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1、目录CONTENTS04PARTOl服饰行业发展机会1.1 服饰行业量稳质升，蓬勃发展，商机无限1.2 政策和产业链共同推动科技与品质升级1.3 天猫平台引领服饰消费向品质化、多元化健康发展PART0208保暖服饰消费者趋势2.1 理性消费驱动品质与功能时尚融合，悦己消费驱动场景化和地域化穿衣2.2 三大服饰重点人群：科技成分”党、品质疗愈党和潮流先锋者PART0314保暖服饰品类消费趋势3.1 消费需求升化、科技产业发展、天猫品质引领共同驱动三大消费趋势3.2 趋势一：保暖科技迭代趋势二：高端材质兴起趋势三：多元品类进阶PART0421保暖穿搭方程式3.1 保暖方程式-1+X（W/季节）N（
2、功育朝）l+（场景）N（材质/时尚）3.3社交/居家场景保暖3.2地域/季节保暖 南北深秋干燥，注重护肤、三防和抗静电 北方冬季极寒，偏好抗静电、防风和保温 南方冬季湿冷，诉求透湿、抗菌和防雨 商务社交，羊毛/绒、鹅绒凸显品质与气质 兴趣社交，皮草、羊皮兼顾时尚与保暖 居家疗愈，桑蚕丝、护肤带来情绪舒适PARTOl服饰行业发展机会随着经济的稳步发展和人民生活水平的提高,服饰行业正迎来前所未有的蓬勃发展期，量稳质升是发展关键词。它的发展离不开国家政策支持、成熟产业链和电商平台等多方面因素的共同作用。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，服饰行业将继续保持强劲的增长势头，为消费者带来更多高品质
3、、高性能的服饰产品。对品牌来说是待发掘的充满机遇的万亿蓝海市场。服饰行业发展前景服饰行业蓬勃发展，量稳质升引领持续创新，蕴含万亿蓝海商机中国服饰需求旺盛，市场活跃度高，秋冬服饰增长机会明显中国服饰行业正展现出蓬勃的发展态势，随着国内消费市场的不断扩大，尤其是消费者秋冬服饰需求的日益多样化，中国服饰行业正持续创新，展现出强大的生命力和竞争力.到2028年，中国服饰行业业规模预计突破3.4万亿.过去十年，行业头部聚集度分散，CR2(HX提升3%，促进各品牌持续创新，推动市场活跃度的提升.2023-2024年中国服饰商品零售额同比熠速争$6辞$逮避祉2018-2028年中国服饰产业规模增长趋势400
4、00亿35000IiiiiiiiiiI耕犬技故砂母取数据来源：国家统计局、外部资料消费需求持续升化，平衡品质和价格成为推动服饰行业持续发展的关键自2000年以来，服饰行业经历了三个重要阶段，分别是时尚认知启蒙期、时尚消费升级期和时尚需求升化期。消费者审美和功能需求觉醒，大规模供给调整发生。并随着消费水平和时尚认知的逐步提升，消费者愈加关注服饰的品质、面料材质、舒适度、功能性与产品工艺、颜值等，以及是否符合自己的生活方式和价值观。多元消费需求意味着更加细分和丰富，消费者既追求品质升级，又注重高性价t：次口个性化三o服饰时尚行业变革趋势2000-20102010-20202020-2030量价齐升
5、品牌化起步，时尚服饰消费数量及价格均快速增长量稳价升消费升级提速，重奢堀起但消费总启不再快速增长量稳质升更加分多元和丰富以及追求个性化表达资料来源：天猫服饰服饰行业发展助推力国家政策和成熟产业链共同推动科技与品质升级国家政策支持服饰功能科技和优质材料创新及应用国家通过出台相关政策，明确功能科技创新的发展方向，鼓励企业加大科技投入，提高产品的技术含量和附力出直，提高功能科技服装的研发能力和技术水平。国家政策对服装行业面料材质给予了大力支持，鼓励企业采用环保、可持续的新型面料，并加大对面料研发和技术创新的投入.这些支持措施不仅促进了优质面料在品牌中的应用，也推动了服装行业向更高品质、更环保和更可持
