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1、5.下列有关病毒营梢和口碑营销的说法.错设的是（）A.病毒营销和口碑营销的去现形式和操作手法相似B.病毒营销基于用户的信任传报，口辞营销基于用户的兴趣传播C.病毒哲销和11碑首箱的传播媒介林是用户D.病毒A1tfi和1.l碑营销都需要对营销效果进行跟踪管理6.关于短视频内容类型描述正确的选项是（）.A.短视频每年爆火的类型都差不多B.剧情类的账号引流量而C.知识干货分享的U播类账号都很枯燥D.生活类账号比较真实，不需要刷本7 .以下那个环节是信息流广告投放中吸引用户关注的重要因素（）A.落地页8 .广告投放C.开户D.账户规划9 .PV指的是（）A.页面浏览量.用户每打开一个页面就被记录一次8
2、 .访客数，一天之内网站的独立访客数9 .下面属于产品页面功能的是）。A.引导客户关注更多商丛B.增强购买欲望C.形象展示D.站内分流10 .下面屈于网络舆情2.0时代的特点是（）.A.社交化B.单向化C.移动化I）.大数据群心二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分,共10分）1.你会后到一些关于网络甘镐的说法正确的是）,A.网络营销就是OnlineMarketingEMarketingB.网络营销就是SEoC.以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向1 ）.以市场需求和认知为中心，以网络用户为导向E.新媒体首销、论及营销、博不营销均属F网络营销2 .下面属干网络市场调研的方法的有（）.A.
3、网络搜索法B.大数据网研法C.在我调研问卷D.用户画像调研法3 .企业的他信公众号包括）。A.服务号B.订阅号C-企业号D小程序4 .从传指角度来说，用户可以分为（）类型。A.佬桃带来收入的用户氏能膨带来流圻的用户C.能弱带来内容的用户D,能肠带来口碑的用户5 .网络品牌营Ifi策划A.M牌形象打造策划B.M牌曝光策划C.品牌口碑维护策划D.晶牌传播策划得分三、简答题本题共4小题，每小题5分，共20分）I、清列出四种以上企业社会化媒体营销方法2.请列出至少五种网络苜镣策略,3、什么是徵信生态营销？4、什么是短视顺的优筋内容？得分四、案例分析题(本题共2小题.每小题15分，共30分)I.案例：雅
4、迪火了看社会化媒体首箱2023年某热播剧在播出阶段间，其主演的电动车火出了阴，热史于弹窑文化的年轻人，纷纷雅迪，“现在就去买册地”的萍禽比比皆是。在小红书、微博、B站等平台上，广大网友自发性地为雅迪“代吉”,表示：成功人士第一步便是买辆雅迪.有了独播剧的热度，雅迪也送出了更多网友的关注.同时，网友纷纷衣示,要买辆雅迪电动车，加上网友自主的转发、关注、分享，成功让稚迪品犍火出了圈,收获了一波品牌强曝光度.为了将声量推向更前潮.雅迪甘博精准总结了用户感兴趣的文案,并巧妙告知用户买雅迪电动车离成功更近，增加了内容的趣味性.IVI牌官博还与用户实时迫剧.一起找线索，制作话应，并在火爆的剧雅迪情节点下场
5、与用户实时互动.当代年轻人因牛.活环境、成长环境等诸多差异，其需求变得难以精准捕捉，但这部分人群更愿意与志同道合的人做朋友,并对社交媒体上的热点保持着浓厚的兴趣,于是多条道、多方式、多领域的营销,成为了品牌传播功能登加的有效方式.通过雁地极具网礴的营销语言,运用多重品牌露出方式深入到目标群体中i,借助年轻人再欢的内容与其沟通，带来了总想不到的营销效果，在为品牌注入年轻化基因之余，实现了品牌与受众的深度沟通,并成功树立起了会玩怪用户的品牌形象.(I)请绘制雅迪的社会化媒体甘销矩阵(2)请从网洛营附策珞角发分析雅迪社会化煤体营精成功的原因2、华涧二九是中国非处方药生产企业中煤合排名第一的企业,为大
