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1、“傩灵工坊”实体文创店方案计划书目录一、项目综述1.1 项目背景1.2 项目介绍1. 3市场分析1.4营销战略1.5团队介绍二、产品与服务分析2.1产品简介2. 2产品功能2. 3产品优势2. 4服务对象三、市场分析3.1行业现状分析3. 2市场需求分析3. 3可行性分析3. 3.1市场需求分析3. 3.2技术层面分析3. 3.3财务支持分析3. 3.4文化传承价值3. 3.5产品创新潜力3. 3.6营销策略制定3. 3.7运营管理考虑3. 4SWOT分析3. 4.1优势(Strengths)4. 4.2劣势(Weaknesses)5. 4.3机会(Opportunities)6. 4.4威胁
2、(Threats)四、公司战略与管理7. 1公司文化4. 2公司战略4. 2.1初期发展战略4. 2.2中期发展战略4. 2.3后期发展战略4. 3人员培训4. 3.1新员工入职培训4. 3.2专业技能培训4. 3.3进阶培训与拓展4. 3.4培训形式与时间安排4. 3.5培训效果评估与反馈五、经营战略5. 1商业模式6. 2运营模式7. 3营销方案5.3.1产品定位5.3.2目标客户定位5.3.3营销战略目标5.3.3营销战略目标5.3.4营销宣传方式5.3.5营销策略六、财务管理6.1资金来源及运用6.2融资渠道及金额6.2.1资金来源6.2.2投资总额及构成6.3融资计划6.4财务报表6
3、.4.1预计资产负债表6.4.2预计利润表6.4.3计现金流量表6.4.4附注6.5利润分配6.6投资使用计划6.7投资方权益与义务6. 8投资回报与退出计划七、风险分析及对策7.1政策风险7. 2技术风险7. 3经营风险7. 4管理风险一、项目综述1.l项目背景傩文化，其中傩舞又称鬼戏，是汉族最古老的一种祭神跳鬼、驱瘟避疫、表示安庆的娱神舞蹈。这也是一种远古的原始文化，是中国传统文化的一个重要组成部分。傩面蝴蝶妈妈，这是一种流传于苗族的神话传说。蝴蝶妈妈是苗家始祖，也是苗族神话中人类的始祖，因此，蝴蝶妈妈被苗族人民视为祖先和图腾。传说中，蝴蝶妈妈与水泡谈情说爱，怀孕后生下十二个蛋，孵化出姜央
4、、龙、虎、牛、蛇、象、娱蛤等十二兄弟，他们就是苗族的祖先。1.2项目介绍傩文化应在现有条件下争取更好的生存空间。这需要人们对本土文化更加重视，也需要得到当地各级领导的重视。我们将傩文化进行二创，设计出一个新的IP形象一一灵。用此IP形象，成立一家文创公司一一傩灵工坊，以T恤、帆布包、吧唧、雨伞等等文创产品为载体宣传傩文化。设计IP时我们运用到了苗族的传统银饰，表达生活的幸福美满也是祈福诉求，历经磨难的苗族先民对平安，健康幸福生活的强烈渴望，也是苗族常用来表达自己民族文化的一种形式。IP半部分运用的是传统民族服饰的版型，而下半部分我们则与现当代文化相结合，体现了对传统文化的传承中的创新继承与发展
5、。皮肤是红白色渐变代表的是她具有通灵的技能，灵的整体是以可爱的形象呈现出来，可以给大家一种亲切感，并且简单和可爱的形象更能符合大众审美，形象简约而又不失趣味。IP“灵”形象图图17IP形象“灵”介绍表名字灵性别女生日农历二月二性格古灵精怪俏皮爱好唱歌、研究历史、阅读技能戴上傩面祭司祈福，能去病消灾表1-21.3市场分析行业现状：傩文化所创造的IP形象承载着丰富的历史文化信息，让消费者在欣赏和购买的同时,也能感受到传统文化的魅力。同时也面临挑战，市场竞争日益激烈，如何脱颖而出是首要问题。傩面文化的传承和发展需要专业的知识和技能对小店的创始人和员工提出了较高的要求。此外,随着消费者需求的不断变化和
6、升级，小店也需要不断创新和改进产品，以满足市场的需求。市场需求：在本校进行问卷调查后发现，超九成本校大学生对傩面文化有一定了解。随着人们对传统文化的关注度不断提高，对具有文化内涵的文创产品的需求也在逐渐增加。而文创产品作为新型承载物，近年来也饱受人们喜爱。可行性分析：打造专属IP形象到产品设计都离不开技术支持，我们对产品设计时采用数字化设计工具，利用专业的设计软件，如PhotoShop、IIlUStratOr等，设计师能够精确地绘制和修改傩面图案，实现高效的创意表达。财务方面预算，店面租赁与装修40万预算，产品设计与制作初期预支付费用30万，营销与推广预估投入费用10万，日常运营与流动资金预留
