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1、网络软文范文（优选十三篇）5网络软文范文（篇一）数学是人类最古老的一门学科，也是人类文明的基础知识。知识经济时代同时也是数字化时代，数学素养已成为一个公民的基本素质之一。日本数学家米山国藏认为，作为知识的数学，出校门后一两年内就忘掉了。然而，数学教育养成的数学精神、逻辑思维能力却影响着人们的工作方式与生活方式，让他们受益终生。因而，各国的数学教学皆是从小抓起。少儿数学到底该怎么教、怎么学，一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课，往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此，越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习，加上培训机构的推波助澜，于是乎，幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起
2、来了。但是，许多家长反映，孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教，仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学，也是许多数学老师困惑的问题。其实，早在2002年8月世界数学家大会期间，著名数学家陈省身先生曾大声疾呼，我们十几年的数学教育，只是让学生学会了计算，而没有理解什么是真正的数学。今天，数学似乎又被家长和学校演变成了另一种形式，全国各地屡禁不止的“奥数班”，印证着家长和学校的狂热。北京理工大学教授杨东平甚至发出了“奥数之毒甚于黄赌毒”的感慨。早在1989年，美国国家研究委员会（NRC）发表了休戚与共关于数学教育失败向全国所作的报告，提出数学课程必须做出重大的改革，从而推动了各国的
3、数学教育改革。然而，我国的数学教学改革却见效甚微。北京华夏童年教育机构的数学教育专家王一平老师认为：长期以来，我国少儿数学教学存在着以下问题：在教学目的上，将数学教育异化为计算能力练习，将奥数异化为竞赛性学习，而不是培养学生的逻辑思维能力;在教学模式上，大行记忆教学，将兴趣化互动式数学教育异化为单向度的灌输教育;在教学方法上盛行机械教学，普遍实行题海题型战术;在教学效果上，灌输式、机械化教学扼制了孩子思维能力的拓展。国内外心理与教育学研究表明，在儿童数学教育阶段，必须以学习能力的培养为主要目标，即通过激发孩子对于数学的兴趣，训练孩子的逻辑思维能力、推理分析能力。王老师说：数学的魅力在于把具体问
4、题上升为抽象的数字问题，再通过解决抽象的数字问题，将其应用到具体的问题解决中。华夏童年通过多年儿童数学教学实践也表明，重视学习能力教学的少儿数学往往都会在一年后成绩提高得很明显，良性的学习状态也更稳定。儿童教学，除了要有正确的教学目的，更要有符合儿童心理学习模式的教学方式。北京华夏童年教育机构的教学实践表明，从教育的科学规律出发，以人本主义的教育原则，激发儿童的学习兴趣，减少少儿的学习负担，提高学习能力，就能提高学习效果和成绩。网络软文范文（篇二）（一）软文推广一一无形的营销利剑软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性
5、战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题一一抓住大众的好奇心（四）搜索引擎排名一一最快速的提升品牌知名度（九）水印推广一一以细节取胜，无时不刻的宣传（一）SEO优化2 .向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者Iink：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3 .使用与
6、关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4 .在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5 .在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在Strong或hl,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。网络软文范文（篇三）今天跟大家分享一个颠覆你思维的软文营销产品的经典手法，一个60年代的退军人，一年靠一篇软文年入500万。相信很多朋友都会对选择产品发愁，更为有了产
7、品没有推广费用而烦恼，但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发。下面就来分享一下某大哥价值10万以上的软文营销秘技。先来简单介绍下他的事迹：他当时订阅了很多刊物，想学点东西;有一次看到人家打广告：干花生变软花生;他想别人可以，他自己也可以啊，你赚50,我帮你拉客户赚40,不行30也可以啊，就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后，写了一篇文章。他的文章写出来之后前前后后修改了几十遍，目的是为了读起来感觉不出来有广告痕迹，最后他发到阿里巴巴博客上，还被版主推荐出去，最后连知名报社都给他报道了。PS:再举个例子“金海电动车电池保养宝典”，这篇软文也是帮闫大哥一年赚几百万的软文，一分钱没花；他在写文章之
8、前，先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。首先确定了几个搜索源金海电动车*宝典，除硫化器，电动车电池保养等这些词在百度本来就搜索量大或者没有搜索量，这样的长尾词还会翻好多页，而且看了他这篇文章金海电动车电池保养宝典的人都会反复看几遍，因为确实有用。而他搜索出来的信息全是他的联系方式和信息，原先厂家的信息都被他海量的信息给覆盖下去了，所以看文章的人就只能找到他买产品;而他的文章前前后后花了三个月时间，包括看了三本专业书籍，跑图书馆看书，研究电动车电池等，人家问他干嘛这样啊，浪费这么多时间?最后文章写好了发布到各个论坛博客。然后就被动收入了看到这里应该有点眉目了吧，我大概给他的软文技术总结以下几点：
9、第二：创建搜索源，让搜索引擎找这个搜索源找出来都是你的信息软文广告经典案例第三：搜索源不能只有一个，要多设几个。为什么呢，因为竞争对手一但看到了你的软文，如果Seo等技术比你厉害，就把你抢了；那你设置多个搜索源，看文章的客户会搜索其他的，照样找得到你。第四：研究推广方案，考虑文章标题，写的内容，如果是像闫大哥的怎么让电动车电池的寿命延长这种技术类文章，前期就要研究很多这方面的知识。他前前后后花了三个月时间，看了三四本专业书籍，最后才写好，主要是因为要让看的人能收获到知识，而且看的人找到你了，如果问一些专业问题，你也要懂得解答；记住：文章的标题一定要标题党，如果都吸引不了人那白搭第五：文章里面不
10、能提广告，什么产品卖的地名人名品牌名等，就提确定的那几个搜索源，要很自然的提起第六：搜索源确立之后做好相应信息，发布对应文章到各个论坛博客。第七：切记：软文文章不加联系方式;文章中只加搜索源，搜索源加联系方式软文广告经典案例21、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，
11、越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。3、故事式或者科普式小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。微博上有一篇热门的长微博一一千万不要用猫设置手机解锁密码，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列冏事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充
12、电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。4、情感式都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。5、促销式促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在
13、前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如广州出现“脑白金热潮”的征兆，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。一、软文等级软文广告经典案例写具体的
14、操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。第一个层次，负级别。什么样的软文是负级别的?就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种
15、烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别的软文?第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。开始转入正题
16、，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。二、内容策划从内容讲，一篇好的软文，取决于三个要素，第一，文章选题;第二，标题，“苗好一半谷，题好一半文”；第三，正文话术。大致情况，选题能占到30%的作用，标题能占一半，话术占20%作用。三、软文发布一篇软文写出来之后，即使再好，也不会自己去传播，必须通过足够数量的途径将它散播出去，才能引爆它的自传播。大家看到的很多流传广泛的文章，都是当事人随便在微博或者微信上一发，然后就被大家疯狂传播了吗?不是这样子的，这些文章疯狂传播的背后，要么是当事人手中大量的人脉资源，要么是花重金购买了一定数量的传播源，没有这些基础，谁也没有能力
17、做到广泛的传播。第一，购买一定基础的传播点。一传十，十传百，百才传千，要想达到百万、千万级别的传播，就要有十万、百万级别的传播点，这是最基本的道理。就是这么浅显的道理，很多老板都不明白，自己的企业微博就几百个人关注，非要求发布的微博达到多少多少万的阅读，怎么可能？要想达到一定数量级别的传播，购买传播点是必须的。至于在那种渠道购买，购买什么质量的传播点，不同的行业具体操作是不同的。这里只说一些通用的东西，大家可以依据自己的行业特点，灵活采用。-一般情况下，纸媒的软文是按照字数收费的，费用在1元到20元/字之间，有少部分可以按照版面大小收费。在具体媒体选择上，不同行业，不同产品差距非常大，这里就没
18、法展开说了，有兴趣知道的可以私下沟通。媒体数量选择上，第一篇软文不宜发布太多，5篇左右，实验下效果，然后依据效果确定后续的发布数量。选择大V的渠道，既可以通过微博的官方渠道，也可以选择第三方平台，二者各有利弊，可以择情选择。第二，进一步扩大传播点这一个步骤，还有一个非常重要渠道是微博和微信，在这两个渠道操作不是说将软文仅仅发布到微博微信账号上，而是将软文的信息（不一定是软文本身，包括对软文的不同评论分析，注意评论要多方面的，正面、反面、无厘头的、无理取闹的等）尽可能多的发给渠道中的相关大V,这么做的目的是让更多的人注意到我们的软文（大V们其实也是非常缺乏有传播性的内容的，他们也是要经常寻找好的
19、话题，也很头疼缺乏话题，如果我们的软文够有吸引力，他们出于自己的利益，会主动传播的）。想想看，假如通过这个步骤，能有几个有百万甚至千万级别粉丝的大V转发了我们的软文，传播效果将会提高多少。操作好这一步骤，需要两点，第一，靠执行力，不能随便发给几个人就算了，要发给成百上千的大V,这样提高才被看到的概率（给他们发送信息的人太多了，随时会被埋没，所以要靠数量，来提高概率）。第二，靠技巧，包括话术的写作技巧和发送技巧。关于这点，限于篇幅有限，不展开讨论了，第三，持续跟进软文广告经典案例这就意味着一篇软文的传播力度是有限的，只能起到短时间吸引眼球的效果。要想让软文真正起到大的营销效果，或者想达到品牌宣传
20、的效果，就要持续跟进，即不间断的发布软文，在一篇软文效果消失之后，继续推出另外的软文把效果接上。这种持续跟进的结果可不是1+1=2的效果，而是1+DN的效果。正常情况下，一波软文营销要持续跟进4到5篇软文，每篇软文在内容上要接续，不能断裂开，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到这点，需要前期对软文进行良好的策划，从内容到发布上都要策划好。想要把软文营销做透的话，就要按照季度或者年度策划多波软文了。这个话题，下次再讨论。总而言之，单篇软文是没有太大意义的，持续跟进才能起到作用。后话还有一点，大家需要明白，一次优秀级别的软文营销，绝对不是一个营销总监或者营销部门单独能搞出来的
21、，背后是懂行的老板大力支持的结果。没有懂行的老板，是搞不出引爆媒体的软文的。最后着重强点一点，软文的话题一定要是正能量的，最好是基于事实，可以夸一点，但不能造谣。否则，传播的可能就是臭名了。网络软文范文（篇四）去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去？”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市
22、区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不
23、可能的。所以，我们建议自驾游的游客在出发前（最少5天）联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价（即二个大人和一个小孩），非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强！新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专
24、家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营
25、销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子一一是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。4、文章的末
26、尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是一一即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。网络软文范文（篇五）二、分类信息推广三、地方论坛推广地方论坛的运作要以引流和业务接触的角度来运营，因为地方论坛这块的阅读流量相对比较精准，很多地方门户论坛都设置了专业的装修频道。以前一个地方门户论坛养活多个装修公司的事很常见，现在的门户论坛大不如以前了，但是作为推广这块千万别放弃。要大量地入驻装修平台，不管是收费的还是免费的平台，都要入驻。一般的装修平台都是以业务提点的形式来收费的，所以我们一定要做好关键词的布局，同时还要进行信息即时更新，内容也是以软文的形式来出现。
27、五、QQ系列推广同时还要做好QQ签名，也可以定时定量地邮件群发一些软文小技巧。做QQ系列推广时一定要多号布局，要有群蜂的思维。每个一个QQ号就一个企业的推广员、业务员。六、搜索引擎推广七、友情链接推广做友情链接这块不仅要从宣传的角度出发，还要尊重搜索引擎的规则，尽量是不要放置太多的链接。链接不要用图片的形式，很多装修公司的朋友都自我感觉良好的对自己的1.OGO有感觉。特别是自己公司的1.OGO是自己设计时就更是这样，在做外链接时就想满足一下自己的成就感。这种思想也要不得！八、线下推广1、名片2、各类广告牌3、宣传画册4、短信推广网络软文范文（篇六）一、APP运营推广概念引用百度百科的概念：对运
28、营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。2 .用户运
29、营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。3 .内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。4 .活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KP1.实现对产品的推广运营作用。5 .渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。二、APP产品运营推广要做哪些事情？前期的准备工作：1 .保证产品能正常运行。2 .明确产
30、品定位和目标。3 .选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。4 .确定团队分工并执行。上线初期的工作：1.保障产品的正常使用2 .根据运营状况，阶段性的跳转优化产品3 .上线初期的推广策略后期的日常工作:1 .产品的更新2 .内容运营3 .活动策划4 .用户运营5 .数据分析6 .意见反馈如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标
31、的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析：1、留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降
32、，一般在35个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且
33、排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。2、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%T0%,则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。3、付费率指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数Jo0%注册用户付费率=总注册/A
34、PA平均在线付费率=ACU/APA活跃用户付费率=UV/APA总结：一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；一个APP从开始运营到结束，要做的事情：运营阶段定位定义APP所属关键词组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务会员（厂家）卖点启动（20年10月-20_年11月）人员配制收集潜在会员、厂家资料进行线下的推广营销4.团队建设（1-2个月）推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开
35、始）行业APP广告交换产品关建词竞价排名软文宣传长尾关键词优化效果分析，经验总结流量分析盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）通知组织活动来搞人气通过会员费或是增值服务展会服务、广告代理B2BAPP广告7 .执行计划表8 .软文推广说明软文推广的作用软文写作参考标准一）、标题二）、主题三）、内容9 .论坛推广说明何为论坛推广论坛推广的效用论坛营销推广四步媒体选择范围广告形式确定策略11.EDM营销推广说明邮件营销的优势分析APP邮件的注意事项收费标准APP运营阶段APP定位-APP启动-APP宣传-APP建设-APP赢利APP定位1、定义APP所属关键词2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务
