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1、真正学习ERP管理的方法，应当是先对企业管理及企业业务及财务有确定的了解，驾IRERP的基本理念，原理和方法，然后再进行ERP软件的镇索和学习，这样才可快JM取ERP软件的功能，同时，对ERp的管理理念和方法有更深化的理解.企业是一个循环体,每个岗位、每个部门椰不是孤立的、静止的，而是彼此有联系的、是运动的.用专业语言讲在供需链上有物流、资佥流、信息流（增值流、工作流五三种班本“流”在流淌。这样一个循环体其流淌路沿越顺畅速度越快效益越高：反之，如路径堵塞或割裂便会出现涡流甚至M疾。要保证路径顺畅就要有严格的管理制度打基础,还要具备有效的监督及激励机制来保驾护肮.这须要内功、须要磨合、须要枳累.
2、须要升华.很多企业人员流淌性大，员J：法少该任心及事业心，郃门之间扯皮严峨，信息孤岛比比皆是，有的企业做到确定规模也拿不出一本象模象样的制度汇编，即使抄袭来一套执行起来也显得那么苍白无力.ERP是对企业物流、资金渔、信息流、增值流、工作流进行一体化管理的软件系统,其核心思想是实现对整个“供应链的管理，它跨越多个部门揍至多个企业实现信息集成，为企业决策建立先善的数据体系和信息共享机制,在企业内部将选购、库存、制造、精竹、运输、财务等经营活动各个环节的各种数据依据业务流程的自身规律及设辑关系以及管理层的相关要求集成起来，通过系统的集成效益使得部门之间的扯皮大量削减,涔越部门的流程清晰可见.不再留有
3、缝隙,消退信息孤岛,使企业管理有序而规范.ERP当中运用猱率极高的词汇是“集成、集成、集成；”系统、系统、系统；这及EC和尚3分变性的思细是逆向的。ERP带给企业的不仅仅是管理技术，更Hi要的是管理理念。ERP是什么？舟看下面的例子就明白了.一天中午，丈夫在外给家里打电话：“敬爱的老婆，晚上我想带几个同事【可家吃饭可以吗？（打货意向妾子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”丈夫：”6个人，我们7点左右回来,打算酒烯鸭、折茄炒黄、凉菜、生花扬.你看可吗？”商务沟通）妻子：“没问遨，我会打打好的.”订单确认妻子记录下须要做的菜单（MPS克If）,具体要打算的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料（
4、RcV利料清单）.发觉须要：1只料货,5械满，4个鸡蛋（BOMF）,炒蛋须要6个鸡蛋，蛋花汤须要4个鸡蛋（共用物料。打开泳第一看（库房）,只剩下2个璃蛋（缺料.来到自由市场.类子：“请问码蛋怎么卖？”（选修J沏价）小贩：,1个1元，半打5元，1打9.5元。”妻子：“我只须要8个，但这次买1打，”（经济批脸选购）麦佚“这有一个坏的,换一个验收.退科.换科）回到家中，打算洗采、切菜、炒菜（工艺彼珞）.用房中有燃气灶、微波炉、电饭俊（工作中心）妻子发觉拨眄毛最费时间（希颈I力，关过1：2路途）.用微波炉自己做烤鸭可能来不及（产能不足）,于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的产品委外.下午4点，接到儿子的电
5、话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙打算一下，”（紧急订单）“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你情愿和他们一起吃吗?“菜你看着办吧,但确定要有番茄炒吗赍,我们不和大人一起吃.6：30左右回来。w（不能并电处理）“好的,确定让你们满足.”（订单确定）“鸟蛋乂不旗1.打电话叫小贩送来.”（紫急选购）6：30.一切打算就绪,可燧鞫还没送来，连忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”（选购委外单跟催）“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，立刻就会到的.门唱响了.“李太太，这是您要的烤鸭.请在用上签一个字.”（聆也、入闻、转应付账款）6：45,女儿的电话：“妈妈，我想现在带