7、20万。1.4营销战略首要采用故事化营销，以IP形象的创作初衷与傩文化相结合创造故事，吸引消费者的关注。利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与IP背后的故事以及相关的内容，包括产品介绍、活动信息、用户互动等。其次与网红明星合作，举办相关展览活动，与其他知名品牌进行联名合作，优惠促销策略，建立会员制度，定期对客户进行回访等。1.5团队介绍用热爱点亮梦想，用行动点亮希望。芭比公组团队是一支充满梦想、蓬勃朝气的团队。团队成员分别来自财务与会计学院、艺术学院和文学与传媒学院，其中四人为视觉传达设计专业，二人为汉语言文学专业，一人为网络与新媒体专业，一人为会计专业。团队成员们专业知识与技能互补，分工
8、明确，实现了工作效率最大化。团队分工表姓名团队角色职责项目负责人IP形象设计者项目技术负责人渲染形象设计技术组成员表情包制作技术组成员插画设计项目财务负责人财务分析市场调研负责人市场调研与分析项目营销负责人产品营销项目策划负贲人产品策划表1一3二、产品与服务分析2.1 产品简介傩灵工坊是一家致力于传承和推广中国古老傩文化的文创企业。我们的灵感来源于丰富的傩戏传统，这是一项流传于中国多个地区的非物质文化遗产，融合了戏剧、舞蹈、音乐与民俗，具有深厚的历史意义和文化价值。通过创新设计，打造了独特的IP形象一一灵，它不仅体现了傩文化的精神内涵，也符合现代审美，让传统艺术焕发新生。在傩灵工坊，我们提供一
9、系列精心策划的文创产品，包括T恤、帆布包、吧唧（徽章）、雨伞等，每件产品都是我们对傩文化独特视角和创意思维的展现。我们的设计团队深入研究傩戏的各种元素，如面具、服饰、颜色及仪式动作，并将这些传统符号融入现代生活用品中，不仅美观实用，更具有教育意义。除了文创产品，傩灵工坊还积极参与各种文化交流活动，举办傩文化展览、工作坊和讲座，旨在提高公众对这一宝贵文化遗产的认识和尊重。我们相信，通过创意和教育的结合，能够激发更多人对傩文化的兴趣，并促进其持续传承。傩灵工坊不仅是一个文创企业，也是一个文化传播的平台，我们期待与各界文化爱好者交流与合作，共同探索和分享傩文化的魅力。欢迎光临我们的店铺，感受古老傩戏
10、的现代演绎，让傩灵的故事走进你的生活。2.2 产品功能IP文创店作为傩文化的展示平台，通过陈列和介绍傩文化相关的文物、图片、文字和视频资料，向公众展现傩文化的历史背景、艺术形式、仪式活动等。设计和出售以傩文化元素为主题的文创商品，如IT恤、帆布包、吧唧（徽章）、雨伞、工艺品、文具等，让顾客在日常生活中也能接触并传播傩文化。成为爱好者和学者研究与交流傩文化的场所，促进国内外对傩文化的深入了解和广泛传播。2.3 产品优势原创独特性：通过将傩文化元素融入IP形象设计，创造独一无二的品牌形象，易于在市场中形成差异化竞争优势。文化认同:设计的IP形象将成为传递傩文化精神的载体,能够吸引对传统文化感兴趣的
11、消费者，并激发他们的文化认同感。传播文化：IP形象作为载体，可以承载傩文化，使之更容易被年轻一代理解和接受，有助于傩文化的传承。情感感染力：1P形象通常具有强烈的情感感染力，能够建立起消费者与品牌之间的情感纽带，提升客户忠诚度。2.4 服务对象傩面爱好者：IP形象结合傩文化，研发各式文创产品，易吸引对傩面以及苗疆文化感兴趣的群体。当代青年：通过现代的设计和创意产品吸引年轻人，使他们在欣赏和使用这些产品的过程中了解和接触传统文化。旅游者：对于到访傩文化流行地区的游客，这样的文创店可以提供独特的纪念品，增加旅游体验的文化价值。自媒体博主：在社交网络上活跃的用户，特别是博主、网络红人等，会通过分享这
12、些独特的文创产品来吸引关注和互动。三、市场分析3.1行业现状分析文创小店行业近年来在国内呈现出蓬勃发展的态势。随着消费者对文化产品和创意产品的需求日益增加，文创小店作为传播文化和创意的重要载体，逐渐受到市场的青睐。目前，文创小店行业主要涵盖了手工艺品、创意设计、艺术品、文化衍生品等多个领域。这些小店通过提供独特、富有创意的产品和服务，满足了消费者对个性化、差异化消费的需求。同时，随着数字化技术的发展，文创小店也开始借助互联网和社交媒体平台拓展销售渠道，提高品牌知名度和影响力。以傩面为载体的文创小店，目前在国内文创市场中占据着一个独特且引人注目的位置。傩面作为中国传统文化中富有神秘色彩和艺术魅力
