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1、有关去银行实习报告范文集锦十篇去银行实习报告篇1实习单位简介：某某银行，全称某某银行股份有限公司，总部设在北京，是五大国有商业银行之一。在近百年辉煌的发展历史中，某某银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产晶和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。某某银行将策承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，在全球范用内为个人和公司客户提供全方位、高品质的金融服务。某某银行某某分行西大街支行作为某某分行的重要组成部分以其优美的环境，丰宓的金融产品，竭诚为各类企事业单位和
2、城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。并一直鼎立支持某某经济的发屣，在地方经济建设中发挥若极其重要的作用。实习过程：此次实习的目的在于通过在某某银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作潦程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。实习岗位：大堂经理及综合柜员实习过程主要包括以下2个主要阶段：一、培训阶段(1)通过培训r解单位基本情况和机构设置,人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等.(2)学习掌握人民币的基本方法,鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练.学习银行卡及基本知识。(3)学习很行的基本业务流程，主要包括以卜.方面：银行的储蓄业务如定活期
3、一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，卷发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、储户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等.区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。二、实习阶段(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询三、实习内容：()跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件在实习的前儿
4、大里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到卜.，都要树立一种竞争意识，服务意识.对于4月在各支行开展的“ATM机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让做客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个
5、板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系.(二)跟综合柜员学习银行基本业务悚作在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和号验。业务员所
6、要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交潦，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是/解客户，f解银行的手段.茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金,挂失,解挂,大小钞兑换,受理中间业务及外汇业务等.对每一笔业务,我都学习rKABis系统的交易代码和操作流程,业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统
7、两类.此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧库,学习如何打印流水,平账报告表,重要空白凭证销号表,重要空白凭证明细核对表,审查传票号是否合格.去银行实习报告篇2期敬的领导：您好！首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾f这一年来的工作情况，觉得来邮政储蓄银行工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的都助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有f很大的提W，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歌恿。非常感激公司给予了我这样的工作和锻烧机
8、会。但同时，我发觉自己从事某某行业的兴趣也诚退了，我不希望自己带若这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。我得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后12周后高开公司，以便完成工作交接.在短短的年时间我们公司已经发生了巨大可寻的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！辞职人：20某某年X月X日去银行实习报告篇3在会计处实习的时间里，我主要学习r综合业务处理系统，熟悉r银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账
9、和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、向和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在国际结算学中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单.在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不校这次实习把我从学校纯理论学习中拉到广在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生.时代的野性收敛了。没仃规矩无以成方例1