6、续的方向发展。国家政策对服装功能科技与材质面料相关的支持O2021.06纺织行业十四五”发展纲要强化科技创新战略建能力，建设高质量纺织制造体系。2021.07纺织行业“十四五”科技发展指导意见打理发展功能纺织品加工技术，开发出保暖、弹性、抗菌、导湿速干功能产品02022.04关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见科技创新能力明显提升，循环再利用纤维及生物质纤维应用占比达15%92022.05十四五”生物经济发展规划完善生物基可降解材料平价标准和标识制度，扩大市场应用空间J2023.01加快非粮生物基材料创新发展三年行方案到2025年，三厢生物基材料工业基本形成自主创新能力强、产品体系不断丰富
7、、绿色循环低碳的创新发展生态J2023.06关于开展2023年度十大类纺织创新产品培育推广工作的通知卜大类纺织创新产品评选工作以服装等为主T.数字科技产品、运动功能产品、安全防护产品、绿色低碳产品帛十大品类开展培育和推广工作成熟产业链支撑服饰行业向高品质发展从产业端看，科技和高品质服饰具有广泛的市场需求，相关科技产业链精准切入服饰行业进一步拓展市场空间。在政策和产业链文寺下,即满足消费者对高品质、高性能产品的需求，又提高了整个行业的生产效率和质量水平，推动行业的可持续发展。成熟产业链对服饰功能科技与材质面料的相关支持纤维科技纺织科技COV-Z化学纤维改性多组分混纺中空、吸湿发热、吸光发热制造膨
8、体结构相变改性、远红外发热容纳静止空气天然纤维改良空气层织造羊毛无刺痒改良增加保温空气层厚度印染后整理科技成衣科技OO涂层贴合加工增力M呆温功能层防风设计无辘贴合等熠厚加工（磨毛拉毛等）增加保主动加热外置石墨烯/碳纳米加热功能材料等FunctxmmTtxn1.is一天描服饰行业发展趋势天猫平台引领服饰消费向品质化、多元化健康发展天猫消费结构变化，高价值人群占比提升，注重消费体验?口品质MAT2024.天猫秋冬服饰消费呈现增长趋势，这背后反映出消费者结构的深刻变化。越来越多的高价值消费者渗透逐步提升，他们购买力强，购买的商品价值高，注重消费体验和品质。天猫平台通过提供多样化的商品和优质的服务，满
9、足不同消费者的细分需求。近2年天猫秋冬服饰消费趋势金额J.金额同比MAT2023MAT2024整体人群88vip数据来源：阿里消费洞察一高一低消费市场迸发活力，多元品类驱动市场增长新消费时代下，服饰消费者行为发生了变化。从市场价格带看，一高T母肖费市场展现市场毛针织衫、短外套贡献多，稳步带领服饰行业增长。雪地靴、羽绒裤、弹力靴、羊绒开衫和满足消费者日益增长的品质化、多元化需求。一高一低消费市场进发新活力高价值人群消费观念性价比中低端中高端超高端劫市场时尚雪地靴的金额同比缩小17倍呈现气泡大小：金额X叵晶弱-S价格带近3年各人群消费驱动因素（复合增长率）用户规模与ARPU双熠长数据来源：阿里消费
10、洞察，智第GlPARTO2保暖服饰消费者趋势国内消费理念和需求焕新，消费更加理性,购商提升，悦己进阶。因此也产生了市场3大核心驱动力,注重服饰功能的科技成分”党，重悦己的品质疗愈党，既要保暖又要时尚的潮流先锋者。当前服饰的理性消费驱动品质和功能时尚融合，悦己消费注重体验感和互动性，呈现场景化和地域化穿衣。天猫平台持续引领消费趋势,为消费者提供更多符合他们需求的优质产品和服务。保暖服饰消费的新理念和新需求理性消费驱动品质化和功能时尚融合理性消费这一新理念出现，消费者既要品质高又要满足多重需求。新消费理念向市场提出了“品质化”的新需求，主要体现在对面料/材质的追求和对特定高科技功能或多样功能的追求
