁委员会主任：_副主任：_成员：办公室、教务处、教科处、政教处、团委等处
15、室负责人、年级段长、高中各学科教研组长。职责：负责对学分认定工作的监督，对学分认定过程中学生的申诉进行调查、核实以及纠正。二 .学分设置三 .学分认定的内容和办法学分由学分认定委员会认定，学分认定的基本条件是：（1）达到一定的课程修习时间（不少于规定学时的2/3）；（2）在学习过程中有良好的表现（依据学习过程记录、学习成果、学生互评及教师评价等）（3）参加学校组织的考试（或考查）并成绩合格。（一）学科模块学分认定学分分为必修学分和选修学分，均由过程评价和终结评价（模块测试）两个部分组成，我校规定两部分的分值权重为4：6o模块测试以满分100分计，成绩在60分以上（含60分）为及格，取得该门课程
16、的学分，不及格者不取得学分。1 .学习形成性评价成绩（过程表现）（40%）学习形成性评价成绩包括修习时间、课堂表现、作业质量、平时测验等平时过程性表现，累计以满分40分计入总分成绩。学生修习时间要达到课程标准要求的2/3以上。因病假、事假未能达到规定时的，在课余时间通过补课达到要求的给予认定。修习时间未能达到要求的不予认定学分。课堂表现包括学生的学习情感态度、对课堂的参与程度、提出问题解答问题的数量和质量等，有实验操作的学科实验操作的考核也包含在本项目内；作业质量包括作业完成的次数和质量等；平时测验成绩模块学习中间的阶段性测试，可以是笔试，也可以是口试或实验操作等其他形式。2 .学业水平测试成
17、绩（60%）由学校依据课程标准统一命题（满分为100分），或采用市教育局统一的模块测试卷。该部分以满分60分计入决成绩。以上两项由学校统一制定评定细则（见附件）。（二）综合实践活动学分认定1 .研究性学习学分认定研究性学习学分以课题评价形式认定。按照州温七中研究性学习课程实施方案实施，高一年级进行研究性学习通识培训并完成一个课题研究，通识学习部分获得3个学分，课题研究获得6个学分。高二年级完成一个课题，获6个学分。研究性学习以小组的,方式进行，每组控制在5T0人之间。课题立项时，要根据课题大小和难易程度及所需时间来确定学分。其认定依据主要是：（1）参加研究的活动时间记录；（2）开题报告和学习方
18、案；（3）每次课题研究学习活动记录和州温七中研究性学习课题活动记录册；（4）具体反映成员参与研究的感受、体会、小结；（5）课题研究学习成果（论文、研究报告、解决问题的方案、活动设计、实物设计、多媒体课件等）。2 .社会实践学分认定社会实践每学年总的活动时间不少于一周，共六个学分，社会实践由学校政教部门统一组织实施，第一学年安排军训，第二、三学年安排参加生产劳动、公益劳动、参观考察或社会调查。由学校根据学生参与的时间、态度、实践的效果和实践场所书面意见等进行认定。（1）学生每学年必须参加1周有组织、有意义的社会实践，并且有个人的社会实践记录（如日记、体验材料等），可获得2学分。（2）社会实践可以
19、在校内或校外进行。校内实践活动可以是值周班活动、社团活动等；校外可以是春、秋游活动、社会调查、参观访问等。校内实践2学分、校个实践4学分。（3）军训是社会实践的独立内容，时间不少于一周，记2学分。3 .社区服务学分认定社区服务利用课余、假期时间分散进行，三年内的服务总时间不少10个工作日。公益活动一般安排在每年的三月学雷锋月，为三个工作日；宣传教育安排在暑、寒假里，为5个工作日；扶贫帮困活动一般安排在课余和节假日，为2个工作日。学生三年内应参加不少于10个工作日的社区服务，共获得2学分。参加社区服务少于10个工作日的，不给学分。社区服务以小组或行政班的方式进行。学校依据既定程序和社区提供的相关
20、材料（服务对象及联系方式、服务时间、服务项目、认定签名、服务体会等）认定有效工作日及学分。4 .选修学分认定学校开设地方课程和校本课程，为学生选修创造条件，并在修习结束后进行考核。选修学分的认定与必修学科模块的学分认定一样从学习课时记录、修习过程反映和课程考核结果三方面来认定。以上三方面均合格者，才能获得相应学分。四.学分认定的时间和程序（一）学分认定时间：学科类课程在修习完每个模块后，由学校确定时间组织考试、进行学分认定；综合实践活动学分认定，由学校根据情况确定时间进行统一认定。（二）学分认定程序1按规定完成课程（模块）修习并经考试、考核后，任课教师及时向学校提出学分认定申请。2,任课教师综