6、众健康生活提供可推支持.999感日灵颗粒更是深入人心,守护每个家庭的他康其广告语“暧暧的很贴心”传达出了999对用户们人学的关心，让普通百姓在延甘困扰中多了一种温暖体验,假设企业要针对18-25岁以大学生为主的年轻群体，开展场冬,11无眼温暖”的主题包销活动。i青从营梢目标、活动设计、传播节奏和活动预算韦杜，规划其网络普销主的活动开展及资金分配方案.预算500万元人民币.3、什么是做信生态背精？微信生态营销主要通过个人做信曾销、慨信公众号背精、微信视频号背精、微信小程序营销等来开展。目前,微信生态营销打法主要分为3种：以苴播为主的背铺、以个人/企业低信为主的营销及以微信群为主的营俏.评分细则:
7、答出定义，得3分答出德信生态营销打法，得2分4、什么是短视频的优质内容？优质内容主要体现在内容枳极向上，且完推率、点击率、点费/互动等数据表现好：优质内容是搞笑、好玩的内容或者实用的内容。N分细则：封号前,2.5分封号后，2.5分大致懑思对即可四、案例分析题（本题共2小题，每小题16分，共30分）1、案例：雅迪火了看社会化媒体营倘2023年某热播剧在播出阶段间,其主演的电动车火出了圈,热衷于弹林文化的年轻人.纷纷雅迪“现在就去买雅迪”的弹幕比比皆是.在小红书、微博、B站等平台上,广大网友自发性地为雅迪“代言”，衣示：成功人士第一步便是买辆雅迪.有了热播剧的热度，稚迪也获得了更多网友的关注。同时
8、，网友纷纷表示,要买辆雅迪电动车加上网友门E的转发、关注、分享.成功让雅迪品牌火出了圈,收获了一波品牌强邸光度,为了将声状推向更商潮,雅迪官博精准总结了用户感兴趣的文案,并巧妙告知用户买雅迪电动车离成功更近，增加了内容的趣味性.品牌官博还与用户实时追剧,一起找线索，制作话题，并在火爆的剧雅迪情节点下场与用户实时互动。当代年轻人因生活环境、成长坏境等诸多差异.其需求变得难以精准捕捉.但这部分人群更愿意与志同道合的人做朋友，并对社交媒体上的热点保持若浓厚的兴趣.于毡多维道、多方式、多领域的首销，成为了品牌传播势能注加的有效方式.通过雅迪极具网礴的营销港吉、运用多重品牌露出方式深入到目标群体中去,借
9、助年轻人喜玳的内容与其沟通，带来了意想不到的营销效果.在为品牌注入年轻化基因之余，实现了品牌与受众的深度沟通，并成功树立起了会玩懂用户的品牌形象，（I）请绘制雅迪的社会化媒体苜策矩阵2）请从网络营销策略角度分析雅迪社会化媒体营销成功的反内评分细则:（I）雅迪的社会化媒体营销矩阵包括:微博、小红书、B站、视频网站（列出一个2分）（2）采用那件营销，借势某热播剧开展营销（2分）：软丈营销策略，制造用户感性却的话题及文案，增加用户互动：C分）：互动背销.与用户实时追剧，开展互动计俏.（2分）2、华润三九是中国非处方药生产企业中综合排名第一的企业，为大众健康生活提供可辕支持。999感日灵颗粒更是深入人
10、心，守护用个家鹿的健康，其广告语“暖暖的很贴心”传达出了999对用户们直学的关心.让普通百姓在感冒困扰中多了一种温暧体5金.假设企业要针对18-25岁以大学生为主的年轻群体,开展一场冬日无限温暖”的主超营箱活动，请从营销目标、活动设计、传播节套和活动Hi算书杜，规划其网络营销主啊活动开展及资金分配方案,汝笄500万元人民币。评分细则:活动要素完需3分）（2）Ife有机结合目标用户群体开展，且符合广告语及本次活动主题。（2分（3）资金分配合理（2分）.A.产品班发B.精准背的C,企业信息化管理D.广告推荐系统3 .下列有关内容管梢的说法,惜误的是（）.A内容自锚通过创造有价仗的内容，吸引消费者关
11、注B内容营销以图片、动用、视频等形式早.现仁企业需求主导营箱内存D.被消费者关注和搜索的内容才干j机会发挥背错价值4 .搜索引擎苕循中（）是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程A.搜索引擎优化B.竞价排名c.关键词广告D.PPC点击付费5 .卜面哪个不属于主流自媒体平台？（）头条号B.企褶号C.大鱼号D.百度文辉6 .账号定位不包含（）.A.确定用户人稗B确定账号头像封面图C设定IP人设D.账号方向7 .CostPerClick是广告被点击并鞋接到相关网站或详细内容页面（次为基准的网络广告收费模式.A.10B.100C.100OP.100008 .UV指的是（）.A.页面浏览量.用户每打开