11、上.同时，理性消费也意味着购商提升，90%消费者表示相比之前，她们购商提升，在购买秋冬服饰时展现出功能与时尚兼得的智慧。相比上一年，消费者购买秋叁服饰的观念变化理性;肖费追求质量和物美价廉既要品质高，又要性价比高既要价格合理，又要满足需要既要品质高，又要颜值高45%满足刚需，同时满足体验感理性消费推动“品质化”高端品质理解92%有蛟好的面料/材质53%wGI；附5产-NeIWJIVIMBV三M趋势3:多元品类进阶时尚冲锋衣更加日常大众化，多种城市休闲场景推动潮流升级500元以下冲锋衣消费需求旺盛，多场景、高时尚冲锋衣热度猛增冲镣衣热度持续增长，增速加快。消费者选购以500元以下价格区间为主，侧
12、面反映了冲锋衣从专业户外服饰逐步向大众时尚保暖服饰转型。伴随冲锋衣穿着场景的丰富，冲锋衣以更快的速度融入到城市通勤、城市骑行，城市漫步等活动中。因此，大众对时尚度的需求也与日俱增，明星同款通过明星效应受到市场欢迎，保暖抗冷、三防(防水/防;由/防污)、抗湿透气的时尚冲锋衣是消费者首选。MAT2024天猫冲锋衣市场消费趋势“满足冲锋衣性能(GBA32614-2023)指标的服装均为冲锋衣，它具有一定的表面抗湿性、静水压、透湿率.+47%1.o-SOQJ5-10001000+声量声量同比+314%MAT2024天猫冲锋衣各价格带人群趋势500元以下需求大，且快速增长冲锋衣购买关注点，场景和时尚度快
13、速增长数据来源：阿里消费洞察、屡牛、智豪Gl时尚冲锋衣逐渐融入城市户外和通勤生活，明星同款引领大众潮流场景多样化，城市场景增多时尚冲锋热度提升，明星同款引领热点+376%时尚冲锋衣互动量1.l千万，同比+314%热门话题#明星同款#淘花穿着*#刘奥然同款#鲜衣赴春光#时尚轻户外穿搭#淡系户外人者注：海花穿着”是来自初修少年综艺的延伸话SS买冲锋衣时被颜值吸引，骑行、徒步都很好穿，重点是拍照很出片”+319%消费者说数据来源：智篆GI,图片来源：小红书PARTo4保暖穿搭方程式地域气候和穿衣场景是消费者对秋冬保暖服饰最关注的两个方向。秋季冬季体感差异大，南方北方湿度不同，因此大众对保暖穿衣的需求
14、也各具特征，多种功能科技加持让消费者秋冬穿衣的保暖舒适指数提升。出行穿衣需求多样，居家疗愈需求升级，对材质面料带来的时尚感和舒适感要求进一步提升。三三8三三科学保暖趋势白皮书秋冬保暖服饰讨论趋势话题与场景趋势话题1地域/季节保暖声量617W,同比+73%;互动量13亿，同比+107%49号，互动量5.7千万.同比+115%南北深秋干燥2层穿衣保暖61%37%1互动量3.5千万.同比+99%北方冬季极寒3层穿衣保暖85%26哂互动量2.8千万*同比+74%南方冬季湿冷3层穿衣保暖66%糊的冷感,必里速干打底.照防中小更的硬壳冲锋衣.忽冷忽热的秋天，开衫想打底是应对天气的两件万能穿衣公式.对于特别
15、伯冷又皮肤敏感的人，特别关注添力11玻尿酸因子的保踱衣,向白太友好了.是依度的福音.一消费者说X“北方打工人需要保暧又舒适，实战总结出多层的洋基必穿SE匿由穿播半身裙会穿.实现轻盈保暖,穿脱灵活.”南方人去东北过冬的保命装备，必备吸湿打底电热马甲防风口罩/相.一消费者说X书方温冷.试证夹心饼干穿衣法在内外层间，加一层轻便保暖马甲.”,南方湿度越大体感越冷,吸入湿气会有黏一消费者说!趋势话题2场景保暖声量979W,同比+50%;互动量2.8亿，同比+7%商务社交（10%）互动量2.2千万 #办公室穿搭 #高品质面料的质感穿搭 #毛呢大衣的气质穿搭 #西装西裤的轻奢穿搭 #办公室羊绒羊毛舒适穿搭Z
