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1、XXXX中等职业学校2023年度现代学徒制试点项目中期自检报告案例名称：电子商务现代学徒制发展模式探究申报单位：XXXX中等职业学校合作企业：XXXXX有限公司负责人：JX联系电话：XXXXXX目录概述3一、项目组织实施情况3二、目标和任务完成情况4三、资金使用明细及对应帐目情况5四、主要措施6五、建设成效与特色8六、存在的主要问题9附件一：项目教学记录表10附件二：教学成绩表13附件三：学生晋级式考核评价方案17附件四：项目化教学方案（教案）18概述根据教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见（教职成20149号）、国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见（国办发（2017）95号）、国务院国家
2、职业教育改革实施方案（国发（2019）4号）的通知精神，有效整合学校和企业优势资源，进一步深化校企双元制工学合一的人才培养模式，打造体现校企共建、产学融合，资源共享的现代学徒制智能云财务创新实践基地。鉴于此，我校积极参与青岛市现代学徒制建设，开展校企合作，积极开展现代学徒制试点研究。一、项目组织实施情况本项目自2023年2月20日启动，第一学期分两部分实施。第一部分为第一学期理论课，针对电子商务专业学生进行商品知识课程培训，每周每班4课时，共20周、160课时，企业导师在课堂教授学生了解各种电商产品的属性、特点、优劣势，并针对不同产品进行不同的营销方案，通过理论教学与现场讨论并结合对标店铺、账
3、号的方式，让学生对电子商务产品有立体认识，为实操做好知识储备。第二部分为实训课，针对电子商务专业同学进行兴趣电商板块的直播带货、短视频带货和货架电商板块的网店运营培训。学生入驻学校新装修好的电商实训基地，一期进入27人，在2023年3月6日正式启动，进行为期1个月的集训，集训时间为周一到周四每天下午13时30分至晚20时，周五每天下午13时30分至15时。集训结束后共启动5个直播间和20家网店，覆盖27人。另有50人进入机房学习短视频剪辑制作。具体如下:以2人一组入驻直播间（共计10人），进行直播练习，使用企业提供的软硬件设备和直播账号，实操直播，产品覆盖农产品、生活用品、食品、女装、电动车等
4、多种品类。企业导师全程陪伴指导。17人入驻网店实训室，进行网店运营，从基础的选品、上架、推广、成交、客服，学生实训各个环节具体实操。企业导师全程陪伴指导。50人入驻电脑机房，通过拆解对标账号，提高网络感知力，写作文案并制作具有高传播性的短视频。本项目运行至6月16日期末考试前暂停。二、目标和任务完成情况目标：学生能够对直播板块和网店运营有明确清晰认识，直播板块包括直播话术写作、产品属性挖掘、互动、憋单、成交、投流、客服、退换货；网点运营板块能够独立选品、上下架产品、店铺装修、图片制作、短视频拍摄、推广、直通车、万相台、退换货等环节。了解各环节工作属性与操作流程，提高团队协作意识，并产生一定成交
5、。任务完成情况：目前入驻实训中心的学生已全面实现独立操作，能够独立操作直播间布景、灯光布置、账号启动、上下架产品、直播话术及运营；网店运营组已精细化操作，针对不同产品进行多维度包装营销。短视频运营组已独立写作文案、制作简单版本的短视频并予以发布。三、资金使用明细及对应帐目情况项目类型投入单价单位数量合计校本实训教材开发50000本150000企业导师讲课津贴1440人5072000企业导师实训津贴1800人5090000实训损耗2000人50100000合计312000企业导师讲课津贴明细序号姓名周合计金额1王猛36656002蓝帅46400合计72000企业导师实训津贴明细序号姓名周合计金额