12、一个页面就被记录一次8 .访客数，一天之内网站的独立访客数9 .请招下面苕销过程按照正确顺序排列（.营销环节、激发潜在的御求环节、引发兴趣环节、静客户做决定环节、进一步激发客户购买欲望环节I卜人“NIX7Iif|yr1.QIa，1，/10 .下面属下网络舆情4.0时代的特点（）.A,单向性B,大数据C.移动化D,社交化但4二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分.WTT共10分）1 .下面（）属于网络苜的推广工具.A.激网站B.第三方平台C.网络广告D-E-mail2 .网络营销新技术的优势（）。A.生产效率提高氏传播效率提高C.转化效率提高P.物流效率提裔3 .以下哪些属于常见社群？（A著名
13、艺人的后援团B.必，友群C.亲人群D.朋友群E.【可那群F.同学4 .网络营销策划书撰写技巧包括什么（）A.结构完:整.层次消时B.对策实用，一阵见血C.主线明确，战珞统领D.图表丰富，分析深入5 .以下那些适合打造个人品牌（）A.文化名人B.企业创始人或高管C.专业人士D.电商网红三、匍答题（本题共4小题，每小题5分，共20I、请列出四种以上企业社会化媒体平台2.请列出常见的企业微博成员的身份认定3、什么是微信生态营梢?4、什么是短视痂的优质内容？四、案例分析题（本题共2小题，每小题15分,共30分）I.案例：雅迪火了看社会化媒体背箱2023年某热播剧在播出阶段间，其主演的电动车火出了圈，热
14、衷于弹林文化的年轻人,纷纷雅迪.“现在就去买雅迪”的弹幕比比皆是.在小红书、微博、B站等平台上,广大网友自发性地为雅迪“代言”.表示：成功人士第一步便是买辆雅迪.有了热播剧的热度，推迪也获得了更多网友的关注。同时，网友纷纷表示,要买柄雅迪电动车加上网友自主的转发、关注、分享成功让雅迪品牌火出了圈,收获了一波品牌强曝光度.为了将声状推向更高潮,雅迪R博精准总结了用户感兴逆的文案，并巧妙告知用户买雅迪电动车离成功更近，增加了内容的趣味性，品牌官牌还与用户实时追剧,一起找线索，制作话秘，并在火爆的剧雅迪情节点下场与用户实时互动。当代年轻人因生活环境、成长坏境等诸多差异其需求变得难以精准捕捉,但这部分
15、人群更捌意与志同道合的人做朋友，并对社交媒体上的热点保持着浓甥的兴趣.于地多条道、多方式、落领域的首销，成为了品牌传播势能在加的有效方式，通过雅迪极具网礴的首料语言、运用多加品牌露出方式深入到目标群体中去,借助年轻人喜玳的内衣与其沟通，带来了意想不到的营销效果.在为M牌注入年轻化基因之余，实现了品牌与受众的深度沟通，并成功树立起了会玩懂用户的品牌形筑。（1）请绘制雅迪的社会化媒体营销矩阵（2）请从网络营销策略角度分析雅迪社会化媒体营销成功的原W3、华润三九是中国非处方药生产企业中综合排名第一的企业.为大众健康生活提供可靠支持，999感n以颗粒更是深入人心,守妒每个冢庭的健康，其广告语”暧版的很
16、贴心”传达出了999对用户们在装的关心,让普通百姓在博智困扰中多了,种温啖体S3假设企业要针对18-25岁以大学生为主的年轻群体，开展一场与“日无限温暖”的主趣计销活动.请从营销目标、活动设计、传播节奏和活动预算韦杜规划其网络首俏主跑活动开展及资金分配方案.按W500万元人民币.得分五、论述题（本题共1小题，每小题30分，共30分）最近到了小李家乡特产成熟季节了（可根据当地带产选绎,个R体产品）.由于用Iti收户种植太多.产品销拘成为丞恃解决的何圆.靖姑合江捅营销策划,请撒写一场“乡忖振兴”ESS的直插策划方案“通过揽亏策划书明踊M播目标,倚定直播主题.合理规划直播节奏及制定直播话术等.饭划拈
17、要求包括：市场分析、直播定位、团队首理、直播重动设计、产品段本等内容.网络营销实务（B卷）标准答案与评分细则适用年缈专业/班级I命题教师：一、单项选择题（本JB共10小题，每小题1分，共10分）题号12345678910答案CCCDBCBBB二、多项选择题（本题共6小题，每小题2分，共10分）1ABCD2、ABCD3、ABCDEF4、ACD5、ABCD三、简答题（本题共4小题，每小题5分，共20分）I、请列出Pq种以上企业社会化媒体平台iM1.微信、头条号、百家号、知乎、B站、小红书、抖音、快手、视频号评分细则:答出其中任意四种.即可得分.2、请列出常见的企业微博成员的身份认定企业官方微博企业