6、几个挚友回家吃饭可以吗？“（呵呵，乂是紧急打出意向，要求现货）“不行呀,女儿，今日妈已经须要打舞曲点饭了，时间实在是来不及，口的特别愧疚，卜次早点说，确定给你们打算好.”哈哈.这就是ERP的运用局限.安有科定的外部环境,要有一个至少的提前期）送走了全部客人，乏累的爰子坐在沙发上对丈夫说:“敢震的，现在咱们家诂客的频率特别高，应当要买些耐厉用品C设茶通出）,呆好能再雇个小保姆（连人力资源系统11了）J丈夫严家里你做主,须要什么你就去办吧;（通过审核）妾子:“还有.最近家里花销太大,用你的私房钱来补贴一下，好吗?”（哈哈哈哈，最终就是应取货款的催约现在还有人不理解ERP吗？记住，每个合格的家庭主妇
7、都是t产厂长的有力竞争者。ERP（EnterPriSeResourcePIanning）企业资源支配系统，是指建立在（；工技术舰础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工搭建的有助于决策运行的个笆理平台.一个企业管理是一个系统，各部分之间存在葡亲密的联系，牵一发而动全身，足什么将各个部分联系起来,也就是，什么是那个一“发；那就是支Fk因此,无论你是对支配是爱,还是恨，支配对企业管理是必要的，是必不行少的。提到ERP,大多数人想到的就是ERP软件（SAP.ORAC1.E.,PEOP1.ESOFT.QAD.JDE,甚至用友，金媒等）。ERP-它首先是一种企业经营管理的基本理念、原理和方法-干脆影
8、响到管理人员企业管理实践的效率和效果.其次，ERP是一套企业管理应用软件，它集成了先进管理的核心理念,原理和方法以及先进企业的管理实践：并且随信息技术的发展而进步。ERP理会，原理和方法是核心，ERP软件只是实现目标的手段工具.ERP的核心理会是什么呢？是四个字：支铤！曲！这里的支肥，包括版略规划，销伤及运营支配.主生产支配，物料需求支配，实力支配及选购支配，IrilW,还包括公司的羟营预算，资本预算以及以终的现金预兆等.这里的-卜图，包括企业内部环境及企业外郃环境的平衡，战略和故术的平衡，外部市场需求和il、业实力的平衡,业务送行及资金供应的平衡等.事实上,支配和平衡,反映了人们管理一切事物
9、、求得生存和发展的的挣遍i求或心声.对于企业管理和个人成长也不例外.但因为变更和不均衡是这个世界的M3有变更才要支配，有不均衡才要平衡，大家对支配爱恨交加，因为支配在实际企业管理过程中，往往没有起到应有的作用：一方面是支配出台的速度慢，支配没有变更快,当支配出台时,状况早就不一样了：另方面是支配没有弹性,支配一出台,长期不变，也就是支配本身没有变史.ERPJj-ERP是如何逢择Z肥：；W的思想限猊上个世纪I年头以前，人们是很少去考虑支用这个问即时，后来由于常常出现一个冲突现象,就是一方面为J确保中，欧贤，人们常常多符库存,这样会导致企业成本增加.而另一方面,人们又想提高资金的利用率,加快资金的
10、周转.这样容观上就婪求削减阵存的枳长.如何解决这一对冲突呢.于是人们起先想方法了.在上个世纪三四十年头，人们普遍运用的一种方法就是内定货点;，俱这个方法有很大的缺点，就是只学出Ci.二间的相兀联系，其实，企业中各个初料之间是有确定的配比关系的，比如：一个汽车底盘，确定配四个轮子，假如库存里只有三个轮子,或者有五个轮子而一个汽车底盘也没有，这样就是区?内不合片.造成反疗的仞匕同时，这个方法还仃几个不切实际的假设,那就是假设到T优消II?茎和选购提前联,上不变的.正是由于这个缘由，再定优点法没有真正解决人们生产过程中遇到的冲突。后来到了上个世纪六I年头左右当时IBM公司有个工程怫土,对，次；内,也