21、合学生学习时间、学习态度、学习过程中的表现以及终结评价等情况进行考核，填写学科模块学分认定登记表，并提出学分认定的初步意见。3 .社会实践和社区服务学分的认定、还须有实践场所、服务对象单位的书评鉴意见和学生在社会实践和社区服务过程的详实记录等相关材料，由班主任或带队老师进行考核，提出是否予以认定的初步意见。4 .相关科目学分认定小组或年级学科备课组对任课教师提出的初步意见和学生相关资料进行审核。5 .教务处复核。6 .学分认定委员会确认学分。7 .学分认定委员会主任签署认定意见。8 .公示获得学分的学生名单。对未取得学分的学生，学分认定委员会书面通知学生并说明原因。9 .教务处记录学生学分成绩
22、，并存档。五.学分认定的处理1 .未取得学分的学生对学校认定意见如有异议，可在得到通知之日起15日内由学生本人向学校学分仲裁小组提出书面复议申请。学校学分仲裁小组提请学校学分认定委员会复议，学校学分认定委员会在15日内召集有关教师、认定小组复议，作出决定并相关学生。2 .学生对学校给予其他学生的学分认定如有异议，可以书面向学校学分仲裁小组反映。阐明提出异议的理由并有权得到答复。3 .学生因模块考核成绩不合格而不能取得学分的处理。（1）可以申请补考，补考时间由学校安排。若补考后的模块考核成绩仍不合格者，可申请重修、改修或放弃（必修课程和有必修学分要求的选修课程不得放弃，选修课程中要求获得必修学分
23、的模块有其他选择的除外）。（2）重修要在接到不取得学分的通知后1年之内完成，重修所用时间不得与先前修习所用时间累加。同科课程（模块）重修不得超过两次。学生因修习时间不足不能取得学分的，可在补足修习时间后认定。六.学分管理1 .学校设立学生学分档案，由教务处指定专人负责管理，妥善保管学生学分认定相关材料，待上级落实信息系统软件后，建立学生学分管理的平台。2 .学校不以学分奖励学生，学生学习成绩特别信优异或在某一方面特别突出，可在“学生成长记录册”或“学籍管理卡”的相应栏目内予以真实记录。3 .合格学分是学生取得高中毕业资格的主要依据，按照规定，高中学习期间学生必须取得相应学分，才能准予毕业。4
24、.学分认定工作必须做到公正、公平、公开，学校学分认定工作应接受学生、家长、社会和上级教育行政管理部门的监督，确保学分认定的权威性和真实性。实施方案篇4森林经营管护责任制实施方案实施森林经营管护责任制是盘活森林资产，降低护林成本，提高林地生产力，巩固造林绿化成果，实现森林资源永续利用的重要举措；是解决垦区大量人工林、天然林资源怎么管、钱从哪里来及实现农场增效、职工增收的有效途径;是深化垦区林业改革，吸引多方资金发展林业，实现造林、护林社会化的重大突破。在经过一年试点的基础上，根据中共中央国务院关于加快林业发展的决定精神，结合垦区林情，特制定本方案。一、实施森林经营管护责任制的意义垦区天然林多处于
25、林区边缘，农林交错结合部，不仅护林防火难度大，而且林相较差，林下野生资源较少，但交通方便，便于开发利用；人工林多为农田防护林、水土保持林和水源涵养林等公益林，林种、树种单一，80%处于中幼龄期，林下基本无野生资源，但林相整齐，便于经营管理。垦区现在基本是应用专业护林队护林,由于战线长，面大、零散、护林难度非常大，同时也制约了森林资源的开发利用。实施森林经营管护责任制就是在森林资源所有权、林地用途和森林经营管理、技术规程不变的前提下，将森林、林地也或宜林地划分成经营管护责任区或承包区包给职工，在看好林、造好林、管好林的同时，合理开发林地资源和林木资源，发展依托林地、林木的种植业、养殖业和采集业。
26、在确保森林资源安全，实现职工增收的同时，变被动护林为主动护林，变专业队伍护林为群防群护，盘活森林资源，实现靠山吃山，实现广大群众对林业建设和管护的,责任、权、利的真正统一，达到把林木管好，把资源用活,使职工致富的目的，对推进垦区林业改革，发展多元化林业和林业快速发展具有重大意义。二、实施森林经营管护责任制的基本原则在森林资源所有权、林地用途、森林经营管理和技术规程”四不变”的前提下，坚持五项基本原则，实现五个结合。五项基本原则：一是确保森林资源保值增质；即森林面积不减,林地用途不变，森林蓄积稳定增长；二是在确保生态效益优先的前提下，经济效益和社会效益协调发展；三是林地、森林和林木所有权和经营权
27、适当分离；四是森林资源有价，使用和经营有偿，合理收费；五是承包期30-70年。五个结合：一是实施森林经营管护责任制与兴办家庭林场相结合；二是实施森林经营管护责任制与发展小流域经济、立体经济相结合；三是实施森林经营护责任制与农场增效、职工增收相结合；四是实施森林经营管护责任制与森林、林地、林木使用权流转相结合；五是实施森林经营管护责任制与招商引资、发展多元化林业相结合。三、实施森林经营管护责任制的范围和类型垦区森林、有林地、宜林地以及苗圃等均可结合实际实施形式多样的森林经营管护责任制。对不同森林、有林地和宜林地实施不同的管护责任，在管护的同时，发展不同的产业，要因地制宜、全面开发、合理经营、科学
