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1、有关促销活动方案范文汇总10篇促销活动方案篇1一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱.他们常把爱放在心底.母爱有声，父爱无声.中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销.二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：X月X日四、活动内容：1、赠送生日蛋糕：凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个.2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张XX元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛.活动细则：每场次分两组，每组5人.由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜.获胜者将当场奖2听啤酒.3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭
2、建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲.口号：为父亲赢奖！活动细则：a）从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应该在47岁之间.父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应.b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作.违反者取消资格.孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩.接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏.c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果.d）如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将
3、获得一份礼品，父亲将得到XX.其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得XX.五、广告宣传及预算：1、气球XX个.预算金额：XX元2、户外展板.预算金额：XX元3、DM单XX份.预算金额：XX元4、吊旗.预算金额：XX元5、条幅.预算金额：XX元六、形象宣传展示:1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来.所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话.只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象.2、在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲
4、“、“父亲的生日是哪一天？父亲的节日只有一天.为父亲过生日吗？”等等温馨话语的卡片等.下面印上新世纪名称及广告.备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理.对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用.促销活动方案篇2一、活动时间：20xx年9月8日一20XX年9月10日二、活动地点:超音波通信城（紫金店和西街店）三、活动目得：为提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量.因现在得手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己得销售量.所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相
5、应得促销方案.四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能得促销机型；2、详细解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销得机型做为亮点，可以有效得降低成本；3、销售人员得培训，对有针对性得机型进行特训，以增加活动期间得销量;4、广告媒介：宣传单页（A4）,店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过得潜在消费者；2、从社会上百般寻找高水平得主持人，当路演人气不旺时能很好得调动路人参加活动；3、准备一些很简单得关于教师得问题及游戏，使消费者看到获得奖品得希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩得游戏
6、：请活动现场得各位有兴趣参加得顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦.“发送至指定号码.以最短时间编写者为胜，并设置其奖5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动得促销机型;4、10：25分由
7、礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午得开场时间及活动内容；9月9日下午：h15：00分开始，由公司安排出演节目；2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：OO分开始购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道.2、人员得安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力
8、强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司得良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通.3、奖品得确定：待定4、经费预算：略八、对活动得事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到得问题：1、活动前，工作人员得招聘及简单培训、促销场地得预约、与其它部门得沟通协调、经费得预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点.2、活动中，保证会场气氛得活跃、卖场得销售配合.3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期得节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）.注：本次活动得活动流程需要和礼仪公司有良好得沟通，确定其具体时间.
9、促销活动方案篇3人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销.推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的.一、难以做决定的顾客的心理这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好.这对于店员来说是一个棘手的问题.这类顾客在药店现场的行为表现如下：1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；2、当店员拿出新药向他
10、介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显.这类顾客的心理:1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心.2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以,他们更加厌恶店员的诱导.他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现.他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹.店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客.2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假
11、客气的话语，证明措施得当.3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话.4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导.二、妄自尊大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大.他们在药店现场的行为表现如下：1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他.2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子.3、当店员走近他时，他会立即回避.4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”.这类顾客的心理:1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感.如果自己不如他
12、人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理.他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的优越感.2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来.这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态.这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评.店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：1、多说恭维的话.比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等.2、善于用讨教的语言来诱导对方.3、利用他的自尊心来诱导对方.三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病.他们在药店内的行为表现如下：1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证
13、明他说的有道理.2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见.3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说.4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起.5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论这类顾客的心理：1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗.2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输.店员对这类顾客的诱导措施：1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了.2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都
14、倾吐出来.3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题.4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切.四、沉默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷.他们在药店内的行为表现如下：1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见.2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来.3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度.4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈.这类顾客的心理：1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识.2、不爱说话的
15、顾客在购药时主要听者，而不是提问者.因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人.3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法.但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别.店员对这类顾客的诱导措施：1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断.2、多问开放性的问题.3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话.4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨.五、抱怀疑态度的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的.他们在药店内的表现如下：1、对店员的药品介绍表示怀疑.2、对药品的价格表示怀
16、疑.3、对店内所有人的服务都表示怀疑.这类顾客的心理：1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当.2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意.店员对这类顾客的诱导措施：1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见.2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点.3、用真实的案例来说服他们.4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理.促销活动方案篇4活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“
17、海的味道”特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣.活动期间还将有服装秀和服装抢购活动.服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折.三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可
18、以在某超市特惠购买指定商品.三重奏：开心购物幸运有您5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空.奖品有：精美盒纸、1公斤大米、50OmI食用调和油.四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品.促销活动方案篇5活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售.活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员优惠）一.活动时间:7月21日一7月31日二.活动内容：1.增加会员优惠商品，