11、就是生产上常提到的BOM.，进疗了深化的探讨.提出了两个概念，就是独立需求物。和川左右未折，I这两个概念.以及一个设想,就是将产品BoMa放到时间轴上，通过考虑独立需求物料和相关前求物料的加工提前期及选购提的期，计算出不同时间段上，各个物料的需求册和选购信，这样，就可以合理的支配不同时间段内各个物料的生产量和选购量，从而一方面确保了生产的株定性,网减了缺料断黄现象，另一方面优化了企业的库存结构.降低了库存量，削减了资金的占Jl1.这样，看似解决了我的刚才提出的一对冲突问Sfi.但人们在企业管理的过程中，又有一个新的问即出现了.那就是，常常会出现当订单很多时，产能支配不好，有些订单要提前交货的，
12、却被支配到较晚生产，造成齐户极大的不满足和埋怨，有的订单不咫么急，但却早早的被生产出来，放在仓用里，造成库存的机压，为什么会产生这种问题，如何来解决这个问惹呢？人们又一次陷入思索中.到了上个世纪七年头，人们发觉,之所以产生这个新的问题.是因为没有考虑到企业自身的生产实力的何也,就是说,我们搞清晰/在每个时间段里要生产加工多少物料，但没有搞清晰在这个时间段里，企业是不是有这么大的生产加_E实力，将这些物料生产加工出来，也就是物料需求和加工实力之间没有进行配比和平衡，这种需求和实力之间的平衡，不仅要在较长的时间段内（如一个月，一个季度）进行平衡和配比，而且要在较短的时间段内（如半个月，一天）取得平
13、衡和配比,这种可以对不同的订单.区分出优先级别.以便利合理的支配不同订常的生产和实力的询整，通过制求和实力的平衡和配比，基本上解决了生产订单排产等问题，由于这个时候，在生产过程中，绘合考虑了需求和实力因素，通过调整实力，以大限度的满足生产订单需求，同时，在生产实力无法接着调整的状况下，通过调整生产订单需求,使得需求和实力达到了平衡和苏调，形成了一个管理和信息的闭环.因此.这个时期的管理方法，我们叫闭环的物料需求支配,而将没有考虑实力的需求支配，我们叫开环的物料防求支足,前面在探讨ERP中支配的思想根源时，谈到了ERP的发展，谈到了再定优点法，开环的物料需求支配（MRP）,闭环的物料需求支配（M
14、RP）,下面，接看来谈ERP的发展，从中探求ERP中支配的思想凯陵。上个世纪七十年头.闭环的物料需求支打（MRP在考虑了需求和实力的基础上，基本解决了生产推产混乱的问题，但是不幸的是，又有一个问即接踵而至-企业如此做原委地亏了还是盈了呢？如何知道亏够多少呢？上个世纪八十年头，人们将视战范用扩展到财务会计上，将财务会计向企业内部供应链结合起来考虑，看看内部供应琏各环节运行之后，在财务上是如何表现的,时企业整体经营状况有哪些影响.通过对业务运行方案的模拟.得出不同方案的财务结果,从而进行有效的财务及业务的经营决策，并在业务运行过程中，通过对业务运行的财务影响的掌控，进而限制和调整业务运行,实现整个
15、企业内部运营和管理的有序和协调,这个阶段在ERP的发展历史上，叫做制造资糠支配（MPRIl,大家可以看到，物料需求支配也叫MPR,但此MPR不同及俄MRP,两个MRP虽然在英文缩写上是样的,但一个是物料需求支配,一个是制造资源支配,为了加以区分人们在制造资源支配MRP后加了一个“H；于是，制造资源支配就叫MPRn了.大家可以看到，制造资源支配只解决了企业内部的主要冲突问SS,没有涉及到企业内部更深层次的一些问璃.如，侦录如何限制，人力资源如何管理等，更重要的是,也没有涉及到企业外部的问鹿，比如，如何加强及供应商的联系和协作，建立战略合作关系.降低选恂成本：如何加强及客户的沟通和沟通,更有效和快
16、速的满足客户的需求.提高客户的满足度，如何加强及合作伙伴的联系，共同进行业务的开拓并降低业务运行成本等等.这些也林是MRPIlZJs,等待人们思索和解决的问题。最终，在上个世纪九十年头，ERP的概含被人们提出来了，ERP主要及在MRPlI的基础上,将企业管理的其他诸多方面考虑进来，更重要的是，将管理觇野从企业内部.扩展到企业外部,通过加强企业同客户.企业同供应商,企业同各种合作伙伴的联系和协作.使企业及企业所在的外部供应链的运行效率提而，运行成本降低，使企业同我他利益相关者得到双麻或多氤。通过对ERP发展历史简洁回顾，我们可以相识到几个事实一即逐步同粹问题而致（企业知道要生产什么东西,什么时候
