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1、补益药产品分析报告一、补益药概述（一）补益药概念补益药是指组成主要足补虚药.具有滋养补益人体气血阴阳块乏、强壮脏肺功能的作用.用以补益人体物质亏损、增强人体活动机能、提高抗病能力、消除虚弱证候的一类中成药.又称补虚药、补养药.补益药主要是具有益气、养血、滋阴、助用的作用,结合药物的归经.又分别具有大补元气、补气升阳、补肺气、补脾气、补心气、补心血、补肝肌、补肺阴、补用阴、补肝阴、补肾阴、补肾阳、补精血强筋骨等不同作用.（二）虐症概念与分型所谓虚证,一般说来有气虚、血虚、阴虚、阳虚四种.气、血、阴、阳有着互相依存的关系气虚和阳虚是表示机体活动能力的衰退，虚和阴虚是体阴血净液等物Jjt的亏U1.在
2、临床上阳虚每兼气虚，气虚常致阳虚：阴虚每兼血虚.血虚亦可导致阴虚.气和血也有着密切的关系,因为气为由帅.血为气母,二者是互相生成和互相依恤的.所以,气血两亏的病症，更是临床多见的.阴和阳在病理和病症上，员各有垂点，但阴阳是相互依存和相互为用的（阴阳互根）,在病理变化上常互相影响，不能极然分开.所以，阴阳两虚的病症，也是临床经常出现的.因此.补气养血和滋阴助阳的药物.在中成药的处方中.是经常配伍应用的.现将疾病的主要病症和适宜的中成药分述如下.一、，虚：指脾气虚和肺气虚.脾气虚则症见：气短懒才，俵息无力,饮食不振，腹张便清：如果气虚下陷，则见脱肛，妇女子宫下垂等症.肺气虚症则见：少气，气息不能续
3、接，说话出音低粥，易出虚汗，劳动则喘促等症.气虚员有脾气虚与肺气虚之分，但脾为后天之本.生化之海，肺主一身之气”.而肺气的来源,则又赖于脾月运化水谷之精华以润笄，故补气以补脾为主.睥气旺则肺气自充.健脾则可以补气.常用的补气的中成跖行补中益，丸、补益贵生丸、介苓白术丸等.二、血虚，主要由于久病生血块乏.或失也过多所致.血虚证主要见于心血虚和肝血虚.心血虚常见面色不华、唇舌色淡、心悸怔忡、失眠妥梦、记忆力减退.肝血虚常见面色萎黄、指甲在白、眩聂耳呜、视物N花、月线后期里少色淡，达则经闭等,总之症见面色英黄或在白，口唇及爪甲花白，没有红润颜色，头始、耳鸣、心悸、失眠以及妇女月经不调等症.治法宜补血
4、养血.可服用人参归牌丸、补养荣力等.因肝肾同源，精血同源，对一些肾精缺乏者.也常配用补血药.三、，血两虚，疝见气短懒有，身体乏力,动则气喘.面色姜黄,栏爪苍白,头晕目花.心悸失眠等症.治底气Kn双补。可眼八岁丸、十全大补丸、人参养荣丸等.四、阴虚I肺阴虚、内阴虚、肝阴虚、肾阴虚.腓阴虚多见干咳少痰,或咯痰带血、u干舌燥、咽痛音呼等症.用阴虚多见舌绛苔料、咽干口渴、纳呆不饥、的中咽杂、咽叨,或大便燥结等.肝阴虚多见两目干涩、视物不清、肢体麻木、眩晕等症.肾阴虚常见身体消瘦.肌肉枯涩、腰膝酸软、遗精滑泄、潮热盗汗、手足心热、心烦失眠等.治宜滋补肾阴,增津生液,可服用六味地黄丸、知柏地黄丸、大补阴丸
