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1、力2024女性营养健康食品618消费洞察报告m能我醐R库泡或猴-fc3v1CQft2024年6月功能食品圈X库润数据微博健康联合出品行业研究用台富美将信息科技股份有阳公司上海IMI热据信息技术有因公S)三ftff1.ff1.)R博迪或据国版健康Contents/目录一、女性营养健康食品行业概述二、女性营养健康食品消费状况三、618期间女性营养健康食品消费洞察N行业概述睁那8微博健康功能礴）n用螂据/微博健康伴随她经济的崛起，女性消费进入到一个新阶段，她们对自身健康的关注程度越来越高，呈现多元化的消费需求，市场也逐渐细分为多个品类,如口服美容类、抗衰养颜类、瘦身美体类、滋补养生类等.女性日渐成为
2、健康食品消费者中一股不可忽视的力量.京东消费及产业发展研究院发布了2022年中国女性消费报告.报告中显示，2022年京东平台女性i肖费者整体成交额增速大幅领先男性，其中营养保健、珠宝首饰和服务消费增速位居前三，充分显示了女性深度悦己”的消费趋势.据ACUmenReSCarCh&ConsUIting数据，全球女性健康市场规模在2021年达到了253亿美元（人民市约1835亿元）,预计2030年将扩大至973亿美元（人民而约7057亿元），2022-2030期间复合年熠长率将超16%。在我国，2022年女性健康食品市场规模已经达到2379亿元,未来几年年亘合增长率将保持在10%左右，预计2025年
3、女性健康食品行业市场规模将有望突破3000（乙元。 另有公开数据称，预计2025年中国口服美容市场规模将达到255.7亿元。颜值经济的驱动下，美容方式从基础的美妆护肤，逐渐深入到膳食管理、滋补养生等多个维度. 据EUrOmonitor数据统计，中国体重管理市场在2020年达137亿元，预计到2025年，体重管理市场规模将达到215亿元，年平均增长率为9.4%.观研天下数据显示，在体重管理产品市场中女性占比远高于男性、因皿.女性是体重管理产品的主要消费人群. 公开数据显示，2021年滋!卜及营养类产品市场规模已超过2600亿元，就中式滋补市场来看，年轻人在其中的消费占比较大，再进一步细分则会发现
4、女性i肖费者发挥着不容小觑的作用。主要是中式滋补以阿胶、燕窝、花胶等传统滋补食材为代装,这些传统滋补食材可能对女性消费者有着更大的吸引力.女性营养健康食品市场呈现出蓬勃发展的态势.对MAT2020-MAT2024淘宝天猫和京东平台关于女性营养健康食品的线上市场情况进行统计发现，整体线上市场呈持续增长的趋势，反映了女性消费者对健康饮食和营养补充的日益关注和旺盛需求。MAT2020的89亿元增长到MAT2024的183亿元，近5年的年均复合增长率高达15.5%,凸显了女性健康食品市场的活力和潜力.随着市场的进一步细分和消费者需求的多样化，女性营养健康食品市场将保持强劲的增长势头.如下图所示.Ma-
5、,:军一军图1-1MAT202O-MAT2024女性营养健欣食品淘系、京东线上雌12IO8MAT2020:201906-2020.(MAT2021:20200&-2021.05MAT2022:2021062022.06MAr2023:202206-2023.05MAT2024:20210&2024M的食同源）类目下检索“女”关犍词的产品数Ig故纪说明：海空天猫平台保健食品/肥女养补充食昆与传统滋补甘养品类目以及京东平台哲养保健、传统滋补、医疗保健（芯养健康、普养成分、数据来通：食品伙伴网和魔镣洞浜7!消费状况隘曲g女性重养健康食品消费状况Introduction消费行为与动机：消费者购买女性营
6、养健康食品的动机主要是提高免疫力和日常补充维生素矿物质，因此功效和产品质量是重要的购买决策因素；在成分上，益生菌、维生素、蛋白质等成分有较高的市场认知，提高免疫力、维护肠道健康、美容护肤（抗老/抗氧化/美白）等功效有较强烈的需求，产品功效是消费者主要诉求。人群特征：当前女性营养健康食品的主要受众为85后已婚有孩用户，月收入以700014999元为主.购买类别与品牌偏好：提高免疫类、维生素矿物质类、滋补养生类为Tc）P3需求类别；消费者在品牌选择上，汤臣倍健、同仁堂、善存受欢迎，国产品牌占领较高市场份额，国际大牌比小众外来品牌更受欢迎。m能侯瞄R畸的微博健康N行为动机-I。g3介。me。”Y1.