17、生产,是否有实力去生产生产出来/这些东西后,是否会给企业带来效益呢）：If息技术对整个过程的推动，起到了确定性的作用，假如没有估息技术的进步以及及企业管埋思想的结合，企业管理目前还可悭处在空线的状况，各种好的想法无法到汨落实，2.在ERP经裟的一系统演进和发展过程中，支配是见穿于其中的，都是以支配为轴线来发展和演进的，只是在不同的发展阶段.支配的对象.支配的葩困,支配的内容.支配的层次在不断扩大或扩展演进的.1）在再定货点阶段，（只考虑单个物料.没有考虑物料间的联系,范围仅限于底存环节，也即，没有考虑库存的站构的合理性，及生产过程对物料的御求脱节）谈不上什么支配的内容和支配的层次。.到了外环的
18、物料需求支配阶段，库存物料管珅.考虑到生产过程对物料的需求，将物料分为独立需求物料和相关需求物料,同时按时间段将这种需求细分,从而分清了需求的优先级使生产的有序化及库存结构的优化成为可能，而不是确定,为什么？因为，虽然物料麻存的多少刚好间，要反映生产的对物料的需求多少和时间，但是，假如不考虑生产实力的状况，生产不行使有序化，原库存结构的合理性也只是一种可能或巧合了.到开环的物料需求支配阶段，支配起先分出层次-主生产支配和物料需求支配两个层次.支配的概念起先发芽、支田的对象也起先分开,（3）闭环的物料辐求支配阶段，支配的内容的增加，使得闭环的物料需求支配从本侦上区分于开环的物料需求支配。支配由原
19、来的只有需求支配，增加了实力支具体体现在支配的两个层次上，一个足生生产支配层次上,在这个层次上，实力支配衣现为粗实力支配，就是只考虑关键的生产实力.看看在大滋的生产实力及较长的时间范第内，需求及实力是否平衡：另一个就是物料需求支配层次上，在这个层次上，实力支配衣现为细实力支配，就是在主生产支配层次已经考虑了关键生产实力的基础上,再进一步对全部的生产实力进行考查.希一帝在全部的生产实力及较短的时间范围内，需求及实力是否平衡.(关于假如不平衡,如何进行诩整)为了更好的理解.我们可以画一个矩阵，纵轴是支配的层次，分成主生产支充层次和物料需求支配层次，横轴是支配的内容，分为需求支配和实力支配，这样，就
20、可以分成四个部分，每个部分，支配的具体对象是不同的。(4)制造资源支配阶段.首先是支配的范阚起先从企业内部供应琏环节,扩展到企业财务会计.支配的内容也从第t,生产，库存及选曲支配扩展到财务预亢，将业分的支8转变成财务的预算，将支配数字化和显性化，以使F企业管理人员对业务诳行更好的限制及评价。在这个阶段，支配的对象也在原来只有物料和实力的基础上，增加了资金及及企业制造相关的其他主要的资源，支配的层次也从两个层次即主生产支配和物料需求支配.扩展到三个层次.即销管运营规划,主生产支配及物料需求支配.5在企业资源支泡阶段,即ERP阶段，支配的范围和内衣也从只关注企业内部业务供应成及资金链，扩展到企业外
21、制，将企业外部相关的资源全部考虑进来，I可时，将企业的销台运苕规划，主生产支配及物料需求支配同企业长期的发展战略相结合,FH企业发展的战略来指导企业的精伸母营规划、主生产支配及物料需求支闻的制定并在支配的执行过程中,以经营偿算.资本预算及财务现金预算阻成的全面预算加以限制，协调和评价，以提高企业及企业所在产业鞋的运作效率和效果.在这个阶段，之所以叫企业资源支配，是将企业所限制的全部资源都纳入支配的范旭，无论是企业内部的，还是企业外部的。因为从ERP思想的本质上来讲,虽然ERP的概念的发展是起源于对生产环节及生产管理同胞的思索.但ERP的理念和管理思想,已经不只局限于提拓生产企业的管理效率和效果