10、，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谭的纪律和详细的规程，我就应该严于律己,这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会：首先，来工行某某县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的.然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气麓特别浓无形中给我营造了个自己求知的欲望。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬做。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路
11、上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提而，而这里就有这样的气氛0同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来.转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力.然握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发牛.，但发票打印不出，查了潦水也成功1.主管确认这宅
12、业务已成功，至于发票只好用手工补。可到了榜晚轧帐时,发现少了900元,再次查流水时,发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，井确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户,同事们楮我杳到了这个人的联系方式，主管楮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要.总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我招来的工作和生活铺垫了精彩的暮，我认为这种改变是质的乜跃。现在实习结束r,工行某某县支行的领导和同事对我的成绩也给予肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打卜.了坚实的基舐与银行员工的相处中，我也学到了待
13、人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚思，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获.这两个月我没有白来，如果有时间，希里能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行某某县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。我们的实习是分:个部分的，分组进行，每组4个人.我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。第一周我们是在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求
14、。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学界不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解.股市这个原本对了我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨/.当然我们也还没
15、有学到那么精通的地步，因为那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人m对晨公消息面的理解，我想这个小会给r我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会，总结一大股市的变化，给第二天的开市做一些预期,这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。
16、公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或行需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职m也一同进步。去银行实习报告篇4某某月某某日，我们大队人穿着正装，从学校出发，坐着校车，前往浦发银行广州分行。一路上心情都挺忐忑的，当时报名去实习，也是出于好奇，想体会一卜传说中的实习，同时充实一下自己的暑假生活。而自1.I什么都不会就将要到银行实习，很多都是大三的师兄师姐们，但自己还是大二的，总担心臼己什么都不会。到达分行以后，就进行了一天的培训
17、，对浦发的P。S机、代发业务、理财产品、电子渠道业务等等有了初步的了解。某某月某某日，我们小组到达/海珠支行报到，也开始r我们的实习生涯。在这里，我们认识了我们可敬可亲的副行长、戴经理、晓怡娟、嘉嘉哥、家盛哥，学到了在学校所学习不到的东西，度过了我们愉快的为期个月的实习生涯。现在将我的心得口纳为以卜几个方面：一、学会适应，学会成长一直以来，我们都生活在学校这个象牙塔中，大家都是同学，大家都很熟，并不会有人给脸色你看，相处得十分融洽，但是在社会中并不是如此。我们在去跑市场或者电话营销的时候，遇到不少很伤人的情况，到外面以后，人家总会给脸色你看，让人觉得雄受，觉得难堪。这让我们很受打击，毕竟在学校
18、在家的时候总会有人瘩若你，让着你，什么时候受过这种罪呢。不过这就是社会，这是我们所必须要面对的，这如嘉嘉哥所说的，在社会上，脸皮薄是混不到饭吃的，所以脸皮要厚起来，适应这样的社会，这是我们由大学到社会所必须经历的转变.二、找准方法，事半功倍营销并不是简单的事情，而是一门学问。开始，经理们先跟我们介绍了浦发的几种P。S机，它们的适用范围、费率、区别，然后便找了几个批发市场让我们去跑，让我们去推销相应的刷卡机。这让我们明白了，在去推销之前，要先分析好市场，做好市场调查，对不同的市场推销不同的机，这样才会事半功倍。在我们跑市场的过程中，发现了很多店铺都是员工在，而并非老板，在这种情况下，我们浪费太多