7、消费行为动机F行为动机15.0%14.7%12.9%12.8%12.S%11.9%9.7%8.6%8.1%7.8%71%48%好奇箕鲜很多规格可选洞理私处康预防我发口味多价格实惠保护关节健康口1.s好为蚣人的买ff1.CMK体保护心f1.itttt.*舒遗B结提升运动机能功效多符合的食同源理念维持监道健康皮肤保养扑无)界元索日常补充堆生素提高免疫力第%机：提高免疫力和补充维生素矿物质为主要消费动机后疫情时代，人们健康需求不断提升，女性消费者也不例外，因此在购买动机上，提高免疫力和日常保健为主。另外，在颜值经济的推动下，女性群体对美容、身材的关注度越来越高，所以补充微量/营养元素、皮肤保养、药食
8、同源也是重要的购买动机.购买原因N=1000数据来源：KURUnData庄河数据SS目调问您的买官界健展立网的原因是什么？【多选】K行为动机三三ff1.）品帆0微博健康购买考虑因素：功效和质量是主要关注因素，其次是成分和口碑女性消费者购买营养健康食品主要原因为提高免疫力、补充维生素以及护肤美容，因此会更加关注功效、产品质量以及成分.同时，随着现代女性自我意识和经济能力不断提升，和以往追求性价比的消费心理相比，会更关注产品的口碑（25.6%）、品牌（24.9%）、原材料（24.8%）,价格因素仅占18.8%。关注因素N=10S4.0%49.9%41.2%25.6%249%24.8%188%12.
9、4%11.9%6.6%5.2%5.0%46%3.8%明K代SS传工艺规格大小产OS形态S口詹价格原切科W成分产品质量安全功效故据来港：KURUnData庄河数据强目.请向您购买苫养健康食品会考电哪些因素？【多选】购买诉求及成分关注：功效确切为主要期待，关注益生菌、维生素矿物质、蛋白质女性消费者对营养健康食品的需求主要是为提高免疫、口服美容、瘦身美体等，所以对于产品的确切功效是主要诉求，其次为足量成分添加和没有食品添加剂。消费者主要关注益生菌、蛋白质、维生素矿物质等成分。购买诉求及期待N=I(X)O成分效关注N=1000数据来源KURUnDataa：润数据鱼糯亶然原蛋.自杜崎维生素质透明质酸筑基
10、鼠京由博姆黯g/XX.-f三1.In1.mSiZEI肌酸宠葡葡籽提取物罐直质蠡辅的Q1.OW卡x*题目请问您对It界fit康立品有郡些诉求与期整？【参选】清问纲S买管界61康食SB时，主妾关注It些成分或原料？【多选】故据来港：KURUnData座涧数据F行为动机z三礴）Ia1.函哂微博健康购买频次和花费：每年购买4次、单次花费100300元占比最大购买频率方面，将近6成消费者每季购买1次，年购买4次;购买花费方面，单次花费多集中在101-300元，平均花费75元.购买螂N=1000单次花5N=1000年次花费501999元J3.1%40%缶次花11000-1500抵次花相I-Io021.2%
11、街次花费301500元356%每次花费IOi3。Q元36%IS目谡问您通常的买音养皴康食品的疑率最接近以下郡个选项？【单选】谪问您单次的买百养健技食国金Si最接近以下克个i2项？【第选】IX渠道：抖音.快手、熟人推荐、电商平台为主要渠道短视频直播平台、熟人推荐和电商平台推荐为女性消费者获取营养健康食品信息的主要渠道.快手、抖音、带货直播等短视频平台近年发展迅速，通过内容化的体验与互动，有效触达并唤起消费者的购买需求，成为获取信息和种草好物的重要渠道。另外，女性消费往往带有一定的社交属性，熟人种草是一种可信度高且高效的种草形式。由于营养健康食品的特殊性，41.8%的消费者青睐医生推荐，认为这是一
12、种权威、可靠的信息来源。信息获取渠道N=100O电台5.0%报纸杂志6.3%传统电视广告11.1%外部要道I123%小区接字/电1广告14.4%泛娱乐双项平台17.6%as?I25.6%盘信345%带货亘现健辰医药类网站app等店内货柒上的商品及包装信息生活分享种草英医生推荐电视平台上的详情或准存熟人推荐珥视频直遢平台35.8%)36.9%40.0%I409%41.8%52.2%52.7%数据来懑：KuRunDataftWKgSS目JI向您了照营养他般食SJ及产品的IS要信息来源有哪些？【多选】购买渠道：综合电商为最主要的购买渠道在购买营养健康食品时，淘宝、天猫、京东等综合电商平台是女性消费者
