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1、司扯文理孝院HubeiUniversityofArtsandScience高校生手工制作品校园推广策划书杨阳2011130129策划时间：2013年11月20日评分规则表:序号评点项目坪点内容项目分值实际评分1选题选题应具有实际应用价值152结构文案结构完整，合理10结构的逻辑主线清楚15详细内容精确清楚，重点内容突出153内容针对性分析企业实际问题，制定的策略应具有针对性及可操作性25语言表达应精确，通顺154文本文案排版布局应合理，美观5总评分100书目一、导入部分要4（二）前言4（三）策划背景4二、推广策划问题分析（-）问题提出5（二） 目标及任务5（三） 手工制品推广分折5三、策略设计
2、（一） 产品策略.8（二） 价格策略.9（三） ）渠道策略.10（四）促销策略.11四、附录调查问卷13一、导入部分（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的一模一样，或一模一样的市场的市场产品无法满足白己家的特殊须要，（我白己动手做）的念头就可能油然而生。做你须要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你白己的作品，成为更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校高校生对手工制品需求的调研的基础上对手工制品在校内推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，分析等几个方面来分析手工制品在校内推广的可行性.然后通过分析结论设计出手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校内推广
3、手工制品的目标。（二）前言：是一个在1960年头起源于西方的概念，原本意指不依鸵或聘用专业的工匠，利用适当的工具及材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一起先的时候，这用语主要是特地针对住房整修、庭园维护时,人们不想花费太多的费用找寻专业入士施工，而是利用自行购买或租用工具及购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的的概念也被扩及到全部可以自己动手做的事物上，例如自行修理汽车及家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特殊明确的运用范围定义。的目的也由起先季节约开销的理由，渐渐地演化成种以休闲、发挥个人创意或培育嗜好的风气。的用词也越来越广泛，比如拼布，美食，发型，等等。（三）策
4、划背景:“”（自己动手制作）可谓是眼卜时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，及众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，产品或热升温，并因此成为新的淘金地，及一般小店不同，手工坊提倡”的新消费理念，其实点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创建的欢乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校高校生进行抽样调杳，发觉手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发觉58.8%的被调查者喜爱购买手I：制成品，而选择购买成品的购买者占41.2%,这说明手工制作品有其布场前景。二、推广策划问题分析（一）问题
5、提出的概念在全球快速火热起来，许多地方都开设各种各样的手工作坊，然而湖北文理学院由地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街一一堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的手工作坊.，我们也只能间或在一些小的蛋糕店看到有的字眼，所以概念在我们学校并不流行，甚至通过翻台发觉还有许多男生不知道，许多大一的新生对的概念也很生疏。所以须要在我校推广的手工制作品，让更多学生了解。（二）目标及任务此次在湖北文理学院推广手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解手工制品，从而喜爱上，推动我校市场的发展，从而可以为大多数学生供应的平台和制品。（三）手工制品推广分析1、宏观环境分析（1
6、）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍旧满足不了人们特性化、情趣化的需求，是一些以前因为无法购买到或者为r节约开支才出现的传统的手i:越来越被人们所追捧。（2）文化环境分析：手工制作不仅能熟炼同学们的动手实力，同时也能体会出我国传统I：艺的文化，手工制品无论是送给挚友还是亲人都能让人体会到份深厚的情意。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而手工制作正迎合r此需求。此外，对于喜爱独树一帜、及众不同的现代高校生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的特性化需求，特性市场发展空间广袤。（3）科技环境分
7、析：随着科学技术的发展，的技术也在不断提高，使得产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种特性化需求，例如手机壳,蛋糕，饰品等等。同时科技的发展也使得的宣扬推广的渠道更多，学习手工制品的渠道更多，学习也就更简洁。随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化人们运用互联网的人数和次数越来越多。网络渐渐成为人们生活和作中不行或缺的服务匚具，在这个基础上网络营销便渐渐起先其强大的市场作用。互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在上工作”到“为你工作”这一重大转变。在各行各业中都在有力的