19、的口舌都是没用的。而是需要留下宣传资料给老板，同时把老板的名片带回去，回头在打电话过去营销。对待不同的情况需要不同的方法，要学会灵活变通，找准方法，才能击即中。三、团结就是力垃作为一个团队，团队意识很重要，这在我们的经理们身上很好地体现出来。有儿个经理负货p。S机这埃的,但是他们是把对方看成队友，而不是敌人。他们不单单为了自己的业绩而工作，而是共同研究，分享自己的方法与经验教训，经常总结，从而摸索出方法来。在他们的英明领导下，我们营销小组经常总结与分享，团结起来，相互帮助，相互扶持。多难的工作，只要齐心协力，团结起来，一切总会解决的，在这个过程中，我们起学习，一起战斗，起成长，我们的感情也越来
20、越深%四、心态决定一切在工作的时候，接触了不少客户，吃了不少苦，碰了不少壁。但是渐渐明白了这世界上什么人都有，别人是怎样你改变不了，但是你能改变你臼己的心态。所以我学会了抱着“不被不好的情绪影响”的想法，始终保持愉悦的心态，保持微笑，笑对一切.很多时候，期望越大失望越大。营销的时候总希望客户肯装刷卡机，但是结果总会让人失望。但是如果我们本没有抱有多大的期鳖，当有客户装的时候我们自然会觉得开心得多，所以说很多时候只要心态变了，很多事情也会发生变化。我们也渐渐地懂得/我们和客户是平等的，我们应该向客户提供服务，但是这并不意味着我们要低声下气地去乞求他们答应。反正不要的没关系，我们厢情愿也没办法，而
21、需要的就好，大家心甘情愿，我们互取所需，这才是我们的目标顾客.这次实习，让我学到了很多很多，从做事到做人，让我提前适应了社会，这些都是书本上所学不到，但乂是极其重要的。感谢这次的实习，这是一个由学校过渡到社会的必经阶段，感谢伴我一路走过的经理与伙伴，让我受益匪浅，而且拥有了美好难忘的回忆。去银行实习报告篇5实习前言时间如流水，总是在不经意间悄悄溜走，在中国民生银行芙蓉路支行将近三个月的银行实习马上就结束了，我从没想过会有这么的不舍.”千里之行,始于足卜.，千里之堤，毁于蚁穴，这个暑假短哲而又充实的实习，让我学到了太多，是人生的段很重要的经历。实习中当然是会有苦有甜，平坦的道路上多个门槛是种挑战
22、也是一种机遇，这个门槛也许是一道障碍，同时也许是通向另一个世界的门票。这次实习所涉及的内容，主要是会计业务，其他的一般r解了一下。一、会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、史核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或拧是手工核对，（目前中国银行使用的都是手工核对）；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大马金额到元为整
23、，到分则不能在记整.对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计更核员，会计更核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后几转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题.现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而我们熟知的是存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。些数额较大的走账（一般两百万以上包括两百万）耍登记大额款项登记表，另外报备合肥管理部以免头寸不足。”大之际在于展，会计
24、部门也是如此。每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，打印两份昨天的回单（大小额转账、网上扣段），一份留底，一份盖上转讫章按照帐号分类放入回单柜内给客户，并对昨日发生的所有业务的记帐凭证迸行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。二、点、掴钞技能的锻炼点钞”是银行柜员的基本技能之一.坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。翻阅今天的报纸，说是某银行组织手工点钞大赛，某顶级员工8分钟内点了18万，并在这其中挑出假钞、破钞实在是让人佩眼的瞠目结舌。还好我在点钞的时候还是有所谓高科技”一点钞机相助的。
25、”而捆钞”中指法的运用是关键，一百张一捆，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出邨状来，右手捏紧钞票塞入捆钞机，正好捆钞机的纸条困住了钞票的三分之左右的位置，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住把钞票不过很遗憾的是，我总是捆不齐。三、大堂引导以及顾客服务方面的锻炼在现代商业社会，顾客服务已经成了个口号，或者一种时尚、时军。每天银行的晨会，除了学习省行以及合肥管理部下发的一些通知，我们可亲可敬的行长也会给我吗阅读一段服务决定一切B中的经典。由丁实习的支行人m不足，省分行暂时也未能派遣m工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，常常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作
26、所接收到的分配任务也是力所能及的些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很乐意随处走动，力求跟若多学习一些不能接触的业务。所以在我们的支行，赎客引导以及服务大部分都是保安在兼职“这个时候，我又有了感慨，现在的保安哥哥们实在是全能。休息日时候，我去工行取现，发现引导我填单据的依旧是位保安哥哥。微笑的询问顾客，请问您要办理什么业务吗？大部分多是房贷还款、个人汇款、办理开户等业务。然后再在前台的抽屉里拿出相应的堆子知道顾客填写。去银行实习报告篇6银行实习周记7月26日星期一今天是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里.也进行过一些会