5、等.五、阳虚，指心阳虚、脾阳虚,肾阳虚.由于肾为先天之本.肾阳为元阳.是人体阳气的根本.阳虚诸证往往与肾阳缺乏有关.肾阳虚可见肢寒丧冷、腰膝酸痛、阳疹早泄、自冷不孕、白带法稀、遇尿尿顿、小便清长等.所以助阳的中成药是以温补肾阳为主.治宜温肾助阳.可服左归丸、全鹿丸、金暖肾，丸等.六、气血两号，阴阳俱虚，既怕冷又怕热.冬天特别怕冷,夏天乂特别怕热.这是阴阳失调或阴阳两虚之体质.进补立采用阴阳并补.养阴温阳和滋阴壮阳等补法.可服用套球卫生丸，人IMl箕丸等.二、补益药市场有数据显示,2015年中国的老年人口将到达2.15亿,老年化水平到达15.6%.田此不难判断.未来安康笄生需求将不断增长.在这个
6、趋势下，补益养生类用药将地一个重要的战场.中康资讯CMll数据显示,20M年药品零售市场的前20M类中，补益养生类的赠售额约156亿,同比增长25.1%.聚焦老年慢病人群的安康管理,是药店未来突破弱增长困局的重要方向.近年，不少连锁药店著力于大安康模式的探索,提供与安康养生关联的产品与效劳，其中补益养生类用药是重要的凯成同部.根据中康资讯Cwl数据桩示.2014年药品零售市场上中成药的市场规模到达973亿元,在药品份额的44%,同比增长9.3%,增竭超过化学药.药店终端中成药带售还有很大的增长空间.而补益养生类中成药目前只是起步,前故可期,旦补益药在线上销售也增长迅速，前景看好，见图一：201
7、4年天猫医药馆中成药够十名产品,可以看到前十名中有8个那是补益类的产M.但同时我们要认识刎，叨着市场开展的提速同类产从的竞争也会加快，产品的优质与弟异化是未来决胜的重要因求.表一，2014年天猫罢药馆中成药前十名产品补血类属于补益大类亚类品种,是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最拓的品类,约为28.6%（其中单纯补血类1.7佻.气血双补类26.93%）,比排名第二的滋阴类高出近5虬三、补血药（一）补血药市场从中医的角度看，凡能补血，并主要用于治疗血虚证的药物,均称之为补血药或补血剂.患者临床所呈现的疾候,如面色苍白、身倦无力、心悸、气短、眩晕、精神不振、味见细象等,补血类
8、中成西中,常用的有当归、熟地黄、何首乌（制）、白芍、阿胶、龙眼肉等.根据中国居民营养与安康状况调连（2002）的数据功示.2002年中国居民贫血患病率为20.1斩男性为15.8%.女性为23.3%.从不同成长阶段来看,2岁以婴幼儿和60岁以上老年人苗血患病率较庙.分别为31.1%和29.收，育擀期妇女也是黄血鸟危人群,贫血患病率达19.9%:从城市类型来看，城市居民苞加患病率为182（男性13.4%女性21.5%）,农村贫血强病率为20.8%（男性16.7%,女性24.0%）.根据致联与医药经济报的分析预测,整个补他产品市场容fit约为90亿左右，现有规模已达40-45亿，零售补血药市场近三年
9、复合增长率为21.09%.随著人们生活水平的提1保健意识的加强,我国补血类药物市场在未来几年仍将保持较快增长.补Ihl产品大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、冏经养颜类，其中气血双补类占补血类产M的94%.补血类产品占比最大的显然还是保健类产品，但是目前补血市场的根本形态用一句最简单的话概括就是:药从保健品旅坡相当，保健品杀的头破血流，药品坐享其成（最大的收益者非东阿莫属）目前.全国补IfIl类药品市场份额中东阿阿股占同类产品约47%的份额：其次为九芝堂即胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种.据估计补血类保健产品总址应在20-25亿（仅棒树就有40多家生产补血产M的小厂，品规近百个）.由于