8、进行网络营销.网络资源的利用程度已经可以很大地确定个企业的生存及发展。2、微观环境分析湖北文理学院的高校生大多都是处在18到23岁之间的青少年，这个时期正是学生追求特性化的时期，所以高校生对特性化的需求是很大的，同时高校生的消费水平都不高，而制品可以以很低的成本制作出精致的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。湖北文理学院在校高校生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平常都在学校里，课外时间比较足够，因此学生可以有足够的时间进行，使得学生的可能性比较大。3、消费人群分析消费者分析，它包括购买量及购买频率，购买时间及地点，购买动机，品牌转换状况及品牌忠诚度等四个方面的内容。随着数字化时代
9、的到来，媒介传播环境出现J新的变更，传播蚀域发牛r根木性的变更。传统的传受关系被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参及权，消费者的中心地位得以凸显。数字化时代的传播特征势必会导致消费者行为特征出现新的变更，因此，深化洞察数字化时代背景卜消费者的行为特征，有助于企业制定数字化时代的营销策略。消费人群主要为湖北文理学院在校高校生，贯穿四个主题理念：（1）爱情仙：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚特性饰品信物有极大的爱好，只要符合恋人心情，他们般会比一般消费者更情愿花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣生意。（2）亲情加：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和
10、儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究种实惠和情调,而时尚手工就特殊符合这种需求，另外由于现代都市生活限制r人们动手制作实力，时尚手工也成了提高孩子动手实力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。（3）友情曲：关注同学，挚友之间礼品市场的开发，同学情意，挚友情意，是维系现代人际关系的隶要纽带,这种感情更多的超出了物质范围，同学、挚友之间的礼品馈赠，珍贵及否并不重:要，重要的是要更能精确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特殊是
11、毕业礼品，生日礼物.(4)心情曲：只要关注现代时尚派人士特性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情，一种自我放松，自我沉醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的须要。4、竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力气和当前战略等要素进行评价。其目的是为了精确推断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预料竞争对手将来的战略，精确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的实力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。企业参及市场竞争，不仅要r解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争
12、对手。从表面上看，识别竞争者是项特别简洁的工作，但是，由于需求的困难性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临困难的竞争形势，个企业可能会被新出现的竞争对手战胜，或者由于新技术的出现和需求的变更而被淘汰。企业必需亲密关注竞争环境的变更，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。通过调查发觉手工制品的竞争者主要是成品店里的商品，有些消费者不喜爱麻烦，自己须要的东西或者礼物都是在成品店购买，便利快捷。但是成品店里的商品都是模样没有创意，而且价格比较优，因此手工制品在某些方面还是有比较大的优势。5、分析（D优势：手匚产品富有创意，代表这标榜高校生
13、的流行风格，追求特性的风格。手工制品可以通过高校生自己的创意设计出各种新奇的物品，使得高校生在享受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人还是自己保藏都是特别有意义，这对高校生的吸引力比较大。（2）劣势分析：顾客过多时；难以普及手把手教会：材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；市场的开拓程度受到地势的影响；有些手工制作难度高，缺少阅历。（3）机会分析：高校生空余时间多，带来大量机遇；高校生生活水平提高，对手工品的需求增加：市场优势明显：高校生爱美的心理需求。（4）威逼分析：手工制作品日趋越多，竞争渐渐激烈；宣扬促销不足;缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争渐渐激烈：宣扬促销不足：
14、缺乏协调性求带来机遇；进入壁垒低，成本低，竞入者很简洁进入该市场。：.、网络营销策略设计当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起,给企业供应r一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化r传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品及顾客资料查询于一体，因此具有很迷人的优势。（一）产品策略手：制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对手工制品类型的需求也不样，因此依据血场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同高校生对手1：