27、计的财务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入银行直接参与，与现实多少还是有些差距的。卜午我顺利的找到陈主任，确定了五周的实习期，并且找了负货会计工作的汪叔叔带我。好吧，早八晚五的实习生活开始了。7月27日星期二对于实习的地点，多少有些兴奋，就是中国农业银行湖北省武汉市新洲区汪集街分行，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的情况再熟悉不过了。汪叔叔是我爸爸以前的同事，虽然我对于公司的情况己经不陌生/,但是汪叔叔还是很负奏任的利用r盛个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情
28、况。7月28日星期三今天早上很早起床，到营业厅的时候发现我是第一个到的，还好还好。过r一小公儿指导我实习的汪叔叔来r丁是，我一天的银行实习开始九大家上班第一件事就是做好准备工作，首先开机,然后进行上卜班必须常规进行的代码为0605的清点现金和5612的清点（记账）凭证.这样可以很好的确定一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误。类似于0605记账凭证壹佰元某某壹元某某壹分某某日期：日志号：终端号：主管：柜员：被清点柜员：现金箱余额：长款/短款：去银行实习报告篇7一、实习单位简介中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入
29、股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。中国光大银行成立13年来，伴随着中国金融业的发展进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模不断扩大，被至某某年末，全行资产总额达5301亿元，一般存款余额4500亿元，其中储蓄存款余额792亿元，实现经营利洞55.17亿元，整体规模实力处于国内股份制商业银行前列。某某年7月,在英国银行家杂志最新评出全球100O家大银行中，中国光大银行排名第295位，成为一家对中国经济，社会有影响力的全国性股份制商业银行。13年来,中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，不断创新产品优化服务，较好地适应市场和客户不断变化的需求，在综
30、合经营，公司银行业务，国际业务，理财业务等方面培育了较强的比较竞小优势，成为唯家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行：唯一家连续五年获得摩根一一大通银行清算质是认证奖的商业银行：首批获得短期融资券主承销业务资格，承销业绩遥遥领先；苜批同时获得了企业年金基金托管人和账户管理人两项资格：首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位；首家推出固定利率房贷业务，引起社会客户广泛关注。.特别是首家推出的“阳光理财”本外币系列产品深受客户吉睐，逐步成为国内金融知名品牌，树立了精品银行,理财银行良好的社会形象.截止某某年12月末，我行“总对总”项卜.工程机械贷款余额达到117.8亿元，较年初增长5
31、8.9亿元，增长率100。截止某某年12月31日，总行为35家合作企业（含3家总对分合作企业）累计授信162.65亿，目前已使用额度117.8亿元，占比72。截止某某年12月31日，“总对总”项下逾期率0.74,按五级分类口径统计，不良贷款两笔,不良余额23.06万元（目前其中一箔已结清，另一箔借款人已偿还部分贷款），不良率近于0.01。“总对总”业务开展五年来，部分合作项目项下的合作企业（含经销商）对达到回购条件的贷款，按合作协议条款约定殖行了回购货任。截止某某年12月末,回购率为0.52。二、实习内容我在光大银行的私人业务部进行了为期两个月的实习，该部门的工作内容主婴为商品房贷款和个人工程
32、机械贷款，现将个人工程机械贷款的有关概念准则报告如下。所谓工程机械贷款是指贷款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币贷款.该行目前开办的工程机械贷款业务，原则上仅限下总行与制造商签订的“总对总”项卜的由工程机械制造商直接销传或指定经料商销传的工程车辆和机械设备，特殊情况需上报总行审批。“总对总”工程机械贷款业务是指中国光大银行总行及各分支机构分别与工程机械制造商，特约经销商签订关于建立工程机械金融网合作协议及关于建立工程机械金融网合作协议的从属协议，为工程机械制造商，特约经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械贷款业务。贷款对象：年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国国籍自然人。借
33、款人必须同时具备下列条件：1在贷款人本省（或地区）有常住户口或有效居住证明，有固定和详细的住址：2有2年以上的相关从业经验，具有一定的个人资产和偿还贷款本息的能力：3持仃合法有效的工程机械购买合同或协议：4在贷款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有贷款人同城分支机构发行的阳光卡；5具有不低于所购工程机械设备购买净价（指实际成交价格，不含各类附加税费及保费等）的30的存款作为首期付款，或提供有效的相应首付款发票或收据：6借款人同意贷款人将所贷款项划入经销商/制造商在贷款人处开立的账户或贷款人认可的其他账户：7能够提供贷款人总行认可的有效担保方式：8能够提供已与建设单位签订的工程承包合同或租赁合同；
34、9贷款人总行规定的其他条件。贷款额度：贷款金额最高不超过工程机械设备购买净价的70（含），单一自然人或家庭贷款总余额原则上不得超过800万元。贷款期限：单等贷款期限最长不超过3年（对于单价较高的挖掘机，悬挖钻机，撞铺机等特殊类产品可适当延长至4年）.贷款人在确定贷款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款能力，保证或抵押物状况，健康状况及年龄等因素的基础上合理确定贷款期限。贷款到期时借款人的年龄不得过60周岁。贷款利率：贷款利率按中国人民银行规定的相应贷款基准利率浮动一定比例确定，原则上，可上浮但不得卜.福贷款期限在一年以内（含）的，遇中国人民银行调推基准利率的，仍实行合I可利率，不分段