13、的元素，其独特的形态和深厚的文化内涵为文创产品提供了丰富的创意空间。从行业现状来看，以傩面为载体的文创小店正逐渐受到越来越多消费者的关注和喜爱。这些小店通过深入挖掘傩面文化的内涵，将其与现代设计元素相结合，推出了一系列富有创意和个性的文创产品。这些产品不仅具有独特的审美价值，还承载着丰富的历史文化信息，让消费者在欣赏和购买的同时，也能感受到传统文化的魅力。然而，以傩面为载体的文创小店在发展过程中也面临一些挑战。首先，市场竞争日益激烈，如何在众多的文创产品中脱颖而出，成为小店需要思考的问题。其次，傩面文化的传承和发展需要专业的知识和技能，这对小店的创始人和员工提出了较高的要求。此外，随着消费者需
14、求的不断变化和升级，小店也需要不断创新和改进产品，以满足市场的需求。总的来说，以傩面为载体的文创小店行业在发展中既有机遇也有挑战。未来，随着消费者对传统文化的认识和重视程度的提高，这一行业有望得到更多的关注和支持，实现更加广阔的发展。3.2市场需求分析对于打造以傩面为主题的文创小店，我们也进行了市场需求的评估，我们对在校378名大学生展开了相关问卷调查，数据显示90.2%的同学对傩面文化有一定了解，89.7%的同学表示对傩面主题文创小店会比较好奇，愿意逛一逛超九成同学对傩面文创的好奇也反映了傩面文创的潜在发展力和广阔的发展前景，由此我们也更加坚信这一领域正呈现出蓬勃的发展态势，具有广阔的市场前
15、景。首先，从市场需求的角度来看，随着人们对传统文化的关注度不断提高，对具有文化内涵的文创产品的需求也在逐渐增加。傩面作为中国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和独特的艺术魅力，因此以傩面为载体的文创产品受到了越来越多消费者的青睐。这些产品不仅具有观赏价值，还能让人们更深入地了解傩文化的内涵，满足了消费者对精神文化生活的需求。其次，从市场潜力的角度来看，傩面文创小店具有巨大的发展潜力。目前，国内文创市场正处于快速发展阶段，而傩面文创产品作为市场中的一股新兴力量，其独特的文化内涵和创意设计使其具有较大的市场潜力。随着消费者对个性化、差异化产品的追求，傩面文创产品有望在未来市场中占据一席之地
16、。傩面文创小店还可以通过不断创新和拓展产品线来满足不同消费者的需求。例如，可以开发傩面主题的文化衍生品，如挂饰、摆件、服装等，以吸引更多消费者的关注。同时，还可以结合现代科技手段，如AR、VR等技术，为消费者提供沉浸式的购物体验，进一步提升产品的附加值和市场竞争力。傩面文创小店及其产品具有较大的市场需求和发展潜力。通过不断创新利拓展产品线，结合现代科技手段提升消费者体验，有望在未来市场中取得更大的成功。3.3可行性分析打造傩面文创小店的可行性分析需要从多个角度进行考量，包括市场需求、技术支持，资金运转，文化传承、产品创新、营销策略以及运营管理等方面。下面是对这些方面的详细分析。3.3.1市场需
17、求分析傩面作为中国传统文化的重要组成部分，具有独特的艺术价值和审美价值。随着人们对传统文化的关注度不断提高，傩面文创产品也逐渐受到市场的青睐。因此，打造傩面文创小店具有较高的市场需求潜力。3.3.2技术层面分析从打造专属IP形象到产品设计都离不开技术支持，现代化发展，可利用技术数不胜数，我们对产品设计时采用数字化设计工具，利用专业的设计软件，如PhotoShop、HIUStratOr等，设计师能够精确地绘制和修改傩面图案，实现高效的创意表达。通过3D打印技术，可以制作出傩面的原型，便于设计师在实际制作前进行反复修改和优化，并采用虚拟现实与增强现实技术增强模拟傩面文创产品的展示效果，使消费者能够
18、更直观地了解产品的特点和优势。文创产品的生产我们也将采用智能化生产线，从而实现傩面文创产品的高效、批量生产，降低生产成本，提高市场竞争力。对于销售与市场推广技术，可采用电子商务平台、大数据分析、社交媒体行销等多方面进行，利用电子商务平台，如淘宝、京东等，可以拓展傩面文创产品的销售渠道，实现线上线下的融合。通过对消费者购买行为、喜好等数据的分析，可以更准确地把握市场需求，为产品设计和销售策略提供有力支持。利用微信、微博等社交媒体平台，可以进行精准的目标客户定位和推广，提高品牌知名度和产品曝光率。3.3.3财务支持分析前期我们将投入100万进行文创小店的打造，以下是资金分配与使用计划。店面租赁与装