6、1王飞40400002王猛40300003王绍冬4020000合计90000实训损耗序号类型类目合计金额1样品采购女装；生活用品；食品300002设备损坏折旧直播手机6部；直播灯12盏50003网络支持千兆宽带4条48004开通店铺店铺18家180005直播投流45000合计102800四、主要措施（一）、分组化管理通过2人小组或者3人小组的方式，增强学生之间的团队协作能力的同时，帮助他们对实训产生认同感，同时具备一定的约束力。（二）、流程化实训在集训之前，企业导师开发出适合学生的校本课程，让学生按照课程内的步骤一步步实践，学生只需要细心操作，就可以实现熟能生巧。集训过程中企业导师再针对每个步
7、骤进行细致化讲解，让学生知其然，也知其所以然。（三）、真诚沟通学生年龄小、自律水平不够，玩儿心重，对职业没有清醒认识，没有体会到技能傍身的重要性。企业导师化身朋友，与学生真诚沟通，讲述电商发展历史、成功案例和失败的过程，让学生在故事中耳濡目染，增强学习动力，提高实训积极性。（四）、细化奖惩机制具体来说，首先在选拔学生阶段，按照企业导师宣讲、学生报名、逐一面试的流程，在报名的学生中建立荣誉感，珍惜此次实训机会。其次，进入实训之前，学校、企业、学生及家长，共同签订四方实训协议，不仅为家长讲清实训的意义，也让学生感受到校内实训的严肃正规，对学生加上一层“紧箍咒”。再次，学生实训期间，学生的课程成绩由
8、实训中心打分，如果表现优异，课程分数会高，如果表现较差，将会被退回到班里，还需要补专业课课时，从而促进学生在实训中心努力学习。整个过程中，企业导师全程参与学生管理，扮演班主任角色，缓和企业严格规范的管理模式，参与学生的心态管理、情绪管理，帮助学生解决各种困扰，让学生心无旁鹫的实训。最后，企业拿出部分资金用于发放奖学金，并且制定奖学金发放细则，涵盖日常表现、学习态度、实训时长等各个方面，激发学生竞争感。（五）、规范管理细节；签到签退在学生实训过程中，需为他们建立科学、客观、清晰的管理制度。应包含每日签到签退表，对出勤情况予以细节化，在“优胜劣汰”过程中，这是重要的参考标准；实训专用笔记本，要求学
9、生每天将自己所学知识予以记录，发表个人感悟、查找自身不足与努力方向；建立竞争机制，通过自由组合成立多个小组，每个小组负责1个直播间或2个网店，当天业绩、当周业绩实时更新，激发学生荣辱感，良性竞争；为每个小组固定运营账号，当小组成员运营的账号表现较差时，企业导师全程参与协助，分析问题并予以解决，当账号表现优秀时，企业导师也不会将账号拿走，从而增强学生归属感，实现你追我赶的积极性。五、建设成效与特色第一期参与实训的同学经过1个月的集训和1.5个月的实操之后，不仅自身能力得到显著提高，而且产生的成绩也带动班级整体精神面貌，第二期实训的同学报名数显著提高。具体来说，直播板块的学生在集训结束后进入直播间
10、后，多个小组产生较好成绩，其中4月23日生活用品直播间直播时长2小时47分，成交473单；4月24日食品直播间直播时长1小时30分，成交520单。这些数据极大的提高了实训同学的自我价值感和自信心，也刺激了其他同学努力学习、积极实训的动力，同时证明了企业导师具备带领他们绽放自我的能力，从而促进现代学徒制项目的稳定、良性运行。目前电子商务专业现代学徒制项目特色主要包含以下三点：1.多平台、多业态、多产品。学生实训涵盖抖音、快手、小红书、视频号、淘宝等平台；采取直播、短视频、图文等方式来获取流量；产品门类多，主要选择的是适合学生实训的生活用品、食品、女装、农产品等产品。这给学生带来极大的自由度和选择
11、空间，有助于不同学生根据自身特点进行有针对性的实操。2 .理论与实践穿插。让学生不仅能够机械学会操作步骤，还能了解背后原理，形成系统观和科学思维，增强未来职业道路的可选择性。3 .拟公司化运营。企业导师引入企业管理的框架，但是具体实施时结合学校和学生特点，灵活变通。减少机械、僵硬的管理，增强趣味性和弹性和宽容度，让学生在实训过程中，潜移默化体验到未来工作时的环境与氛围，为未来职业做好心理上建设工作。六、存在的主要问题中职学生正处于青春期，高三年级的孩子大多1819岁，这个年龄的孩子不仅年龄小，大部分孩子对未来也比较迷茫，人生规划不清晰，对自己所学专业也思考不深。有时候缺乏主见、人云亦云；另外也
