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1、大学生创新创业大赛项目商业计划书一、项目描述“帮e帮”是以校园帮带文化为中心的准备构建在“工银e校园一个平台。主要针对是校园学生，例如买饭，打水，买水果，只要我在那附近，你愿意付我报酬，我就可以帮你带。本平台采取实名注册的方式，注册需要提供电话，姓名，邮箱等必要认证材料。在通过认证之后，即可参与“帮e帮”活动中。认证也主要是为了减少送单人的风险。在活动中学生可以选择已经在平台上体现出来的信息，也可自己发布想要买的东西。发布完成后，本平台会在后台给学生寻找最近的接单员，然后学生即可与他进行具体协商，提出学生的具体要求，完成整个交易，通过工商银行手机客户端进行费用的交付。项目大体流程如下：配送，完
2、成签收及用户反馈后台匹配手机下单选择支付方式用户选择自己需要的服务二、市场目标概述目前市场上较为盛行的打车软件，例如优步，滴滴，快滴等其运营模式收到大众的喜爱。鉴于现在高校学生大多数人都喜欢宅在宿舍，即使没什么事,也不愿意下楼，要是有人下去买饭，打水神魔的，总想着，你帮我带一份就好了，这逐渐形成了一种宅文化。也即是一种懒人文化，懒人可以改变世界，懒人很聪明。但校园内总有一些勤快的人，他们乐于助人，喜欢帮忙。但经常麻烦别人也不好，总觉得过意不去，但自己还是有时候不想给人下楼买饭。怎麽办这时候，下载工商银行工银e校园APP,选择帮e帮版块可以帮你解决这类问题。现阶段市场上充斥着各种外卖，但他们的价
3、格更高，距离较远，本平台以校园美食价格为主，更加平民化，可消费顾客更多。相比其他市场上的外卖，我们提供更为低价的服务费，价格更合理，更为学生着想。而且本平台还可以帮客户做一些其他校园类事情，业务较多。三、项目优势及特点简介“帮e帮”目前主要提供校园所有餐饮的外卖服务，可通过我们自主开发的app直接卜.单，同时另一个卖点是其“众包”的模式，即用户可通过使用“抢单”功能，有偿帮助其他同学带饭，同时初期平台通过活动补贴并鼓励用户“抢单”，整个020业务模型可以简单看做“外卖”+“众包”。四、利润来源简析在达成协议之后，即可将学生的费用达到本平台的支付宝账号，由本平台在收到学生的到货提醒后，负责给送货
4、员发放工资。同时，学生也可以在收货后对本次服务提出意见，给送货员评级，评价越好，送货员报酬越多。若是出现付完款未收到货物的状况,本平台承诺将会对送单人员进行惩罚，同时也会对订单发布者进行补偿。若是出现恶意订单，如送到货物后却说未到货，故意不发送到货提醒，或者故意给送货员差评的，累积超过5次即被拉黑。本平台根据调查结果，得知本平台最好的选择方案是，每单（约10元，不足10元的按10元计算）收取10的送货费。五、发展和融资计划（一）“帮e帮”app发展计划（目标）1.目前已开发出自己的叩P（见后文），近期发展目标（1年内），通过对在校学生的宣传，以原有工商银行客户群为基础，逐步提高知名度,在一年内
5、将影响力扩大到中国各地高校，从而增加工银e校园app的使用量。2.中长期发展目标（23年）,顺利的开展除带饭以外的业务,包括带买水果、打水等等校园日常业务。（二）资金使用计划员工开支从第年后半年开始5000*5=*7E第一年预计优惠投入费7000元第一年上网费3000元第一年广告费元第一年服务器租用5000元共计第二部分项目综述一、项目的提出原因和背景长期以来中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词,而被赋予了更多褒义与时尚的概念。懒是一种态度,它把我们从那些繁乱的琐事:中解放出来,让我们的每一天都变得精彩;懒是一种智慧,它让我们的生活更加丰
6、富多彩,给我们带来更多惊喜：懒是一种情趣,它改变我们每天朝九晚五的单调,将更多的自由时间归还给我们；懒是一种境界它让我们本着简洁的理念、率真的态度、从容面对生活、探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。当然“懒”是一种智慧的思考，而不是成日百无聊赖，无所事事，帮e帮可以帮助大学生节省切花在获取吃喝道路和购买上的时间，所以20XX年教育部的统计数据，中国有大学生2468.1万人，市场潜力可以说接近无限。二、市场分析竞争对手主要为饿了么、忏度外卖、美团外卖等校外送餐软件，他们覆盖面广现在已经占领了全中国的市场，但主要问题在于食品安全和价格问题，学校食堂和校内餐饮机构都是经过国家教育部或省市教育部审