13、首选，其次是品牌专柜和线下门店。另外，小红书、抖音、微信为代表的新兴社交电商平台为TOP3的购买渠道，各品牌未来可以在这些平台上多做营销，获得潜在消费者。购N=1.0数据来源：KuRunDataftMKS过目.潸问您通常在郭些冢遗购买营养健施食品？【多选】I力能.勤n畸的s消费人群特征IZ1.三ff1.ff1.)R唐迪或据夕也健费女性营养健康食品主要受众：打工人、85后、已婚有孩已婚有孩的85后人群是当前女性营养健康食品的主要受众，普通企业职员居多，月收入以700014999元为主。消费人群N=1OI55岁及以上5145岁伤50岁:够】IK1.M【职1g】I103%I8.1%08%25,000
14、-29,9991107%20,000-24.999116.9%2.2%rI3.4%专业人士I个体校百户I15,0009,999元155%EI由职业者I2ao%I6S%41Y5岁14.5%10,00514,999元3640岁21.4%27.9%W1I4.80%25.8X7.QQQH3135岁企业职员IH62.4%2530岁CWUQQo二I141%wIunacor*0Ay力类别与品牌购买类别与品牌偏好碓豳R1.畸帆SQ微博健康购买类别：提高免疫类、维生素矿物质类、滋补养生类需求高女性群体较男性承担着更多身心健康方面的困扰，加上后疫情时代的来临，更强化了女性对于健康问题的敏感度，因此免疫健康类食品最
15、受女性消费者青睐。另外，维生素类热销款主要以复合型为主，涵盖了维生素U维生素D、锌、镁等多种营养素、滋补养生类产品以传统滋补品为主，这两类产品均满足了女性外修内调”上的多种需求。狞类偏好N=100O蚊据来懑:KuRunDataSff1.ttJg题目.调向您购买哲养酸堆食品主要肉买什么类型的产品?【零选】品牌偏好：汤臣倍健、同仁堂、善存受欢迎调研显示，女性消费者喜爱的ToP5品牌中国内品牌有占了3席（汤臣倍健57.6%、同仁堂38%、仁和20.7%）,国外品牌有两个（善存24%、安利16.2%）诺特兰德、五个女博士、Wonder1.ab（万益蓝）、1.ifespace（益倍适）等品牌也占有一定比
16、例，显示了国内品牌在女性消费者中的强大影响力和竞争力。同时，国外品牌康宝莱、澳佳宝、Swisse（斯维诗）、GNC健安喜等也受到了女性消费者的青睐和认可.品牌偏好N=100O3.3%同仁堆57.6%益但iS奈氏力斯K粒万益越as芳用双心康肾处安喜五个女博St美生演a宝汤臣倍健故据来港：KURUnData庄河数据SB目.调问您最丑定购买的什么品法的苫养被J*食品？1多选】7!618洞察睁那8微博健康A-A-TX第二早6啰期间女性营养健康食品消费洞察z三碰）a库诩骸相等Introduction消费动机及购买渠道：价格优惠是大促期间消费者下单的首要因素；即使大促，女性消费者最在乎的依然是产品品质，天
17、猫旗舰店是其购买产品首选渠道。订单金额：618期间行业整体消费情况和平时一样，没有起伏变化；但不同人群消费情况有所波动。优惠券及折扣率偏好：年轻人更善于使用优惠券，他们拥有更多使用优惠券的经验，也更了解各大平台大促期间的玩法.营养健康食品行业618女性消费者中，大部分消费者购物折扣率在69折。用户评价敏感度：大部分用户会受评论影响，所以商家做好产品评价管理，及时关注用户评价和反馈很重要。Z618洞察z三礴）RI函瞄很QD微博健康购买情景及618情况：大促激发消费者购买欲购买场景中，电商大促时购买人数最多，占比51.6%,其次是吃完补货和需要时购买，分别占比49.5%和47.2%.另外，超70%