15、制品不同种类的需求，通过调查结果如下图：系列1高校生比较喜爱的类型图依据图2我们可以知道，在诸多类型中，最终高校生欢迎的类型是饰品配件类,占63.6%,其次是手工编织类58.2%,其中巧克力、蛋糕类和服装服饰类的比重样，均为33.3%,最终是陶泥制作21.8%、印章4.20$和其他的类型3.6%o由此我们可以得出高校生还是比较看重有新意的饰品编制一类的作品。所以在校内进行手工制品推广时主要推广的是饰品配件类的产品和手工编织类的产品。因此推广时可以依据这两类产品通过实物展示，图片展示，现场制作等方式来进行推广，这样可以吸引学生的爱好。同时要丰富这两类产品的小的种类，例如手机的配件，手机外壳的，电
16、脑外观的，围巾等等。对其他种类的手工制品也要进行肯定的宣扬推广。（二）价格策略高校生消费群体对产品的价格比较敏感，因此确定合理的价格区间是特别重要的，确定合理的价格区间可以吸引更多的高校生进行手工制作。通过调查发觉，高校生能够接受的手工制品价格集中在10至50元，另外能接受手工材料的价格多集中在10元以卜*能接受制成品在50至100元的范围也占较大比重。可得出，半成品及制成品高校生可接受价格相对原材料较高。因此在对手工制品进行定价时，要将手工制品的价格区间定位10到50元之间，制成品的价格定在50到100元之间。通过合理的定价，使得手工制品的价格适合高校生的平均消费水平，满足高校生的手工制品消
17、费需求。DIY手工制品能被接受的价格7.0%调0%0%调0%0%皿m60.50.40.30.20.10.0.10元以下10-5050-100100以上价格范围原材料半成品制成品手工制作接受价格图（三）渠道策略手工制品的学习制作、购买渠道有多种，现在互联网技术比较发达,在网上购买材料，成品，网上学习的人也越来越多了，通过了解学生购买、学习、制作手工制品的渠道，可以促进推广的胜利。通过调行结果如下：购买产品渠道图由图可知，高校生更多选择到实体店和网上购买产品（原材料，半成品以及成品），而较少选择二手市场和其他地点。故可将开设实体店及网络销售相结合，以求提高销量。供天台9%提聊平7.自己学习DIY手
18、工制品的方式摸索13.8%出籍介绍20.6视频演练30.5%书籍介绍视频演练达人指导提供聊天平台自己摸索于：制作品学习方式图如图6所示，30.5%高校生选择通过视频步骤演练学习，选择达人现场指导占27.2%,书籍介绍相对占较小比例即20.6%,这显示了大部分高校生进行制作时须要各类方式指导。因此在开设手工制品实体店是须要有对技术娴熟的达人进行现场指导。因此对于手工制品校内推广的渠道策略是将实体店及网店相结合，实体店有达人进行现场指导，网店上供应学习手工制品的免费视频，将二者结合起来进行推广。（四）促销策略由于手工制品在我校还不流行，虽然有大部分学生知道，但是还有一部分学生对并不J解，所以时手:
19、制品进行直扬促销是很有必要的。通过调查高校生了解手工制品的途径结果如卜丁DIY手工制品信息媒介目报纸杂志专业书篇广播电视网络他人告知口其他业籍.8我们可以知道较多数高校生是通过网络来了解手工制品的，他人告知也有肯定的宣扬效果。可得出，手工制品的推广及发展要重视网络的力气,加强在网络宣扬力度。同时也要重视口碑，树立良好的口碑形象。客户关系管理策略（五）客户关系管理策略1、秒消材者的消裁行为实行积分制，只要消费积分到肯定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要刚好把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的新奇心。2、顾客购买之
20、后，接着了解顾客对购买是否满足为网站的访问者建立了信息反馈体系，依据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。为网站访问者供应免费的在线产品。3,为网站的访问者建立了信息反饿体系，依据反馈信息对邮件内容进行调整和完善，满足消费者的需求。四、附录（一）附录一手工制品市场前景问卷调查编码您好：我们是湖北文理学院管理学院市场营销专业的学生，我们正在进行项关于手工艺品的调杳。希望您能帮助我们回答卜.列问题，答案将采纳不记名的方式，结果也仅仅用于解您对手工制品的看法和期望，特别感谢您的合作！1 .您的性别A男B女2 .您的年级A大一B大二C大三D大四3 .您对手工制作工艺品了解吗？A特别了解B比较了解C一点也不
21、了解4 .对于手工制品和商店成品，您比较喜爱A手工制品;若选A请跳到第6题）B购买成品5 .相对于手匚制品，您购买成品的缘由（可多选）A便利省事B选择性大C更风光D没有制作风险6 .对于J解手工制品的相关信息媒介，您会选择以下哪些种？（可多选）A、报纸杂志B、专业书籍C、广播D、电视E、网络F、他人告知G、其他7 .您比较喜爱卜面哪类型的呢？（可多选）A.手工编制类B,巧克力、蛋椎类C,服装服饰类D,饰品配件类E,陶泥制作F印章G其他8 .您曾经手工过吗？A常常B间或C从不9 .您假如制作手工艺品会偏向于可多选）A礼品赠送B商业买卖C个人爱好D其它10 .您希望通过怎样的方式/学习制作手工？（
22、可多选）A书籍插图介绍B视频流程演练C达人现场指导D供应网络闲聊平台探讨探讨（微博，等）E自己摸索H.对于手工，您会选择怎样的方式制作（可多选）A将废物利用，依据自己的想法B购买原材料，依据自己的想法C购买半成品，依据自己的想法D阐述自己的想法，由商家制作12 .您会选择在什么地方购买关于手工的产品（原材料，半成品以及成品）（可多选）Ax网上购买Bs实体店购买C、二手市场D其他13 .对于手工的系列产品，您能接受的价位？价格区间系列产富10元以下105050100100元以上原材料.半成品.制成品14.您对于手工制品比较关注的因素度重要程影响因素、特别重要5重要4一般3不重要2特别不重要1文化主题特性创意情意媒介价格废物利用包装特点制作工艺动手环境团体合作达人指导15.您认为怎样增加手工制品的吸引力？感谢合作!员:查时氏:
