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1、编号：科技大学大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：开拓者租售超市学院全称：申报者姓名（集体名称）：作品类别：创业服务类创业产品类二OOO年六月科技大学大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称开拓者租售超市作品所属领域(B)A,产品；B、服务指导老师情况姓名职称讲师联系方式团队主要成员姓名性别年龄年级、专业负责人备注团队联系方式通讯地址邮编联系电话作品简介（限200字以内）本超市既不是通常所说的租借超市，也不是一般的购物超市。而是，一种大型的投资理财超市。即投资者把资金或物品放到我们公司，然后由我们来制定相应的方案帮投资者理财服务。我们可以按照投资者的意头进行销售或租赁。我们可以集购物和租借为一体
2、的综合型超市，还可以把物品资金进行分流管理Q这样既可以保证资源的充分利用，也可以让消费者享受低廉的消费。学院意见签（章）：年月日指导老师意见签字：年月日备注创业计划书公司名称：开拓者有限责任公司公司性质:有限贵任公司公司地址：省长沙市一负责人:联系电话:E-mail:目录1 .执行总结61.1 创业的机会概述61.2 竞争优势61.3 竞争劣势61.4 资金需求62 .公司概述73 .产品与服务81.1 1市场现状81.2 市场前景81.3 产品的功能和应用领域84 .市场分析85 .竞争分析96 .经营策略101.1 1经营策略的思想101.2 经营策略的目标111.3 经营策略的重点111
3、.4 经营策略的特点111.5 经营策略的总概括117 .团队管理7. 1团队管理办法128. 2组织机构138 .财务分析148.1项目概述108.2负债表158.3月费用支出表158.3利润表169 .风险及应对措施169 .1风险预测1710 2应对措施181910 .附录一、执行总结1.1 创业的机会概述租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因。但是目前，现代租赁在我国发展很不成熟，租赁的产品单一性，设备生产厂家对如何利用租赁来开展融资业务还处于茫然状态。业务将会在全球得到迅速发展。在经营租赁业务中，可以获取二手设备租赁和转售的较高利润，还
4、有利于控制二手设备价值，创造二手设备市场，维护自己产品的市场秩序，建立服务功能更加全面的经销商网络。本公司主要是以租赁为主出售二手商品为主。以代租代售式运营。我们的客户来源于群众。提供各类实用工具商品（以价格较为高昂的仪器为主）兼以出租（或出售）低价格实用工具。主要盈利方式是赚取中介费用。这让我们能更好的满足消费者的需求，使他们获得更多的利益，让我们产生双赢的局面。1.2 竞争优势由于租赁行业的不成熟，所以具有市场的不广泛性，产品的单一性以及劳力的昂贵性等问题。针对以上几点问题，我公司的优势：1 .我公司的消费对象是广大的群众。2 .产品的多样性，我公司的产品大到飞机，小到一枚图钉。3旺盛的劳
5、动力，因为我们都是大学生，正处于青春焕发的时候，我们会用我们最真挚的笑容，最热情的服务来面对大家。1.3 竞争劣势公司创立初期，由于市场知名度小，信息服务网布完善，资金不充足，而且面临这建立良好信誉的压力。1.4 资金需求约为500万人民币二、公司概述一、本公司于二零零零年成立，主要是以租赁为主出售二手商品为主。以代租代售式运营。主要面临的是以大学生为主的消费市场。提供各类实用工具商品（以价格较为高昂的仪器为主）兼以出租（或出售）低价格实用工具。主要盈利方式是赚取中介费用。本公司注册金额为十二万元。主要运营人员以本次参与设计的人员为主。再从广大学生群体中招收其他执行人员二、本公司是服务类公司，
6、主要是集租赁和出售商品为主。主要是以广大的人民群众为消费主体。二、本公司是服务类公司，主要是集租赁和出售商品为主。主要是以广大的人民群众为消费主体。三、出租产品的类型：1、价格较为高昂的建筑设备、机械设备、实验仪器。2、价格较为便宜的书籍、家用电器等。出售产品的类型：即通常超市可以见到的产品。四、主要盈利方式是赚取中介五、主要面临的问题是寻找提供供出租物品的投资人和打开市场寻找租赁人三、产品与服务3.1市场现状当今市场上有很多提供租借的店面或公司。比如，租借建筑塔吊、二手汽车、重型起重机等公司。以及有很多象沃尔玛、步步高一类的购物超市。但是没有一家象我们这家租售超市一样既可以租又可以售的全方位
7、的租售服务公司。3.2市场前景与个体自购物品模式和物品跨区作业服务模式相比较，租借服务模式具有明显的优势，随着人们生活水平的提高，一个集生活用品、休闲娱乐用品、工作设备于一体的租售市场是很有必要的。3. 3产品的功能和应用领域本公司主要功能服务类型有两种：一、租出。提供一些常用的设备和仪器，比如起重机、塔吊等。二、出售。出售一些常用的设备、仪器和日用品。租借超市可以用于各种商务区以及高档市场、广场、学校以及各种需求之处。加强调查研究，开展大范围的工程调查，弄清目前在市场需求和应用中存在的主要问题、经验教训、制定相关的对策和计划。3.4产品需求技术3-、要确定房东房产证及房产有权人，面积等一系列
8、（仔细看房产证）确定房产有权人。二、了解合同签订内容细节以及双方协商好，在合同注明清楚，签署租赁合同。三、交接，确认以前水电物业费等一系列杂费是否结清，超市内东西使用状况是否良好等。四、办理营业执照，以及税务登记证等证件。五、招聘各方面技术人员，应用与维修，咨询，安装等服务技术方面。四、市场分析根据市场调查分析,租赁业的市场规模在国内还不是很大,但是在近年来发展迅速,在社会和人们生活中的位置也不容忽视,其主要吸引消费人群以中低消费者为主。租赁业在这个改革开放的市场环境下，极富挑战性，虽然市场容量尚未饱和,但竞争力日渐激烈,为了在市场中占据地位,本公司的产品主要针对中低收入的消费者的需求而引进，
9、也将实施多样化的销售途径，以保证各消费者的需求五、竞争分析竞争概述,根据有关报道,在发达国家租赁业是仅次于银行的第二资金供给者，相比之下中国的租赁业有很大的发展空间。随着认识程度的不断提高,虽然市场需求量也不断增大但同行企业也明显增加，竞争也日趋激烈。经调查分析,在服务以及工作效率高、信誉等方面不错的企业在竞争中占上风。本公司针对市场竞争提出以下战略：战略目标:赢得市场战略理念:诚信为本,让客户花最少的钱得到最多的优质服务战略内容:实施弹性收费制度；提高服务水平,讲究高效率高质量；提供客户尽可能多的咨询和建议服务；拥有强大的广告支持；增加对工作人员的培训I,对当地人们的引导,提高认识度；采用先
10、进的管理模式；增加营销路径等以保证企业占据市场分额六、经营策略6.1经营策略思想作为企业经营战略灵魂的指导思想，它对经营策略略目标、经营策略重点起着统帅作用。但一个正确的策略思想的形成不是偶然的，它是对企业在一个历史时期发展，总体上起决定性作用的客观规律的高度概括。经营策略略思想是一个重要的前提性的构成要素。租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因。本公司主要是以租赁为主出售二手商品为主。6.2经营策略目标作为在一定经营战略时期企业要达到的经营目的和期望结构的经营战略目标，其正确与否及其水平高低，直接影响着企业生产经营活动的成败。策略的目的在于建立
11、公司在市场中的地位,成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求,获得卓越的公司业绩。本公司主要是以租赁为主出售二手商品为主。以代租代售式运营。提供各类实用工具商品（以价格较为高昂的仪器为主）兼以出租（或出售）低价格实用工具。综合定位和定时、定性和定量的研究方法所确定的经营战略目标，既要具有先进性，又要具有可行性。并要具备目标的多层次，以便进行评价和优选，达到从不同角度优化经营战略目标的目的。6. 3经营策略重点一个企业经营策略有没有经营策略重点及其具备经营策略目标的多档次，以便进行比较和优选，达到从不同角度优化经营战略目标的目的，是很重要的。明确经营策略重点就为实现经营策略目标，确定了主攻方向，
12、以便恰当合理的集中使用人、财、物力等资源，掌握策略指导的主攻权。我们的客户来源于群众，涉及行业广泛，在经营策略实现的全过程中，以经营策略目标为主干和核心，其经营策略重点还因战略阶段的不同而有所变化或相对侧重，以便实行分阶段的策略指导。前后阶段既有区别又联系密切，前阶段成为后阶段的准备和基础，后阶段是前阶段的继续和发展。要依据客观条件的成熟程度，及时实现前后阶段的转移及其经营战略重点的转移。7. 4经营策略特点一、整体性特点二、长期性特点三、权威性特点四、竞争性特点五、适应性特点8. 5经营策略总概括本公司将注重在以下几个方面：1、营销渠道：保障在营销及与商家合作厂商间有通畅的渠道2、促销方式：
13、保障在销售与客户交流中得到足够的效果,对客户产生足够的吸引力。3、开发状态和目标规划:通过详细方案，及时调整正确的方案，使开发便捷，是目标规划合理。且保障实施计划安排恰当七、团队管理7.1团队管理办法一、总则为加强我行客户经理的日常管理，切实转变工作作风，提高工作效率，强化内控管理制度，提高经营水平，保证我行信贷工作顺利开展。实现客户经理的管理规范化，科学化、现代化的目标，特制定本实施细则。二、人员管理工作例会制度。公司业务部每月定期召开一次工作会议，对上月工作进行总结，安排布置下月工作。各部门应每星期召开一次业务讨论会，对一周工作进行回顾、总结，安排下周工作。9. 2组织机构部门职位人数备注
14、主席团总经理1决策、组织、领导副经理2信息部部长1负责收集商业需要的信息、及市场调查副部长2人力资源部部长1负责整个公司的人力资源管理以及人员调配工作副部长2客户部部长1负责客户咨询与生意交谈副部长3销售部部长1负责宣传与销售副部长3财务部部长1负责整个公司的财务管理副部长2出纳2运输部部长1负责总体的车俩调配、资源调度、运输统计和运费审验等工作运输司机3负责货物的运送与车俩的保养修理工2负责公司设备的维修与保养工作秘书处秘书长1负责总经理的调配、会议记录等副秘书3八、财务分析8.1项目概述一、项目投资总额：IOOO万人民币二、融资方式：项目融资租赁三、项目基本情况本公司主要实行租借体制，让群
15、众能借到需要但不常用的东，此项目市场竞争弱，收益大。投资回报采用权益融资的方式或稳健成长性的中长期投资年为回报。8.2资产负债表单位：万元资产年初数期末数负债和所有者权益（或股东权益）年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金200短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收股息应付工资应收账款应付福利费其他应收款应付利润存货400应交税金待摊费用其他应交款一年内到期的长期债权投资其他应付款其他流动资产预提费用流动资产合计一年内到期的长期负债长期投资：其他流动负债长期股权投资流动负债合计长期债权投资长期负债：长期投资合计长期借款400固定资产：300长期应付款固定资产原价其他长期负债减：累计折旧
16、固定资产净值长期负债合计工程物资在建工程负债合计固定资产清理所有者权益（或股东权益）：固定资产合计实收资本300无形资产及其他资产：资本公积无形资产盈余公积长期待摊费用其中：法定公益金其他长期资产未分配利润无形资产及其他资产合计所有者权益（或股东权益）合计资产合计900负债和所有者权益（或股东权益）总计7008.2月支出费序号指标名称单位费用平均估算1店面元180001500元/月2装修元120003办公电脑元50002500元/台4产品摆放架元3200800元/台5基本维修费元/月5006电费元3200.6元/度7水费元/月203元/T8购买产品元600009流动资金元2000010人事费用
17、元/月11合计元1200008.2利润表单位：万元项目本月数本年累计数一、主营业务收入1000减：主营业务成本400主营业务税金及附加20二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）580力上其他业务利润（亏损以“一”号填列）减：营业费用10管理费用50财务费用10三、营业利润（亏损以“一”号填列）510力口：投资收益（损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出四、利润总额（亏损总额以“一”号填列）510减：所得税50五、净利润（净亏损以“一”号填列）460九、风险及应对措施租赁是指在约定时间内租赁经营人将租赁货物交付承租人使用，以取得租赁费用，不提供工具操作人员的经营方式。租赁业起源于是20世纪
18、的美国，经过半个世纪的发展，目前已经成为全球营业额近千亿美元的一个重要行业。在中国，随着整个社会消费水平的不断提高,租赁从无到有取得了快速发展，虽然仅有十几年的历史，但也表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景，特别是租赁业所具有的对于中国工业、流通业、传统运输业，以及旅游业等相关行业发展的带动作用，更是其他行业所无法比拟的。从另一方面看,汽车租赁业在中国尚属起步阶段,租赁营业额较低，行业相关政策法规不配套,而且租赁企业的经营管理水平还有待提高。汽车租赁业对整个社会经济发展的特殊功能和优势尚未发挥出来。纵观国内外租赁市场状况，对我市租赁市场经营中存在的问题及对策进行如下分析：9. 1风险预测1 .
19、行业政策、法律法规不完善，造成行业管理滞后，使企业运作起来无章可循。2 .企业规模小,经营方式单一，管理水平低下。租赁业作为资金密集型、科技密集型行业，小作坊式的规模带来的弊端显而易见。出租物品周转期短，得不到很好的维护，加之配套设施较差，安全隐患较大。由于服务质量难有大的突破，相互间只能拼价格，造成恶性竞争。科技含量不足，企业或企业间网络化经营难以开展。此外，企业规模偏小，抵御市场经营风险能力也较弱。3 .外部环境制约租赁业发展。这里所讲外部环境一是指社会经济状况，一是指社会环境,包括社会治安和公民素质，这些因素关系到经营风险和管理难度,这是多年来租赁企业难以回避的问题，也是制约该行业发展的
20、重要原因。骗租、骗盗、逾期不还、逾期不交费、租金无法收回、超出约定范围行使等屡有发生。在中国几乎每家租赁企业都遇到过这些事件，有的中小企业因承受不起打击而导致企业倒闭或陷入困境。目前的防范办法就是不断增加对租赁者的信誉考证条件使得租赁行业的市场被压缩在极少数消费群体上，但这不仅限制了业务发展，而且仍难以摆脱上述风险的阴影，整个业务过程却由此复杂化，工作效率降低。9.2应对对策L通过国家有关部门的努力，逐步建立和完善相应的政策法律法规，创造公平、公正的宏观发展环境。管理部门本着“总量控制，规范管理，规模经营，扶优限劣”的原则开展管理工作，加大宏观调控力度的前提下，增大科技含量。一方面大力培育市场
21、的规范化发展;另一方面加大打击非法经营和服务质量低劣的力度，净化竞争环境。同时争取其他相关国家部门的政策扶持，如物价、税务、公安、金融、保险、修理业。只有这样，租赁业才能真正成为一个新兴产业，为整个国民经济服务。4 .租赁业要不断增强自身实力，提高人员素质，努力改善汽车租赁业自身发展环境,积极与国内其他城市及国际汽车租赁业接轨。加强全国性的联网工作，争取做到属地租出，异地还租业务,加强网络化联系，形成规模,杜绝骗租欠费等现象的发生，使企业朝着规范化、规模化、正规化、网络话的理念向前发展。5 .租赁业与生产企业之间要加强行业间协作，以利工具更新换代。如果生产企业与租赁企业能够加强合作，可以说两全
22、其美，互利互惠。对于租赁企业来说,如果生产企业可以像发达国家一样以削价、分期付款等方式销售给租赁公司，将有利于工具更新换代，提高了竞争力，租赁公司将乐此不疲。另一方面生产企业增大了销售额，也受益匪浅。就目前而言，令租赁公司最头疼也最害怕的事就是降价问题，今天最新的产品，明天就可能大幅降价，令公司捶胸顿足，抑制了更新换代。如果生产企业对租赁公司有倾斜政策，能很好地协作，对双方都将很有利。6 .租赁行业应加强自我宣传力度，大力挖掘市场潜力。首先利用媒体等多种手段宣传其不可替代的作用。如：可以有效地提高工具的利用率；可以带动工具制造及相关行业的发展；可以免去购置资金、不必支付保险费、养护费和维修保养
23、费，甚至不需要仓库。这一系列好处都要通过宣传让大家了解认可，不断扩大租赁业的知名度，使其像出租车一样走进千家万户。销售部分，根据当地实际情况和当地超市的市场状况相同。不十、附录租赁协议出租方：（以下简称甲方）承租方：XXX（以下简称乙方）根据中华人民共和国合同法及相关规定，甲、乙双方就租赁事项经平等协商，达成如下协议：第一条协议基本内容1.1甲方将出租给乙方使用，该品牌及型号为o1.3甲方保证物品使用人员身份真实其身份证号码为：O2. 4租赁期限自起至止。第二条各自责任2.1甲方责任2.1.1 提供完整的产品2.1. 2提供优质服务和全面的信息2. 2乙方责任2. 1.1租用期间正常使用，保证物品的完整性。2. L2及时支付租赁费。3. L3按时归还物品租3.1. 4赁期间保管责任由甲方承担第三条结算方式3.1 结算支付时间为租赁第一天3.2 租赁费为人民币元/天,押金元（面议）若我损坏按租赁金额100%赔偿。第四条协议生效与终止4.1此协议自双方签字（盖章）时起生效，租赁期满且租赁费支付完毕时终止。第五条纠纷解决如履行本协议发生纠纷，甲乙双方应先协商解决。协商不成，双方可选择（只需填写（一）或者（二）解决：（）向仲裁委员会申请仲裁。（二）向人民法院起诉。本协议一式五份，甲方四份，乙方一份。甲方：乙方：代表（签字）代表（签字）