10、80%的补血产品通过非处方市场销t,因此，补血产品市场竟争的真正意义表达在OTC终端的竞争.我国补血类药物市场不管是从销售额柞名前四位品牌分析（27.93%）,还地从相竹额排名前八位品牌进展分析（38.76%）,均说明目前市场集中度较低.市场上补血类药物品牌众多，竟争剧烈，何时没有一个具有明显优势的M牌.相对而吉，东阿阿胶集团所璃产品表现较好,东阿阿胶块和复方阿胶浆这两个产品合计占了我国补巾1药市场19.03%的份额.在补Ihl药市场.尤其是零件市场具有一定的优势.东阿在今后很长一段时间.不管是线上还是线下，都符成为竞品中的.孤独求Hr已是业界共识.(一)补血药主要产品非阿胶类的产品区别度不大
11、,各产品销售额根本修于平分秋色的状态,并无东阿阿胶这种领导品牌与产品.2015年笄阿胶类的补血产品前十名.见图一.BB-.2015年非阿败类的补血产品,十名从剂型来看口服液占据了排行榜的前五名,且排名曲三的产品年带售额俱在近两年实现了300%的增长.值得注意的是不管是阿股类补血产品还是其他补血产品的整体销怖额在近五年都保持着稳定的增长速度,这点也可以从仁和最为畅销的前十名的OEN目录I.得到佐证行一半都为补益类产品.据医药经济报预测,今后补血类产品市场将会在小幅解升中逐步开展.从消费需求到企业市场开拓策略.都符在稳健中求突破.因此补益类产品的市场前景还是比拟光明的.表二，,五名产品分析产品名批
12、文分类成份方当归补血口服液独家气血双补当归、黄滨黄花大补脾肺之气，以资气皿生化之源：当归益血和营,使阳生阴长,气旺血生.益气养血口服液23个气血双补人参、黄花、党参、麦冬、当归、炒白术、地黄、制何首乌、五味子、皮、地骨皮、鹿茸、淫羊笊.人参、黄花、党参、白术补中益气：皮行气:麦冬、地胃激阴补肾；当归养血:五味子、鹿萍、何苴乌、滓羊荒补肝肾壮阳：地骨皮清热凉血.强骨生血U服液独家气血双补件液、党参、黄英、灵芝、大枣、黑木耳党参、黄花、补气，大型、黑木耳生血活血,灵芝滋补肝肾,骨液填骼壮令.康富来牌血尔口眼液独家气血双补黄花补气,当归养血，口卜哪铁是生物铁源鲜鸡、岂白黄花、；。卜咻铁气血康口服液5
13、个气血双补三七T黄花、人参、货花、人参补胃,三七、根1、四物合剂（口JR液，2个批文）成份，当归、川号、白勺、熟地黄：成效，补血调经：主治I面色无华、眩里心悸、血行不畅、经由不行、脐腹作疼：方解：熟地黄为君药滋阴养血.当归为臣药补血养血活血活血调经（熟地黄与当妇配合应用,既补虚止血.又活血），白芍养肝血川茸活行气调经止痛共助裳臣增加活血行血的成效.2、八珍丸（62个，浓缩丸2个，微丸1个）成份：党参、白术、当归、茯苓、甘草、当归、川芍、白勺、熟地黄：成效：补益气血：主治，气Ihi两虚症.面色白或英黄、头晕目眩心悸、食欲缺乏、气短懒有：方解，钻地黄为君药滋阴养血,当妇为臣药补加养血活血活血调经（