12、存在着玩儿心比较重的心态，社会经验不足。特别在意其他同学的看法，渴望获得集体认同感和归属感，情绪易被他人鼓动从而做出某一项决定。所以在现代学徒制运行过程中，对企业和学校都造成被动。比如有的同学心理承受能力弱，在企业实训过程中，企业导师批评儿句就接受不了，有的会表现出妄自菲薄，有的则表现出嘻嘻哈哈，有的则就地躺平，摆出无所谓的态度；在这方面企业导师较为被动，在与学生沟通中畏首畏尾，生怕惹出事端。又比如，同学之间存在矛盾，在企业实践过程中，彼此攻击，也令企业莫衷一是。再加上部分同学学习态度不端正，带偏了实训的节奏；同学之间看彼此不顺眼，实训过程中针对他人故意设置障碍，这一系列问题，都会影响项目稳定
13、进行。对企业来说，学生实践网店客服，需要用手机回复用户的问题；对学校来说，学生在校期间不可以使用手机，这一细节问题就可以充分体现出双元育人模式中易出现管理冲突。又比如，学生参加合唱社团、街舞社团、体育节等校内活动时，与企业培训时间冲突，学生要不要参加，企业要不要放人；学生的部分时间参加了企业实训，影响了书本课程的学习，考试成绩如何核算？学生实训时，突然无故中途退出，该怎么办？这些问题造成该模式中出现“后天营养不良”。附件一：项目教学记录表BrJ层柞公-,-Yb.q（加书依右检点更讣感靖2P洲身上席期熨泗总、姑在X崎”同俄也徼励妗耳胞哂加AJ即如”，三酎就饱”朋友刑双帼上的队今T始果到寿悒是非祚
14、忐区；沏但良在多-夫的布组由班植匏初除包盘益利区,火电i给3今许坳佬心0.：费31多月前奥泗法维大从Tg的%人渴利现在角2jNM限仝级等为能从看照至是不和iN孙就在灯从若,里向融城糕海小呈,还用喝T超急奸陈森戏现庚舞,，孙大琼随QM航的也向眼刚.然E多句觥玉据J看谏嚎诃练3耶是绒枭科的织仅4次噪4群练创或彳l耶为保母次卜推我的力、助焉需磁彷叁者剌惨稣乜那由缄的远僧就留1以才即）刚疑羟在和4S破海加4旬制在大富里必存的呢当用直徭闻里有土4人在妤碗依:扇今.如的到句,4旬俎又MM平抽贸王洛.蝌为余句坦注入j新的的血液那组的等色成员也在楮储发生考妍冬孑在鲂前夕I四但组跳豕遇-次塔生；1.及媒角两三同
15、里创造了不锈的成绩,那时俵的或司揖威泉但也屎尔！冲伊嬴物是野蜂儿妙也互免今日今自四勺也在应，牙队会挡一面的人在技能方面,谣F始,我代吴备燎，QQ啬，次攻器黑;来活术，哂必斗易牖,承。野人说柏潭史粉什泞国果垓寺旬泊衙域的才、第*缺少赛场词,而且情既皿建鼻将放方乙为次】搭心发句都令E桀加收,技能的超#也k-金的帙,在家研匿她取训女中离学与J4名许多,在玄碗缸发痔合39痣场等除珞魏展烦/%关键词,邠去擒画面法如何潮赳.在盒描迂4M,今年伞看嗓本旦现在做M更像应露以及运Jl为欷的箭来，力同起强行彳取检身在投杀用能移喉纳掾得碱究孑且能够很加g4纭褊&的外u，找到官己的4禄生宜播回的耽众也行互动,在当不同
16、的取色时能够强生比如在当财据好就当IM可眈W主潴,为主播田舒新的沌筋在当近盲叫切何避对补卑,应为,提示主为在当岂播时将衣妙顼卷M人讲督笺朱病是雷在迎片目的熨训比卷,缀隼今J如同为团队配合,也，催曙33丛的电卑怛捶下掬、,豉邕金？如何阻行食乳及调整。也还直吟1小巧的初频麴猾观狗,队发困鱼丘戋铺林呵钏立,运鱼在运=%耳更4XM或再依在弹那样觥*斯可,而是物通纳的夺领谶也非冷依感.但是不足五K包支离的、匕为平打诙斗因为讪假直蟾角9才7彳息是不走灵,角从我莅、匹&是不稳足,伟力却寺乜跟不上，因为先而入够身致生招桶骅旅普娱但也正网为运叁不匕我也K新的豹睐我尧这也不也，魄怕刈的不八那赳力始战琛良心故如随忐
17、也泉改朱J里为句已向鸣儿表2.1序号姓名成绩1孙文凯752孙宝成70.53于丽664许吉鑫745黄万琦937李振旺82.58韩秀平749周恩琦6710高梦涵72.511毕希航79.512杨树润7813张容嘉9114金宇8315丁娜7416金萌芮6917宋娇娇60.518张凌云6119崔世成6020于文琪6721李唯一7622管吉康66.523万孜硕8624战文岐9125刘海涛7726周国栋7427李笑028张念青6229张雅琦74.530毛可欣63.531尹佳兴6732王胜贤77.533杨佳润7934吕紫悦7835王彦诏7736徐一茹87.537张书华71.538姜康93表2.2序号姓名成绩1