16、兴趣社交（29%）互动量6.1千万 #出街保暖时尚感 #出游保暖潮搭 #户夕咻闲保暖雕 #畅意黄行，时尚棉服 #先锋时尚保暖外套（居家疗愈（79%）互动量2.2亿 #品质宅家 #毛绒居家套装 #毛绒面料保暖套装 #居家宠爱自己 #高柔软品质面料k保暖方程式l+x（地域/季节）N（功能科技）X（南北深秋干燥）N=三防（外）+抗静电（外）+抗菌（内）+护肤（内）销售趋势MAT2023MAT2024场景解读寒露节气标志着秋季的深入，白天秋高气爽，昼暖夜凉，秋风萧瑟干燥现象明显，也到了我们需要做好防寒保暖准备的时候了。鱼场景趋势干燥的秋季，面对皮肤干，易敏感的不适感，消费者对防风、抗静电、润肤护肤的需
17、求最为强烈。诉求“两层穿衣法”通过三防和抗静电科技的外穿，搭配具备透气、抗菌、护肤等科技的内穿为消费者带来舒适、滋润的穿衣体验、55%防大风，防风倒灌的外搭39%抗静电的内搭秋天换季皮肤很干，干到涂水秒吸收，像一片大旱田；口舌很干，嘴唇干裂；穿脱毛衣总会嘴里啪啦冒静电。-消普者说1解决方案两层穿衣公式,提升舒适滋润感两层穿衣法社媒声量#秋季解穿#两件穿衣法MAT2O23MAT2024穿搭公式我们可以选择T牛透气的内层，下身可选择可外穿的鲨鱼裨,最外层可以选择T牛冲镂衣外套或保暖方程式1+X（地域/季节）N（功能科技）X（南北深秋干燥）N=二防（外）+抗静电（外）+抗菌（内）+护肤（内）外层2趋
18、势品类趋势商品功能标签&检测标准功能卖点测试方法检测标准防水GB4744-2013拒水等级（洗前）“级，拒水等级（洗后）3ffi防油GBA19977-2014洗前/后，4tR：具有拒油性能;5tR只有较好的拒油性能；之6级：具有优异的拒油性能t-i-GB/T30159.1-2013当初始色差43级时,试验色差技术23-4级,则认为该样品拒油易去污性；当初始色差23-4级时，试p,uFZ/T-1118-2012脸结果的色差技术高于初始色差0.5级及以上，则认为拒油耐液杳污物沾污性抗静电GBA12703.1-2021彩电压半衰期时间/Ss60抗菌GB/T20944.3-2008对金黄色相电球的级大
19、肠肝菌的抑蠲率270%,或对白色念珠的的抑Sfi率z60%代表品牌案例TommyHiIfige雇新2024秋冬系歹k延承美式经典廓形，融合科技功能面料，提升衣着舒适质感，无论是城市休闲还是商务通勤，满足多场景出行需求。代表商品出走都市系列防风防水户外夹克：选用科技性能面料，严防疾风劲雨，不被潮湿环境设限，随时保持干爽状态，兼具时尚廓形，且自带收纳开口,可快速打包轻松出行迎面多变天气，给予舒适穿着体验.SINSIN是轻塑理念开创者，致力于轻塑更美的你。SINSIN重新定义打底裤，从心唤醒自由美。2021年,SINSIN开创性提出理念：轻，是轻盈的态度、自由的灵魂；塑，是美好的身体、无限的可能。代
20、表商品芭比瑜伽鲨鱼裤：无线流畅版型，轻盈升级.拥有7大体感科技专利塑形，穿上后无勒感，显高、显瘦、显腿长。其中轻塑记忆纱具有分区塑性的功能，可以收大腿、细小腿同时更收腹；抗紫外线、抗热双抗冰皮科技可有效阻挡光热，降低服内体感温度.此外，还有服帖不褶皱、不卷边不掉档、哑光更显瘦和长度随心裁等小细节的设计。代表品牌案例ubras素肌良品在更加谨慎的消费时代，对秋冬保暖基本需求满足后，更加要求对审美的要求。经得起沉淀的美学使得经典款成为最高级的消费倾向.Ubras肌底衣概念将替代传统保暖，重新定义暖度供给，达到轻、暖、百搭的多重属性。在24FW秋冬产品上，更多的将美学/性感细节表达带入经典基础款的表达,同时在保暖的功能实现上将以专业的方案解决消费者在秋冬上基础的暖度穿着痛点。将加深UbraS在肌底衣的心智概念，形成UbraS自己的保暖体系语言。代表商品居家服：无论是基础款开襟设计还是迪士尼款套头设计，都注重为您带来柔滑舒适的穿着体验。内层细密的绒毛，不仅保暖效果好，还不易掉毛，让您尽享舒适的居家时光。同时，这两款家居服都采用了表面压光工艺，让整体质感更加突出，穿起来有细腻的光泽感,更显高级。保暖内衣：这款保暖内衣采用了先进的吸湿发热技术，同时面料还具备远红外升温