14、熟地黄与当归配合桢用,既补虚止血.又活血）,白芍养肝肌川芍活血行气调经止痛共助裳臣增加活由行血的成效.常用于病后身体虚崩.贫血,以及妇女月经不刑.产后身体不复等.3、十全大补丸（332个，浓缰丸6个，水丸1个，水丸1个）成份，人参、白术、当归、茯苓、炙H草、当归、川芍.白勺、粘地黄、炙黄花、肉桂.成效，气血双补：主治：气血虚寒症.面色萎黄、头晕目眩、心悸气短、失眠、精神倦怠.方解I人参、白术、茯苓、炙甘草即四君子汤益气补中、健脾养目,熟地黄当归、白芍、川号即四物汤补血和血.黄英善补后天之气助四君子补气,肉桂温阳益火.鼓舞气血生长.诸药温补气血,是治气Ihl两虚偏塞之证的著名方剂.四、滋阴药滋阴
15、药是补益药中第二大的市场，占补益药的23%左右.下面列举几个廷典补益药。1、六味地黄丸（607个）：这是滋阴西中最著名,使用用最广的产品束爱多第仔的堂六味地黄丸5盒装双十一”当天的销fit近IO万盒.成份：熟地黄、山茶萸、牡丹皮、山药、侠苓、泽汨,成效：滋阴补肾：主治1肾阴亏虚.腰膝酸秋、头拈目眩、手足心热、盗汗遗精.方解：熟地黄为酸药滋阴补肾填精益心:臣药山萸肉补益肝肾、敛报精气，山药补益脾阴,益肾固新，君臣三药相配,滋补肾、肝、牌.三阴并补,但以滋肾阴为主，补其缺乏以治其本.佐药洋泻利湿泻浊，制的熟地黄之赋，牡丹皮酒泄肝火，制约山英肉之温.伏苓助山药益脾.此药对于肺结核,慢性肾炎，神经衰明
16、等慢性疾病，屈于肝肾阴虚者均可使用.六味地黄丸在医学工作者羟历不断枳累卜，开展了多种附方：（1）如柏地黄丸（288个）：即六味地黄丸原方参加知母、黄柏而成“此西较六味地黄丸增加了清降特火作用,适用于阴虚火旺所致的田蒸潮热,遗精盗汗等症.（2）相菊地黄丸（395个）：即六味地黄丸原方参加了枸兄子、菊花而成.此药较六味地黄丸增加了养肝明目作用,适用于肝肾缺乏所致的头晕眼花,视物不清.眼肪涩痛等症.（3）麦味地黄丸（129个）：即六味地黄丸原方参加了麦门冬、五味子而成.此药较六味地黄丸增加了养阴敛肺作用,适用辨肾阴虚所致的咳嗽气啜,干咳带血.口干舌燥等症.（4）归芍地黄丸（23个）即六味地黄丸原方参
17、加了当史I、白芍而成.此药较六味地黄丸增加了补血养血作用,适用于阴虚皿少所致的午后低热,头型目眩.耳鸣肋痛等症.（6）都气丸（2个）：即六味地黄丸原方中参加五味子而成。此药较六味地黄丸增加了滋肾纳气的作用.适用于肺肾阴虚所致的气喘、咳嗽、呃逆等症.2、大补阴丸（7个）成份，熟地黄、知母、黄柏、茯苓、龟甲、猪脊愉.成效，滋阴降火：主治，阴虚火旺症.盗汁遗精、足膝热痛、烦热易怒、咳嗽咯血.方解，君药熟地黄滋阴补肾、以精益谈.他板大补肾阴降火潜阳,两者相配,增强滋阴城精、潜阳制火之本：良药黄柏性寒沉降,消热降火.知母滋阴泻火，二药配合更为清热降火.佐使猪价S8益精被胞.妓蜜滋阴养液.五、助阳药阳虚诸
18、证往往与甘阳缺乏有关.所以助阳的中成药是以温补肾阳为主这也是在补益药中第三受双送的亚类,此类产品在线上销仰得极好,在天猫医药馆中汇仁肾宝片126片在2015年的双十一”当天的支付金额近500万元，与堂的六味地黄一样是当天支付订单Jit及大的药M单M.表一，2014年天着箧药馆助阳药前十名产品1、汇仁野宝片（1个）成份I蛇床子、川苛、子、补骨脂.根茶、红参、小苜香、五味子、金樱子、臼术、当归、榄盆子、制何首乌、军前子、熟地黄、构纪子、山药、淫争着,葫芦巴、黄肉欢港、炙If草，成效：温阳补肾：主治：腹胭酸摘.精神不振,夜尿频多，畏寒怕冷：妇女月经过多，臼带清稀.方解：召药淫羊范胡芦巴温肾壮阳、益精