22、.而是扩展到全部类型的企业，这是一个质上的变更，是一个管埋思想和理念在质上的飞跋，每个企业，或各个类型的企业，由于共处的环境不同，其特点也是不同的，这些不同，具体的去现就是，这些企业在管理方法上的不同,但其管理理念和管珅思想应当是一样的,就是支配和平衡，只要是可以将企业的资源踪合考虑并加以支配,并可以敏捷的冏整这些支配.以提拓企业效率和效果的这样的软件,就是ERP软件，而不局限于是否有MRP模块或生产管理模块.支配的冠用，从库存环节，扩展到生产环节，再扩展到销售及选购环节，再到将财务会计考虑诳来，扩展到企业内部全部运作环节，最终突破企业内部的范国，将支配的范困扩展到企业外部的供应链及利益相关者
23、组成的网络，这是企业资源支配在支配的范围上的扩展和演化,支配的内容,也从需求支配扩展到实力支配,再扩展仃财务支配及全面预算，而支配的对取也从单个的物料，扩展到相互联系的全部物料,再扩展到企业生产实力及企业内部供应链的主要资源，Ai终扩展到企业外部供应钺上资源、对这些资源的协调实力以及资金供应实力，支配的层次从由主生产支配和物料需求支配组成的两层支配，扩展到由战略规划，销田及运营规划，主生产支配及物料需求支配组成的四层支配.假如将车间限制支配也考虑进来.就组成了企业支航管理的五个层次，以上就是ERP中支好的演进过程,大家可以从这个过程中看到，无论支配的范围，内容，对象和层次如何演化，ERP所说的
24、支配，只是“一个”支配。所的一个支限，就是这个支配是一个整体，只是在不同的层次上，考虑的时间长短不同，粗细程度不同，呈现出一个从宏观到微观,从长期到短期,从战略到战术的一个渐进明细的，相互关联和互动的支配体系.我们可以看到，ERP的核心是支配，而支配的核心，就是要平衡,也就是说，不同的支配层次之间要有平衡，问一个层次中，支配的内容也要平衡，如，战略和销件运营规划，销竹运苗规划及主生产支配，主生产支配及物料豳求支配之间,要有平衡和待调，而在同一个层次上，需求支配及实力支配也要平衡和处调，这样形成的支配,才是可以执行的，否则支配没有任何意义.那么.我们如何来相识ERP中关于平衡这个概念呢？四、支汉
25、是为了执行、限制及评价的，首先要可行，即可执行，那么，如何来确保这个源于战略的支配体系是可以执行的呢？平衡这个词，大家应当特别熟识，这个世界的两大典性就是变更和不均衡，正是由于变更，才要进行支配，而正是由于不均衡，才要进行平衡“平衡的处事原则，应当说是我们老祖宗留给我们的一个特别珍贵财宝和才智结晶中朋代衣着中华文化之最高境界,也代表着中华民族对这个世界相识的最高才智J不儡之谓中：不易之谓Mf.”中者,天下之正道.席者，天下之定理，而以中为代表的中国古代才智，却越来越被很多的人误会和漠视，真是让人避免有些揣心和伤感，而正是这些朴实的才智,代表君管理这个世界的最高才智和生存法则，在这个才智之下，企
26、业管理故得如此的渺小.其实.中解的一个核心概念,可以简洁的理解为平衡.平衡的原则是解决一切事务的关键.囚为，不均衡是产生一切冲突的根源.而要正确的理解平衡，就要相识到，平衡是个动态的概念，从平衡的标准来讲，没有一个确定的标掂，会因地，因时而变更，也即，时空变更，平衡的标准也变更：从平衡的状态来看，平衡是动平衡，而不是睁平衡.从总体上来说，平衡是我们每天要面时的工作或问魄,工作和生活要平衡；犷业和家庭要平衡；处于乱世中，心态要平衡；做项目，各个项目干系人的利益要平衡凡此种种，无不让我们对老祖宗的才智而折眼，那么，平衡又是如何表现在企业管理中的呢？这些支配是在不同层次（四个主要的支配层次，战略,销
27、件及运营规划.主生产支配和物料需求支配）从粗到细的分解过程中，如何来确保支配分解之后是可行的？各个层次上进行平衡，好一个层次，都要进行需求支配和实力支配的平衡，先对战略层次的支配iS行平衡，然后时销售及运哲规划层次进行平衡，接着是主生产支配层次，G终是物料需求支配层次，上一层次没有平衡,不应当也不行能对下一层次的支配进行平衡,企图这样去做,只可能增加支配在执行过程中的混乱,使支配变得不行执行，使支足变得不行信.五、如何进行需求和实力之间的平衡所谓进行平衡，就是调整几个不相匹归的部分，将它们匹配起来，使得整个小僧可以和谐和平枪的运行.企业管理及我们的生活一样，不如意的地方太多了，企业要生存，要发