19、修：根据所选地段和店面规模，预计需投入一定比例的资金用于租赁和装修。40万的预算可以确保选择到一个合适的店面，并进行有品质的装修，打造符合傩面文创主题的氛围。产品设计与制作：在现有团队中我们有能承担设计工作的合伙人，所以初期资金略倾向于聘请工匠进行产品打样生产和制作高质量的傩面文创产品。这包括原材料的采购、工艺的研发以及初步的产品生产。初期预支付费用30万。营销与推广：预留一部分资金用于线上线下营销和推广，如社交媒体广告、线下活动、合作推广等，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。预估投入费用10万。日常运营与流动资金：预留20万作为流动资金确保店铺日常运营所需的资金，如员工工资、水电费、库存管理等
20、，以及应对突发情况的流动资金。综上所述，傩面文创在技术层面得到了多方面的支持，这些技术支持不仅提高了产品的质量和生产效率，也拓展了销售渠道和市场影响力。未来随着技术的不断发展和创新，相信傩面文创将在技术层面获得更多支持和突破。3.3.4文化传承价值傩面不仅是艺术的表现形式，还承载着丰富的历史文化内涵。通过打造傩面文创小店，可以将这一传统文化元素进行传承和发扬，让更多的人了解和认识傩文化，从而推动传统文化的传承和发展。3.3.5产品创新潜力傩面文创产品具有丰富的创新空间。可以将傩面元素与现代设计理念相结合，创造出具有独特风格的文创产品。同时，还可以结合不同的材质和工艺，打造出多样化的产品系列，满
21、足不同消费者的需求。3.3.6营销策略制定在营销策略方面，可以通过线上线下相结合的方式进行推广。线上方面，可以利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下方面，可以举办文化展览、艺术沙龙等活动，吸引消费者关注和购买。此外，还可以与旅游景区、文化机构等进行合作，拓展销售渠道和市场影响力。3.3.7运营管理考虑在运营管理方面，需要注重产品质量、服务质量和品牌形象的建设。要确保产品的品质和独特性，提供优质的客户服务，树立良好的品牌形象。同时，还需要关注成本控制、库存管理等方面的问题，确保店铺的稳健运营。综上所述，打造傩面文创小店具有较高的可行性。然而，在实际操作中还需注意市场调研、产品定位、资金
22、筹措等具体问题的落实。通过精心策划和运营，相信傩面文创小店能够在市场上取得成功，并为传统文化的传承和发展做出贡献。3. 4SWOT分析4. 4.1优势(Strengths)：文化独特性：傩面作为传统文化元素，具有鲜明的特色和深厚的文化内涵，易于吸引文化爱好者和游客。创新潜力：傩面文创产品具有广阔的创意空间，可以结合现代设计元素，创造出独特且受欢迎的产品。市场需求：随着消费者对文化产品需求的增加，傩面文创小店有望获得稳定的客源和市场份额。5. 4.2劣势(Weaknesses)：市场认知度：傩面文化对于一般消费者可能较为陌生，需要一定的市场推广和教育引导。运营经验：初创的文创小店可能缺乏运营经验
23、和管理能力，需要不断学习和提升。资金压力：开设小店需要投入一定的资金，包括租金、装修、产品研发等，可能对初创企业造成一定的经济压力。6. 4.3机会(Opportunities)：文化传承：随着对传统文化的重视，傩面文创小店有机会成为文化传承的重要载体。旅游市场：结合旅游景点或文化街区，吸引游客购买傩面文创产品，拓宽销售渠道。合作机会：与设计师、艺术家等合作，共同研发新产品，提升品牌影响力和产品质量。7. 4.4威胁(Threats)：市场竞争：文创市场竞争激烈，需要不断提升产品创新和服务质量以吸引消费者。政策变化：相关政策的变化可能对小店的运营产生影响，需要关注政策动态并及时调整经营策略。消
24、费者喜好变化：消费者喜好的变化可能影响产品的市场需求，需要灵活调整产品线和营销策略。四、公司战略与管理7.1 公司文化傩面文创小店的公司文化可以围绕传统与创新的融合、艺术与生活的结合、以及客户体验至上等核心价值观进行构建。传统与创新的融合：傩面文创小店致力于将传统傩面文化与现代设计理念相结合，创造出独特且具有艺术价值的文创产品。公司鼓励员工在尊重传统的基础上，勇于尝试新的设计思路和制作方法，以推动傩面文化的传承与发展。艺术与生活的结合：傩面作为一种独特的艺术形式，具有丰富的文化内涵和审美价值。傩面文创小店将傩面艺术融入日常生活用品中，让人们在日常使用中感受到传统文化的魅力。公司倡导员工关注生活