19、起芟、强筋骨：熟地黄滋阴补肾：金樱子酸涩收敛,具固精、缩尿、止带作用：臣药补骨脂、蛇床子、肉以香温阳祛寒，枸杞子、范担子、制何首乌填精补储、滋阴补杼，网和阴阳，五味干、序数子固肾止遗、涩三ff.以上八味药均能增强君裕的作用：佐药黄茂、红参、白术、山药、使苓补脾益气：当归、川芍补血和血：小茴香甜肾暧肝、散寒止痛,茯苓、五味子又可宁心安神.车前子泻有形之邪浊,涩中兼通.补而不滞：使药炙甘草调和阴阳.调和牌肾.调和诸药.2、五子衍宗丸（87个）成份，枸杞子、范统干（炒八羯盆子、五味子（蒸八车前子（盐炒）：成效I补肾益精：主治，肾虚精亏所致的阳痿不育、遗枯早漫、腹痛、尿后氽沥.方解：拘杞子、范统子补肾
20、精壮阳道.助精神:搅盆干养其阴.周柿关,起阳痿：五味子补北水,益肺气.止遗漫：车前子利小使,与上述四子相配补中寓泻,补而不腻.3、阳固精丸（62个）成份，锁阳,肉双蕾,巴戟天，补骨JB,葡隹子.杜什.八角茴香,韭菜子实实,莲子.莲须,牡蝴.龙th鹿角霜熟地黄.山荣英.牡丹皮，山药,茯苓.泽泻.知母.黄柏牛膝,大青盆:Jftftt温肾Ia精:主治，好虚滑精.晨膝酸软眩中耳呜四股无力.方“方中锁阳、肉双蓉、巴俄大、补骨脂、为饺子、杜仲、韭菜子、鹿角霜温肾壮阳:A角茴香温阳散寒：奘实、莲子、莲须、山菜萸、山药、牛膝、大百盐益肾同精：龙骨、牡期平肝潜阳：熟地黄滋阴填髓：知母、黄柏消虚热：丹皮、泽泻清泻
21、,防熟地之滋M.诸药共奏温肾冏精之功.4、古汉养生K（1个）成份，人参、炙黄黄、构Ie子、女贞子、黄丝子、金接子.淫羊量、白芍、麦芽、黄精、鳍第、炙Ii草：成效，滋特益精：主治I用于气阴亏虚、皆精缺乏所致的头晕、心悸、目眩、耳鸣、健忘、失眠、疲乏无力：更年期琮合征、病后体虚见上述证候者.方解，君药淫羊低温肾壮阳、益精起萎:臣药人参、炙黄及善补后天之气,徇杞子、览理子填精补髓、滋阴补肾壮阳,女贞子滋养肝肾,黄柿有补气养阴、健睥益肾.佐药金樱子、白芍养血敛明,麦芽健脾开目：使药炙甘草调和阴阳,词和脾肾.调和诸药.6、左归丸（8个）成份，熟地黄、竟隹子、牛膝.龟板股、鹿角股、山西、山菜英、杓杞子：成
22、效I滋肾补阴:主治，补肝H、益精血,适用由肝肾虚弱.精血映乏引起的形体消瘦、神疲口燥、腰膝酸软、口暗耳鸣、付蒸盗汗、遗精等症.方解，此药源于六味地黄丸.但方中不用牡丹皮清肝火.泽泻消皆火,茯不溶睥湿.而是增加了范统子、枸杞子湎补时肾.他板胶再阴潜阳鹿角胶补精血,怀牛膝强健筋骨.所以此药补肝肾、益精IhI作用较六味地黄丸为强.其两药区别在于左归丸是有补无泻.而六味地黄丸补中有泻,左归丸适用于纯虚之证,而六味地黄丸适用于阴墟火旺之证.所以由于肝肾缺乏、精血亏损而引起的病症.均可服用左归丸.6、全鹿丸（50M.成份，全鹿干、补甘脂、惯阳、杜仲、范统干、肉来茬、楮实干、葡芦巴、巴敕天、续断、花椒.小茴