19、（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群.2 .宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品.3 .推出一批特价购买量大的时令商品.活动主题（二）：购物风光无限天天特价不断一.活动时间：7月20日一7月30日二.活动内容:1.夏季商品全场特价销售.（1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等）每天不定时推出不同商品做活动.2 .天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品.3 .在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量供应10
20、0提，每人限购1提（1提9瓶装）.客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换.收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换.前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备.促销活动方案篇6促销主题：店圣诞（元旦欢乐美发节，让你美个够.促销目的(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台.此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好.利用商品换购优惠拓展新客源；(4)提升顾客消费金额(客单价)促进美发店销售业绩：加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度.促销时间20xx年12月23日一20xx年1月6日促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴促销
21、内容1、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患：，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个2、送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的美发节感恩金礼卡一张金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%10%,限在活动期间使用，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费
22、金额在元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱.4、送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡一张；5、送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴.注意事项1、关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望.2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架）派发活动单张，电话
23、告知老顾客等形式进行传播.3、制定活动销停目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.4、采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案5、此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购,又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮.多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好促销活动方案篇7一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高WSM的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、
24、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减:凡购满380元即减89元凡购满580元即减159元凡购满780元即减259元七、促销成本：（38089）/380=0.765（折）（580159）/580=0.725（折）（780259）/780=0.667（折）平均折扣:（0.765+0.725+0.655）/3=0.72（折）八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置促销活动方案篇8一、活动目的1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及
25、潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长.二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年9月1日20xx年9月IO日地点：校园超市内四、活动主题尽享超低价，新学期巨献五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）.2、价格促销，活动期间生活必需品
26、一律打七折，食品类一律八折.3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日.4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，但由于价格便宜，所以每人限购2件.六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，以便于识别和引导服务；（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相
27、互配合；（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）.物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品.人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位;2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，亦引导顾客至进入超市内；3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，而发放时登记个人资料,签字；6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用.九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如
28、本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动时的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档.十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰100o元；2、活动宣传单打印100O元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；(2)奖品：数码单反相机100O元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；6、康
29、师傅饮品300瓶,750元.合计成本：15450元左右H一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援.十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，亦采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果.促销活动方案篇9随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外.没有物质的消费，我们无法生存，我们是一
30、群地地道道的消费者.而通过对大学生商场消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机.而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大商场如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为商场带来可观的经济效益.一、促销目的为迎接各高校学生返校，本商场特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期.二、促销主题新学期，新梦想三、促销时间20xx年9月1号20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(一)价格促销1、特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项
31、活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等.纸类商品：卫生纸、面纸等.食品：泡面、饼干、火腿肠等.小型电器：台灯、插座等.学习用品：笔、笔记本、文件夹.(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的57折.(3)注意事项本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况.（二）趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物
32、卡1张）一份.2、第二重好礼（1）活动对象凡于活动第一天来我商场购物的学生，单张小票满50元，即可到我商场指定地点参与本活动.(2)活动时间活动第一天全天8：0022：00,随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有1060等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品.(4)活动流程：顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取乒乓球一按乒乓球的号数发放价值相应的礼品一工作人员盖已兑奖的章.五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施.(1)采购
33、部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作.活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货.(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，商场氛围的营造，管理及监督好个部门的工作.(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作.提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量
34、避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦.2、活动现场巡视监控.3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训.（四）广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、pop海报3、门店前广场的彩旗、横幅六、费用预算略促销活动方案篇10一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述.市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢.二、活动对
35、象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果.（超市对象：六一（儿童），三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者.几年前爱多VCd的“阳光行动”堪称经典，
36、把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动.这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性.四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险.2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与.刺激程度越高，促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结，并
37、结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价.六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合.选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投
38、入.（气氛营造）七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交叉点.谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼.在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱.尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想.试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方
39、案等.八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制.纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定.现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理.同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制.九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前.十、费用预算：没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出应作出预算.当年爱多VCd的“阳光行动b计划”以失败告终的原
40、因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑.一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的.十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备.十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点.以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益.有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效