25、细节，发掘艺术灵感，将艺术与生活紧密相连。客户体验至上：傩面文创小店始终坚持以客户为中心，注重提升客户体验。公司从产品设计、制作到销售环节，都力求满足客户的需求和期望。员工们热情周到地为客户提供专业的咨询和服务，努力营造温馨舒适的购物环境。团队合作与共同成长：傩面文创小店注重团队建设，鼓励员工之间的沟通与协作。公司定期组织团队活动，增进员工之间的友谊和信任，形成良好的工作氛围。同时，公司重视员工的个人成长，提供培训和晋升机会，让员工在公司的发展中实现自我价值。社会责任与可持续发展：傩面文创小店积极履行社会责任，关注环保和可持续发展。公司采用环保材料和制作工艺，减少对环境的影响。同时，公司积极参
26、与公益活动，推动傩面文化的普及和传播，为传承和发扬中华优秀传统文化贡献力量。7.2 公司战略傩面文创小店在不同的发展阶段，即初期、中期和后期，需要制定相应的发展战略以适应市场变化和公司成长需求。8. 2.1初期发展战略市场定位与品牌建设：在初期阶段，首先要明确傩面文创小店的市场定位，即目标客户群、产品特色和市场竞争优势。通过精准的市场调研，了解目标客户的需求和喜好，进而打造出符合市场需求的傩面文创产品。同时，要注重品牌形象的塑造，通过独特的品牌标识、包装设计和宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。产品创新与品质保障：初期阶段，产品的创新性和品质至关重要。要不断探索新的设计元素和制作工艺，以打造出具
27、有独特性和艺术价值的傩面文创产品。同时，要确保产品的品质稳定可靠，以满足客户的期望和需求。渠道拓展与合作伙伴关系建立：在初期阶段，要积极拓展销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店和合作伙伴等。通过与合作伙伴建立稳定的合作关系，共同推广傩面文创产品，扩大市场份额。9. 2.2中期发展战略市场拓展与品牌巩固：在中期阶段，随着公司规模的扩大和市场份额的增加，要进一步加强市场拓展和品牌巩固工作。通过加大宣传力度、举办特色活动等方式，提升品牌影响力和市场竞争力。产品线完善与差异化竞争：在中期阶段，要根据市场需求和客户反馈，不断完善产品线，推出更多符合市场需求的傩面文创产品。同时，要注重产品的差异化竞争，
28、通过独特的设计、功能和品质等方面，提升产品的竞争力。团队建设与人才培养：随着公司的发展，团队建设和人才培养成为关键。要注重员工的招聘、培训和激励机制，打造一支高效、专业、富有创造力的团队。10. 2.3后期发展战略多元化发展与产业链整合：在后期阶段，可以考虑向多元化方向发展，拓展相关领域或产品线，以实现公司的持续增长。同时，要注重产业链的整合，通过与上下游企业的合作，实现资源共享和优势互补。国际化战略与市场拓展：随着公司实力的增强和品牌影响力的提升，可以考虑实施国际化战略，拓展海外市场。通过参加国际展览、建立海外销售渠道等方式，提升公司在国际市场的知名度和竞争力。社会责任与可持续发展：在后期阶
29、段，公司要更加注重履行社会责任，关注环保和可持续发展。通过采用环保材料、推广绿色生产等方式，实现公司的可持续发展目标。同时，积极参与公益活动，回馈社会，提升公司的社会形象。11. 人员培训傩面文创小店的人员培训安排应该根据员工的职责和岗位需求进行个性化设计，以确保员工具备必要的知识和技能，能够高效地完成工作任务。以下是一个关于傩面文创小店人员培训安排的初步设想：12. 3.1新员工入职培训公司文化与价值观介绍：向新员工介绍傩面文创小店的公司文化、发展历史和价值观，使其快速融入团队并理解公司的使命和目标。岗位职责与工作流程：详细解释各岗位的职责和工作流程，确保新员工明确自己的工作任务和职责范围。