28、管理。（一）种管结合经营管护责任区：在落实管护责任制的同时，在林下发展种植业，种植药材、山野菜等珍贵植物，发展林下经济。适宜在土层肥沃的次生林中实施。（二）养管结合经营管护责任区：在落实管护责任制的同时，利用林间沟塘和林内边缘养殖林蛙、山鸡、生态鸡等特禽，发展塘坝经济和小流域经济。适宜在天然次生林边缘，两山一沟等处，上部林下种植山产品和中草药，沟中修筑小塘坝，进行水产养殖，周边发展特禽养殖，形成管护、生产、观光旅游于一体的林业产业带。（三）人工林经营管护责任区：对已成林人工林，分区域承包到人，承包人承担所有管护责任，林木按比例分成，以分成顶承包管护费，同时享有林下种植、养殖收入的权利。共2页，
29、当前第1页12森林经营管护责任制实施方案（四）家庭林场造林经营管护责任区：对宜林荒山、荒地和人工幼林采取公开竞价方式确定经营管护责任者，实施谁营造、谁经营、谁管护或竞价购买幼林进行经营、管护，收益按合同规定确定。（五）人工还欠林经营管护责任区：对农场挂帐户划给一定规模宜林地实施自费造林，自行管护，林内收入归已，林木按比例分成或顶欠帐。四、实施森林经营管护责任制基本作法（一）摸清森林资源底数：对实施森林经营管护责任制的森林分类型详细查清面积、立木资源和植被情况，掌握林内主要经济植物种类、分布、土壤状况及适于种植、养殖的动植物状况。（二）划分责任区：根据资源分布和适于发展的动、植物种类,结合山形、
30、地貌、自然沟系等，划分成面积不等的森林经营管护责任区，并结合林班、小班排序、编号。（三）确定责任人：将各责任区资源状况及适于发展的动、植物情况进行公布，通过招标形式确定责任人，责任人承包责任区的期限一般在30-70年。（四）建立责任区档案：由农场林业部门建立实施森林资源经营管护责任制的责任区档案。包括责任人申请，责任区位置平面图,资源种类、蓄积量、适宜发展的动植物、管护合同书、管护期内资源消长记录等。（五）加强森林经营管护责任区基础设施建设：实施森林经营管护责任制后，农场要加强责任区内林业基础设施建设，承担起林区内公路、桥涵养护和技术培训、新技术推广的责任及林付产品加工、销售服务，确保承包者有
31、责有利。五、森林经营管护责任人的权力和义务。（一）权力1、责任人在承包经营区内有权优先承担更新造林、森林抚育、木材生产及伐区剩余物收拣等生产作业，并获取产品和收益的权力。2、在不改变原资源现状前提下，责任人有权在林下摆放蜂箱和袋栽木耳等，并获取产品和收益的权力。3、责任人在不改变森林资源现状的前提下有权在林下栽采药材、山野菜，清理林下枝Y和灌丛，并获取产品和收益的权力。4、责任人有权在林内空地自费植树造林，并由林业部门负责办理森林权属证，林木归己。（二）义务1、护林防火。责任人要承担起责任区森林防火巡查、管护工作,及时发现和报告火情。2、保护林地。责任人要承担起责任区内森拥护和林政管理工作,确
32、保森林资源不受破坏和侵犯，及时发现和制止一切毁林行为。3、预测预防森林病虫害。责任人要承担起责任区内森林病虫鼠害的预测预防工作；并及时报告疫情。4、保护野生动植物。责任人要承担起责任区内野生动植物保护责任，及时制止乱捕滥猎、乱挖滥采行为。六、实施森林经营管护责任制农场的权力和义务（一）权力1、制定农场森林经营管护责任制实施细则2、制定农场森林经营管护责任制合同书；3、确定森林经营管护责任人利益分配；4、对违约者进行处罚，并解除合同。（二）义务1、向承包者提供森林经营管护责任区内的所有森林资源现状材料和相应种植、养殖技术。2、按计划对责任区内道路及防火、病防基础设施进行建设；3、保护森林经营管护
33、责任人的合法权益和收入；4、对责任人报告的毁林案件、人灾、病虫害要及时处理、扑救和防治。5、对责任人定期进行技术培训，并帮助经营者销售产品。七、实施森林经营管护责任制步骤1、_年4月以分局为单位组织培训，查清区域内适于实施森林经营管护责任制的种类、面积及资源状况。2、年5月提出森林经营管护责任制实施细则和森林经营管护责任制规划图，在场内公开发布。3、年6-7月，公开竞标并签订森林经营管护责任制合同。实施方案篇5为了弘扬校园文化，传播知识，加强沟通，讴歌学校的新人、新事、新风貌，反映蓬勃向上的校园新学风，特开通“飞扬的红领巾”广播站，现将有关事宜公布如下：1 .为规范管理，提高播音质量，现从全校