18、产品Tr方微博.企业中高层管理人员个人微博.员工微博答出上述3点占2分；总分为5分.3,什么是微信生态首销？微信生态营销主要通过个人微侑昔箱、微伯公众号营销、微俏视频号营销、微信小程序营销等来开展。目前，修信生态营销打法主要分为3种：以直播为主的营销、以个人/企业徵信为主的背带及以微信群为主的营销.评分细则：答出定义,得3分答由微信生态营销打法.得2分4、什么是短视频的优质内容？优质内容主要体现在内容枳极向上，且完推率、点击率、点费/互动等数据表现好：优质内容是搞笑、好玩的内容或者实用的内容。评分细则：封号前,2.5分封号后2.5分大致意思对即可四、案例分析题（本题共2小题，每小题16分，共3
19、0分）1、案例：雅迪火了有社会化媒体营俏2023年某热播剧在播出阶段间，其主演的电动车火出了圈，热衷于弹解文化的年轻人，纷纷雅迪,“现在就去买雅迪的弹幕比比皆是.在小红书、微博、B站等平台匕广大网友自发性地为雅迪“代吉”,我示：成功人士第一步便是买辆雅迪.有了热播剧的热度，粒迪也获得了更多网友的关注。同时，网友纷纷表示,要买柄册迪电动车加上网友自主的转发、关注、分享成功让雅迪品牌火出了圈.收获了一波品牌强邸光度.为了将声Jlt推向更离湖，雅迪许博精准总结了用户感兴趣的文案,并巧妙告知用户买雅迪电动车离成功更近，增加了内容的趣味性,品牌官睥还与用户实时追剧,一起找线索，制作话卷，并在火爆的剧雅迪
20、情方点卜场与用户实时互动。当代年轻人因生活环境、成长环境等诸多差异其需求变得难以精准捕捉,但这部分人忖更愿意与志同道合的人做朋友，并对社交媒体上的热点保持着浓厚的兴趣，于是多维道、多方式、多领域的首销，成为了品牌传播势能小加的有效方式通过雅迪极具网尊的营销语有、运用多田品牌露出方式深入到目标群体中去你助年轻人喜欢的内在与其沟通，带来了意想不到的营销效果.在为品牌注入年轻化基因之余，实现了品牌与受众的深度沟通，并成功树立起了会玩懂用户的品牌形象，（1）请绘制雅辿的社会化媒体苜彬矩阵（2）请从网格营销策珞角度分析雅迪社会化媒体营销成功的原因评分细则：（I）雅迪的社会化媒体首精矩阵包括：微博、小红书
21、、B站、视频网站（列出一个2分2）采用事件营销.借势某热播剧开展营销（2分）：软文营销策略,制造用户感性却的话鹿及文案，增加用户互动；（3分）：互动背销，与用户实时追剧，开展互动背销。（2分）2、华润三九是中国非处方药生产企业中综合排名第一的企业，为大众健康生活提供可靠支持，999感日灵颗粒更是深入人心，守护祗个家庭的健康，其广告语“暖暖的很贴心”传达出了999对用户们直学的关心让普通Iri姓在感冒困扰中多了一种温暧体验.假设企业要计对18-25岁以大学生为主的年轻环体.开展一场冬日无限温暖”的主国营箱活动，请从营销11标、活动设计、传播节奏和活动预算,杜，规划其网络营销主SS活动开展及资金分
22、町方案,预算500万元人民币.评分细则：1活动要素完备C分）（2）能有机结合目标用户群体开展,且符合广告语及本次活动主题。（2分）（3）资金分配合理（2分）4）规划的内容详实五、论述题（本题共1小题，共30分）最近到小李家乡特产成熟季”/（可根据当地恃产选邦一个具体产品）.田TWhl农户科植太多产品销件成为更恰解决的何磔.请结台亢播昔错策划.诂携/场乡Hfti兴”主思的直播策划方案.通过抵号策划书明确比播目标,陶定宜播主理,合理规划直播节奏及制定直播话术等.策划书要求包括：市场分析、口福定位、团队管理、自播互动设计、产品脚本等内容，评分细则：序号评分项评分标准分值1市场分析产品的主要用户群体特点及竞争对手分析102Sffi根据定位策路.准松地描法直播定位103团队管理合理进行分工.明鹤名成员的角色分配.配合默契54SiOiSi+有合理、明港的互动环节设计及可动惠图说明205“统上+线下,推广运营笫略有切实可行的或上+税下”运营方案（推广方案4口直墙引流方案等）506关划书内容完整.我述清陛、语;sa*i策划书所要求的各项内容充按，Iig够保持直皤带货流程的无整、全面.用.路清晰.日有创新性5总分1