30、傩面文化基础知识：介绍傩面的历史渊源、文化内涵和艺术特点，为后续的文创产品设计打下基础。4. 3.2专业技能培训文创产品设计：针对设计师岗位，提供傩面文创产品设计理念和方法的培训，提高设计水平和创新能力。产品制作与工艺：针对制作人员，培训傩面文创产品的制作流程和工艺要求，确保产品质量和美观度。营销与客户服务：针对销售人员和客服人员，提供营销技巧和客户服务理念培训，提升销售业绩和客户满意度。5. 3.3进阶培训与拓展市场分析与趋势：组织员工参加市场分析和趋势预测的培训，提高对市场变化的敏感度和应对能力。团队协作与沟通：加强团队协作和沟通技巧的培训，提升团队凝聚力和工作效率。跨领域学习与交流：鼓励
31、员工参加行业内的交流活动，拓宽视野，学习借鉴其他成功企业的经验。6. 3.4培训形式与时间安排培训形式：可采用线上培训、线下讲座、实践操作等多种形式进行，根据培训内容选择合适的培训方式。时间安排：新员工入职培训可安排在入职后的第一周内完成；专业技能培训可根据岗位需求和工作安排进行定期或不定期的培训；进阶培训与拓展可根据公司发展和员工需求进行安排。7. 3.5培训效果评估与反馈培训效果评估：通过考试、作品展示、实践操作等方式对员工的培训效果进行评估，确保培训质量。反馈与改进：收集员工对培训活动的反馈意见，及时改进培训内容和方式，提高培训效果。五、经营战略5.1商业模式此IP形象的文创产品商业模式
32、是一个融合了传统文化与现代商业元素的独特模式。这种商业模式不仅有助于保护和传承傩面文化和苗疆妈妈的文化内涵，还能通过创新的方式将其推广给更广泛的受众。首先，傩面蝴蝶妈妈的文创产品商业模式注重深入挖掘傩面文化和苗疆妈妈的内涵和价值。通过深入研究其历史、艺术特点、制作工艺等方面，开发者能够提炼出独特的文化元素和设计灵感，为文创产品的设计提供有力的支撑。其次，该商业模式强调创新设计。在保留傩面文化和苗疆妈妈文化精髓的基础上，结合现代审美和实用需求，设计出具有时尚感、观赏性、实用性和文化内涵的文创产品：围绕这个IP形象，开发一系列文创产品。产品种类可以包括日用品（如杯子、雨伞、布袋等）、饰品（如耳环、
33、手链、挂坠等）、艺术品（如雕塑、画作、手工艺品等）以及数字化产品（如表情包、壁纸、APP界面等）。这些产品既要有实用性，又要体现傩面文化和苗疆妈妈的特色。再次，该商业模式注重傩面文化和苗疆妈妈去瘟避邪、祈福、追求幸福美满的文化内涵，由此衍生出一系列平安福、祈福带等产品。此含义也更符合销售人群的购买趋向。此外，该商业模式还注重与相关行业和机构的合作。通过与旅游、教育、媒体等领域的合作，共同推广傩面文化和苗疆文化，提升文创产品的知名度和影响力。同时，也可以与设计师、艺术家等合作，共同开发更具创意和品质的文创产品。最后，此文创产品商业模式还需要注重品牌建设和售后服务。通过打造独特的品牌形象和口碑，提
34、升消费者对产品的信任度和忠诚度。同时，提供优质的售后服务，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。由此可见，傩面文化的文创产品商业模式是一个以保护和传承傩面文化为核心，通过创新设计、市场推广和合作发展等多种手段，实现文化价值和经济价值双赢的商业模式。5. 2运营模式结合傩面文化与苗疆妈妈形象IP的文创店运营模式，可以是一种深度挖掘传统文化元素，并将其与现代设计、市场营销相结合的创新模式。以下是对这种运营模式的具体阐述。IP形象塑造与产品开发。IP形象设计：将傩面文化与苗疆妈妈形象相结合，创造出独特的IP形象。这个形象IP上半部分运用的是传统民族服饰的版型，下半部分我们则与现当代
35、文化相结合，体现了对传统文化的传承中的创新继承与发展。皮肤是红白色渐变代表的是她具有通灵的技能，灵的整体是以可爱的形象呈现出来，可以给大家一种亲切感，并且简单和可爱的形象更能符合大众审美，形象简约而又不失趣味。产品开发：围绕这个IP形象，开发一系列文创产品。产品种类可以包括日用品（如杯子、雨伞、布袋等）、饰品（如耳环、手链、挂坠等）、艺术品（如雕塑、画作、手工艺品等）以及数字化产品（如表情包、壁纸、APP界面等）。这些产品既要有实用性，又要体现傩面文化和苗疆妈妈的特色。文化与故事营销。文化展示：在文创店内设置专门的文化展示区，展示傩面文化和苗疆妈妈的起源、发展、制作工艺等方面的知识，让顾客在购