36、选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。3、APP会员（厂家）卖点这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。APP启动1.人员配制2.收集潜在会员、厂家资料收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：1 .（客户资
37、料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）2 .通过线下关系收集3 .通过阿里巴巴企业库4 .通过搜索引擎5 .进行线下的推广营销前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点团队建设在原有基本上添加一名客服和项目经理；分工明确，责权落实人员考评，尽可能的科学，公平，合理根据业务需要增配人员，工
38、作量加大时需要及时补充人员提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质有长远的人员规划以及激励方案APP推广当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。2 .产品关建词竞价排名(SEM)你可以有效控制预算来做广告。3 .行业APP广告直投4 .软文宣传让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APPo根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。群发、定阅、报纸等手段专业杂志报
39、刊广告6 .效果分析，经验总结对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)对于参与厂家进行回访了解情况对于不足之外需要讨论如查改进7 .流量分析流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优
40、化做得好。e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。8 .信息流广告一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空
41、间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC,UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。网站盈利APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当
42、APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。1通知组织活动来搞人气活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。2通过会员费或是增值服务会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力3展会服务
43、、广告代理4B2B直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。5APP广告APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实
44、力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。软文推广说明软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。A.软文推广的作用软文推广是硬广告的有效补充软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业
45、宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。软文推广在抢占消费者心理方面独具优势软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。创口碑，树品牌软文能带动群体效应，便于打开市场如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口银金，消费者想不相信都很难
46、，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。B.软文写作参考标准一）标题软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：1、热门关键词式标题用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。2、数字式标题在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。3、经验分享式标题别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。4、借用名人、名站效应5、提问式标题通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他
47、们思考，产生共鸣，留下印象。二）主题三）内容逻辑性强文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。真实性软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。不要硬性植入广告论坛推广说明1、何为论坛推广2论坛推广的效用用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。3.论坛营销推广四步第一步：客户分析怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。第二步：提炼传播点卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。第三步：创造话题一、以生
