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1、网络坏境下企业创名牌的营销策略分析目录网络坏境下企业创名牌的营销策略分析-2摘要-2-一、市场营销特点-2-（一）整合营销-2-（二）市场细分营销-3-（三）品牌战略营销-3-（四）电子商务网络营销-3-二、市场营销创新分析-3-（一）创新营销主体-4-（二）创新产品质量和服务品质-4-（三）创新营销网络-4-（四）创新营销组织-5-参考文献-5-摘要企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。市场营销观念以客户为中心，营销
2、作为整体职能处十企业的中心地位。山此，企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。关键词：企业营销策略分析一、市场营销特点（一）整合营销即将各种原本单一的营销工具和营销于段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销于段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正而效应。要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。（二）市场细分营销即根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场
3、细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程，是企业获取竞争优势的必要行动。（三）品牌战略营销对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。因此，品牌战略营销的任务是在消费者心中树立起产品的标志，树立起企业的形象。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了企业
4、的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。（四）电子商务网络营销网络通讯技术的推广促进了网络营销的发展。越来越多的企业已经认识到，在以计算机、网络为代表的信息产业快速发展的时代，电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。电子商务网络营销是建立在电子商务基础上，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。二、市场营销创新分析（一）创新营销主体首先，形成集约式发展和规模效应。企业可以采取集约化经营模式，
5、在最充分利用一切资源的基础上，更集中合理地运用现代管理与技术，充分发挥人力资源的积极效应，以提高工作效益和效率。企业具有典型的规模经济效应，销售额大，才能够压低采购成本、降低运营成本、提高盈利能力。其次，培养构建高素质的采购团队。企业可以将优秀采购员，派往商品生产的企业，同企业一道去实现流程标准化、搞人均劳效、零库存等措施，加入企业内部质量管理审核、减少次品数量、降低运营成本4。最终的目的是将成本控制在最低水平，从而达到本企业和生产企业双赢的局而。最后，构建新型信息化物流配送体系。完善区域物流配送体系，山单一的区域销售网转变为区域采购网、信息网和配送网相结合的现代化商业网结构，实现企业采购、配
6、送、销售体系的完善化。（二）创新产品质量和服务品质从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争儿乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要于段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争。谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属十非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。（三）创新营销网络无论是采用何种营销模式，其直接的效果都是
7、为了促进商品在市场上的流通，营销网络，则是商品流通的重要渠道。建立高效的网络渠道，并不是简单技术构架的问题，它需要企业整体力量的调配，需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方而的协调工作。企业应该根据现实市场需求的变化，对资源进行灵活的调配。并且对十流通渠道应该不断地创新与疏导，开拓有效地营销网点，扩大客户群体，构建一个全方位、多层次、立体有效的营销网络。(四)创新营销组织虽然说市场营销是一项综合性的工作，需要企业多方而力量的协同努力，但是就具体的执行操作来看，营销组织是营销工作开展中最为重要的一个部分。虽然说从企业的管理者到基层的执行者，都对营销工作投入了关注和重视，但是当前的现实情况是，
8、许多企业的营销工作并没有真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好市场营销工作5。导致这一结果的重要原因就是营销组织的不科学、不合理。在网络环境下，营销组织应该具备快速的反应能力，灵活的应对能力。传统的采用分销部门、广告部门、推销部门、公关部门进行分散作业的方式将会被逐渐淘汰，这种分散的营销组织模式并不利十企业营销工作的开展，建立具有弹性、高效便捷、结构精简的营销组织将是企业创新的重要内容。参考文献1菲利普科特勒(美).营销管理M.上海人民出版社,2003.2向言丽.浅析企业营销J.湖南工业职业技术学院学报.2007.3.3许玉林.组织设计管理M.上海:复旦大学出版社,2003.4孙涛.企业营销及其实施策略探讨J.技术经济与管理研究,2003(4).5郭志强.营销策略J.商务周刊,2005(,5).