36、物的同时也能了解到这些传统文化的魅力。故事营销：通过讲述与傩面文化和苗疆妈妈相关的故事，增加产品的情感价值和文化内涵。这些故事可以是关于傩面具的制作过程、苗疆妈妈的生活点滴等，让顾客在消费的过程中感受到一种文化的传承和情感的共鸣。渠道拓展与市场推广。线下渠道：在旅游景点、文化街区等人流量较大的地方开设文创店，吸引游客和市民的关注。同时，可以举办文化沙龙、手工艺品制作体验等活动，增加与顾客的互动和粘性。线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行产品销售和推广,通过发布产品介绍、文化故事、用户评价等内容，吸引更多潜在顾客。同时，可以与网红、小红书博主、明星等合作，进行直播带货等营销活动，提高产
37、品的知名度和销量。品牌建设与持续发展。品牌建设：注重品牌形象的塑造和维护，打造统一的品牌、品牌故事、log。的设计，提升品牌的知名度和美誉度。持续发展：不断探索新的文化元素和设计理念，更新产品线，保持文创店的活力和竞争力。同时，关注市场动态和顾客需求的变化，及时调整运营策略，实现可持续发展。5. 3营销方案5. 3.1产品定位此产品为以灵的IP形象打造的文创产品，包括但不限于各类日用品、艺术品。在我们发布的调查问卷中，大家对于以上两类产品的喜爱度接受都比较高。是一款文化传承与创新，跨界融合，多元化系列产品为一体的TP系列文创产品。5. 3.2目标客户定位文化爱好者与收藏家：这部分客户对传统文化
38、有着浓厚的兴趣，喜欢收藏具有文化内涵的艺术品和衍生品。他们注重产品的文化内涵和艺术价值，愿意为高品质的文化产品买单。年轻消费者：年轻消费者是文化消费的主力军，他们追求个性、时尚和创意。将傩面文化与苗疆妈妈形象结合的IP形象，符合年轻消费者的审美需求，能够吸引他们的关注和喜爱。旅游纪念品市场：针对旅游市场的消费者，可以开发具有地域特色和文化内涵的纪念品，如将傩面艺术与苗疆文化相结合的钥匙扣、明信片、纪念章等，满足游客对当地文化的探索和纪念需求。教育市场：该IP形象还可以应用于教育领域，作为儿童文化教育、传统文化普及的载体。通过故事、动画等形式，让孩子们在轻松愉快的氛围中了解和学习传统文化。5.
39、3.3营销战略目标首先在市场中要具有品牌的知名度，随着品牌知名度的上升，购买人群也会随之扩大。其次市场占有率逐步扩大，开分店，让我们的文创小店分散在各个城市，继续开发子产品，扩大品牌线，提高市场占有率。再次，注重其文化价值的传播，积极参与文化节庆和公益活动。与其他品牌共创联合，获得双向收益。5. 3.4营销宣传方式可采取最传统的宣传方式，在各个区域发送传单吸引顾客。拍摄短片，在各大平台投放广告，线上线下结合。线上在抖音、微博、爱奇艺等APP内投放开屏广告等，线下租赁大屏广告牌等投放。与有知名度的品牌联名，先进入市场，随之获得市场。8. 3.5营销策略故事化营销。创作背景故事为IP形象创作一个富
40、有情感和文化内涵的背景故事，讲述傩面文化与苗疆妈妈之间的深厚联系，增强消费者对产品的情感认同。动画与漫画结合营销。制作与IP形象相关的动画短片或漫画，通过生动有趣的视觉呈现，吸引消费者的关注。社交媒体营销平台推广。利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与IP形象相关的内容，包括产品介绍、活动信息、用户互动等，提高品牌曝光度。与网红合作。邀请具有影响力的网红或KO1.进行产品体验和推广，利用他们的粉丝基础，扩大产品的影响力。线下活动营销文化展览。举办以傩面文化和苗疆妈妈为主题的展览活动，展示IP形象及相关产品，吸引文化爱好者和游客的关注。互动体验。在展览现场设置互动体验区，让消费者亲自体验傩面
41、艺术的魅力，增强对产品的认知和兴趣。品牌联名。与其他知名品牌进行联名合作，共同推出限量版产品或特别活动，扩大双方的品牌影响力。文化节庆。结合传统节日或文化活动，推出与IP形象相关的特色产品或活动，提高市场关注度。优惠促销策略。可限时折扣，在特定时间段内提供产品折扣，刺激消费者的购买欲望。也可会员制度，建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等福利，增强客户黏性。口碑营销。发表用户评价，鼓励消费者在购买后发表评价，分享使用心得，形成良好的口碑传播。定期对客户进行回访，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务。六、财务管理8.1 资金来源及运用本公司注册资本100万元。公司成立初期，资金大部分用