34、公开招聘了一批播音员。同时，我们欢迎更多的有一定朗诵基础，热爱播音工作的同学,加入到播音员队伍中来。2 .广播站的播出时间为周一至周五的午间12：20-1：OOo3 .播音站初步拟定的栏目有时事纵横、校园风景线、快乐驿站、雏鹰风采、安全在线、文海泛舟、为你祝福，根据大家的爱好可适当增减栏目。4 .各班可以根据栏目设置积极向广播站投稿，五一六年级各班每周稿件不少于3篇，否则给该班扣掉2分，稿件由各班宣传委员收齐后于每周四前上交广播室。各班上交合格稿件一篇，给各班加0.2分，播出1篇加0.5分。5 .广播站现设站长1名，副站长2名，编辑人员数名（包括各年级各班宣传委员）。6 .学期结束，我们将评选
35、优秀播音员和优秀编辑数名，评选条件是认真完成自身任务，不无故缺勤，师生反响良好。实施方案篇6一、总体目标基金募集工作自20年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：1、时间：20_年6月12日至20_年7月31日。2、募集目标：3000万元人民币。3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。4、参与部II：财务部、客服部。5、考核部门：总裁办。二、市场营销团队构建1、责任部门：市场部。基金募集市场营销团队由基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队
36、，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。2、金牌合作伙伴金牌合作伙伴是指在前期基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提
37、升营销业绩。3、金牌合作伙伴管理委员会金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例会前以书面报告的形式上报总裁办。三、指标分解下表为基金20_年6月至7月募集目标的指标分解表：四、实施方案1、扩充营销团队实力28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到：（1）加强培训，
38、提高专业知识和营销技巧。（2）定期活动，提高团队整体凝聚力。（3）发展会员，提高团队整体实力。2、增加营销团队数量除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。3、拓宽募集投资者渠道目前基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者,争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高基金的募集资金。金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍
39、于募集普通个人投资者的津贴奖励。4、加强项目落实及宣传公关_基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。除加强项目落实外，_基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的持续宣传，进一步渲染基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。5、制定促销奖励机制为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙
40、伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。五、考核针对6月至7月的市场拓展计划，基金制定如下考核办法：1、市场部考核(1)完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。(2)超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。(3)带领金牌合作伙伴完成基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。(4)带领金牌合作伙伴超额完成基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分现提取奖励。2、金牌合作伙伴考核(1)超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。(2)完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。(3)未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元