18、王昊782孙利明653庞皓文694于栋旭615崔津瑜646隋双矫78.57王添槊708姜一卓77.59李慧7410胡怡7411李鹏翔8012刘飞羽6013贾立瑶74.614毕添硕9015秦作端7416王紫航87.517刘晓静7118刘宗政6419苏文德62.420姜琦6121杨秀丽84.522房文婷8023苏德东6624刘宝怡6025王海岩60.426张顺龙75.327宋雨泽7628张世康1029李珥娴72.530刘丽8331王馨仪7432刘昕彤74.533陈彤74附件三：学生晋级式考核评价方案实训类型公式说明直播带货（出勤率+日常表现）*40%+（真实成交订单量*70%+订单金额*30%）*
19、60%o公式分日常表现和实训数据两部分组成。因不同直播间商品客单价不同，着重以订单数量为主，订单金额为辅。短视频制作（出勤率+日常表现）*40%+（真实有效评论量*70%+转发量*30%）*60%o公式分日常表现和实训数据两部分组成。因不同短视频账号赛道不同，着重以浅层数据为主，深层数据为辅。网店运营（出勤率+日常表现）*40%+（真实成交订单量*70%+订单金额*30%）*60%o公式分日常表现和实训数据两部分组成。因不同直播间商品客单价不同，着重以订单数量为主，订单金额为辅。总说明：三个实训方向采取互通机制，学生在自己所实训版块表现优异（进入前30%）,即可提出申请去参加其他版块的实训。附
20、件四：项目化教学方案一、直播篇：1 .直播核心点：旨在学生直达核心了解直播的关键要素2 .优秀的主播什么样：观摩其他成熟主播直播过程3 .主播形象包装:让学生学会根据产品来塑造自身的硬件形象和包装形象。4 .直播场景分类：学生学会根据不同产品搭建不同直播间5 .直播灯光设计：学生能独立完成直播间灯光的布局6 .主播心态变化：学生能做好心态管理和调整，做好没有流量时不气馁，有流量时不失态。7 .直播大屏数据分析：学生能根据直播间的各项数据做出不同的引导。8 .话术结构写作:要求学生学完之后，能独立为任何产品写作出话术，其中包括开播预热、引出产品、留人话术、互动话术、塑品话术、成交话术、逼单话术、
21、转款话术及平播话术。9 .主播违禁词：要求学生牢记最、第一、首家等极端词汇、防止直播违规。10 .直播实操：能够在真实直播过程中，学会如何和用户良性互动、引导成交。二、短视频篇：1 .短视频爆款分析。通过带领学生分析不同类型、不同赛道的短视频，学会爆款思维，为实操做好知识储备。2 .短视频爆款产品主题思考。让学生在三农、母婴、影视解说、搞笑等不同赛道，根据自身特点与擅长点，思考未来实操的主题。3,短视频制作思路。对爆款短视频进行拆解，了解短视频制作过程与制作思路。4 ,短视频分镜头拍摄技巧。对短视频拍摄所用到的分镜头予以灵活掌握。5 .短视频剪辑技巧。灵活运用剪辑软件，进行特效制作并保证视频流
22、畅度。6,短视频文案写作。学生能独立写作2800字文案，要求逻辑结构完整、紧凑，能够吸引人。7,短视频封面制作。学生能借助photoshop软件制作短视频封面，画风合格、标题醒目。8 .短视频配音。学生能根据文案的特色，选择合适的ai进行配音。9 .短视频标题如何起。学生能提炼短视频的核心要点，起一个吸引人的标题。10 .短视频上传时间管理。能根据制作的短视频的主题赛道，灵活掌握合适的时间予以发布。11 .短视频实操过程中其他问题。导师全程陪同，遇到问题第一时间予以解答。三、网店运营篇：1 .网店运营逻辑：带领学生感知到货架电商的运营核心。2 .网店装修：培养学生美感和网店装修技巧。3 .选品思维：能让学生根据时节、赛道选择合适的货盘并上架销售。4 .货品上架：能让学生快速、准确地将商品上架到淘宝店铺和抖音店铺。5 .商品运营：根据具体情况，对不同的产品进行投流，比如直通车、万相台6 .商品发货模板制作。7 .商品发货流程8 .店铺客服实操。9 .店铺引流方案。让学生能通过实操，对店铺引流促进成交。