23、香.五味子、瓶盆子、失实、党参、黄茂、茯苓、白术、山药、甘草、熟地黄、当白、天冬、麦冬、枸杞子、地黄、大声捻.皮、沉香、川牛膝、川芍.成效，补肾填精，健脾益气：主治，适用于脾肾两亏所致的老年腰膝擅欹、畏寒肢冷、尿次频数、Jimw衰崩,精血缺乏引起的精神衰惫，面色萎黄.头晕耳鸣,阳萎遗精.以及妇女m亏血寒引起的经期不准、腰痛、崩漏等症，方解，方中全鹿干、补骨脂、锁阳、杜仲、范丝子、肉欣蓉、楮实子、葫芦巴、巴戟天、续断、花椒、小茴香、可温甘精,补虚根壮阳强腰膝：五味子、覆盆子、炎实涩精止遗：党参、黄茂、茯苓、白术、山药、甘草补中益气:熟地黄、当归补血养血：天冬、麦冬、构杞子、地黄,激阴填精：大青盐
24、激阴降火.皮、沉香醒脾和图.畅达气机,川牛膝、川芍调经通豚.诸药合用共奏补肾域精,健睥益气之效.本品对于精血缺乏.气血两亏所致的上述诸症确行扶弱补虚成效.但因药性温热,所以,凡阴虚火亢所引起的梦遇滑精.烦燥失眠,手足心热.口燥咽干等症,不应服用.7、金暖普，丸（89个）亦称桂附地黄丸成份，地黄、山药、山菜萸、茯岑、牡丹皮、泽泻、桂枝、附子、牛膝、车前子.JtMi况补肾阳.化气行水.主治，适用于侪于肾阳缺乏引起的腰酸腿软,畏寒肢冷.小便不利或小便反多,以及俄饮、脚气、消渴等症.可用干慢性肾炎.期尿病,症见腰膝酸软或冷痛的患拧.肾阴缺乏,虚火上炎所致的咽干拧总用.六、补气药1、归弹丸（314个，浓
25、绢丸H个）成份，党参、白术、黄隹、甘草、当归、伏苓、远态、酸冬仁、龙眼肉、木香、大枣：成效：健脾养心、益气补血；主治：食少体俵、面色或黄、健忘失眠、心悻：方解：人参、龙眼肉为灯药补益心脾、益气安神.黄花、白术、当归为臣药健脾养月补中益气，助龙眼肉补血养心，酸冬仁、优茶、远志健脾安心宁神，木香理气胆脾使全方补而不滞.炙甘草调和诸药.2、补中益，丸（377个）成份，黄花（宝炙）、党参、甘草（蜜炎）、白术（炒）、，打、升阿、柴胡、皮、1、大里：JMk*补中益气：主h适用于由脾用气虚引起的气短懒,身体倦怠,肌热有汗.头痛怕风,渴喜热饮,食欲不振,以及气陷脱肌.于宫脱垂等.另外.此筠对于因气虚下陷所致的
26、巨下承、肾下垂等均有较好效果.凡一般慢性病.症见睥目虚弱气短懒言,身体乏力,自汗,动则气促,食欲不振等症均可应用.方解，君药黄花益气补中、升阳冏表：臣药人参、白术、炙甘草补气健睥;佐药皮理气和中,使全方补而不滞.当归养白补虚:使药升麻、柴胡升阳举陷，弓I药上行.扑气药与升提药相配,益气升阳,甘温除热.3、补裁贵生丸（1个）成份：人参、白术（我炒）、茯苓、甘草、白扁豆（去皮）、山药、南山检（炒）、六神曲（喊炒）、麦芽（炒）、莲子、蕙以仁（灰炒）、突实（妹炒）、泽泻、豆蔻化橘红、广蓿香、桔帙、黄连.主要功用为补气健睥,开出进食.适用于脾胃虚弱.消化不良引起的脏闷腹胀,不思次食.呕逆.久泻久病.而黄肌瘦精神倦怠等症.此药配伍精当,有主有从.凡因脾胃虚弱,消化不良所致上述诸症均可应用.4、）苍白术丸（26个）成份：人参、茯筝、白术（妖炒）、山药、白扁豆（炒）、莲子越谈仁（炒）、砂仁、桔梗、甘草.主要功用为补气健睥.调中止泻.适用于由草目虚弱引起为饮食不服,腔腹胀满.大便滞泻,身体消瘦,四肢无力，精神被倦等证。可用于慢性肠炎属脾虚者,小儿消化不良脾虚腹泻存.七、小结总体而言，同一亚类的产品并无本质区别，独家品种会彳r优势.且线上营销越来越不容小视.