35、计息：贷款期限在一年以上的.，遇中国人民银行调整基准利率的，我行规定在合同期内按年调整，即在下一年度的公历1月1日起按相应利率档次执行新的贷款利率。如未遇基准利率调整,则下年度利率与上年度利率相同。对借款人未按合同约定用途使用贷款或未按合同约定日期还款的，贷款人按照中国人民银行的规定计收罚息。本贷款还款方式包括按月等额，按月等本两种还款方式。本贷款实行从放款的次月起开始还款，每个公历月为一个还款期，均按月计收利息.合同约定的首期和最后一期按实际占用天数计算利息。贷款担保方式：所购工程机械设备抵押经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保制造商全额P1.购担保一定比例保证金即通过授信方式给予制造
36、商一定的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入定的回购担保保证金。合作方的基本条件及合作方式：（一）合作企业1、注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名/知名品牌的行业龙头企业；2、产销规模较大和技术力量雉厚的国内大型企业或绩优上市公司；3、年产量原则上应在全国相应类别设符制造中占主导地位的前10名之内，年销脩额在10亿元人民币以上，企业总体赢利水平较好。4、根据中国光大银行客户信用评级试行办法瓦我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级（含）以上。（二）经储商1、原则上应与贷款人在同一城市：2、由合作企业推荐的：3、具为
37、单品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式：4、经营规范，能够向客户提供合作企业生产的正宗产品：5、有良好的信誉，且具有较强的催收，清收和代理诉讼能力。借款人申请工程机械贷款，应以书面形式向贷款人提出申请并提交下列材料：I、借款人情况调查表2、借款申请书3、本省/地区常住户口或有效居留证件4、有效身份证件（指身份证，户口簿，护照,军官证，居住证明等）5、本人或家庭经济收入证明6、婚姻状况证明7、与指定经销商签订的购乍合同或协议8、具有不低于所购工程机械设备净价的30的存:款作为首付款，或提供有效的相应首付款发票或收据9、与建设单位签订的工程施工承包合同10、制造商和经销商出具的工程机械贷款申请
38、会不可撤销回购担保承诺函IK贷款人总行要求提供的其他资料贷款人在收到客户（借款人）的申请材料后，应配合工程机械合作企业进行客户资信调查和评估工作，贷前调查原则上实行双人谢杳制度，并明确主，协办关系，调查过程由双人共同完成，客户经理必须对借款人，担保人资料的也实性负责。调杳中与借款人面谈的事项，经办部门需做详细纪录，经借款人签字确认后存档。不得因有厂家提供回购担保而放弃我行自主审查的工作。贷前调查应着重审查借款人（或其所在单位）资信状况，须认真分析借款人的还款能力。三、实习过程中了解到的问题1、受某些地区市场影响，因销售量较小，个别经销商未按协议约定金额起存保证金2、因人力不足导致借款人在办理按
39、揭手续时未能与经办行人员接触，从而存在借款人的收入证明，工程承包合同等与实际不符的情况3、仃些厂家或经销商代垫资金归还逾期贷款,造成贷款不满足回购条件的假象四实习感受2、个月的实习生活让我对办理贷款业务有两点感受。首先，要熟练地掌握贷款知识，在与客户洽谈协商时能灵活善辩，对于社交礼仪也要了解熟知，这样在谈业务时不至于让自己生硬死板，偶尔的谈笑风生是必要的。其次，就是手续办理及放款速度一定要快，这样会增加客户的满意度和信任度，促使再次合作的产生。所谓“世间无难事，只怕有心人”，只要用心努力，就定能做好。我想，经历广两个月的银行实习，自己学到r很多，以后不管在哪里工作，我一定会有所作为的，加油喽。
40、去银行实习报告篇8为期八个月的中国农业银行某某支行实习已经结束，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的楮助和教导,他们以长辈，朋友的情谊真诚热情的关护着我，教导我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等.从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、a印资料、整理档案等这些没有创造性的工作，是学不到什么实质性的东西的.我也觉得若是说具体学到什么专业的知识是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的.由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作,实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度农行，对农行
41、的一切事物都感到新鲜有趣.这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简单容易的活儿，无需太着意.而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等.而合同的严谋和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有全新写过，之前的工作也就白附了.从抄写合同一事中我认识到农行的工作是严遂认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不可有丝本的松懈獭惜马虎，一时的不注意都可能带来难以弥补的错误.所以在下来的实习工作中，我时刻以严前认真、遒慎小心的态度去要求和约束自己，不放过槃道销梅每个细节.不懂的及时何，有错误立马改正，最大程度上减少错误.农
42、行的工作虽然是严肃紧张的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢若活泼轻松的气第.落杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决,同事们认真严递的工作态度给我留卜.深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我羡慕.这样团结一心的集体是不公索的，因为有情有爱就会有激情热情.由于工作上的安排，机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务.非常的简单方便、快速省时,能带给商家很多益处.也因为如此商家比较容易接受，我们的推销工作也就简单许多.之前我不曾有过任何形式的推销经验，所以刚开始时有些索张和无措.推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎
43、么向客户宣传和推情，还教我一些推俏时的方法和技巧以及应该避免的一些东西等等.在推销时，“师傅”告诉我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简单，我们销售的更是一种服务和信誉.推销的产品要确实能起到方使客户，为客户带来实惠的作用.如果你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明大客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小,一味的“死级烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要足屋避免使用.“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响.在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发，真实诚恳的解答客户的问题和顾虑,不忽悠，不欺煽，不模糊和夸大电话机的
44、功能作用，我觉得只有这样才能曦得客户的信赖，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉.在推销的过程中，我逐渐的认识到推销语言和方式对最终结果的巨大影响.之前在宣传时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了宣传资料，而另外一名实习生也是我的同学就会仔次都带上电话机.这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工作，但是他的绩效每次都要比我高出很多，这引起f我的注意.我开始向他学习，宣传时带上电话机.再推销时我发现客户对现实样板的产品确实更感兴趣，它比我之前林口头和宣传资料宣传的效果要得多.这可能是样品给客户的感觉更直观更真实吧.一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作帮助很大,还有在推
45、销产品时推介的用语要尽量的简洁明了，如果能带上些专业用语就更好了，这样做的话客户比较容易理解和相信.在推销时我清晰的体会到细节的应要性.有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负贵人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力,在宜传资料上也存在诸多错漏：平时和活动期间的收费标准没有印制或者印制不清晰、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清晰等等.这些都对宣传推销电话机起到负面的作用.这让我明白了要取得理想的宣传推销效果不能只是味的投入人力、物力、财力这么简单，重要的还要做好细节这一关.“细节决定成败”并非只是一句虚夸话.由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业的知识很少，不能实现
46、我来农行时定下的“全面认识和学习农行的业务知识，了解农行整体的运营体系”的目标,但是在农行的实习工作中我学到了很多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的帮助最后，我要感谢农行给我的这一次实习机会，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导.从你们身上我确实学到了很多书本上没仃的道理和知识.明白了怎样去更好的做人做事.这些都是你们给我的珍贵礼物，我公永远珍藏的.我相信农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌！去银行实习报告篇97月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自1.1.现如今存在一些的优
47、点和不足.现将我的冲假实习报告总汇汇报如下：先来荷雅地介绍卜.兴业银行吧：兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之.1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各顼事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐成长为中国金融业的一支有益力量。（一）各项业务持续、快速,健康发展威止某某年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46$;本外币各项存款余额20某某亿元，比年初增长43祝本外币各项借款余额1569亿元，比年初熠长5跳;按照五级分
48、类怯，不良借款比率2.49%,资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利涧16.33亿元，同比增长77M根据某某年7月英国银行家杂志公全球银行100o强最新排名，按照总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。（二）服务网络日益健全目前，兴业银行己在全国主要经济中心城市设立了260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户服务热线“95561”，并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的服务网络。（三）业务创新枳极推进兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含晶较高的金融产品序列。兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提卜.枳极推进金融创新，基本形成同业、公司、零吉、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。（四）科技建设成效显著兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中率先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统,管理信息系统以及哽件建设上取得重大突