18、的消费者表示在618期间购买产品的数量会比平时多一些.购买情景及618消费者是否会增加购买量N=100O会不会比例71.2%28.8%数据东源：KuRunDataSiraBUg屈目.清同您一般什么时候购买者养健,康食8？t多选】您在618购买百界健政食区会比平时多吗？【的选】RS消费者购买动因：价格便宜是首要驱动因素618期间，价格便宜是驱动消费者购买产品的首要因素，占比高达55%;同时，47.1%和36.6%消费者表示大促期间想趁着便宜买一些新品或平时买不起的产品来尝鲜，或多买一些送礼。各大品牌可以在大促期间上一些新品或礼盒产品。61碗间消蜘因N=100O55.0%K1.g来源:KuRunD
19、ataftMRJS返目.您在618的买百界健康女SS的感因存Ifi些？【多选】E购买渠道：女性消费者更在乎品质，天猫为主要渠道618期间，线上渠道为女性营养健康食品最主要的渠道，天猫旗舰店是女性消费者的首选，其次是淘宝、京东等综合电商平台。61碗间购买柔道N=1O线上渠道线下渠道319%302%249%18.5%15.6%101%各大平台百播间统下官方旗视店抖音电商海宝天is痛宗派：KuRunDataAff1.Kg题目.61则间，谓叵想主要在图个黑道购买百界健瓶食品？【多选】砌消费金额：500元以内占比最大618期间，女性营养健康食品超90%消费在500元以内，其中消费金额在100300元消费
20、者量级最大，占比36.1%,和平时行业整体情况相同。和行业整体相比，老年群体在1100元，都市青年、城镇中年、城镇白领在00300元价格段占比较高；在300元及高价格区间，学生群体、城镇家庭、城镇青年、都市家庭消费者占比高于整体水平。618消费者客群消费金额分布N=1O故抿来通：KuRunDataSMKfi屈目.谪问在今年618期问您的买邕养他藤食品花费金版接近以下（S一项？【甲迭】F618洞察IZIttSSff1.)n匿物6微博健康七惠券使用情况：引领潮流的年轻人更善使用优惠券调研显示，学生群体、城镇白领、城镇青年、都市蓝领更善于使用优惠券，他们拥有更多使用优惠券的经验，也更了解各大平台大促
21、期间的玩法。城镇家庭、城镇中年、老年人群使用优惠券的数量相对较低，这些人群年龄大同时对每年不同的玩法接受度偏低.618消费者优惠券使用情况N=1O使用了卜5张使用了610张使用了102(K*题目.谓向您在618期间使用优廉券的数量最接近下面IS一项?【单选】数据来海：KURUnData库诃放空Ur断扣率偏好：大部分消费者购物折扣率在69折营养健康食品行业618女性消费者中，大部分消费者购物折扣率在69折，占比超70%,这也是商家的主流折扣区间，6折以下和9折以上分别占15.7和3%。相较于行业整体表现，老年群体、都市蓝领在6折以下和9折以上用户中占比突出；城镇中年、城镇青年、都市青年、城镇白领
22、在6折以下占比突出，这类人群期望更多的优惠力度；都市家庭、城镇家庭、都市白领、学生群体，她们有较高的网购经验和需求，对折扣的需求集中在69折区间。618消费者客群折扣偏好分布N=10数据来源：KURUnData库泗数据K.618期间,您内买的百养鼓康食品圻犯率主要在个地圉区间?【单选】KTS用户评价敏感度：大部分用户会因评价影响最终决策调研显示，超85%的女性消费者会受到评价影响，其中大部分决策根据评论做出和极其受影响的用户占比达35.6%,不受影响和不看评论仅占14.5%。因此，商家做好产品评价管理，及时关注用户评价和反馈很重要。相较于整体，都市青年、城镇家庭、城镇白领受评价影响更高，会因为评价而进行做出最终的购买决策。618消费者评价影响情况N=100O电年人群都市白领都市I1.年都市蓝兼学生群体城适中年城出京庭城蚀育年都市SnS城消日或w0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%S0.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%不看评论男全不受影响会受一点影*大部分决策是根交评论做的非常受评论影响数据来源:KURUnDataA询数据底目.618期间网购.您是否会因为淬论而影响最终决策，影庭程度是怎样的？【单选】