41、人和币募集目标，则取消其金牌合作伙伴资格。3、基金所有员工均可享受上述市场部本部门任务的奖励制度,即员工募集到的资金若大于200万元，则享受5%的提成奖励；若员工募集到的资金大于等于200万元，则享受10%的提成奖励。股权投资管理合作企业20一年6月12日篇四：业务拓展方案2工程业务拓展方案工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。一、渠道工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。二、业务拓展办法1、扫楼凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，
42、业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供免费的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关；如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的需求，结合自身的优势进行投标。扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。2、与装饰公司、同行积极进行沟通业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作,向对方了解目前是否
43、有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片,以后保持联系，进行信息共享。3、与家居房产媒介进行合作广西房地产和家居建材行业的主流媒体主要有：广西房产街、居周刊（），居周刊等等，这些媒体都掌握着丰富的房产信息资源和广阔的人脉关系，如果能与它们建立良好的合作关系，那将为我们开展楼盘业务和工程项目提供有力的支持和帮助。负责渠道的业务员前往这些媒介的办公地点，找到相关负责人,就合作的事宜做简单的沟通，了解对方对合作的想法，同时强调我们合作的诚意。进行第一次沟通之后，与对方约定下次洽谈的时间,并
44、留下联系方式。之后做出一份合作方案，再次与对方进行沟通，敲定合作事项后充分利用对方提供的信息进行业务拓展工作。篇五：业务拓展团队工作计划工作规划为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20_年第一季度业务拓展部工作规划。一、加大支农业务发展力度根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额1.争取20_年第1季度各项存款净增1.68亿
45、元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%o2.争取20_年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%o（三）拓展农村地区网点继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好支行、支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。（四）建立健全专业化服务体系1 .做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励；2 .加快推进便民卡推广发行力度，争取在20_年1月份发行
46、福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。3 .加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。二、用好用活闲余资金。1 .培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20年1季
47、度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。三、加大代理业务的拓展。1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。2 .争取与县电力公司签订委托代收电费合作协议，全面代理县域范围内电费收缴工作。四、产品创新。树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