42、于固定资产的投资建设，如文创店面的租赁与装修、办公室场地租赁及装修、必要工具采购等，预计占公司资本的40%；一部分用于产品的设计与制作、原材料的采购、工艺的研发以及产品生产，预计占公司资本的30%；一部分用于产品的营销与推广,如社交媒体广告、线下活动、合作推广等,预估占公司资本的10%;一部分作为流动资金，以确保店铺良好的日常运营，其中包括员工工资、水电费、库存管理及应对突发情况的流动资金，预计占公司资本的20%。为尽快回收投资和获得更大收益，在考虑公司长远发展及股东个人利益的前提下，我司作出以下分配策略：经营第一季度不分红，之后每季度按公司可分配利润20%向各股东分红。9. 2融资渠道及金额
43、10. 2.1资金来源内部融资：由团队成员8人各出资12.5万，共计100万元。初期公司所需的资本金额全额由股东筹集，没有其它负债和银行借款；前期公司的生产经营活动所投入和需要的资本全依靠企业的自有资本，公司无偿债压力。但另一方面，没有负债会影响到公司进一步扩大生产销售的规模和能力及下一IP的开发。所以在公司发展中期，随着公司规模的扩大和公司表现形式的变化，我司考虑吸收风险投资，增加公司资金的多元化，以促进公司的进一步发展。6.2.2投资总额及构成投资构成表股东鲜依婷汪心妍万新雨马嘉嘉曾子益李佳佳骆和林马瑾蓉.投资金额（万元）12.512.512.512.512.512.512.512.5比例
44、12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%12.5%.表6-16.3融资计划公司发展前期（第1-2年）采用内部集资方式集资。公司发展中期（3-5年）采用银行贷款等形式集资。公司发展后期（5年以上）允许个人及企业已出资货币或资本方式进行权益性投资或债务性投资。6.4财务报表6.4.1预计资产负债表预计资产负债表资产金额（万元）负债及所有者权益金额（万元）流动资产流动负债存款200应付职工薪酬30其他流动资产50其他应付款30应交税费24非流动资产非流动负债36固定资产120长期借款250无形资产100所有者权益长期投资50资本公积53未分配利润97总计资产520总计负
45、债及所有者权益520表6-26.4.2预计利润表预计利润表项目金额（万元）收入200成本30营业利润120税费24净利润96表6-36. 4.3计现金流量表计现金流量表金额（万元）经营活动现金流180投资活动现金流-500筹资活动现金流500现金及现金等价物净增加额360表6-47. 4.4附注一、不符合会计核算前提的说明本公司不存在不符合会计核算前提的情况。二、主要会计政策和会计估计的说明（一）会计制度本公司执行企业会计准则和企业会计制度。（二）会计年度本公司会计年度为公历1月1日起至12月31日。（三）记账本位币本公司以人民币为记账本位币。（四）记账原则和计价基础本公司会计核算采用权责发生
46、制原则进行核算，计价以历史成本为计价基础。（五）现金及现金等价物的确定标准现金等价物是指公司持有期限短（指从购买日起三个月到期）、流动性强、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小的短期投资。现金流量表以现金为基础编制，这里的现金是指库存现金、可以随时用于支付的银行存款，以及现金等价物。（六）应收款项核算方法1、坏账的确认标准：债务单位撤销、破产、资不抵债、现金流量严重不足、发生严重自然灾害等导致停产而在可预见的时间内无法偿付债务等；债务单位逾期未履行偿债义务超过3年：其他确凿证据表明确实无法收回或收回的可能性不大。2、坏账损失的核算方法：坏账损失采用直转销法。3、应收款项转让、质押、贴现等会计处理方法（1）应收款项转让的会计处理方法：取得现金时，实际收到的金额小于账面价值时，差额计入当期营业外支出；取得非现金资产时，以应收债权的账面价值作为受让的非现金资产的入账价值；以应收款项转为股权时，按应收债权的账面价值作为受让股权的入账价值。（2）应收款项质押时不进行会计处理。（3）应收款项贴现时，实际取得的货币资金小于账面价值时，差额计入当期财务费用。（七）存货的核算方法本公司存货主要包括原材料、库存商品、包装物、低值易耗品等。存货购进采用实际成本计价：低值易耗品采用一次摊销法核算。（八）长期投资
