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1、国家开放大学2024-2025学年市场营销学试卷及答案解析（B卷）一、单项选择（在每小题的4个缶选答案中选出一个，优的，将其序号填在答题纸上.每小题2分，共30分）1.以下哪一组是伊杰麦卡锡教授概括的4P”的市场营销组合？OA.产品、价格、渠道、销售促进B产品、价格、竞争者、公共关系C技术、成本、渠道、销售促进D.产品、集道、法律、价格2 .在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票的合理解拜是，企业采用了O销策略。A.协调性B.开发性C.降低性D.恢复性3 .消费品中的便利品，通常采用（）,使广大消费者随时随地买到这些日用品。A密集分箱B选择分销C.独家分销D.方便推销5 .以下关于包装的
2、说法哪个是不对的？OA.包装对顾客要有吸引力B包装要易装运、储放C.包装要与其商品的性质及风格一致D包装越精美越好6 .以下哪项活动不属于市场营销活动的葩畴？OA.市场调研B.市场细分C.资本运营D.产品开发7 .企业进行价格竞争的条件是O.A税费的降低B成本的降低C质量的提升D产品数量缩减9 .市场定位的实质是OA取得目标市场的竞争优势B在本行业中取得领先地位C开发出J贞优价廉的产品D塑造企业的良好形象10 .下列对直效营俏的描述哪项是不正确的？OA.时空的无限制性B.交流的互动性C信息传递的广泛性D效果的可衡域性11 .以卜.属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B理解价值定价法C
3、.随行就市定价法D追随定价法12 .实验法的缺点是OA.适用范围有限，不能深入地解内在因素BU查成本高，实验时间长c易受到调查者的偏见或曲解的影晌D回收率般较低13 .O通过以优质的产品和高水平的服务减得顾客和公众取得竞争优势。A.差异优势竞争战略B.集中优势竞争战略C.情报分析中心D.高质量竞争成略15.以下哪个不是网络营销的手段？（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店二、判新正误（请根据你的判断，正确的在答题纸上划，错误的划“X”.每小题2分，共20分）18 .对于探究性购买行为,企业要：/解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顿客提供较全面的信息。（）19 .消仍者
4、购买消费品不适亢采用密封递价法。）20 .凡技术性强而乂需要提供售前、售中、售后服务的产品，应该尽量直接卖给消费衣,以便于企业销售人力当面介绍产品，由专门的技术人员提供各种必要的服务。（）21 .竞争者是企业微观环境中的一个IE要因素,必须密切关注竞争者的状况与动态。（，）22 .开放式问题不仅方便被调查者回答，而且方便调直者统计。（M）23 .企业进行价格竞争的条件是垄断地位的确立。（M）25 .狭义的绿色营销主张企业经营既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要关注自然生态平衡。（V）三、简答（每小题15分，共30分）26 .假设你需要对以下购买活动做出决策，请列出影响你做决策的个人因
5、素并说明理由。（1）购买一部手机：答：购买一部手机：收入精况、性别、性格、审美、职业等。（2）和朋友一起在国内找一处风景名胜区去旅游：答：和朋友起在国内找处风景名胜区去旅游：年龄、职业、收入、个性、生活方式等。（3）为母亲选购生日礼物。答：为母亲选购生日礼物：母亲的年龄、爱好、健康状况、经济条件、价值观等。27 .为什么在产品需求缺乏弹性的情况下，企业不宜采用价格手段进行竞争？答I当产品需求缺乏弹性（即E1.）时，即使产品价格下降很多，销住量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。采用低价策略达不到销售量增加和效益
6、提高的目的,而有限制的较高定价则对企业有利。因此，在产品需求缺乏弹性的情况下，企业不宜采用价格手段进行竞争“四、案例分析（20分）28 .陕西洛川草果为啥不愁卖？洛川县位于陕西省中部，是闻名世界的苹果之乡。近年来，洛川县牢牢抓住苹果这一优势产业，大力推进现代果业建设，基本搭建起了以国家级洛川笔果批发市场为中心，覆盖全县，连接全省、全国部分产区和市场，服务领域广泛，系统化的革果信息网络体系。建立洛川“三级”信息采集发布系统，全面地提高J果农获取信息的能力.目前洛川苹果信息中心拥有设备独立、硬件先进、软件自主开发的信息网络机房、信息发布大厅、生产监控大厅和办公场所。16个乡镇建立了“数字果业市场信
7、息服务站和信息发布大厅。11个乡镇（街道办）建立了22色1.ED信息发布大屏，365个行政村建立了市场信息服务点，还在全县有针对性地建立了包括32家农民专业合作社（经销企业）、20名泌果经纪人、12名种植大户的信息定点采集发布点。建立全国草果生产基地县信息采集点，提高市场调控能力。2012年，信息平台为每个基地县开发了基地专页，5月到6月通过网络对接全国165个苹果生产县。截至2013年3月，提供市场信息的有28个县，为销售市场在产品上市前提供全国苹果产量的生产信息，包括生产状况、分布区域、产量质量、产地价格、产地储藏、营馅队伍等。通过网络使俏售市场对生产基地全面了解，建立“反应及时、调控有力
8、、运转高效”的革果市场调控体系，提高市场调控能力。建立全国苹果批发市场信息采集点，提而产销信息互通能力。在洛川苹果主销城市建立了28个的信息采集点，同时与中国果品流通协会和湖南省农业信息中心等实现信息共享后共获得42个市场信息。有效解决小生产与大市场、产地与市场脱节、信息拥有拧与信息使用拧不对称的矛盾，提高产销信息互通能力。按照“构筑信息共享平台、搭建产销信息桥梁”的思路，及时提供市场信息，研究分析市场，召开会商会、培训会，引导果农适价销售，适量储藏，反季节销售，组织部分果农进入市场直俏，提高果农的销售能力。（资料来源：*农民日报中国农业新闻网，发布日期：2013年3月28日）认真阅读以上资料，回答以下问题：陕西洛川岸果为啥不愁卖？由此谈淡市场信息的IR要性。企业怎样获得及时有效的市场信息？答：洛川苹果不愁卖，是因为洛川县建立了覆盖全县，连接全省、全国部分产区和市场，服务领域广泛，系统化的苹果信息网络体系，建立r洛川“:级”信息采集发布系统，全面地提高了果农获取信息的能力。在当今时代，市场环境变化迅速，市场竞争激烈，对市场信息的需要比过去任何时候都迫切。信息是企业的重要资源，是有效营销的决定性因素，是重要的决策依据，是组织和控制生产经营活动的重要手段.及时获取信息，就能盛使生产者发现商机，规避威胁，是自己的生产经营活动不偏高市场。