28、展，要活得更好，但总有几个竞争对手给你捣乱,不让你好过,干是,你得做一个叫战略的东西去应对,从长远想一想.我应当如何定位，我应当干什么不干什么,才可能生存下去，才可能活行更好.然后接下来要想的就是如何来实现这个战略，却发觉有更多的不如意，要不就是好不简洁搞出来的产品，客户觉得不满足，要不就是生意火得不得了，机器转得发烫，工人忙得团团转，订单还是源源不断，要不就是生懑惨淡,门可罗雀.总之有很多的不如意.应当干的和能够干的总是对不上.因此每个层次应当干的和能够干的匹配上,这就是管埋,这就是做资源的协附和调用,管理层做的就是一个支配的事情，做的是一个抬头看路的1K情，路都没看清晰，操作层只有把车往阴
29、沟里拉了。企业管理的过程，也就是管理人员在追求企业华东的过程，上一层次不见配，下一层次就很乱,上面不华东，下面就很苦痛。好了，我们了耨了企业管理的事情,就是不同层次进行需求和实力进行匹配的小脩.那如何匹配呢？究竟是变更需求，去匹配我现有的实力呢，还是变更我的实力.去匹用现存的需求呢？前面一种匹配方式，当有需求时，先假设实力是可以很简衲变更的，然后对实力进行调整，以地大限度的去满足需求的实现，只到实力无法变更时,才去对需求进行必要的调整，这种孤配方式,在ERP中,叫无限实力排产而后-种匹配方式当有需求时,先做设实力是很难变更的,先后后实力是否可以满足这些需求.假如无法满足,则变更需求.以匹配目前
30、的实力,这种匹配方式,在ERP中，叫有限实力排产.这两种排产Slfi!.对于个人来说，任实上是做5情的两种不同的看法。那对于企业来说，为什么会有这两种不同的持产方式呢？事实上，这两种排产方式针对两种不同的生产方式，一种是非流程蟹的生产方式，一种是流程型的生产方式,由于流程型行业.如.石油化工行业.生产实力主要取决于当时的设计生产实力,当生产起先后，人工很难参及到这个生产过程中去，同时，也很碓通过扩大生产规模来满足需求.也即，生产实力和资源很玳变更，因此，在这种行业里，当有需求时，先要看一看目前的生产实力，然后再确定是否可能满足这嗯需求，在这种行业里,主要的排产方式是有限实力持产，而在其他行业，
31、山卜生产加力变更要相对简洁一些,因此,主要的排产方式是无限实力推产.企业中各信次优当如何进行平衡？支元总是从长期到近期，从粗到细，从战略到战术的这么一个过程，那么，支配的平衡.也是先在一个大的支配时间段内，如三年到五年，将褥求和实力进行平衡，然后将支配时间段逐步变小，如一年，再在这个小点的支配时间段内,将需求和实力进行平衡，然后再将支配时间段变小,如一个季度或一个月.再在这个更小一点的支配时间段内,将需求和实力进行平衡,以此向下,逐步细化.在这个过程中，支配时间段是逐步变小的过程，关注的需求和实力的信息也是逐步明细,需求和实力之间的相互吻合度也是逐步提裔，在这个过程中，需求支配的对象是不同的，
32、实力的去现形式也是不同，为了使需求和实力进行平衡，我和调整或变更实力的方式也不相同。（1）在战略层面，关注的是三年到五年.或更长一段时间的问题,假如要在这个支配时间段内淡所谓的需求的话.这个需求就是生存的需求，发展的需求,战胜对手的相求，在这个层面上制定出来的所谓需求支配,就是战略支很，而什么是这个层次的实力表现呢？蜃就是资产，这个资产是一个广义上的概念，是不同形式的资源，如何来进行这个层次的平衡呢,那就是我们常常谈到的，企业间的藏并等，这些事情是战略层面的人要去关切的小脩.他们做这些事情,也就是在做这个层次上的需求及实力的平衡.2）销件及运营层面,这个层面关注的基本上毡在将来一到二年左右，如
33、何来具体支曰战略实施的问题.关注的是产品系列的客户需求，产品系列的开发及组合，市场运维等，这个时段支配的对象是产品大的系列，对产品大的系列为基本单位进行需求的支配支配，在这个层面上，实力的概念就略微清晰一点,比如，要考虑什么样的人力资源可以满足这个销件及运营支配做好人力资源的规划：什么样的生产探讨设备及技术可以满足这个销售及运营衢求支庇,做好产品的研发和资产投资规划：多大的资金需求量，可以涧足这些福求支配，做好资金的规划等等，这些产情是高层管理人员要考虑的W情，这些就是在这个层面上的需求及实力的平衡。(3)我们将目光集中时间段缩短到一年左右，在这个一年左右的时间内，对支配进行支配。在这个层面上