7、核，价格对食堂也有补贴，而校外的餐饮机构就没这么多的限制，问题也不容小觑了。“帮e帮”App由在校大学生创建。App所提供的服务为:方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集、后台自动识别带饭信息等。信息具有个学校的独有特色，有来源广、发布迅速的特点。在中国接入互联网很方便，所有学生几乎全部拥有可以上网的电脑和手机，通过登录“帮e帮”并利用校内资源就可以搞定一切。随着App上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占饿了么、百度外卖、美团外卖的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为“帮e帮”APP的发展提供了良好的空间。三、项目运作的可行性在天津这样专注于校园内帮带的服务类App完
8、全没有，因此“帮e帮”要起步于天津。其他地方目前北京有一家再做，在市场上已经取得了部分利益，但只专注于中央民族大学一家，且是通过微信平台做业务，并没有自己的app。他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸。四、项目的独特与创新分析本项目处于外卖行业相对繁荣的时代，本项目与其相比，运营模式,有较大不同。他们大多采用商家合作，自己配送的模式。本项目采用用户群自身相互带饭的模式，由那些“闲的用户通过收取费用给那些相对“懒的”用户带饭。方便他人的同时，自己也能赚取部分午饭钱，尤其是针对那些勤工助学的同学来讲,这更不失为个赚钱的好办法，既节约了时间乂轻松赚取生活
9、费。模式相对较为新颖，客户群稳定。第三部分管理团队我们的管理团队都是在校大学生，方便项目的推广，根据每个人擅长的领域不同，分配各自的任务。先符主要工作参与人员职位列如下表格。总经理财务部经理人力资源部经理策划营销部经理项目执行车洋王俣宸吴朔倪慧赞程璋晨下面是他们的简介车洋，就读于天津大学，专业为金融，研一。在校期间曾为校学生会和系学生会任职，并担任主要成员。曾获得国家励志奖学金，校三等奖学金，天津市数学竞赛二等奖，天津财经大学数学竞赛一等奖，全国大学生数学建模比赛二等奖，“创青春”全国大学生创业大赛铜奖，“路劲杯”全国互联网金融案例分析大赛二等奖。有较强的学习能力和科研能力。并有中国铁路第十六
10、局第四分公司和民生银行海光寺支行的实习经历，实习经验相对较为丰富。兴趣爱好广泛，有较强的协调能力，丰富的组织活动的能力。干.俣宸，就读于巴鲁克商学院，专业为金融学，研一。在校期间曾为模拟联合国（MUN）SC（安理会）会长，校大学生科技协会科研委员，校大学生科技协会金融系分会部长，金融系足球队队长，并担任过亚洲领导人年度峰会的接待。曾获得国家励志奖学金，校二等奖学金，科研先进个人，20XX年蕙指兰心创业训练项目入围国家级重点项目，20XX年美国大学生数学建模大赛优秀奖，20XX年天津财经大学思维盛宴大学生课外科技作品大赛二等奖，20XX年天津财经大学数学竞赛三等奖，20XX年全国大学生数学建模竞
11、赛天津赛区一等奖，创青春全国大学生创业大赛铜奖。并有兴业银行森淼支行大堂经历的实习经验。在校成绩优异，获多种奖项，科研思维好，金融逻辑强，尤其对数理金融方而较为感兴趣，爱好体育，在足球和乒乓球方面尤为突出，充满干劲，热情，肯于吃苦，有耐心，学习能力较强，喜欢挑战。倪慈贽，就读于天津财经大学，专业为电子商务，大四。在校期间曾获校三等奖学金，科研先进个人荣誉称号。曾经参加MM大赛，创新创业大赛，思维盛宴等活动，有很强的的活动经验。创青春全国大学生创业大赛铜奖，天津市银奖，校特等奖。兴趣爱好广泛，尤其擅长信息技术的处理。吴朔，就读于天津大学，专业为金融，研二。在校期间学习成绩较好，曾获得天津财经大学