34、,我们基本上关注的是某一个具体的产品，在来年如何来满足客户的需求，如何进行需求的具体预料和订单的管理,对不同的季度和月份,需求量、库存盘及生产价的变更状况进行支配和管理等等，支配的对象是具体的最终产品,在ERP中，一般叫做独立制求物料,这个支配我们叫主生产支配.而在主生产支配层面，我们的实力又表现为什么呢，是骨对这个产品的关键生产规，可能会引起产品销W.生产、选购及库存无法湎足需求的关键资源，先对这些实力进行需求的总体平衡和调整，在ERP中,这个过程叫粗实力平衡.当需求及实力不匹配时,你可以选的生产线.聘请确定数量的生产及管理人员,可以投资诳行厂房的建谀等等，假如这些关犍的货源都无法满足需求，
35、具体的生产又怎么可能不出问SS呢。这些都是企业中层管理者应当重点关注的M情，他们应当在这个层面上进行需求和实力的平衡。4)最终,我们将In光集中到更短的时间段.一个季度或半年,我们应当如何来支配单个具体的物料，以便生产出我们的产M,以满足不同时间内，不同客户的需求,同时，我们要选明多少物料，以顺当和平稔的is行生产，这就是物料密求支配层次，在这个支配层面，支配的对象是单独的,相互有着确定比例关系的半成品及选购品，在ERP中,一般叫做非独立需求物料，或叫相关露求物料.朕么,在这个层面匕为了照当进行生产,实力表现为什么呢？表现为每一个具体的生产工序,实力支用就是看一看，每个工序是否可以生产这么多产
36、M,哪些工序在哪些时候负担过明.哪些工序在哪些时间内闲附，你可以进行生产订单的生产时间和生产僦的调整，你可以让工人加班加点，你可以对工艺流程或路途进行调整，你也可以外包其他的工厂来满足这些需求等等，总之，在这个层面的实力支配比较明细,在ERP中.叫细实力支配.这些事情,R当是企业低层管理人员应当重点关注的问时,他们应当在这个层面上进行需求和实力的平衡.所谓不同的支配层次的平衡，也就是先在大的时间段，将大体的需求和大的概令上的实力迸行平衡和调整，之后，将时间段逐步缩小，在较小的时间段内，时更具体一点的需求及实力进行平衡和调整，最终宜到最小的时间段，将最明细的需求和明细的实力进行平衡.不同层面的人
37、,关注不同层面的事.进行不同层面的平衡和调整,这样.支长才有意义，支配才可执行.战略和执行哪个更明要呢.其实都不重要，重要的是支足要协附,支配要平衡，企业里的HsS,要不就是没支配好，要不就是支配了，但支配不协调，不平衡，企业电的问SS.大多源于此.企业的支配，从上到下,从战略到执行,无祚足对支配逐步细化和逐步实现的过程.为什么要有战略呢.因为我们要生存要发展,要战胜竞争对手：战略如何实现呢.要进行俏件及运营的支配及平衡.那销售及运营支配如何实现呢，要进行主生产支配及平衡,那主生产支配如何实现呢.要IS行物料需求支配及平衡，而物料需求支配如何实现呢，就要进行生产，选购等等活动，这是一个逐步细化
38、和逐步实现的过程，是一个向下找方法的过程：而从下到上,从执行到战略，无非是一个找理由和找缘由的过程.为什么要进行这样的生产和选购因为这是物料需求支配的要求.而为什么会有物料需求支配是因为有主生产支配.那为什么要。主生产支配.是因为要实现销售及运营支配.而为什么要进行错俗及运首支配呢，是因为有战珞上的要求，现在我们再想一想，为什么生产和选购会出问题呢,我们向上找绿由，可能是物料需求支配及平衡出了什么问题,假如不是，确定是主生产支配及平衡行问题,要不,确定是销售及运营支配及平衡出了什么差恃.再不.那确定是战略支配的何时了,确定是我们没找对方向，没定位涌嘛，没干对行业,总之，大的方向都错了，后面的事情都在:盘料之中。这就是企业支配过程中，向下找方法，向上找缘由的过程，胜利总是有方法的，失败总足有缘由的。