12、二等奖学金，天津财经大学大学生学术研讨会论文等奖，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，中国工商银行杯银行理财产品设计天津赛区二等奖，天津财经大学优秀毕业生，天津财经大学等优秀毕业论文作者，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，北京大学国家发展研究院“路劲杯”互联网金融案例大赛亚军，并在泰康人寿保险公司天津市分公司培训部讲师岗实习，在中华人民共和国第九届大学生运动会担任志愿者，在北京艾铭富投资咨询公司参与培训实习。专业基础知识扎实，有定的数理功底和软件应用能力，经济学法学复合教育背景，为人热情，助人为乐，积极乐观，科研能力强，屡获嘉奖，勇于实践，注重应用，敢于迎接挑战，战胜困难，做事认真，能吃
13、苦，能适应持续的高强度工作。程璋晨，就读于天津大学，专业为金融，研一。在校期间努力学习，本科同时取得了工学和管理学的双学上学位。拥有着广泛的学科知识面和全面的实践动手能力。性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;大学期间担任学院话剧社社长，参与并组织多项活动，多次登上学校的舞台。学习中我善于思考，虚心与人交流,取长补短。生活中有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实践期间善于结合情况分析问题,社会责任感强,踏实肯干,主动争取各项锻炼机会。在计算机上拥有较强的能力，能够熟练地使用各类视频制作软件：同时有着深厚的会计知
14、识，并且善于利用所学知识进行拓展和创新。第四部分技术与产品现阶段，我们已经开发出自己的APP用来增加自己推广力度，后期我们会随着业务增多逐渐丰富自己的内容，升级APP3一项目APP介绍“科技改变生活”，网络信息时代，网络便捷，手机是我们日常中不可缺的掌上宝，人人盯着手机看，而我们正好抓住这一点打造我们的速递平台，实现手机一键快捷卜单。首先根据调查在硬件上我校学生的智能手机使用率95%以上，甚至有2部以上的都好多。为方便我们项目的推广和运营，我们特意做出我们的APP用来订购我们的服务。二.APP建设宗旨同项目宗旨三.定位与总体目标“帮e帮”在市场中的定位是服务于校园学生的，让同学在种互相帮忙的关
15、系中，愉快地进行校园生活。我们的整体目标是做一个服务于全国高校学生的校园版块，附属于工商e校园”部分让同学参与到其中运营，方便他人，赢在自己。四.APP规划与建设进度（一）规划在技术上app已经比较成熟，在app的维护上公司内部拥有人才可以在在前期免费维护改进，在国内还有一个程序制作工作组给予维护源代码，所有技术上的问题都已经解决了，app发展的重点就是整合校内餐饮忏货的帮带信息。在网站发展阶段，会和学校食堂管理部门保持频繁的电话联系和经常的上门接触，保持与其良好的关系，可以取得各种第手的学校餐饮资讯，并运用最新的业务员管理办法保证业务资料不会随着人员变动而丧失。App的更新可以在任何部可以上
16、网的计算机上完成，关键部分的技术维护也只需有部可以上网的公司计算机便可以完成，这些条件都具备。客户的使用也都是在各自的手机完成，不需要专门的营业场所，办公场所的需求并不强烈，般的宿舍便可以作为工作的场所。（二）建设进度现阶段我们已经完成app的初步设计，为安卓版本，目前也正在开发IoS系统的版本，随着以后经营业绩的不断扩大，我们也会不断升级自己的版本加入更多活动。五.资源整合与系统设计由于属于网络服务行业，并不需要生产型行业所需的供货渠道，需要信息渠道，信息渠道将通过雇佣业务员，购买杂志，雇佣廉价的留学生翻译人员，租用上网设备，雇佣网站信息更新人员运营网站。对于技术方面，工作室本身的参与人员为天津大学的研究生可以自主完成程序维护，部分关键部分外包国内源代码开发商解决，需要少量F1.ASH广告的制作人员，符通过外包国内廉价的专业人员解决。六.APP结构/栏目板块主要栏目介绍我们的主要栏目包括校园餐饮，校园快递，校园水果等等业务，现阶段业务还不完善，后期我们会不断扩展业务。商业模式020的线上线下模式技术内容安卓和IOS客户端均以上线，并达成了数笔交易信息/资源来源
